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“再過幾天就可以去正規(guī)金融機(jī)構(gòu)上班了,，我們?cè)瓉聿块T的理財(cái)經(jīng)理基本上全部都被這家信托公司招過來,。”原本在一家第三方理財(cái)公司做信托投資工作的陳先生難掩臉上的興奮,，告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,。
對(duì)此，有接近監(jiān)管層的內(nèi)部人士6日對(duì)記者透露,，銀監(jiān)會(huì)將叫停信托公司通過第三方理財(cái)銷售信托產(chǎn)品,，違規(guī)的信托公司將受到處罰,。監(jiān)管部門此前已有吹風(fēng)，多家信托公司已內(nèi)部傳達(dá),。這樣的要求，勢必逼迫相關(guān)信托公司要迅速建立自己的直銷渠道,。尤其對(duì)那些原來過于依賴第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的中小信托公司來說,，影響比較大。
記者瀏覽國內(nèi)某知名應(yīng)聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),，自2013年下半年以來,，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)招聘者寥寥無幾；而各大中小信托公司都在大舉招兵買馬。其中,，不乏排名靠前的實(shí)力派和背靠大樹的信托系第三方理財(cái)機(jī)構(gòu),。
對(duì)此,，一位資深信托人士向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者直言,，第三方理財(cái)銷售信托產(chǎn)品將被叫停的傳言，確實(shí)繃緊了各相關(guān)方的神經(jīng),。對(duì)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)來說,，下一步要考慮的是轉(zhuǎn)型。要么為基金,、券商等改做類信托產(chǎn)品,，要么參股或被有實(shí)力的信托公司收購。而對(duì)大型信托公司或背靠實(shí)力信托公司的信托系第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)來說,，將是擴(kuò)張的機(jī)會(huì),。
目前，信托產(chǎn)品的銷售主要有三個(gè)渠道：信托公司直銷,、銀行渠道和第三方理財(cái)銷售,。不過，一位資深信托人士向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示,，銀行仍是信托產(chǎn)品銷售的最重要渠道,，占到總銷售額的70%以上，信托通過第三方介紹的客戶規(guī)模并不大,。據(jù)估算,，2012年全國第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的銷售總規(guī)模僅千億左右。
而某第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為,，信托公司似乎更不愿意失去我們這個(gè)合作伙伴,。第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品從一開始就是市場選擇的結(jié)果。目前銀行對(duì)信托代銷費(fèi)用在2%到5%之間,，“強(qiáng)勢”渠道幾乎會(huì)分享信托公司90%以上的利潤,。而如果信托公司只靠自銷渠道維持生存的話,，日后發(fā)展會(huì)更困難。
對(duì)此,，上述信托人士直言不諱,，市場各方對(duì)被叫停的政策其實(shí)都是表面“淡定”觀望,，暗自悄悄轉(zhuǎn)型而已。
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