昨日
(4月21日),，記者從一位北京經(jīng)銷商處獲悉,，繼去年降低經(jīng)銷商門(mén)檻,，只要打款購(gòu)買(mǎi)30噸便可成為特約經(jīng)銷商后，貴州茅臺(tái)今年再次降低了標(biāo)準(zhǔn),，只要兩年內(nèi)賣(mài)出20噸飛天茅臺(tái)就能獲得經(jīng)銷商資格。
對(duì)于經(jīng)銷商政策調(diào)整的消息，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理杜廣義在接受記者采訪時(shí)透露,，根據(jù)今年市場(chǎng)環(huán)境的改變,，貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商政策的確有調(diào)整，不日將會(huì)公布,，不過(guò)現(xiàn)在不方便透露,。
在行業(yè)“寒冬”中，作為白酒龍頭的茅臺(tái),，業(yè)績(jī)一直增長(zhǎng),。不過(guò)，今年能否保持增長(zhǎng)還未可知,。酒類專家王健在接受記者采訪時(shí)表示,，目前茅臺(tái)價(jià)格不穩(wěn)定，會(huì)有繼續(xù)下調(diào)的可能性,，經(jīng)銷商害怕價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)不買(mǎi)賬,。因此，貴州茅臺(tái)希望通過(guò)放量“補(bǔ)血”業(yè)績(jī)的目的能否實(shí)現(xiàn),，還有待考量,。
兩年內(nèi)賣(mài)20噸可獲經(jīng)銷商資格
經(jīng)銷商林源(化名)在接受記者采訪時(shí)透露，在今年春季糖酒會(huì)前后,，貴州茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商政策進(jìn)行了調(diào)整,。“只要兩年內(nèi)賣(mài)出20噸飛天茅臺(tái),，就可以獲得茅臺(tái)經(jīng)銷商的資格了”,，林源透露，20噸飛天茅臺(tái)中,，有85%的飛天茅臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格為999元一瓶,，15%的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格為819元一瓶。
針對(duì)此事,，記者采訪了杜廣義,。杜廣義透露，今年貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商政策根據(jù)市場(chǎng)的變化會(huì)有調(diào)整,。調(diào)整的細(xì)則未來(lái)將會(huì)公布,，不過(guò)目前不方便透露�,！拔夷芨嬖V你的是,，大批量的貨，我們不會(huì)給了,�,！�
林源表示,，即使去年降低了經(jīng)銷商門(mén)檻的條件，進(jìn)入也比較困難,�,！叭ツ瓴粌H要滿足條件，而且還需要‘走關(guān)系’,，光走關(guān)系都要花上五六百萬(wàn)”,，不過(guò)，林源說(shuō),，今年只需要滿足廠家20噸的條件,，就可以拿到茅臺(tái)經(jīng)銷商資格。
去年調(diào)整的經(jīng)銷商準(zhǔn)入政策,，為茅臺(tái)業(yè)績(jī)的提升提供了支持,。
2013年，白酒行業(yè)一蹶不振,。在高端白酒業(yè)績(jī)紛紛下滑的時(shí)候,，“白酒一哥”貴州茅臺(tái)卻在去年11月基本完成銷售任務(wù)，而且交出了一份營(yíng)收,、凈利雙增長(zhǎng)的靚麗業(yè)績(jī),，其中凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)13%。
白酒營(yíng)銷專家楊承平在接受記者采訪時(shí)透露,，茅臺(tái)能夠提前完成銷售任務(wù),，與其去年下半年以來(lái)對(duì)行業(yè)酒商放量數(shù)千噸茅臺(tái)酒有關(guān)。
2013年7月左右,，茅臺(tái)開(kāi)始推出市場(chǎng)策略,，以30噸酒為最低起點(diǎn)，新經(jīng)銷商以999元/瓶的團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)貨飛天茅臺(tái),。同時(shí),，以一年為計(jì)算周期，賣(mài)完這30噸,，次年便能以出廠價(jià)819元/瓶拿貨。
該經(jīng)銷政策吸引了以五糧液最大經(jīng)銷商銀基為代表的一批經(jīng)銷商,。2013年8月,，銀基集團(tuán)全資附屬公司銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司已與國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司訂立經(jīng)銷協(xié)議，根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議,，深圳銀基貿(mào)易可向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶以及在集團(tuán)“品匯壹號(hào)”形象連鎖店內(nèi)銷售茅臺(tái)酒,。該協(xié)議期于2013年12月31日期滿，在相互同意下,，經(jīng)銷協(xié)議可按年重續(xù),。
白酒專家晉育峰在接受記者采訪時(shí)指出,，銀基參與的是茅臺(tái)放開(kāi)經(jīng)銷權(quán)營(yíng)銷新政，即新經(jīng)銷商一次性支付6365.6萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)30噸,，約合6.37萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)酒,，團(tuán)購(gòu)價(jià)格為每瓶999元。
消化庫(kù)存“補(bǔ)血”業(yè)績(jī)
酒類專家王健在接受記者采訪時(shí)表示,，貴州茅臺(tái)此次擴(kuò)充渠道的原因,，一方面是為了消化庫(kù)存，另一方面則是為了“補(bǔ)血”業(yè)績(jī),，其效果待考,。
從貴州茅臺(tái)2013年年報(bào)數(shù)據(jù)可以看到，貴州茅臺(tái)存貨激增至118.37億元,，同比增長(zhǎng)22.46%,。公司表示，消化庫(kù)存是2014年面臨的重要挑戰(zhàn)之一,。
而貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商方面,，產(chǎn)品庫(kù)存的積壓也是問(wèn)題。受到前兩年白酒行業(yè)“滑鐵盧”的影響,，不少拿得出錢(qián)的大戶經(jīng)銷商已經(jīng)備感壓力,。
記者從一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士處了解到，擁有十幾億元白酒市場(chǎng)的中京集團(tuán)石家莊橋西糖煙酒股份有限公司一改之前單一的粗放經(jīng)營(yíng)模式,，將事業(yè)部以產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分,，降低了與經(jīng)銷商的合作門(mén)檻，并接受多個(gè)合作模式,。其表示,，橋西糖煙酒之所以改變經(jīng)營(yíng)模式，主要是受到市場(chǎng)不景氣的影響,，公司存在盈利壓力,。
大戶經(jīng)銷商都如此，中小戶經(jīng)銷商的情況更不用提了,。林源在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露,，目前貴州茅臺(tái)降低門(mén)檻也無(wú)法吸引其代理貴州茅臺(tái)。
林源手上雖然有貴州茅臺(tái)的貨,，但是始終賣(mài)不上價(jià)錢(qián),。雖然之前有媒體報(bào)道，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)終于過(guò)千,，但是飛天茅臺(tái)的團(tuán)購(gòu)價(jià)依舊在870元左右,，“這還是漲了十來(lái)塊錢(qián)之后的價(jià)格”。林源說(shuō),，如果響應(yīng)了此次貴州茅臺(tái)的號(hào)召,，平均一瓶飛天茅臺(tái)他就要虧損100多元,，一箱就要賠1000多元。
王健透露,，貴州茅臺(tái)老經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)前兩年的壓貨以及盈利的大縮水,，已經(jīng)很難再消化今年貴州茅臺(tái)的庫(kù)存。而此次貴州茅臺(tái)繼續(xù)降低經(jīng)銷商門(mén)檻,，意在引入大量社會(huì)性經(jīng)銷商,，如大型企業(yè)或者機(jī)構(gòu)，以消化庫(kù)存,，擴(kuò)充渠道,，改善業(yè)績(jī)。在王健看來(lái),，此舉只能在短期有效,。