繼把中鐵二局這一原“喝酒戶”發(fā)展為合作伙伴后,，五糧液再謀將其原料供應(yīng)商變成“賣酒大戶”,。
日前，五糧液集團(tuán)與黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡稱北大荒商貿(mào)集團(tuán))達(dá)成戰(zhàn)略合作,，雙方將在糧食應(yīng)用,、白酒銷售等方面積極展開合作。
昨日(4月15日)下午,，記者從五糧液集團(tuán)了解到,，4月9日，五糧液集團(tuán)與北大荒商貿(mào)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議,，雙方將在糧食應(yīng)用,、白酒銷售等方面展開合作。而北大荒商貿(mào)集團(tuán)此前為五糧液的原料供應(yīng)商,。
“喝酒大戶”,、供應(yīng)商，時下均已成為酒企拓展銷路的途徑,，背后核心在于資源的整合,。“酒業(yè)渠道正面臨變革,，類似瀘州老窖集團(tuán)的智同商貿(mào)等模式,，進(jìn)行資源整合，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢,�,！卑拙菩袠I(yè)專家趙義祥認(rèn)為。
資料顯示,，北大荒商貿(mào)集團(tuán)隸屬黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)總公司,，是黑龍江省大型現(xiàn)代物流企業(yè)，擁有現(xiàn)代糧食物流體系及特色農(nóng)副產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，2013年銷售收入300億元,。
北大荒商貿(mào)集團(tuán)辦公室一位人士透露,，集團(tuán)此前一直有涉及酒類產(chǎn)品的銷售，至于與五糧液接下來就酒類銷售如何合作,，其表示并不了解。
此前,，五糧液也嘗試把一些“喝酒大戶”變?yōu)椤百u酒大戶”,，中鐵二局的案例即是其中之一。此前,，中鐵二局宣告“飲”酒,，聯(lián)合五糧液，已于3月底成都糖酒會期間正式發(fā)布新白酒產(chǎn)品,。
白酒行業(yè)專家趙義祥表示,，黑龍江北大荒作為國內(nèi)酒業(yè)的重要糧食供應(yīng)基地，五糧液此舉是出于為糧食原料的考慮,。同時,，雙方合作開始在白酒銷售方面有更多謀劃，是五糧液意在拓展銷售渠道,。他表示,，將原先的一些供應(yīng)商或“喝酒大戶”轉(zhuǎn)而變成“賣酒大戶”，是“白酒業(yè)如今渠道升級非常聰明的方式”,。
去年,，由瀘州老窖集團(tuán)主導(dǎo)成立的瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司(以下簡稱智同商貿(mào))得以亮相。公開信息顯示,，智同商貿(mào)注冊資本在10億~20億元,，并計劃在5年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入1000億元。
“渠道正進(jìn)行變革,，就像當(dāng)初酒業(yè)貼牌或買斷等方式謀求發(fā)展一樣,，類似瀘州老窖集團(tuán)的智同商貿(mào)等模式，進(jìn)行渠道資源整合,，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢,，也是很可行的方式�,！壁w義祥認(rèn)為,，而且通過這樣的整合，一是能夠直接鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,，二是如瀘州老窖等走得較早的酒企,，可以吸引更多的業(yè)外資本產(chǎn)進(jìn)來，從而拓展銷售渠道,。
“不過,，對于業(yè)外企業(yè)來說,，如今白酒行業(yè)利潤已明顯趨薄，對此應(yīng)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識和準(zhǔn)備,�,！壁w義祥建議。
(實習(xí)生黃麗對本文亦有貢獻(xiàn))