驢皮是阿膠的主要生產(chǎn)原材料,，也成了東阿阿膠提價(jià)的“必然原因”,。
記者粗略統(tǒng)計(jì)顯示，自2006年至今,，8年多的時(shí)間,，東阿阿膠漲價(jià)14次,，出廠價(jià)從每斤82元提高到828元,，漲了9倍多,；而零售價(jià)從每斤114元到目前的1306元，漲價(jià)幅度超過(guò)1046%,。
不斷提價(jià)讓東阿阿膠順利實(shí)現(xiàn)2006年設(shè)定的再造一個(gè)東阿阿膠計(jì)劃,，2006年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為10億元,，2009年達(dá)到20億,，如今又提出了2015年60億,、未來(lái)挑戰(zhàn)百億的目標(biāo),。
然而，提價(jià)是把雙刃劍,，在輪番提價(jià)消化原材料成本的同時(shí),，東阿阿膠如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力？東阿阿膠對(duì)記者表示,，新年的提價(jià)對(duì)市場(chǎng)沖擊有限,。阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)損失一部分消費(fèi)者,，但相較而言，新增需求更大,。
8年零售價(jià)上漲超10倍
2006年6月2日,，媒體報(bào)道稱，東阿阿膠從當(dāng)年5月1日啟動(dòng)阿膠產(chǎn)品價(jià)格上漲計(jì)劃以來(lái),，渠道的執(zhí)行情況不錯(cuò),。該公司阿膠塊的出廠價(jià)預(yù)計(jì)在6月15日前全部從原來(lái)的82元/斤提高到112元/斤，提價(jià)幅度高達(dá)36%,；零售價(jià)格從原來(lái)的114元/斤提高到148元/斤,，提價(jià)幅度接近30%，達(dá)到國(guó)家發(fā)改委規(guī)定的最高零售價(jià),。
公告顯示,，2010年?yáng)|阿阿膠漲價(jià)三次，分別為當(dāng)年的1月,、5月和10月,，漲價(jià)幅度分別為20%、5%和10%,，不過(guò),，媒體公開(kāi)報(bào)道顯示，2010年?yáng)|阿阿膠共提價(jià)4次,，在年初提價(jià)20%前,，東阿阿膠已經(jīng)提價(jià)10%。
2010年,，牛皮,、下腳料生產(chǎn)假阿膠產(chǎn)業(yè)“黑幕”被曝光后，阿膠行業(yè)面臨大整改,，市場(chǎng)得到了規(guī)范,，大量小作坊被淘汰出局，號(hào)稱占據(jù)七成阿膠市場(chǎng)的東阿阿膠被視為最大的贏家,。更為重要的是,，當(dāng)年底，東阿阿膠“漲價(jià)緊箍咒”被取消,，阿膠塊不再列入政府定價(jià)管理范圍,，企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)成本和市場(chǎng)需求的變化自主定價(jià)。
禁令取消后,，東阿阿膠在2011年1月5日發(fā)布公告稱,，提高阿膠塊出廠價(jià)，漲價(jià)幅度不超過(guò)60%,，招商證券統(tǒng)計(jì)顯示,，其零售價(jià)當(dāng)年提價(jià)幅度更高達(dá)100%,。
然而，東阿阿膠的漲價(jià)政策遭遇了來(lái)自市場(chǎng)的壓力,，2011年出現(xiàn)銷售不暢,，于是，東阿阿膠2012年提價(jià)政策轉(zhuǎn)為溫和,，于1月提高零售價(jià)和出廠價(jià)10%,，出廠價(jià)達(dá)到每斤525元，本年度后未見(jiàn)調(diào)價(jià)公告,。
2013年初雖然東阿阿膠未發(fā)布調(diào)價(jià)公告,，但經(jīng)媒體報(bào)道，東阿阿膠確認(rèn)年初阿膠塊調(diào)價(jià)6%,，7月,，再提價(jià)25%，出廠價(jià)達(dá)到每斤696元,，終端指導(dǎo)價(jià)突破了千元,，達(dá)到1098元；來(lái)自招商證券的研報(bào)顯示,，從2006年至此次提價(jià)25%,，東阿阿膠共提價(jià)13次。2014年初提價(jià)后,，東阿阿膠的出廠價(jià)達(dá)到了每斤828元,，終端指導(dǎo)價(jià)再漲至每斤1306元。
驢皮價(jià)格上漲抵消部分利潤(rùn)
不斷提升的價(jià)格大大促進(jìn)了東阿阿膠銷售額的增長(zhǎng),，其年報(bào)顯示,，2010年，阿膠及系列產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入為18.02億元,，同比增長(zhǎng)42.79%,；2011年阿膠及系列產(chǎn)品收入22.89億元，同比增長(zhǎng)27.02%,；2012年,，阿膠及系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為28.25億元，同比增長(zhǎng)23.42%,。
但由于驢皮是阿膠的主要原材料,，驢皮價(jià)格連年上漲抵消了提價(jià)帶來(lái)的部分利好。
招商證券測(cè)算認(rèn)為,，經(jīng)過(guò)兩次提價(jià)后,，東阿阿膠的阿膠塊比2012年提價(jià)32.5%，這將帶來(lái)增量收入3.5億元,，但驢皮也漲價(jià)厲害,，按照復(fù)權(quán)計(jì)算60%的漲幅，將帶來(lái)1.7億元成本增加,，侵蝕近半增收,，而阿膠塊提價(jià)后，東阿阿膠還將加大營(yíng)銷方面的投入,，預(yù)計(jì)將進(jìn)一步減少營(yíng)業(yè)利潤(rùn),。
安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，驢皮對(duì)阿膠成本影響是巨大的,，但是東阿阿膠是唯一具有驢皮進(jìn)口資質(zhì)的阿膠生產(chǎn)企業(yè),，這是東阿阿膠的一大優(yōu)勢(shì)。
媒體稱,，據(jù)業(yè)內(nèi)估算,，在東阿阿膠的驢皮構(gòu)成上，國(guó)內(nèi)收購(gòu),、自建基地和進(jìn)口,，分別占比約60%、25%,、15%,。此前，國(guó)內(nèi)驢皮和進(jìn)口驢皮之間存在價(jià)格差距,，2011年國(guó)內(nèi)驢皮收購(gòu)價(jià)在5萬(wàn)元/噸左右,，進(jìn)口價(jià)約8萬(wàn)元/噸，而2012年國(guó)內(nèi)驢皮收購(gòu)價(jià)大幅上漲了40%,，國(guó)內(nèi)收購(gòu)價(jià)逼近每噸七八萬(wàn)元,，與進(jìn)口價(jià)基本持平。
公開(kāi)資料顯示,，2013年上半年驢皮價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到每公斤160元,，為進(jìn)口驢皮2倍。
東阿阿膠：提價(jià)對(duì)市場(chǎng)沖擊有限
提價(jià)是把雙刃劍,，招商證券研報(bào)分析,，東阿阿膠每提價(jià)30%，將增加10%的營(yíng)業(yè)收入以及10%的客源流失,。
再造東阿阿膠后,，秦玉峰還提出了2015年?duì)I業(yè)收入達(dá)60億、未來(lái)挑戰(zhàn)百億的宏偉藍(lán)圖,，2012年,，東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入為30.56億元，這意味著東阿阿膠的營(yíng)業(yè)收入將在三年內(nèi)翻番,。申萬(wàn)曾經(jīng)預(yù)測(cè)認(rèn)為,，2015年阿膠將達(dá)到每公斤5000元,，將是目前阿膠價(jià)格的兩倍。消費(fèi)者是否能夠承擔(dān),？
據(jù)了解,，藥店是阿膠的主要銷售渠道，日前,，記者在北京走訪藥店時(shí)發(fā)現(xiàn),，東阿阿膠還未在終端提價(jià)，價(jià)格目前仍為每斤1098元,。
藥品零售研究機(jī)構(gòu)廣州斯邁馳醫(yī)藥信息咨詢有限公司的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，雖然東阿阿膠近兩年來(lái)提價(jià)比較快，但提價(jià)的同時(shí),，東阿阿膠也進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng),，銷售額年增長(zhǎng)也在20%~30%，產(chǎn)品銷售情況未受到頻繁提價(jià)的影響,，銷售額增長(zhǎng)有限主要是受到產(chǎn)量限制,。
劉忠堂表示，目前東阿阿膠的消費(fèi)客戶主要集中在高端人群,，這部人對(duì)價(jià)格變化并不太敏感,。
東阿阿膠有關(guān)人士對(duì)記者表示，新年的提價(jià)對(duì)于市場(chǎng)的沖擊較為有限,。阿膠價(jià)格的上漲可能會(huì)使損失一部分消費(fèi)者,，但相較而言，新增需求量更大,。而且,，從性價(jià)比來(lái)看，此次調(diào)整后,，按照日均服用6克計(jì)算,，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲(chóng)草,、人參,、海參等滋補(bǔ)品相比，仍有性價(jià)比優(yōu)勢(shì),。
中藥材天地網(wǎng)分析師段華對(duì)記者表示,，蟲(chóng)草因?yàn)楫a(chǎn)量有限具有稀缺性，而且其價(jià)格因游資炒作有泡沫,；而阿膠主要是廠家控制,，資金介入不多，難現(xiàn)蟲(chóng)草瘋狂，不過(guò),，他表示,，阿膠的保健功能正越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)同，目前不僅僅是品牌阿膠,，阿膠整體銷售都比較快,。