臨近年末,，各互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)爭(zhēng)奪基金客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)愈加激烈,，通過(guò)“貨幣基金收益+活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”的形式，數(shù)米、東方財(cái)富,、百度等公司紛紛推出了變相補(bǔ)貼收益率的短期現(xiàn)金管理產(chǎn)品，諸多活動(dòng)中最高約定收益率甚至高達(dá)10%,。
爭(zhēng)先恐后推高收益率
此次收益率大戰(zhàn)發(fā)端于12月初,，當(dāng)時(shí)基金第三方銷售機(jī)構(gòu)數(shù)米基金網(wǎng)推出了一項(xiàng)“數(shù)米勝百八”的活動(dòng)，投資者在12月9日-31日購(gòu)買農(nóng)銀匯理貨幣基金并分享活動(dòng),，持有基金一個(gè)月最高收益率可達(dá)8.4%-8.8%,。從活動(dòng)名稱即可看出，這項(xiàng)活動(dòng)類似此前的“百度百發(fā)”,。
在基金第三方銷售機(jī)構(gòu)中,，天天基金網(wǎng)、數(shù)米基金網(wǎng)的基金銷售規(guī)模一直處于數(shù)一數(shù)二的位置,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既然有所動(dòng)作,，天天基金網(wǎng)也不甘示弱，迅速推高收益率,。在剛剛過(guò)去的12月18日,，天天基金網(wǎng)聯(lián)合基金公司發(fā)起了歲末“搶錢大戰(zhàn)”活動(dòng)，投資者購(gòu)買指定基金,，最終可獲得持基實(shí)際收益率+紅包獎(jiǎng)勵(lì),，最高活動(dòng)總收益達(dá)10%。其中,，購(gòu)買易方達(dá)天天理財(cái)貨幣A獲得總收益10%,，鵬華貨幣A和信誠(chéng)貨幣A活動(dòng)總收益均為9%。
與此同時(shí),，此種營(yíng)銷模式的首創(chuàng)者百度也宣布于12月20-23日推出收益率8%的百發(fā)新品,，這款產(chǎn)品與嘉實(shí)基金合作，投資標(biāo)的為“嘉實(shí)1個(gè)月理財(cái)?債券E”,。該基金專門用于在年末投資銀行協(xié)議存款,，將鎖定年末銀行1月期協(xié)議存款,。為了增強(qiáng)客戶信任感，百度還特別注明,，百度理財(cái)回饋客戶活動(dòng)由中國(guó)投融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保,。
除此之外，網(wǎng)易也宣布正式推出在線理財(cái)平臺(tái)“網(wǎng)易理財(cái)”,，并即將開(kāi)售理財(cái)“添金計(jì)劃”,。參與該計(jì)劃的用戶不僅可享受產(chǎn)品投資收益，還將獲得網(wǎng)易贈(zèng)送的高達(dá)5%的活動(dòng)補(bǔ)貼,。
營(yíng)銷廣告大打“擦邊球”
據(jù)悉,，這類高收益率現(xiàn)金理財(cái)產(chǎn)品均是限量或限時(shí)發(fā)售。天天基金網(wǎng)方面介紹,，此次活動(dòng)總的限售額度近6億元,，其中易方達(dá)天天理財(cái)貨幣銷售限額為3億元，且單個(gè)客戶累計(jì)購(gòu)買不得超過(guò)3萬(wàn)元,。數(shù)米基金網(wǎng)雖然沒(méi)有限制總量,，但活動(dòng)只持續(xù)到12月31日，且此前每個(gè)客戶最多只能購(gòu)買1萬(wàn)元,，19日剛剛宣布自12月20日起購(gòu)買額度提升到5萬(wàn)元,。
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言,，以“變相補(bǔ)貼收益”的形式賺取眼球,，雖然有一定的投入，但其廣告營(yíng)銷效果可能遠(yuǎn)大于純粹廣告的投入,，而且通過(guò)產(chǎn)品限售的方式,，投入也被控制在一定范圍內(nèi)。一家基金第三方銷售公司人士透露,，這類活動(dòng)對(duì)于吸引新客戶的確具有一定的作用,，而當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的重點(diǎn)之一即是客戶流量和轉(zhuǎn)化率,。
值得注意的是,，按照《證券投資基金銷售管理辦法》規(guī)定，基金產(chǎn)品不能宣傳預(yù)期收益率,，基金銷售機(jī)構(gòu)不能采取抽獎(jiǎng),、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn),、基金份額等方式銷售基金,。因此，各互聯(lián)網(wǎng)公司均采取了“曲線”的方式，其所宣傳的約定收益率中只有一部分是持基收益率,，其余部分是以客戶回饋獎(jiǎng)勵(lì)或參與活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式體現(xiàn),。
此外，也有基金業(yè)內(nèi)人士指出,，目前恰逢基金公司年末沖規(guī)模的關(guān)鍵期,。為了提高排名，各基金公司對(duì)于銷售渠道的激勵(lì)力度也比平時(shí)更高,。因此,，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也可能從基金公司獲得一些費(fèi)用以彌補(bǔ)活動(dòng)投入。例如,，基金公司可能會(huì)考慮投放一些廣告在銷售網(wǎng)站上,。