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12月12日上午10時(shí),，Jeep牧馬人龍騰典藏版在京東商城正式首發(fā)，專享價(jià)56.88萬(wàn),。不到3小時(shí)，18輛尾號(hào)均為“8”的絕版牧馬人龍騰典藏版就被一搶而空,，平均每十分鐘賣一臺(tái),，總價(jià)超過(guò)千萬(wàn)。
這次合作被業(yè)界視為2013年高端汽車電商化的最大營(yíng)銷事件,。Jeep與京東商城憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的戰(zhàn)略前瞻和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的審時(shí)度勢(shì)，以此創(chuàng)新之舉證明了高端汽車線上業(yè)務(wù)的可行性,，由此將開啟高端汽車電商化的全新旅程,。
從目前汽車電商的態(tài)勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品大多以中低檔車型為主力,，以低價(jià)、打折,、送禮為營(yíng)銷手段,。而在高端汽車品類上的缺口與創(chuàng)新營(yíng)銷方式上的缺失，阻礙了汽車電商在迅速崛起并蓬勃發(fā)展的電商領(lǐng)域的進(jìn)程,。
對(duì)于高端汽車產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，用戶需要個(gè)性化，得到“與眾不同”的感覺,，而不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)惠,；相反，降價(jià),、促銷反而會(huì)對(duì)高端品牌的價(jià)值造成損害,。從這個(gè)角度上來(lái)講，所有高端品牌面對(duì)的,，都必然是小眾人群,，把小眾產(chǎn)品目標(biāo)人群的體驗(yàn)做到極致，就是成功,。
Jeep牧馬人龍騰典藏版京東首發(fā)沒有在價(jià)格上玩噱頭,，而是反其道而行之,，大打“差異”牌。首發(fā)產(chǎn)品是Jeep第一次為中國(guó)市場(chǎng)量身訂制的牧馬人龍騰典藏版,，限量999臺(tái),，每臺(tái)車都有全球惟一編號(hào)�,！案叨恕�,、“個(gè)性”、“稀缺”成為這次營(yíng)銷的關(guān)鍵詞,，擊破了長(zhǎng)久以來(lái)困擾電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)壁壘，對(duì)電商人群,、電商渠道價(jià)值進(jìn)行了全新的探索,。
從結(jié)果來(lái)看,，牧馬人的高端+個(gè)性化+稀缺性,，正好迎合了高端用戶的獨(dú)特需求，相應(yīng)的服務(wù)和體驗(yàn)針對(duì)性更強(qiáng),，用戶的感受也更加真切明顯,，首發(fā)大獲成功也就在情理之中。
高端汽車電商化成功的背后,，是品牌價(jià)值,、品牌文化、品牌影響力的支撐,，毫無(wú)疑問,，在這方面,，Jeep的品牌優(yōu)勢(shì)不可小覷。高端品牌的線上營(yíng)銷,，需要電商平臺(tái)在各個(gè)方面與其品牌屬性高度吻合，而只有以自營(yíng)為主的電商才能夠提供這樣的保證,。另外,，客戶群體特征、規(guī)模實(shí)力,、品牌影響,、資源整合能力等綜合要素，也是考察一家電商能否介入高端領(lǐng)域的關(guān)鍵,。京東商城是目前中國(guó)最大的以自營(yíng)為主的電商,。所以，Jeep決定入駐京東商城這一豪華級(jí)“Shopping Mall”,，達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，彼此助勢(shì),，合作共贏的目的,。
高端汽車電商化已是時(shí)代趨勢(shì)。高端汽車品牌借此能夠快速拓展線上業(yè)務(wù),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力,；電商依此向高端品類進(jìn)軍，則得以擊破長(zhǎng)久以來(lái)備受困擾的價(jià)格戰(zhàn)魔咒和同質(zhì)化困境,，或?qū)⑹宫F(xiàn)有的電商行業(yè)出現(xiàn)顛覆性的變局,。此次Jeep與京東商城合作的成功，為高端電商跨界合作打造了有效而又清晰的范本,，對(duì)于新商業(yè)模式的創(chuàng)建和發(fā)展具有里程碑的意義。
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