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12月12日上午10時,，Jeep牧馬人龍騰典藏版在京東商城正式首發(fā),，專享價56.88萬。不到3小時,，18輛尾號均為“8”的絕版牧馬人龍騰典藏版就被一搶而空，平均每十分鐘賣一臺,，總價超過千萬,。
這次合作被業(yè)界視為2013年高端汽車電商化的最大營銷事件。Jeep與京東商城憑借對行業(yè)趨勢的戰(zhàn)略前瞻和對市場發(fā)展的審時度勢,，以此創(chuàng)新之舉證明了高端汽車線上業(yè)務(wù)的可行性,，由此將開啟高端汽車電商化的全新旅程。
從目前汽車電商的態(tài)勢來看,，產(chǎn)品大多以中低檔車型為主力,，以低價、打折,、送禮為營銷手段,。而在高端汽車品類上的缺口與創(chuàng)新營銷方式上的缺失，阻礙了汽車電商在迅速崛起并蓬勃發(fā)展的電商領(lǐng)域的進程,。
對于高端汽車產(chǎn)品來說,，用戶需要個性化，得到“與眾不同”的感覺,，而不僅僅是價格上的優(yōu)惠,；相反，降價,、促銷反而會對高端品牌的價值造成損害,。從這個角度上來講，所有高端品牌面對的,，都必然是小眾人群，把小眾產(chǎn)品目標人群的體驗做到極致,，就是成功,。
Jeep牧馬人龍騰典藏版京東首發(fā)沒有在價格上玩噱頭，而是反其道而行之,，大打“差異”牌,。首發(fā)產(chǎn)品是Jeep第一次為中國市場量身訂制的牧馬人龍騰典藏版，限量999臺,，每臺車都有全球惟一編號,。“高端”,、“個性”,、“稀缺”成為這次營銷的關(guān)鍵詞，擊破了長久以來困擾電商行業(yè)的價格戰(zhàn)壁壘,，對電商人群,、電商渠道價值進行了全新的探索,。
從結(jié)果來看，牧馬人的高端+個性化+稀缺性,，正好迎合了高端用戶的獨特需求,，相應(yīng)的服務(wù)和體驗針對性更強，用戶的感受也更加真切明顯,，首發(fā)大獲成功也就在情理之中,。
高端汽車電商化成功的背后，是品牌價值,、品牌文化,、品牌影響力的支撐，毫無疑問,，在這方面,，Jeep的品牌優(yōu)勢不可小覷。高端品牌的線上營銷,，需要電商平臺在各個方面與其品牌屬性高度吻合,，而只有以自營為主的電商才能夠提供這樣的保證。另外,，客戶群體特征,、規(guī)模實力、品牌影響,、資源整合能力等綜合要素,，也是考察一家電商能否介入高端領(lǐng)域的關(guān)鍵。京東商城是目前中國最大的以自營為主的電商,。所以,，Jeep決定入駐京東商城這一豪華級“Shopping Mall”，達到了強強聯(lián)手,，彼此助勢,，合作共贏的目的。
高端汽車電商化已是時代趨勢,。高端汽車品牌借此能夠快速拓展線上業(yè)務(wù),，擴大市場占有率和品牌影響力；電商依此向高端品類進軍,，則得以擊破長久以來備受困擾的價格戰(zhàn)魔咒和同質(zhì)化困境,，或?qū)⑹宫F(xiàn)有的電商行業(yè)出現(xiàn)顛覆性的變局。此次Jeep與京東商城合作的成功,，為高端電商跨界合作打造了有效而又清晰的范本,，對于新商業(yè)模式的創(chuàng)建和發(fā)展具有里程碑的意義。
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