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日前,，中信銀行與偉業(yè)我愛我家集團簽訂合作協(xié)議,，不僅約定我愛我家客戶可從中信銀行獲得專項信貸額度保障，還針對北京地區(qū)率先推出首套房貸利率9折優(yōu)惠,。
在當前大多數(shù)銀行房貸利率恢復基準利率甚至上浮的情況下,，中信銀行卻高調(diào)推出利率優(yōu)惠,，引起市場關注。
“中信銀行的消費信貸利率政策,，始終沒有說不能下浮,，我們是以客戶不同的風險特征來定價的�,！敝行陪y行消費金融部副總經(jīng)理奚國光表示,，盡管去年很多銀行取消了首套房貸利率下浮，甚至停做按揭貸款，但中信銀行從沒停做首套房貸款,。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，就北京地區(qū)而言，大型商業(yè)銀行中目前建設銀行和農(nóng)業(yè)銀行首套房還能做到基準利率下浮,，但下浮空間有限,，很少有客戶能下浮10%；與此同時,，股份制商業(yè)銀行首套房大多在基準利率上浮5%至10%,，二套房更是上浮15%。
一位股份制銀行相關工作人士告訴記者：“在信貸資金趨緊的情況下,，銀行普遍會將資金配置到回報率更高的項目上,。在當前利率水平下，加大個人按揭貸款投放顯得很不劃算,，更別提利率打折優(yōu)惠了,。”
對于這樁“賠本買賣”,，奚國光解釋：“這次中信銀行將首套房利率下浮10%,，得益于與我愛我家合作。雙方資源共享,，能產(chǎn)生一些超額利潤,，并將超額利潤轉(zhuǎn)交給客戶。
我愛我家較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀服務,，擁有1500余家連鎖門店,、近3萬專業(yè)經(jīng)紀人，中信銀行看重的是資源整合后帶給其消費金融的巨大商機,。
中信銀行副行長孫德順表示,，中信銀行的利率優(yōu)惠偏重于房價較高一線城市，比如北京,�,！氨M管信貸資源這么緊張，但我們?nèi)韵Ｍ転閯傂枞巳禾峁﹥?yōu)惠服務,，因為我們看得更長遠,。如果在初期給予客戶優(yōu)惠，那么客戶將來會選擇中信銀行更多的其他服務,�,！�
除了有效保證我愛我家剛需購房者的貸款融資需求，中信銀行還針對我愛我家客戶推出了專屬理財產(chǎn)品,，具有收益預期外還可靈活贖回的特點,，以滿足客戶賣房后閑置資金的增值需求,。
業(yè)內(nèi)人士指出，中信銀行與我愛我家的金融合作覆蓋了消費金融,、個人經(jīng)營貸,、理財產(chǎn)品、財富管理等多個零售產(chǎn)品,，其更重要的意義在于整合銀行和渠道優(yōu)勢推出綜合金融服務,，同時借助渠道網(wǎng)點擴大銀行服務半徑，進而促進中信銀行“大零售”發(fā)展戰(zhàn)略的實施,。
以批發(fā)業(yè)務見長的中信銀行,，近年來一直力圖拓展零售版圖。作為零售轉(zhuǎn)型的重要舉措,，去年中信銀行在總行新設立了消費金融部,，統(tǒng)籌負責全行消費金融業(yè)務的營銷管理和渠道建設。
2013年中信銀行業(yè)績報告顯示,，截至報告期末,，該行消費金融貸款余額2655.98億元，比上年末增長21.87%,。報告期內(nèi)新發(fā)放消費金融貸款1054.43億元,，比上年增長63.63%。
“消費金融布局已取得良好開端,，此次與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的簽約將加快中信銀行拓展消費金融市場的步伐,，消費金融對銀行價值的提升作用將在2014年表現(xiàn)得更加充分�,！鞭蓢庹f,。
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