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在整個(gè)行業(yè)并不景氣的情況下,，2013年佳能彩色A3復(fù)印機(jī)比2012年增長(zhǎng)了70%,，彩色激光打印機(jī)比2012年增長(zhǎng)了22%,。彩色耗材也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。而這一切得益于佳能(中國(guó))實(shí)行的多元化戰(zhàn)略,。
2010年，佳能(中國(guó))董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官小澤秀樹(shù)提出了“商務(wù)元年”的戰(zhàn)略,，希望商務(wù)辦公產(chǎn)品能夠像數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品那樣取得突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng),。四年之后，這個(gè)戰(zhàn)略成效初顯,。
日前,，在廣州舉行的佳能博覽會(huì)上，佳能(中國(guó))商務(wù)影像方案部高級(jí)總經(jīng)理江原大成介紹說(shuō),，這兩三年來(lái)增長(zhǎng)最好的是彩色打印機(jī)和彩色復(fù)印機(jī)以及商務(wù)影像方案,，反映出中國(guó)近幾年辦公需求的變化。
江原大成說(shuō),，佳能(中國(guó))商務(wù)影像方案部近幾年每年都有比較穩(wěn)定的增長(zhǎng),。目前,，佳能不但推出了針對(duì)大企業(yè)的解決方案產(chǎn)品，還特別推出了針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)量身定制的產(chǎn)品,，如Smart Control智控打印,。
對(duì)于目前中國(guó)政府正在推廣的批量集中采購(gòu)，江原大成表示,，佳能一直很重視這個(gè)變化,，并認(rèn)為政府和大客戶以后都應(yīng)該會(huì)采用批量采購(gòu)的方式，因此佳能也在努力推進(jìn)這方面的工作,。去年,，佳能成立了一個(gè)政府及大客戶部門(mén)，負(fù)責(zé)推進(jìn)相關(guān)客戶的銷售,，今年將加強(qiáng)對(duì)批量采購(gòu)的應(yīng)對(duì),。
據(jù)了解，佳能政府及大客戶部的客戶主要來(lái)自政府,、金融和醫(yī)療行業(yè),。這個(gè)部門(mén)分為負(fù)責(zé)全國(guó)和負(fù)責(zé)華北、華東,、華南,、華西的5個(gè)銷售部門(mén)。
江原大成說(shuō),，政府客戶在佳能商務(wù)辦公產(chǎn)品銷售額中的貢獻(xiàn)占比約30%,。“政府是我們一個(gè)很重要的優(yōu)質(zhì)客戶,，所以我們強(qiáng)化了銷售組織隊(duì)伍,，今年我們希望政府行業(yè)的銷售額還能夠維持在總額的30%左右。目前,，復(fù)印機(jī)產(chǎn)品及解決方案在政府行業(yè)的銷售貢獻(xiàn)比例最大,，激光打印機(jī)、激光多功能機(jī)以及硒鼓貢獻(xiàn)最大的是金融行業(yè),�,！ �
隨著智能手機(jī)以及平板電腦的普及，移動(dòng)辦公也越來(lái)越普遍,。針對(duì)這樣的事實(shí)和需求,，佳能近年所推出的辦公打印產(chǎn)品都帶有Wifi功能。佳能現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,，預(yù)計(jì)會(huì)在今年初夏推出,，以滿足辦公用戶對(duì)于移動(dòng)辦公的需求。
“佳能的銷售布局正在發(fā)展之中,，現(xiàn)在有16個(gè)分公司,、15個(gè)辦事處,，在31個(gè)地方設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。目前最重要的任務(wù)就是做好當(dāng)?shù)氐木S修網(wǎng)絡(luò),，為最終用戶提供最好的服務(wù),。同時(shí)，在覆蓋服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)也推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，挖掘三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),，分行業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源”。江原大成表示,，“在經(jīng)濟(jì)增速趨緩時(shí),，我們依舊堅(jiān)信市場(chǎng)的力量�,！�
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