黃色“省心價”的折扣標(biāo)牌還懸于頭頂，通向二樓入口的扶梯盡頭，一堵嚴(yán)實緊閉的卷簾門卻擋住了去路。這家位于上海寶山區(qū)殷高西路的沃爾瑪購物廣場盛大開業(yè)不到5年，今年3月初黯然關(guān)張,。
但就是這不到5年的時間，恰好見證了沃爾瑪在中國劇烈的戰(zhàn)略變遷,。5年前的2009年,，正是沃爾瑪一改低調(diào)作風(fēng)，蓄勢在中國急劇擴(kuò)張的開端,；而今年,，則似乎到了為當(dāng)年瘋狂埋單的時候。僅今年3月,，全國就有6家沃爾瑪門店人去樓空,。
3月連關(guān)6家門店
殷高西路店的關(guān)門，并沒有讓4輛涂裝成藍(lán)色的免費接駁車賦閑,。記者在現(xiàn)場注意到,，自3月1日起，接駁車就改變行駛路線,，開始為同屬寶山區(qū)的萬達(dá)廣場店輸送客流量,。
據(jù)知情人士透露，近兩年沃爾瑪對上海地區(qū)的所有門店都進(jìn)行了排查,，殷高西路店因為營業(yè)額一直沒有起色,，早就被寫入關(guān)張之列，而新開的萬達(dá)店則出于精心布置的戰(zhàn)略調(diào)整,，所以被寄予厚望,。“輻射區(qū)域類似,，兩家‘合并同類項’是意料中事,。”上述知情人士表示,。
而在全國范圍內(nèi),，3月退場的其他5家門店則大多“死”于更殘酷的行業(yè)間“淘汰賽”。記者注意到,，3月31日沃爾瑪在馬鞍山的兩家門店雙雙關(guān)閉,，緣由是雨山路沿線超市扎堆，競爭白熱化,。2010年底,，為了“狙擊”雨山路以北的世紀(jì)聯(lián)華和雨山路以南的歐尚，沃爾瑪在離歐尚僅一站路之隔的地段開店,；同時為了擠入雨山路另一端農(nóng)工商,、華潤蘇果與家樂福的“三國殺”,，又不惜近距離再開一店，最終兩店都鎩羽而歸,。
3月19日關(guān)閉的湖南常德店也是因為“僧多粥少”,。據(jù)記者了解，常德店所在的步行街商圈1.5平方公里內(nèi)的超市大賣場包括大潤發(fā),、新一佳,、梅尼、人人樂,、家潤多等諸多品牌,，負(fù)一樓經(jīng)營的位置劣勢使沃爾瑪敗走常德。
陳耀昌“后遺癥”
記者梳理發(fā)現(xiàn),，3月關(guān)閉的6家門店中,，有4家開業(yè)于2009年，其余兩家開業(yè)于2010年,，2009年到2011年正是沃爾瑪在中國狂飆突進(jìn)的年份,。
2007年以前，與另一個外資零售巨頭家樂福相比,，沃爾瑪在華擴(kuò)張速度顯得相當(dāng)保守,，但在2007年，沃爾瑪突然猛開29家門店,，以“發(fā)力”之姿將家樂福的19家新增門店甩在身后,，到了2009年更是一舉開設(shè)震動圈內(nèi)的53家門店；2010年和2011年,，開店上了癮的沃爾瑪又增開87家店,，大有絕地反擊之態(tài)。
“本土門店擴(kuò)張的決策主要是陳耀昌時代的產(chǎn)物,，他從2007年開始主政沃爾瑪中國區(qū),，是1995年沃爾瑪進(jìn)入中國后第一個本土老板，他的思路就是以開店來拉動規(guī)模效應(yīng),�,！币晃粡臉I(yè)超過10年的零售圈資深人士告訴記者。
北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)院教授賀燦飛告訴記者：“2004年以前中國對于跨國零售業(yè)務(wù)存在地域限制,，沃爾瑪最初是在深圳設(shè)立總部,，所以2000年之前，它在廣東之外只嘗試過進(jìn)入云南,，
2004年以前,，沃爾瑪只堅持以廣東為中心向華南地區(qū)擴(kuò)散，以遼寧為切入點在東北及渤海灣地區(qū)進(jìn)行試水性布局，根本沒有進(jìn)入北京和上海,�,！�
“相比之下，總部在上海的家樂福利用上海優(yōu)越的組貨,、物流基礎(chǔ)設(shè)施等條件,，在2000年之前就進(jìn)入了北上廣、天津,、重慶,、江蘇等11個省市�,！辟R燦飛告訴記者,。
先機(jī)已失,，這讓風(fēng)格激進(jìn)的陳耀昌頗為頭疼,，于是他連續(xù)幾年強(qiáng)勢開店。但門店擴(kuò)張帶來的管理漏洞也讓美國總部高層嗅出了制度變形的尷尬,�,！�2010年為了適應(yīng)急劇擴(kuò)張的本店數(shù)量，陳耀昌改寫了沃爾瑪?shù)闹醒爰瘷?quán)采購模式,，將總部包括采購權(quán)在內(nèi)的權(quán)力悉數(shù)下放給各個大區(qū)總監(jiān),，這帶來的管理混亂讓美國方面極度不滿�,！鄙鲜鲑Y深人士對記者分析,。
2011年爆出的重慶“綠色豬肉”丑聞終于讓這種為了配合門店擴(kuò)張而生的采購策略分崩離析，并直接導(dǎo)致陳耀昌的下臺,。為了打掃沃爾瑪門店擴(kuò)張剪碎的“一地雞毛”,，2012年新上任的新西蘭人高福瀾不得不擇店關(guān)門。2011年以前幾乎沒有門店關(guān)張的沃爾瑪,，在2012年和2013年以加速度的姿態(tài)共計關(guān)閉了19家門店,。
挺進(jìn)三四線城市
不過，打算收拾爛攤子的高福瀾并非只關(guān)不開,，為了糾正前任的錯誤,，他的策略似乎正從陳耀昌時代的“本土化”努力向“美國化”回歸。記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，2013年沃爾瑪共有26家門店開張,，其中有六成以上選址在三四線城市，包括江西新余,、四川眉山,、山西孝義、云南普洱和昭通,、湖南婁底和冷水江等等,。
“在美國,，沃爾瑪就是‘農(nóng)村包圍城市’的擴(kuò)張邏輯，認(rèn)為低等級市場的培育會帶來更多遠(yuǎn)期利潤,，而家樂福在歐洲一直就是定位于中產(chǎn)階級的平價超市,，兩者本來就有錯位�,！鄙鲜鲑Y深人士對記者解釋,。
上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心主任齊曉齋則對記者分析：“上海的大賣場起步早，已有20年,，門店數(shù)量多,，分布密度高，僅入駐的外資就有七八家,，沃爾瑪正是退出飽和市場,，將精力投入到新興市場的開發(fā)上�,！�
事實上,，2004年后，在新進(jìn)入一個省份時,，沃爾瑪就已經(jīng)留意二三線城市,，比如在進(jìn)入安徽、浙江和河北時,，分別選擇了蕪湖,、金華和廊坊作為首店開張地。賀燦飛調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沃爾瑪70%以上門店集中在300萬城鎮(zhèn)人口以下城市,，而家樂福50%以上門店集中在400萬城鎮(zhèn)人口以上城市。
但即使是錯位發(fā)展,，沃爾瑪這個全球零售老大也面臨著新的考驗,。其中一個問題是，陳耀昌走后,，沃爾瑪恢復(fù)了中央集權(quán)的采購模式,，而門店選址的“偏遠(yuǎn)化”不可避免地增加了倉儲配送壓力�,！昂苤匾囊稽c是很難采購當(dāng)?shù)氐奶厣唐�,，商品種類很難豐富，也不一定能符合當(dāng)?shù)匦枨�,，大賣場市場是一個買方市場,，如果沒有特色產(chǎn)品，就很難吸引到顧客�,！饼R曉齋告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者,。
另據(jù)上述資深人士分析，為了發(fā)揮美國模式的優(yōu)勢,，沃爾瑪未來仍不得不選擇保持適度的開店頻率,，在大城市經(jīng)營成本日漸增高時，也只能將三四線城市作為救生浮木,�,！拔譅柆斣诿绹陂_設(shè)新店前建立倉儲配送中心，以降低協(xié)調(diào)成本和交易成本,，但中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差和受政策限制影響,，沃爾瑪衛(wèi)星通信系統(tǒng)不能發(fā)揮作用，如果不能在中國建立足夠多的店面,，使用專用配送中心服務(wù)各地門店的模式就會反過來增加物流成本,。”