馬年春節(jié)煙花爆竹的銷售大幅下滑已在各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)及報道中幾成事實(shí)，為改變銷售頹勢,，企業(yè)也想盡了各種辦法,，除傳統(tǒng)銷售渠道之外，借道電商就成了煙花企業(yè)的共識,，不過，借道電商的進(jìn)展,，卻似乎并不順利,。
“我們不參加這個活動，你在現(xiàn)場買多好,，我也給你打折”,。在北京市海淀區(qū)的某熊貓煙花經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)記者以消費(fèi)者的身份向銷售人員咨詢網(wǎng)購煙花事項(xiàng)時,，銷售人員稱,，“按那個(網(wǎng)上)價格我們不掙錢”。
借道電商經(jīng)銷點(diǎn)消極應(yīng)對
綜合各類公開資料可以看出,，早在煙花銷售之前,，廠商就已經(jīng)在網(wǎng)上開始了銷售的預(yù)熱。例如，熊貓煙花稱,，在零售大棚開賣前,，北京消費(fèi)者可登陸十余個電商平臺網(wǎng)購花炮消費(fèi)卡，正式開賣后,，再到附近零售點(diǎn)提貨,。而借助新媒體例如微信等方式，消費(fèi)者還可以查看煙花燃放效果,、尋找就近的銷售網(wǎng)點(diǎn)等,。
在糯米網(wǎng)上，熊貓煙花和逗逗煙花皆有團(tuán)購產(chǎn)品出現(xiàn),，熊貓煙花團(tuán)購的產(chǎn)品為代金券300元,，團(tuán)購價207元，折扣顯示為6.9折,。而在熊貓煙花的網(wǎng)上商城中,，折扣力度也非常驚人：“新年新意，熱賣低至1.4折”的消息被放在了網(wǎng)站首頁,；一些展示的禮品卡,，也打出了7折的字樣。
而線下的銷售網(wǎng)點(diǎn),，在顯眼處打上了多家電商平臺的LOGO,。
較大的折扣雖然使得消費(fèi)者能夠在價格上享受到實(shí)惠，但實(shí)際執(zhí)行過程中,，卻有些尷尬,。記者走訪銷售網(wǎng)點(diǎn)時，銷售人員對于網(wǎng)購煙花消費(fèi)卡,，再到現(xiàn)場提貨的支持態(tài)度有些消極：“按照網(wǎng)上的價格,，到攤點(diǎn)提貨，我們都不掙錢,，所以不參與,，別的網(wǎng)點(diǎn)啥情況不太清楚。其實(shí)你在現(xiàn)場買多好,，我也給你打折,。”熊貓煙花的一個銷售網(wǎng)點(diǎn)工作人員稱,。
類似的情況在逗逗煙花的銷售網(wǎng)點(diǎn)中也有,，走訪過程中，銷售人員也建議：“你在現(xiàn)場買,，一樣有折扣,，網(wǎng)上那個其實(shí)很不方便,。”不過,，銷售人員也稱,，今年的銷售過程中，也接待了一些來自網(wǎng)購的消費(fèi),。
此外,，有媒體報道稱,，消費(fèi)者網(wǎng)購熊貓煙花代金券,，卻遭遇到了兌貨難。例如,，消費(fèi)者從網(wǎng)上團(tuán)購了價值不等的熊貓煙花,，卻遲遲未能拿到實(shí)體的煙花，對于這種狀況,，集中出現(xiàn)在通州,、海淀等多處銷售點(diǎn)，對此,，工作人員的反饋是,，“受信號不好的影響，銷售點(diǎn)機(jī)器無法使用”,。
綜合信息顯示,，在“觸網(wǎng)”這件事上，煙花由于產(chǎn)品的特殊性等因素使然,，似乎一開始就并不順利,。
去庫存考驗(yàn)或迎面而來
而在線下，煙花銷售狀況也不理想,。綜合全國各地的報道可以看出,，馬年春節(jié)煙花銷售呈現(xiàn)大幅度下滑的跡象。公開信息顯示,，北京市政府煙花辦統(tǒng)計,，除夕零時至初五晚24時，全市共銷19.5萬余箱煙花爆竹,，同比去年31.3萬箱,，下降了37.7%。
除北京市之外,，全國其它城市及地區(qū),，煙花銷售狀況也在正月“遇冷”，出現(xiàn)了不同程度的下滑,，而由于銷售狀況不理想,，有銷售網(wǎng)點(diǎn)提前撤攤,。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷售狀況不理想帶來的直接危機(jī),，就是企業(yè)如何去庫存,。記者在一些煙花銷售網(wǎng)點(diǎn)看到，在售的一些產(chǎn)品,，有的生產(chǎn)日期是在2012年,。
上市公司熊貓煙花顯然也注意到了庫存問題，在2013年半年報中,，公司稱,，“美國市場受去年全國大旱及禁火令導(dǎo)致的大量庫存影響，市場新訂單的需求有一定縮減”,。
具體來看,，熊貓煙花2013年半年報顯示，庫存商品較期初有所上升,，但額度不大,。由于公司未發(fā)布2013年年度報告，因此,，最新的數(shù)據(jù)目前尚不得知,。
不過，在熊貓煙發(fā)布的業(yè)績預(yù)告中,，受益于公司轉(zhuǎn)讓湖南瀏陽農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司5%的股權(quán),，投資收益同比增加所致，2013年度,，公司歸屬于上市公司股東凈利潤約為895萬元人民幣,，同比增長50%以上。
需要注意的是,，根據(jù)熊貓煙花2013年三季報的顯示,，公司前三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損約747萬元，同比下降134.27%,，非經(jīng)常性損益項(xiàng)目,，主要是非流動資產(chǎn)處置損益得來，約為3907萬元,。
從上述種種信息顯示的狀況來看,，熊貓煙花改善目前的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成，以尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)已是迫在眉睫,。2013年12月5日,，公司宣布停牌，隨后發(fā)布公告稱,，正在籌劃重組,，公司擬通過非公開發(fā)行股份方式購買王海斌持有的東陽華海時代影業(yè)傳媒有限公司50%的股權(quán),，擬通過非公開發(fā)行股份方式購買周濤持有的東陽華海時代影業(yè)傳媒有限公司10%的股權(quán)。