臨近年末,，各互聯(lián)網(wǎng)金融平臺爭奪基金客戶的戰(zhàn)爭愈加激烈，通過“貨幣基金收益+活動獎勵”的形式,，數(shù)米,、東方財富、百度等公司紛紛推出了變相補貼收益率的短期現(xiàn)金管理產(chǎn)品,，諸多活動中最高約定收益率甚至高達10%,。
爭先恐后推高收益率
此次收益率大戰(zhàn)發(fā)端于12月初，當(dāng)時基金第三方銷售機構(gòu)數(shù)米基金網(wǎng)推出了一項“數(shù)米勝百八”的活動,，投資者在12月9日-31日購買農(nóng)銀匯理貨幣基金并分享活動,，持有基金一個月最高收益率可達8.4%-8.8%。從活動名稱即可看出,，這項活動類似此前的“百度百發(fā)”。
在基金第三方銷售機構(gòu)中,，天天基金網(wǎng),、數(shù)米基金網(wǎng)的基金銷售規(guī)模一直處于數(shù)一數(shù)二的位置。競爭對手既然有所動作,，天天基金網(wǎng)也不甘示弱,，迅速推高收益率。在剛剛過去的12月18日,，天天基金網(wǎng)聯(lián)合基金公司發(fā)起了歲末“搶錢大戰(zhàn)”活動,，投資者購買指定基金,，最終可獲得持基實際收益率+紅包獎勵，最高活動總收益達10%,。其中,，購買易方達天天理財貨幣A獲得總收益10%，鵬華貨幣A和信誠貨幣A活動總收益均為9%,。
與此同時,，此種營銷模式的首創(chuàng)者百度也宣布于12月20-23日推出收益率8%的百發(fā)新品，這款產(chǎn)品與嘉實基金合作,，投資標的為“嘉實1個月理財?債券E”,。該基金專門用于在年末投資銀行協(xié)議存款，將鎖定年末銀行1月期協(xié)議存款,。為了增強客戶信任感,，百度還特別注明，百度理財回饋客戶活動由中國投融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保,。
除此之外,，網(wǎng)易也宣布正式推出在線理財平臺“網(wǎng)易理財”，并即將開售理財“添金計劃”,。參與該計劃的用戶不僅可享受產(chǎn)品投資收益,，還將獲得網(wǎng)易贈送的高達5%的活動補貼。
營銷廣告大打“擦邊球”
據(jù)悉,，這類高收益率現(xiàn)金理財產(chǎn)品均是限量或限時發(fā)售,。天天基金網(wǎng)方面介紹，此次活動總的限售額度近6億元,，其中易方達天天理財貨幣銷售限額為3億元,，且單個客戶累計購買不得超過3萬元。數(shù)米基金網(wǎng)雖然沒有限制總量,，但活動只持續(xù)到12月31日,，且此前每個客戶最多只能購買1萬元，19日剛剛宣布自12月20日起購買額度提升到5萬元,。
業(yè)內(nèi)人士指出,，對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，以“變相補貼收益”的形式賺取眼球,，雖然有一定的投入,，但其廣告營銷效果可能遠大于純粹廣告的投入，而且通過產(chǎn)品限售的方式,，投入也被控制在一定范圍內(nèi),。一家基金第三方銷售公司人士透露，這類活動對于吸引新客戶的確具有一定的作用，而當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的競爭,，比拼的重點之一即是客戶流量和轉(zhuǎn)化率,。
值得注意的是，按照《證券投資基金銷售管理辦法》規(guī)定,，基金產(chǎn)品不能宣傳預(yù)期收益率,，基金銷售機構(gòu)不能采取抽獎、回扣或者送實物,、保險,、基金份額等方式銷售基金。因此,，各互聯(lián)網(wǎng)公司均采取了“曲線”的方式,，其所宣傳的約定收益率中只有一部分是持基收益率，其余部分是以客戶回饋獎勵或參與活動獎勵的方式體現(xiàn),。
此外,，也有基金業(yè)內(nèi)人士指出，目前恰逢基金公司年末沖規(guī)模的關(guān)鍵期,。為了提高排名,，各基金公司對于銷售渠道的激勵力度也比平時更高。因此,，互聯(lián)網(wǎng)平臺也可能從基金公司獲得一些費用以彌補活動投入,。例如，基金公司可能會考慮投放一些廣告在銷售網(wǎng)站上,。