繼把中鐵二局這一原“喝酒戶”發(fā)展為合作伙伴后,，五糧液再謀將其原料供應商變成“賣酒大戶”。
日前,，五糧液集團與黑龍江農墾北大荒商貿集團有限責任公司(以下簡稱北大荒商貿集團)達成戰(zhàn)略合作,，雙方將在糧食應用,、白酒銷售等方面積極展開合作。
昨日(4月15日)下午,，記者從五糧液集團了解到,，4月9日，五糧液集團與北大荒商貿集團簽署戰(zhàn)略協(xié)議,，雙方將在糧食應用,、白酒銷售等方面展開合作。而北大荒商貿集團此前為五糧液的原料供應商,。
“喝酒大戶”,、供應商,，時下均已成為酒企拓展銷路的途徑,，背后核心在于資源的整合�,！熬茦I(yè)渠道正面臨變革,，類似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進行資源整合,，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢,。”白酒行業(yè)專家趙義祥認為,。
資料顯示,，北大荒商貿集團隸屬黑龍江北大荒農墾集團總公司，是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè),，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農副產品營銷網絡體系,，2013年銷售收入300億元。
北大荒商貿集團辦公室一位人士透露,，集團此前一直有涉及酒類產品的銷售,，至于與五糧液接下來就酒類銷售如何合作，其表示并不了解,。
此前,，五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶”變?yōu)椤百u酒大戶”，中鐵二局的案例即是其中之一,。此前,，中鐵二局宣告“飲”酒，聯(lián)合五糧液,，已于3月底成都糖酒會期間正式發(fā)布新白酒產品,。
白酒行業(yè)專家趙義祥表示，黑龍江北大荒作為國內酒業(yè)的重要糧食供應基地,，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮,。同時,，雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道,。他表示,，將原先的一些供應商或“喝酒大戶”轉而變成“賣酒大戶”，是“白酒業(yè)如今渠道升級非常聰明的方式”,。
去年,，由瀘州老窖集團主導成立的瀘州老窖智同商貿股份有限公司(以下簡稱智同商貿)得以亮相。公開信息顯示,，智同商貿注冊資本在10億~20億元,，并計劃在5年內實現(xiàn)銷售收入1000億元。
“渠道正進行變革,，就像當初酒業(yè)貼牌或買斷等方式謀求發(fā)展一樣,，類似瀘州老窖集團的智同商貿等模式，進行渠道資源整合,，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢,，也是很可行的方式�,！壁w義祥認為,，而且通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標消費群體,，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企,，可以吸引更多的業(yè)外資本產進來，從而拓展銷售渠道,。
“不過,，對于業(yè)外企業(yè)來說，如今白酒行業(yè)利潤已明顯趨薄,，對此應有相當?shù)恼J識和準備,。”趙義祥建議,。
(實習生黃麗對本文亦有貢獻)