阿里巴巴計劃全平臺投入手機游戲,，騰訊（700.HK）堅持打造手游精品店,，平臺大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
7億淘寶用戶,，最多70%的利潤分成,，首年免費,，外加全系列虛擬貨幣和阿里云服務，阿里向手游開發(fā)商（CP）拋出了無法拒絕的橄欖枝。那邊廂,，騰訊默默與暢銷手游公司IGG（8002.HK）簽署3年獨家代理協(xié)議,，并全面封殺Q幣在包括淘寶網(wǎng)在內(nèi)的第三方網(wǎng)站銷售。
平臺大戰(zhàn)硝煙彌漫,，手游開發(fā)商漁翁得利,。在港上市的多家手游公司連續(xù)兩日出現(xiàn)暴漲，IGG股價單月飆升3倍,，1月9日收市報9.9港元,；博雅互動兩日累計升幅超過40%。交易員驚呼：市場瘋了,！
冷靜分析,，阿里全力進軍手游市場的沖擊力有限，但扮演了攪局者的角色,，避免騰訊一家獨大,。有外資大行分析員透露，阿里所指的9：1（即騰訊獨霸90%收入）法則只屬極端情況,，CP平均可從騰訊獲得30%-50%的收入分成,，QQ與微信所占據(jù)的流量優(yōu)勢是阿里中長期都無法企及的核心競爭力。
渠道之爭：道德還是利益,？
1月8日,，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧在游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會上首次闡述了阿里手游平臺戰(zhàn)略，他表示,，聯(lián)營合作者將采用8：2分配的收入模式,，除10%收益劃歸慈善外，CP將獲得70%的收益,。
阿里新聞發(fā)言人王帥更直接,，點名騰訊是造成中國游戲行業(yè)畸形的“罪魁禍首”，他說：“我們對騰訊游戲一家獨大,、對游戲生態(tài)的破壞很不滿,。如果游戲產(chǎn)業(yè)保持目前1：9的分成比例（平臺運營方拿走90%，內(nèi)容開發(fā)商只分10%）,，游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會改變,。”
面對阿里的來勢洶洶,，騰訊選擇將渠道優(yōu)勢發(fā)揮至極致,。
1月9日，騰訊官方宣布,，從即日起嚴格規(guī)范渠道代理商銷售Q幣的范圍,。授權(quán)范圍不包括第三方電子商務平臺、網(wǎng)站或網(wǎng)上商店等方式。渠道代理商在沒有獲得騰訊書面授權(quán)的情況下不得通過第三方電子商務平臺,、網(wǎng)站或網(wǎng)上商店銷售Q幣,。
簡單來說，用戶今后將不能通過淘寶網(wǎng)購買Q幣了,。對于違反規(guī)則的代理商,，騰訊有權(quán)終止合作關系，并扣除所有銷售獎勵,。
“單從渠道分析,，阿里不具備任何優(yōu)勢，手機淘寶和支付寶移動終端的日常使用率遠低于QQ和微信,，其社交平臺‘來往’的客戶剛剛突破千萬,，與微信多達6億的客戶流量差距太大�,！鄙鲜鐾赓Y分析員表示,，阿里的移動端流量尚不足以與奇虎360和百度91等應用商店媲美，即使全渠道投入,，規(guī)模也做不大,。
一位要求匿名的游戲開發(fā)商道出了選擇平臺的玄機。無論是7：3還是3：7,，關鍵在于供求關系,。在海外，優(yōu)質(zhì)的游戲開發(fā)商稀缺,，而諸如Facebook,，
LinkedIn，
Twitter外加蘋果,、安卓等平臺泛濫,，渠道分成通常不超過30%。但在國內(nèi),，渠道與CP的分成比例通常是7：3或8：2,，因為具備超大流量的平臺屈指可數(shù)，而CP卻多如牛毛,。
以合作關系為例,，F(xiàn)acebook在招股書中披露為了保證與游戲開發(fā)商Zynga的合作關系，F(xiàn)acebook承諾在網(wǎng)站上不推出任何自家開發(fā)的游戲,，這在國內(nèi)是不可想象的,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論是即將開放的微信平臺,，還是現(xiàn)有的360商店,，普遍會在合作協(xié)議中加入排他條款，即游戲商須保證平臺的獨家代理權(quán),。
從這個角度來看,，阿里的加入對CP來說更為焦著。同日,，小米游戲中心也低調(diào)宣布了3：7分成的經(jīng)營策略（渠道30%）,。至此，騰訊QQ（包括即將開放的微信）,、360,、百度（91）和小米組成了業(yè)界公認的手游平臺第一方陣；豌豆莢,、UC,、愛奇藝等屬二流平臺，現(xiàn)在再加入阿里系,，手游平臺迅速擴容,。
手游股狂潮
這場由阿里掀起的平臺戰(zhàn)爭，短時間無法動搖騰訊的領軍地位,，卻為廣大手游CP開辟了更為寬松的生存空間,。資本市場聞風而動。
1月8日,，IGG與騰訊簽訂3年獨家代理協(xié)議,，后者將在一季度末首次開放微信平臺予第三方游戲。知情人士透露,，根據(jù)月流水金額,，騰訊的收益分成約占70%。
消息一出,，這只創(chuàng)業(yè)板上市的股票如“脫韁野馬”,，8日急升29%，9日盤中一度再暴漲41%,，高見10.92港元,，單日成交17.8億港元，竟超過了當日藍籌股中國移動的成交額,，僅去年12月至今,，股價就翻了3倍。
有券商交易員形容,，從未出現(xiàn)過外資,、中資和港資同時追逐一只創(chuàng)業(yè)板股票的先例。在主板市場,，主打棋牌手游的博雅互動（434.HK）兩日累計暴漲40%,，去年11月上市至今股價同樣翻倍,。
根據(jù)協(xié)議，騰訊獲得IGG旗下福州天盟開發(fā)的《城堡爭霸》簡體中文版獨家運營權(quán),。公司披露,，第三方供應商Appannie統(tǒng)計，該游戲已成為32個國家的十大流行游戲,，并名列22個國家和五大地區(qū)的五大游戲（按2013年10月3日的日收益計）,。
一位私募基金經(jīng)理表示，這非常符合騰訊內(nèi)部為微信量身定做的“精品戰(zhàn)略”,。他透露,，微信仍將優(yōu)先自主開發(fā)手游，第三方游戲只簽國際大作,；對于月流水不達標的小型CP,，收入分成可以是0。但類似《城堡爭霸》,，上線后月流水可能過億元,，騰訊仍會堅持70%的高分成模式。
摩根大通最新研究報告預測,，騰訊2014年的手機游戲收入將錄得82億元,，令騰訊在內(nèi)地手游市場的份額提升至48%�,；隍v訊在內(nèi)容深度和渠道上的優(yōu)勢,，分別調(diào)升騰訊今年收入和每股盈測6%和7%，由此調(diào)高目標價15%至580港元,，為各投行之最,。
受阿里競爭的影響，騰訊股價9日從上市新高回落1.7%,，收報493港元,。