“您家里人是不是都得用中興手機,？”
“不，他們有用中興的,，也有用其他的,，我不限制�,！�
這段對話發(fā)生在記者和中興通訊股份有限公司董事長侯為貴之間,。
“和市場一樣——你做得好，自然就會有人選擇你,�,！彼f。
也許,，只有真正理解這句話,，才能明白為什么在過去的28年里，中興通訊得以從一家最普通不過的加工企業(yè),，成長為全球通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)巨頭,，也才能明白在這個對外開放得早、對外開放程度大的通信設(shè)備制造領(lǐng)域,，誕生了中興,、華為這樣的全球競爭強者。
崛起
1985年,，西北一家國有工廠的技術(shù)科長侯為貴,，決定南下深圳創(chuàng)業(yè)。于是,，年過40的他,，帶頭創(chuàng)辦了深圳中興半導(dǎo)體有限公司，一家從電風(fēng)扇,、電子琴到冷暖機,、電話機無所不產(chǎn)的加工企業(yè)。
那時,，一部電話機的加工費不過幾角錢,，全廠上下忙活一天，賺不到200元,。當時,，國內(nèi)通信設(shè)備市場已經(jīng)對外開放，跨國巨頭們蜂擁而來,，占據(jù)了80%以上的市場份額,。
疾風(fēng)知勁草，時勢顯英雄——在中興,，員工至今津津樂道,，那時的侯為貴力排眾議,，傾盡人力、物力,、財力,，堅持研發(fā)第一臺國產(chǎn)數(shù)字程控交換機；一些研發(fā)人員還記得,，那時的侯為貴,，是在深圳兩層簡易廠房內(nèi)，帶領(lǐng)其他技術(shù)人員,，開始了中興歷史上的第一次“自主研發(fā)”,。
“這和我的個人經(jīng)歷有一定關(guān)系。當時,，作為國有企業(yè)的技術(shù)人員,，我接觸到很多國外資料，而在美國的短期學(xué)習(xí),，則給了我更大的刺激和動力,，在與全球市場的接觸中，我明白了一件事：電信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個國家賴以現(xiàn)代化發(fā)展的基石和引擎,。這讓我堅信,，中國一定需要自己的通信設(shè)備制造商�,！焙顬橘F說,。
改革開放帶來了空前嚴峻的競爭環(huán)境，但也激發(fā)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機遇,。對于侯為貴而言,，這就是一次借助產(chǎn)權(quán)關(guān)系調(diào)整理順企業(yè)發(fā)展動力的改革嘗試。
1993年,，在多方支持下,，侯為貴和中興經(jīng)歷了市場信條主導(dǎo)下的一次“革命”：新組建的企業(yè)由兩家國有企業(yè)控股，另一家民營企業(yè)參股運營,，在深圳率先組建了“國有控股,、授權(quán)民營”的混合經(jīng)濟模式,。
從那時起,，市場的作用再一次得到證明。2000年前后,，包括愛立信,、西門子等在內(nèi)的諸多國際通信巨頭在中國市場的份額高達80%，而中興等本土品牌所占的份額還不到20%�,，F(xiàn)在,，這個比例已經(jīng)完全倒轉(zhuǎn)——以中興等為代表的中國企業(yè),，已經(jīng)牢牢占據(jù)了絕大部分的本土市場份額。
而在國際市場上,，它們同樣高奏凱歌——2001年中國加入世貿(mào)組織時,，中興的海外市場收入占比才剛剛達到4%，而現(xiàn)在,，這一比例已經(jīng)超過50%,。在全球主要市場上，人們都能看到中興的身影,。
但在侯為貴看來,，企業(yè)的規(guī)模只是一個方面，中興在發(fā)展中掌握了大量的核心技術(shù)與專利,，這才是他的驕傲所在,。
“這些對中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和信息安全具有重大意義�,！彼f,。
趕超
一所中專學(xué)校的教師、一家國有工廠的技術(shù)科長,、一家特區(qū)企業(yè)的經(jīng)理人,、一家知名跨國公司的掌舵者——在過去的28年里，侯為貴完成了一系列的“角色轉(zhuǎn)換”,。
但這位年逾古稀的老者并沒有將自己跌宕起伏的人生視為“成功典范”,，取得的一些技術(shù)突破和企業(yè)成長，也被他簡明地歸結(jié)為“市場的邏輯”,。
“我不知道什么是成功,，我只有目標和堅持往下走的意念�,！彼f,。
也許正是這份冷靜，才能讓“市場的邏輯”變成“市場的力量”,，進而支撐中興通訊從全球市場“追趕者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變,。
中興在TD-SCDMA的堅持與收獲，便是這種力量的縮影,。即便在今天,，一些聲音仍然不時對這一制式標準提出非議，而在當初,，更有不少人甚至懷疑中國是否有能力打造一個自主的標準,。
但在侯為貴看來，中國這么大的市場,，足以支撐一個自主標準的成長,，“更重要的是,，我們不能總是做一個跟隨者。我堅持認為,，有了我們自己的標準,，就一定會有自己的市場，我們的投入一定能得到市場回報,�,！�
事實也正是如此。在2001年啟動產(chǎn)品預(yù)研之后,，中興通訊就一直堅持對TD—SCDMA的研發(fā)投入,，不僅搶占了市場先機，還成為全球最具實力的TD—SCDMA廠商,，獲得了TD—SCDMA標準的起草權(quán),。
“對于2G時代的中國企業(yè)來說，全球格局已定,，翻盤很難,，3G時代，我們開始嘗試提前出擊,，取得了一些成績�,，F(xiàn)在的4G時代，我們很早就開始布局,，現(xiàn)在我們可以說,，中國企業(yè)不僅趕上了跨國巨頭們，技術(shù)上還具備一定的領(lǐng)先優(yōu)勢,，即使在終端領(lǐng)域,，我們也有目標和信心——在我看來，蘋果不會永遠是老大,�,！焙顬橘F說。
變革
侯為貴愛打乒乓球,。但現(xiàn)在的他,，往往有意遠離球臺，因為“一打球我就興奮,，停不下來”,。
直板，擅長近臺快攻,，球路變化多——這讓人想起當年的容國團,。
還有容國團的那句名言：人生能有幾回搏。
在過去的30多年里,，全球通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)完全可以用“城頭變幻大王旗”來形容,，摩托羅拉、諾基亞等一批跨國巨頭的“王朝更迭”,，不僅令消費者驚心眩目,，也給中國企業(yè)敲響了警鐘。
“對于像手機等消費類電子產(chǎn)品來說,，技術(shù)已經(jīng)不是競爭力的全部,，客戶體驗才是更重要的核心價值。而這就要求我們轉(zhuǎn)變一貫的工程師思維,，將企業(yè)的發(fā)展重點放到以消費者最佳體驗為核心的商業(yè)模式的探索與需求上來,。”侯為貴說,。
比柳傳志大2歲,，比宗慶后大3歲，比張瑞敏大7歲,，比李東生大15歲——從年齡上說,，當下的侯為貴，無疑是中國企業(yè)家方陣中的“老大哥”,。對他來說,，新一輪的改革就如同勁吹的東風(fēng)，是中國企業(yè)進一步揚帆出海,、登頂全球市場之巔的最大推動力,。
“對于企業(yè)來說，良好的市場環(huán)境,、開放基礎(chǔ)上的合理監(jiān)管,，是我們最大的期盼。在我看來,，只有改革,，才能讓我們的企業(yè)和國家受到全球推崇�,！彼f,。