阿里巴巴計(jì)劃全平臺(tái)投入手機(jī)游戲,，騰訊（700.HK）堅(jiān)持打造手游精品店,，平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
7億淘寶用戶,，最多70%的利潤分成,，首年免費(fèi)，外加全系列虛擬貨幣和阿里云服務(wù),，阿里向手游開發(fā)商（CP）拋出了無法拒絕的橄欖枝,。那邊廂，騰訊默默與暢銷手游公司IGG（8002.HK）簽署3年獨(dú)家代理協(xié)議,，并全面封殺Q幣在包括淘寶網(wǎng)在內(nèi)的第三方網(wǎng)站銷售,。
平臺(tái)大戰(zhàn)硝煙彌漫，手游開發(fā)商漁翁得利,。在港上市的多家手游公司連續(xù)兩日出現(xiàn)暴漲,，IGG股價(jià)單月飆升3倍，1月9日收市報(bào)9.9港元,；博雅互動(dòng)兩日累計(jì)升幅超過40%,。交易員驚呼：市場瘋了！
冷靜分析,，阿里全力進(jìn)軍手游市場的沖擊力有限,，但扮演了攪局者的角色，避免騰訊一家獨(dú)大,。有外資大行分析員透露,，阿里所指的9：1（即騰訊獨(dú)霸90%收入）法則只屬極端情況，CP平均可從騰訊獲得30%-50%的收入分成,，QQ與微信所占據(jù)的流量優(yōu)勢是阿里中長期都無法企及的核心競爭力,。
渠道之爭：道德還是利益？
1月8日,，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)上首次闡述了阿里手游平臺(tái)戰(zhàn)略,，他表示，聯(lián)營合作者將采用8：2分配的收入模式,，除10%收益劃歸慈善外,，CP將獲得70%的收益。
阿里新聞發(fā)言人王帥更直接,，點(diǎn)名騰訊是造成中國游戲行業(yè)畸形的“罪魁禍?zhǔn)住�,，他說：“我們對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大、對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿,。如果游戲產(chǎn)業(yè)保持目前1：9的分成比例（平臺(tái)運(yùn)營方拿走90%,，內(nèi)容開發(fā)商只分10%）,，游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變�,！�
面對(duì)阿里的來勢洶洶,，騰訊選擇將渠道優(yōu)勢發(fā)揮至極致。
1月9日,，騰訊官方宣布,，從即日起嚴(yán)格規(guī)范渠道代理商銷售Q幣的范圍。授權(quán)范圍不包括第三方電子商務(wù)平臺(tái),、網(wǎng)站或網(wǎng)上商店等方式,。渠道代理商在沒有獲得騰訊書面授權(quán)的情況下不得通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)站或網(wǎng)上商店銷售Q幣,。
簡單來說,，用戶今后將不能通過淘寶網(wǎng)購買Q幣了。對(duì)于違反規(guī)則的代理商,，騰訊有權(quán)終止合作關(guān)系,，并扣除所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
“單從渠道分析,，阿里不具備任何優(yōu)勢,，手機(jī)淘寶和支付寶移動(dòng)終端的日常使用率遠(yuǎn)低于QQ和微信，其社交平臺(tái)‘來往’的客戶剛剛突破千萬,，與微信多達(dá)6億的客戶流量差距太大�,！鄙鲜鐾赓Y分析員表示,，阿里的移動(dòng)端流量尚不足以與奇虎360和百度91等應(yīng)用商店媲美，即使全渠道投入,，規(guī)模也做不大,。
一位要求匿名的游戲開發(fā)商道出了選擇平臺(tái)的玄機(jī)。無論是7：3還是3：7,，關(guān)鍵在于供求關(guān)系,。在海外，優(yōu)質(zhì)的游戲開發(fā)商稀缺,，而諸如Facebook,，
LinkedIn，
Twitter外加蘋果,、安卓等平臺(tái)泛濫,，渠道分成通常不超過30%。但在國內(nèi),，渠道與CP的分成比例通常是7：3或8：2,，因?yàn)榫邆涑罅髁康钠脚_(tái)屈指可數(shù),，而CP卻多如牛毛。
以合作關(guān)系為例,，F(xiàn)acebook在招股書中披露為了保證與游戲開發(fā)商Zynga的合作關(guān)系,，F(xiàn)acebook承諾在網(wǎng)站上不推出任何自家開發(fā)的游戲，這在國內(nèi)是不可想象的,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，無論是即將開放的微信平臺(tái)，還是現(xiàn)有的360商店,，普遍會(huì)在合作協(xié)議中加入排他條款,，即游戲商須保證平臺(tái)的獨(dú)家代理權(quán)。
從這個(gè)角度來看,，阿里的加入對(duì)CP來說更為焦著,。同日，小米游戲中心也低調(diào)宣布了3：7分成的經(jīng)營策略（渠道30%）,。至此,，騰訊QQ（包括即將開放的微信）、360,、百度（91）和小米組成了業(yè)界公認(rèn)的手游平臺(tái)第一方陣,；豌豆莢、UC,、愛奇藝等屬二流平臺(tái),，現(xiàn)在再加入阿里系，手游平臺(tái)迅速擴(kuò)容,。
手游股狂潮
這場由阿里掀起的平臺(tái)戰(zhàn)爭,，短時(shí)間無法動(dòng)搖騰訊的領(lǐng)軍地位，卻為廣大手游CP開辟了更為寬松的生存空間,。資本市場聞風(fēng)而動(dòng),。
1月8日，IGG與騰訊簽訂3年獨(dú)家代理協(xié)議,，后者將在一季度末首次開放微信平臺(tái)予第三方游戲,。知情人士透露，根據(jù)月流水金額,，騰訊的收益分成約占70%,。
消息一出，這只創(chuàng)業(yè)板上市的股票如“脫韁野馬”,，8日急升29%,，9日盤中一度再暴漲41%，高見10.92港元,，單日成交17.8億港元,，竟超過了當(dāng)日藍(lán)籌股中國移動(dòng)的成交額,，僅去年12月至今，股價(jià)就翻了3倍,。
有券商交易員形容,，從未出現(xiàn)過外資、中資和港資同時(shí)追逐一只創(chuàng)業(yè)板股票的先例,。在主板市場,，主打棋牌手游的博雅互動(dòng)（434.HK）兩日累計(jì)暴漲40%，去年11月上市至今股價(jià)同樣翻倍,。
根據(jù)協(xié)議,，騰訊獲得IGG旗下福州天盟開發(fā)的《城堡爭霸》簡體中文版獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。公司披露,，第三方供應(yīng)商Appannie統(tǒng)計(jì),，該游戲已成為32個(gè)國家的十大流行游戲，并名列22個(gè)國家和五大地區(qū)的五大游戲（按2013年10月3日的日收益計(jì)）,。
一位私募基金經(jīng)理表示,，這非常符合騰訊內(nèi)部為微信量身定做的“精品戰(zhàn)略”。他透露,，微信仍將優(yōu)先自主開發(fā)手游,，第三方游戲只簽國際大作；對(duì)于月流水不達(dá)標(biāo)的小型CP,，收入分成可以是0,。但類似《城堡爭霸》，上線后月流水可能過億元,，騰訊仍會(huì)堅(jiān)持70%的高分成模式,。
摩根大通最新研究報(bào)告預(yù)測，騰訊2014年的手機(jī)游戲收入將錄得82億元,，令騰訊在內(nèi)地手游市場的份額提升至48%�,；隍v訊在內(nèi)容深度和渠道上的優(yōu)勢,，分別調(diào)升騰訊今年收入和每股盈測6%和7%，由此調(diào)高目標(biāo)價(jià)15%至580港元,，為各投行之最,。
受阿里競爭的影響，騰訊股價(jià)9日從上市新高回落1.7%,，收報(bào)493港元,。