驢皮是阿膠的主要生產(chǎn)原材料,，也成了東阿阿膠提價的“必然原因”,。
記者粗略統(tǒng)計顯示，自2006年至今,，8年多的時間,，東阿阿膠漲價14次,，出廠價從每斤82元提高到828元,，漲了9倍多,；而零售價從每斤114元到目前的1306元，漲價幅度超過1046%,。
不斷提價讓東阿阿膠順利實(shí)現(xiàn)2006年設(shè)定的再造一個東阿阿膠計劃，2006年,，其主營業(yè)務(wù)收入為10億元,，2009年達(dá)到20億，如今又提出了2015年60億,、未來挑戰(zhàn)百億的目標(biāo),。
然而，提價是把雙刃劍,，在輪番提價消化原材料成本的同時,，東阿阿膠如何應(yīng)對市場的壓力？東阿阿膠對記者表示,，新年的提價對市場沖擊有限,。阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費(fèi)者,，但相較而言，新增需求更大,。
8年零售價上漲超10倍
2006年6月2日,，媒體報道稱，東阿阿膠從當(dāng)年5月1日啟動阿膠產(chǎn)品價格上漲計劃以來,，渠道的執(zhí)行情況不錯,。該公司阿膠塊的出廠價預(yù)計在6月15日前全部從原來的82元/斤提高到112元/斤，提價幅度高達(dá)36%,；零售價格從原來的114元/斤提高到148元/斤,，提價幅度接近30%，達(dá)到國家發(fā)改委規(guī)定的最高零售價,。
公告顯示,，2010年東阿阿膠漲價三次，分別為當(dāng)年的1月,、5月和10月,，漲價幅度分別為20%、5%和10%,，不過,，媒體公開報道顯示，2010年東阿阿膠共提價4次,，在年初提價20%前,，東阿阿膠已經(jīng)提價10%。
2010年,，牛皮,、下腳料生產(chǎn)假阿膠產(chǎn)業(yè)“黑幕”被曝光后，阿膠行業(yè)面臨大整改,，市場得到了規(guī)范,，大量小作坊被淘汰出局，號稱占據(jù)七成阿膠市場的東阿阿膠被視為最大的贏家,。更為重要的是,，當(dāng)年底，東阿阿膠“漲價緊箍咒”被取消,，阿膠塊不再列入政府定價管理范圍,，企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)成本和市場需求的變化自主定價。
禁令取消后,，東阿阿膠在2011年1月5日發(fā)布公告稱,，提高阿膠塊出廠價，漲價幅度不超過60%,，招商證券統(tǒng)計顯示,，其零售價當(dāng)年提價幅度更高達(dá)100%,。
然而，東阿阿膠的漲價政策遭遇了來自市場的壓力,，2011年出現(xiàn)銷售不暢,，于是，東阿阿膠2012年提價政策轉(zhuǎn)為溫和,，于1月提高零售價和出廠價10%,，出廠價達(dá)到每斤525元，本年度后未見調(diào)價公告,。
2013年初雖然東阿阿膠未發(fā)布調(diào)價公告,，但經(jīng)媒體報道，東阿阿膠確認(rèn)年初阿膠塊調(diào)價6%,，7月,，再提價25%，出廠價達(dá)到每斤696元,，終端指導(dǎo)價突破了千元,，達(dá)到1098元；來自招商證券的研報顯示,，從2006年至此次提價25%,，東阿阿膠共提價13次。2014年初提價后,，東阿阿膠的出廠價達(dá)到了每斤828元,，終端指導(dǎo)價再漲至每斤1306元。
驢皮價格上漲抵消部分利潤
不斷提升的價格大大促進(jìn)了東阿阿膠銷售額的增長,，其年報顯示,，2010年，阿膠及系列產(chǎn)品的營業(yè)收入為18.02億元,，同比增長42.79%,；2011年阿膠及系列產(chǎn)品收入22.89億元，同比增長27.02%,；2012年,，阿膠及系列產(chǎn)品營業(yè)收入為28.25億元，同比增長23.42%,。
但由于驢皮是阿膠的主要原材料，驢皮價格連年上漲抵消了提價帶來的部分利好,。
招商證券測算認(rèn)為,，經(jīng)過兩次提價后，東阿阿膠的阿膠塊比2012年提價32.5%,，這將帶來增量收入3.5億元,，但驢皮也漲價厲害,，按照復(fù)權(quán)計算60%的漲幅，將帶來1.7億元成本增加,，侵蝕近半增收,，而阿膠塊提價后，東阿阿膠還將加大營銷方面的投入,，預(yù)計將進(jìn)一步減少營業(yè)利潤,。
安邦咨詢醫(yī)藥行業(yè)分析師劉忠堂表示，驢皮對阿膠成本影響是巨大的,，但是東阿阿膠是唯一具有驢皮進(jìn)口資質(zhì)的阿膠生產(chǎn)企業(yè),，這是東阿阿膠的一大優(yōu)勢。
媒體稱,，據(jù)業(yè)內(nèi)估算,，在東阿阿膠的驢皮構(gòu)成上，國內(nèi)收購,、自建基地和進(jìn)口,，分別占比約60%、25%,、15%,。此前，國內(nèi)驢皮和進(jìn)口驢皮之間存在價格差距,，2011年國內(nèi)驢皮收購價在5萬元/噸左右,，進(jìn)口價約8萬元/噸，而2012年國內(nèi)驢皮收購價大幅上漲了40%,，國內(nèi)收購價逼近每噸七八萬元,，與進(jìn)口價基本持平。
公開資料顯示,，2013年上半年驢皮價格就已經(jīng)達(dá)到每公斤160元,，為進(jìn)口驢皮2倍。
東阿阿膠：提價對市場沖擊有限
提價是把雙刃劍,，招商證券研報分析,，東阿阿膠每提價30%，將增加10%的營業(yè)收入以及10%的客源流失,。
再造東阿阿膠后,，秦玉峰還提出了2015年營業(yè)收入達(dá)60億、未來挑戰(zhàn)百億的宏偉藍(lán)圖,，2012年,，東阿阿膠的營業(yè)收入為30.56億元，這意味著東阿阿膠的營業(yè)收入將在三年內(nèi)翻番,。申萬曾經(jīng)預(yù)測認(rèn)為,，2015年阿膠將達(dá)到每公斤5000元,，將是目前阿膠價格的兩倍。消費(fèi)者是否能夠承擔(dān),？
據(jù)了解,，藥店是阿膠的主要銷售渠道，日前,，記者在北京走訪藥店時發(fā)現(xiàn),，東阿阿膠還未在終端提價，價格目前仍為每斤1098元,。
藥品零售研究機(jī)構(gòu)廣州斯邁馳醫(yī)藥信息咨詢有限公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，雖然東阿阿膠近兩年來提價比較快，但提價的同時,，東阿阿膠也進(jìn)行了一系列的市場推廣活動,，銷售額年增長也在20%~30%，產(chǎn)品銷售情況未受到頻繁提價的影響,，銷售額增長有限主要是受到產(chǎn)量限制,。
劉忠堂表示，目前東阿阿膠的消費(fèi)客戶主要集中在高端人群,，這部人對價格變化并不太敏感,。
東阿阿膠有關(guān)人士對記者表示，新年的提價對于市場的沖擊較為有限,。阿膠價格的上漲可能會使損失一部分消費(fèi)者,，但相較而言，新增需求量更大,。而且,，從性價比來看，此次調(diào)整后,，按照日均服用6克計算,，阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草,、人參,、海參等滋補(bǔ)品相比，仍有性價比優(yōu)勢,。
中藥材天地網(wǎng)分析師段華對記者表示,，蟲草因?yàn)楫a(chǎn)量有限具有稀缺性，而且其價格因游資炒作有泡沫,；而阿膠主要是廠家控制,，資金介入不多，難現(xiàn)蟲草瘋狂，不過,，他表示，阿膠的保健功能正越來越被消費(fèi)者認(rèn)同,，目前不僅僅是品牌阿膠,，阿膠整體銷售都比較快。