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愛恨之間:劉強東的營銷盛筵
2014-04-09   作者:  來源:21世紀經(jīng)濟報道
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    京東創(chuàng)始人劉強東的創(chuàng)業(yè)故事很精彩,其愛情經(jīng)歷同樣豐富多彩,。更關(guān)鍵的是劉強東并不避諱,,總把自己那點私事弄得轟轟烈烈,路人皆知,。
    很多人認為劉強東是主動炒作,,劉強東則一直辯稱自己是被動的,。
    劉強東第一次講自己的愛情故事,與李國慶相關(guān),。2010年12月8日,,當當網(wǎng)在紐交所掛牌,李國慶興奮得難以入睡,,通過微博自曝了兩件事:第一件事大意是“投資人半夜來敲門,,自己正跟老婆睡覺”;第二件事則是回憶自己的初戀,,大意是當?shù)某鯌倥岩驗橐獊砻绹x開自己,,現(xiàn)在自己帶著當當?shù)矫绹鴣砩鲜辛恕Mㄟ^微博,,李國慶“征服了美利堅”的欣喜心態(tài)表露無遺,。
    摟著老婆睡覺的李國慶稱曾誠邀初戀女友參加當當上市發(fā)布會。當年的撒手而去一定在李國慶心里留下了無法磨滅的痛,,才以十數(shù)年后以另一種方式彌補,。
    這也難怪李國慶興奮。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),,B2C是個苦活,,倉儲、物流,、配送,,哪一件不是苦活、累活,、臟活,?馬云就曾說過B2C是“搬箱子”,不值得干,。
    李國慶太高興,,劉強東不高興了。在B2C領(lǐng)域,,2010年上市的當當顯然風(fēng)頭更健,,但劉強東卻認為自己的京東更有前途。于是也通過微博許愿,,即上市的時候一定把自己的初戀女友弄去敲鐘,二是回憶了京東創(chuàng)業(yè)初期,,女友龔小京對自己幫助,,并首度解京東名字的由來:京來自龔小京,東來自劉強東,。
    除了劉強東不高興,,李國慶的妻子俞渝也不高興,,在上市歸來的媒體答謝會上,俞渝當眾稱“李國慶越來越二了”,。不久后就有李國慶被俞渝架空的傳言,。
    夫妻創(chuàng)業(yè)共患難的多,同富貴的少,。此情可待成追憶,,只是當時已惘然,自稱感恩的劉強東也沒能例外,。憶昔如花美眷,,創(chuàng)業(yè)流年,劉強東或許同樣感慨,。
    第二次則是著名的西紅柿門,。2012年7月15日,京東商城京東小家電采銷總監(jiān)莊佳發(fā)布了三張西紅柿熟透的照片,。11分鐘之后,,劉強東在微博上也發(fā)布了一張西紅柿熟透的照片。后經(jīng)人仔細研究,,發(fā)現(xiàn)西紅柿居然是同一個西紅柿,。
    隨后京東公司正式對外稱“劉強東與莊佳正在談戀愛,是正式的戀人關(guān)系”,。
    再一來就是“奶茶事件”,,當大家還在猜測劉強東與莊佳何時結(jié)婚生子的時候,微博上卻傳來劉強東與小自己19歲的“奶茶妹妹”章澤天熱戀,。
    瞬間驚爆網(wǎng)絡(luò),。此后事件一波三折,先是章澤天否認,,劉強東沉默以對,,京東公關(guān)卻稱是對手公關(guān)部門惡搞;隨后有人拍到劉強東與章澤天在紐約街頭相擁相親的照片,;劉強東隨后終于發(fā)微博承認戀情,。
    劉強東在微博中稱“我只想說:我們每個人都有選擇和決定自己生活的權(quán)利”,劉強東還說,,“小天是我見過最單純善良的人,,遺憾自己沒能保護好她�,!�
    這是劉強東承認,,在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的愛情。關(guān)于劉強東其他花邊愛情故事版本眾多,,一些更如同狗血劇情,。盡管傳得神乎其神,,但真相如何卻無從得知。
    劉強東三次被各種惡炒的愛情故事,,都有一個背景:2010年正是京東嶄露頭角之際,,是電商領(lǐng)域的新貴;2012年則恰逢京東大戰(zhàn)阿里,,京東被視為顛覆電商格局的革命者,,2014年這一次,則恰逢京東商城決定赴美上市,。
    每一次惡炒,,京東與劉強東的故事又被傳播一遍,而且免費的:利用新媒體,、社交網(wǎng)絡(luò),,劉強東以零成本獲得了巨額廣告費也無法達到的效果。
    為什么會達到這樣的效果,?劉強東是真正的營銷大師:最后的傳播都由情緒推動,,最有力的情緒有二,分別是愛與恨,。劉強東的愛情故事,,有人喜歡,有人怨恨,,在或恨或愛的情緒的推動下,,劉強東與京東則完成了一次次營銷盛筵。
    某種意義上說,,恨是更有力的傳播情緒,。今年過年發(fā)年終獎,有公司發(fā)名車,,有公司發(fā)現(xiàn)金,,有人發(fā)金條,引得媒體爭相報道,,坊間爭相議論,。一位當事公司分析這種心態(tài)說:這其實是仇富心態(tài)的外在表現(xiàn),盡管沒人愿意承認,。當然,,他還說“這對公司,對個人都是一次成功的營銷”,。
    在互聯(lián)網(wǎng)時代,,由于傳播的迅速,信息過剩導(dǎo)致熱點事情不斷,任何事情一經(jīng)傳播都會向娛樂方向發(fā)展,,而嚴肅、深重的東西卻被消解,,一經(jīng)娛樂化,,其傳播的速度與廣度更會呈幾何數(shù)級上升,營銷的效果被擴大,。
    劉強東表演著自己的歡娛愛怨,,牽動著每個人愛恨,在愛恨之間,,是劉東強的營銷盛筵,。你以為劉強東在愛恨,其實他在營銷,,因為營銷才是他的人生,。

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