近日,，在貨幣基金市場(chǎng)逐步升級(jí)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中,，銀華基金高調(diào)出手,，拋出了“巨劃算換購(gòu)方案”,，也就是“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng),。
這一跨界營(yíng)銷剛剛推出,，就引起了業(yè)界的極大關(guān)注,。根據(jù)記者了解,，此活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，是將大家熟悉的預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)進(jìn)行升級(jí),。今年互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品熱潮涌動(dòng)，帶動(dòng)了各基金公司對(duì)貨幣基金功能的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新,。而銀華基金的這一活動(dòng),，就是基金公司與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之間“跨界合作”的有益嘗試。
銀華制造：貨幣基金“捆綁”手機(jī)銷售
自打掛鉤天弘增利寶貨幣的余額寶和掛鉤華夏財(cái)富寶貨幣的微信理財(cái)通等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品推出以后,，貨幣基金觸網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)高潮迭起,。而近日銀華基金攜手北京電信推出“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)，又將貨幣基金營(yíng)銷戰(zhàn)推向了新一輪高潮,。
據(jù)了解,，與電信推出的傳統(tǒng)的“預(yù)存話費(fèi)0元購(gòu)手機(jī)”業(yè)務(wù)相比，本次活動(dòng)有所升級(jí),。參與者將預(yù)存話費(fèi)申購(gòu)銀華貨幣A基金作為擔(dān)保,，可以免費(fèi)獲得手機(jī)的同時(shí)，兩年后還能享受擔(dān)保金返還以及銀華貨幣基金的投資收益,，并有套餐話費(fèi)最低優(yōu)惠,。
打開(kāi)銀華基金官網(wǎng)，短時(shí)滿屏覆蓋的就是“iPhone5S和三星Note3 0元購(gòu)”的宣傳圖片,。銀華基金客戶需要持有至少5288元銀華貨幣A份額,，即可參與0元購(gòu)機(jī)，合約期為兩年,，期間貨幣基金份額凍結(jié),，客戶不可贖回。滿兩年活動(dòng)結(jié)束后,，投資者有望獲得兩年貨幣基金的收益,。客戶可在銀華基金官網(wǎng)申請(qǐng)辦理,，手機(jī)將配送到客戶的指定地點(diǎn),。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至3月12日，銀華貨幣A今年以來(lái)的日均7日年化收益率為5.23%,，假設(shè)按照這一收益率計(jì)算,，投資者作為“預(yù)存話費(fèi)”的5288元，兩年后收益約為553元,。當(dāng)然,，貨幣基金收益會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況有所波動(dòng)，兩年后投資者獲得收益可能有所變化,。
在接受記者咨詢時(shí),，銀華基金客服人員介紹稱，公司對(duì)0元購(gòu)機(jī)活動(dòng)的宣傳力度將不斷加大,，以后可能推出更多機(jī)型,、更多話費(fèi)套餐以供投資者選擇。此外,，今年4月份以后,，北京地區(qū)的電信網(wǎng)點(diǎn)還將推出咨詢和交易服務(wù)。
記者將移動(dòng),、聯(lián)通,、電信三大運(yùn)營(yíng)商目前同類活動(dòng)的資費(fèi)套餐情況進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn)，以0元換購(gòu)iPhone5s為例,，除聯(lián)通承諾月套餐費(fèi)較高外,，其余兩家基本相同，而以銀華貨幣A形式參與電信換購(gòu)活動(dòng),，可以享受資費(fèi)(每月話費(fèi))的7折優(yōu)惠,，這顯然是相對(duì)其他兩家及電信普通換購(gòu)活動(dòng)的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。
換購(gòu)背后：預(yù)存話費(fèi)也能有收益
在“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)中,，如果您想在此拿到一部iPhone5S或三星Note3手機(jī),，這將意味著，在從今往后的兩年時(shí)間里,，至少有5288元的銀華貨幣A基金份額與您相伴,。
那么，在“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)背后,，所掛鉤的銀華貨幣A究竟是一只什么樣的基金,？根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，銀華貨幣市場(chǎng)基金成立于2005年1月31日,，是市場(chǎng)第一只實(shí)施費(fèi)率分級(jí)制度的開(kāi)放式基金,。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至3月12日，今年以來(lái)銀華貨幣A日均7日年化收益率為5.23%,。而2014年,，工農(nóng)中建交五大行官方公布的一年期定存利率均為基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上浮至3.25%，股份制銀行和城市商業(yè)銀行的利率大多已經(jīng)“一浮到頂”至3.3%,。這一收益率顯然不如貨幣基金來(lái)得更有吸引力,。
業(yè)內(nèi)人士稱，貨幣基金收益也確實(shí)存在一定的波動(dòng)性,，以銀華貨幣A今年的表現(xiàn)為例，今年以來(lái)的最高峰值為7.105%,，平均收益率為5.23%,，記者做了一個(gè)初步測(cè)算，即使是按今年收益的最低值估算,，兩年凍結(jié)的基金份額收益也高于定期存款收益,。而事實(shí)上，三大運(yùn)營(yíng)商推出的其他話費(fèi)換手機(jī)活動(dòng)中,，擔(dān)保金一分錢利息都沒(méi)有,，這對(duì)于有換購(gòu)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多少也是個(gè)福音,。
目前,，銀華貨幣A由于海穎和朱哲擔(dān)任基金經(jīng)理。其中,，于海穎是經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,。曾在北方國(guó)際信托投資股份有限公司、光大保德信基金管理有限公司從事固定收益投資研究工作,，歷任研究員,、交易員、基金經(jīng)理助理,、光大保德信貨幣市場(chǎng)基金基金經(jīng)理,、光大保德信增利收益?zhèn)妥C券投資基金基金經(jīng)理。2010年11月加盟銀華基金,。2011年8月起擔(dān)任本基金基金經(jīng)理,。
朱哲是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。歷任中國(guó)銀行總行金融市場(chǎng)總部助理投資經(jīng)理,，嘉實(shí)基金管理有限公司債券交易員,。2013年5月加入銀華基金，曾擔(dān)任固定收益部基金經(jīng)理助理職務(wù),。2013年8月起擔(dān)任本基金基金經(jīng)理,。
除了銀華貨幣A以外，于海穎和朱哲還同時(shí)擔(dān)任著銀華基金的另外兩只貨幣基金(即銀華貨幣B和銀華日利)的基金經(jīng)理,。截至3月12日,，這兩只基金今年以來(lái)的收益率均為1.05%,。
創(chuàng)新紅利：跨界營(yíng)銷能否復(fù)制“規(guī)模奇跡”
實(shí)際上，這次銀華基金在跨界營(yíng)銷領(lǐng)域的嘗試,，也暗合了眼下基金創(chuàng)新的熱潮,。
此前，余額寶的成功讓天弘基金風(fēng)光無(wú)限,，從原先一個(gè)規(guī)模不足百億的小公司,，在不到一年時(shí)間里晉升為行業(yè)老大。而昔日基金市場(chǎng)的大佬——華夏基金也在奮起直追,，憑借聯(lián)合微信的理財(cái)通,，華夏基金成為繼天弘基金之后第二家電商規(guī)模過(guò)千億的基金公司。
那么,，銀華基金新推的跨界營(yíng)銷能否復(fù)制其他公司規(guī)模暴漲的奇跡,？銀華基金在給記者的回復(fù)中表示，“銀華基金新推的跨界營(yíng)銷也旨在通過(guò)豐富貨幣基金功能,，來(lái)促進(jìn)貨幣基金的規(guī)模增長(zhǎng),。”此次與電信的合作是銀華貨幣基金進(jìn)行跨界營(yíng)銷的一種有益嘗試,，公司希望將此作為銀華貨幣基金的增值功能之一,，為投資者提供更多的便利和選擇。未來(lái),，公司還將嘗試通過(guò)更多的創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)貨幣基金的功能，滿足投資者多樣化的需求,。
分析人士指出,，自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)公募基金陷入了貨幣基金規(guī)模排名“大戰(zhàn)”,。而銀華基金這種向來(lái)以權(quán)益類產(chǎn)品管理,、分級(jí)基金等工具類產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)的基金公司，在貨幣爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，并沒(méi)有顯得那么迫切,。對(duì)比去年年底的數(shù)據(jù)，雖然銀華基金的行業(yè)規(guī)模排名在2013年出現(xiàn)下滑,，滑落至第15名,，不過(guò)根據(jù)銀河證券發(fā)布的行業(yè)分析數(shù)據(jù)，截至2013年12月31日,，銀華基金有效資產(chǎn)規(guī)模為552.04億元,，行業(yè)排名第8，與2012年持平，核心競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑,。
而業(yè)內(nèi)基本一致的觀點(diǎn)是,，選擇此時(shí)苦心修煉跨界營(yíng)銷術(shù)，這是銀華基金精心運(yùn)作的一個(gè)籌碼,，或欲借此打一場(chǎng)規(guī)模翻身仗,。