2014年,，宗慶后的目標是力爭營業(yè)額實現(xiàn)1023億元,。在飲料業(yè)務(wù)增長進入瓶頸期后，多元化似乎已成為娃哈哈完成這一目標的唯一選擇,。
生于1945年10月的娃哈哈集團掌門人宗慶后顯然還無法退休,，因為在2010年時，宗慶后表示要“再造一個娃哈哈”,，爭取3年內(nèi)實現(xiàn)年銷售收入1000億元,。不過，這一目標在2013年并未實現(xiàn),，去年娃哈哈營業(yè)收入為782.78億元,，離千億元目標仍有不小的距離。
于是,，宗慶后將千億元目標的實現(xiàn)延后一年,，2014年力爭營業(yè)額實現(xiàn)1023億元,。但是，宗慶后也曾坦承,，飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,，集中度已非常高，排名前五的企業(yè)占據(jù)了60%的市場份額,，企業(yè)想再獲得高速發(fā)展已不易,，娃哈哈的主營業(yè)務(wù)飲料增速也開始放緩。
飲料業(yè)務(wù)進入瓶頸期,，宗慶后如何再造一個“娃哈哈”,？或許，娃哈哈2013年的幾次大手筆動作可以提供答案：多元化,。2013年,，娃哈哈集團可謂大手筆不斷：代理歐洲品牌，向全國招加盟商,；聯(lián)合茅臺鎮(zhèn)進軍白酒業(yè),；宜昌造購物廣場……
企業(yè)多元化并非新鮮事，只是對于娃哈哈而言,，既往的多元化嘗試并未戰(zhàn)果輝煌,，而且選擇進入的時機也多遭人詬病，已69歲高齡的宗慶后能夠帶領(lǐng)娃哈哈在多元化之路上走多遠還是一個未知數(shù),。
屢敗屢戰(zhàn)
2014年春節(jié)前,，娃哈哈的一名經(jīng)銷商陳先生(化名)從公司帶回了幾百箱白酒。就在去年11月,，宗慶后召開新聞發(fā)布會,，宣布娃哈哈正式進軍白酒行業(yè)。在年底的經(jīng)銷商大會上,，宗慶后還動員經(jīng)銷商們銷售娃哈哈的白酒,。
“娃哈哈的產(chǎn)品太多了，我搞不太懂,�,！标愊壬嬖V記者，他知道娃哈哈除了賣飲料,，也賣奶粉,、童裝、酒,，還開了商場,，但“說起娃哈哈，普遍印象還是飲料”,。
實際上,，這不是娃哈哈的第一次多元化嘗試，娃哈哈的多元化可追溯至2002年,。若再往前追溯,，更可推至1999年，娃哈哈成立精密機械制造公司,，主要從事模具,、食品飲料機械的設(shè)計和研發(fā)工作。
2002年5月,，宗慶后宣布進軍與飲料主業(yè)無關(guān)的童裝領(lǐng)域,，同時還制定了“3個月內(nèi)組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破10億元”的目標,。不過,，直到2011年，娃哈哈的童裝銷售額也才僅有2億元,，加盟店與直營店合計500多家,，與最初的目標相去甚遠。
2012年“兩會”期間,，宗慶后曾談及童裝業(yè)務(wù),，他表示，當年選擇做童裝業(yè)務(wù)是因為很多經(jīng)銷商希望娃哈哈做童裝,，娃哈哈品牌也比較適合做童裝,。但進入童裝領(lǐng)域后，由于發(fā)現(xiàn)穿品牌童裝的孩子比較少,，市場容量不是太大,，娃哈哈并沒有去過度和過快地發(fā)展這一業(yè)務(wù)，近兩年每年利潤在2000萬元左右,。
初試多元化,，娃哈哈未能取得預期的成績。8年后,，娃哈哈再度宣布涉足嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域,。
2010年5月，娃哈哈宣布與荷蘭皇家乳品公司合作,，由后者為娃哈哈代工生產(chǎn)“愛迪生奶粉”,。娃哈哈還提出力爭愛迪生奶粉年銷售額沖刺100億元的目標，但一年之后,，該產(chǎn)品的銷售額只有2億元左右,。
宗慶后曾相信，憑借強大的經(jīng)銷商團隊,，可以幫助愛迪生奶粉迅速占領(lǐng)市場,。然而,，“嬰幼兒配方奶粉和飲料、液體乳的營銷模式都有很大差別,，如果用運作其他產(chǎn)品的套路來運作嬰幼兒配方奶粉肯定是行不通的,。”東方艾格高級乳業(yè)分析師陳連芳告訴記者,。
“娃哈哈的飲料業(yè)務(wù)依靠了龐大的經(jīng)銷商隊伍,，但這些渠道對賣奶粉能做多大貢獻還要打個問號�,！标愡B芳表示,。他認為，要爭取渠道,，需要先把品牌打出來�,，F(xiàn)在新晉品牌的推廣方式和過去相比也發(fā)生了變化，尤其是嬰幼兒配方奶粉,，不是只靠硬廣的狂轟濫炸就能做出來的,。對消費者，尤其是孕婦的教育培養(yǎng)很重要,，這就需要企業(yè)以服務(wù)爭取消費者,，拉近和消費者的距離，不能只把它當一種產(chǎn)品賣,。
然而,，一直采取跟隨策略的娃哈哈，幾乎很少在市場培育上下功夫,。多年來,，娃哈哈更擅長的是做跟進者，并通過強大的經(jīng)銷商團隊搶占市場份額,。這導致說起娃哈哈,，人們首先想到的是飲料，娃哈哈原有的品牌效應(yīng)對推銷奶粉效果有限,。
截至目前,，娃哈哈依舊在單獨招攬奶粉經(jīng)銷商。不過,，“有實力的經(jīng)銷商也是稀缺資源,，而只有做好品牌，才能吸引到有實力的經(jīng)銷商,�,！标愡B芳表示。
童裝,、奶粉業(yè)務(wù)發(fā)展不盡如人意,，娃哈哈的多元化步伐反而越邁越快,。
2012年11月29日，娃哈哈投資17億元的歐洲精品商場WAOW
PLAZA(娃歐商場)在杭州開業(yè),，以獨家代理的方式引進包括服裝,、箱包,、手表在內(nèi)的歐洲二線品牌副牌和三線品牌,。
然而，這家宣稱“消費者可以平價買到歐洲精品的商場”一開始就被指定位不清,。開店一年里,，由于形象定位、選址,、產(chǎn)品線等原因,，商場一直門庭冷落。對此,，宗慶后曾表示,，有點虧損，但不是太大,，進入新領(lǐng)域總要交點學費,。
就在去年7月，宗慶后將娃歐商場更名為“娃哈哈國際精品商場”,。據(jù)公開報道,，是因為娃歐聽起來像一種動物的名字。改名之后,，宗慶后還計劃更換商場裝修設(shè)計,。
盡管初入零售業(yè)并不順利，但宗慶后并未放棄“3~5年內(nèi)開設(shè)100家商場或綜合體”的目標,。
而剛剛過去的2013年,，可謂娃哈哈的多元化大年。
多元化=千億目標,？
雖然此前宗慶后曾明確表示不會涉足房地產(chǎn)行業(yè),，不過，娃哈哈還是在去年展露出進軍商業(yè)地產(chǎn)的決心,，并宣稱要以商業(yè)零售帶動商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展,，兩邊同時發(fā)展，互相促進,。
去年7月,，娃哈哈表示已初步確定在天津、貴陽,、宜昌,、南陽,、新鄉(xiāng)五地自建城市綜合體。同年11月,，娃哈哈斥資50億元啟動第一個商業(yè)地產(chǎn)項目——娃哈哈宜昌購物廣場,。該項目總建筑面積為112.5萬平方米，包括10萬平方米商業(yè)購物中心,、1棟超高層五星級酒店,、6棟甲級寫字樓和18棟高層住宅，擁有停車位4000多個,。全部工程預計在2016年10月完工,。
克而瑞上海機構(gòu)研究總監(jiān)薛建雄告訴記者，商業(yè)地產(chǎn)是一種風險相對較小,，但見效也相對較慢的細分產(chǎn)品,，比較適合對短期資金回報要求不高的企業(yè)。宗慶后選擇了一個低風險的產(chǎn)品,，這應(yīng)該也是企業(yè)內(nèi)部財務(wù)安排的需要�,，F(xiàn)在把資金拿來投資地產(chǎn)，當娃哈哈的工廠需要改造擴建時,，還可以拿商業(yè)地產(chǎn)去銀行貸款,。從財務(wù)上來說，這是比較合理的安排,。
不過,，商業(yè)地產(chǎn)回報率不高，只有7%~8%,，要想獲得2倍的投資回報,，通常需要二三十年的時間。一名房地產(chǎn)分析人士認為,，宗慶后并不是只滿足于純粹的商業(yè)地產(chǎn),。“娃哈哈大概也嫌賺錢慢了,，現(xiàn)在的模式可以說在學習萬達做綜合體,，通過住宅和寫字樓先賺快錢，商業(yè)地產(chǎn)那一塊需要慢慢學習,�,！痹撊耸勘硎尽�
也有分析人士認為,，房地產(chǎn)是國家重點調(diào)控行業(yè),，在目前的市場高點進入不算好時機。50億元資金對房地產(chǎn)行業(yè)來說也僅是一塊地皮的成本，后期需要投入更多的資金才有望撬動市場格局,。此前,，宗慶后還曾公開表示，房地產(chǎn)行業(yè)存在泡沫,。
而當娃哈哈進入地產(chǎn)業(yè)的時機受到質(zhì)疑的聲音尚未消散之際,，去年11月，娃哈哈又宣布以150億元進軍白酒業(yè),，彼時,，國內(nèi)白酒業(yè)正進入深度調(diào)整期，白酒企業(yè)業(yè)績哀鴻一片,。
對此,，宗慶后表示，當前中國白酒業(yè)進入發(fā)展低谷,，比較困難，而中國又有歷史悠久的酒文化,，行業(yè)的振興與傳承需要有實力的企業(yè)加入,。
同樣是在去年7月，宗慶后趕赴貴州懷仁考察了解該市經(jīng)濟社會發(fā)展情況及仁懷醬香白酒生產(chǎn)工藝流程,，并迅速于9月和貴州省政府簽署了合作框架協(xié)議,。隨后的11月，娃哈哈召開新聞發(fā)布會,，宣布一款以貴州茅臺(148.40,
-1.58, -1.05%)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的高品質(zhì),、高性價比醬香型白酒正式上市。
在去年11月底的經(jīng)銷商大會上,，宗慶后例行向經(jīng)銷商們推薦每年都會推出的新產(chǎn)品,，而這一年的重頭戲就是白酒。
事實上,，在娃哈哈的經(jīng)銷商團隊中,，有500多家經(jīng)銷商也在賣酒。這或許成為宗慶后保持樂觀態(tài)度的根本,，宗慶后希望能夠替換掉這些經(jīng)銷商銷售的其他白酒產(chǎn)品,。
“宗老板動員了，我們就幫忙賣一點,，帶回來的量也不多,，放著慢慢賣，總是能賣掉的,�,！标愊壬f。在他看來，娃哈哈每年都會推出一些新產(chǎn)品,，新品前期總能賺錢,，“到后期就不好說了，有的賣得不好可能就不賣了,�,！标愊壬f。
和奶粉一樣,，白酒也需要時間培養(yǎng)市場,，尤其對于娃哈哈此次推出的白酒產(chǎn)品，由于定位于中高檔,，而當前國內(nèi)中高檔白酒市場正是此輪白酒業(yè)調(diào)整的重災區(qū),，娃哈哈選擇進入的時機和推出的產(chǎn)品定位似乎都不算恰當。
和白酒面臨同樣問題的還有紅酒,，娃歐商場開業(yè)之時,，娃哈哈還宣布進軍葡萄酒業(yè)，代理歐洲一些葡萄酒品牌,。不過,，娃哈哈的渠道主要集中在二三四線城市與農(nóng)村市場，且較為扁平化,，在葡萄酒的銷售方面并沒有什么優(yōu)勢,，且在娃歐商場發(fā)展不力的情況下，要做好葡萄酒,，娃哈哈勢必需要在渠道與市場上下更多功夫,。
長久以來，經(jīng)銷商體系都被看作是娃哈哈的優(yōu)勢,，不過,，在娃哈哈越來越多元化的今天，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系已越來越難以適應(yīng)新產(chǎn)品的需求,。
宗慶后的女兒宗馥莉也曾坦言,，引以為豪的經(jīng)銷商體系實際已成為娃哈哈的弱勢。
據(jù)公開數(shù)據(jù),，2009年娃哈哈營業(yè)收入為436億元,，同比增長32.93%；2010年實現(xiàn)營業(yè)收入549億元,，同比增長25.91%,；2011年實現(xiàn)營業(yè)收入678億元，同比增長23.65%,。而2012年,，娃哈哈營業(yè)收入為636.31億元,，首次出現(xiàn)下滑。2013年營業(yè)收入為782.78億元,，同比增長23.02%,。
2014年，宗慶后的目標是力爭營業(yè)額實現(xiàn)1023億元,。在飲料業(yè)務(wù)增長進入瓶頸期后,，多元化似乎已成為娃哈哈完成這一目標的唯一選擇。
對于未來多元化的打算,，宗慶后曾在接受媒體采訪時表示,，娃哈哈資金有剩余，有需要搞一點多元化,，關(guān)鍵是看自己有能力搞什么樣的多元化,，還有一個就是什么行業(yè)有機會可以進去。娃哈哈現(xiàn)在第一個做的是上下游,，第二個是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，第三個是礦產(chǎn)資源。