“雙十一”才過(guò)去一個(gè)月,，“雙十二”又翩然而至。明明是商家獻(xiàn)殷勤,，消費(fèi)者卻不太買賬,。很多人都在問(wèn)，“雙十二”是為消費(fèi)者供實(shí)惠,，還是為“雙十一”商家去庫(kù)存,？“雙十二”造節(jié)遇冷，人工制造的“雙十二”還能持續(xù)下去嗎,？
輝煌難現(xiàn)的“雙十二”
剛剛過(guò)去的“雙十二”顯然未能重復(fù)“雙十一”的輝煌,。作為“雙十二”促銷的發(fā)起者，淘寶網(wǎng)給出了“史上流量最大,、史上紅包最多”的承諾,。數(shù)據(jù)也顯示，共有２１１萬(wàn)賣家報(bào)名今年淘寶的“雙十二”促銷,，是“雙十一”賣家數(shù)量的百倍,。
盡管來(lái)勢(shì)洶洶，但淘寶網(wǎng)并沒(méi)有公布成交額,，只公布了累計(jì)支付寶成交的賣家數(shù),。截至１２日１４點(diǎn)２７分，累計(jì)支付寶成交的賣家數(shù)達(dá)到２００萬(wàn),。
不少淘寶小賣家抱怨,，淘寶“雙十二”效果并不理想。賣家“電商小斌”表示,，“雙十二沒(méi)有想象中的給力,，好不容易報(bào)名食品類目分會(huì)場(chǎng)，守到凌晨三四點(diǎn)鐘，報(bào)名的產(chǎn)品沒(méi)賣出幾件,。不是產(chǎn)品價(jià)格不夠優(yōu)惠,，而是根本就沒(méi)有什么流量進(jìn)來(lái)�,！�
中小賣家之所以缺少流量,，是因?yàn)榱髁勘淮筚u家分食了。按照慣例,，“雙十一”是天貓大賣家的游戲,，“雙十二”是淘寶小賣家的主場(chǎng)。但今年這一“默契”被打破,，天貓也加入了“雙十二”促銷陣營(yíng)。甚至在淘寶的客戶端上,，也明確區(qū)分了“品牌”和“小賣家”,，這更是讓小賣家的銷售備受影響。
對(duì)此,，萬(wàn)擎咨詢ＣＥＯ魯振旺表示,，因?yàn)榻衲辍半p十一”淘寶品牌的銷售并不理想，積壓了大量的存貨,，所以天貓選擇加入“雙十二”,，好讓商家清庫(kù)存。
那么,，搶到流量的大賣家日子就好過(guò)嗎,？也未必。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴記者,，“大賣家買流量的費(fèi)用是很高的,，一般會(huì)花預(yù)計(jì)銷售額的１０％用來(lái)打廣告。但是促銷本來(lái)利就薄,，所以大賣家也賺不到什么錢,。”“雙十一”天貓銷量領(lǐng)先的某女裝品牌就表示,，連番促銷也只爭(zhēng)取盈虧平衡,，就是為了爭(zhēng)個(gè)口碑和銷量。
消費(fèi)者還會(huì)“血拼”嗎,？
感到無(wú)力的不只是賣家,，多數(shù)消費(fèi)者也沒(méi)有興奮起來(lái)。上海網(wǎng)友于先生告訴記者,，“今年‘雙十一’期間在網(wǎng)上買了些東西,，結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)格比‘雙十一’當(dāng)日還便宜，現(xiàn)在對(duì)電商促銷也不那么激動(dòng)了�,！�
對(duì)此,，曹磊認(rèn)為，“在看多了虛假宣傳,、習(xí)慣了頻繁促銷后,，消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)疲勞。從這個(gè)角度看,，消費(fèi)者正變得更加理性和成熟,，不那么容易被忽悠了�,！�
而且,，電商“雙十一”大戰(zhàn)的透支作用不可忽視。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，２０１３年一季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模環(huán)比下滑超過(guò)１７％,。記者對(duì)比近四年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，盡管每年一季度網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)環(huán)比都有輕微波動(dòng),，但是如此大幅下降還是第一次,。
“雖然每次促銷力度有大有小，但是消費(fèi)者的錢就那么多,，這里花了那里就沒(méi)預(yù)算了,。”曹磊表示,。所以,，即使還有“熱血未冷”的消費(fèi)者，其中不少也受制于錢包而減少采購(gòu),。
人工造節(jié)還能持續(xù)多久,？
前有“雙十一”壓迫，后是消費(fèi)者乏力,，大家不禁要問(wèn),，人工制造的“雙十二”還能持續(xù)多久？
對(duì)此,，億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷表示,，各大商家雖然都在做“雙十二”，但是投入的精力顯然不能和“雙十一”比,，充其量也就是一次普通的網(wǎng)商促銷,。促銷的目的，還是更多地吸引新用戶,，增加平臺(tái)的吸引力,。
而曹磊則將“雙十二”看成電商的年終沖刺,，“對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，到了年底還是有必要通過(guò)促銷來(lái)提升業(yè)績(jī),，上市的可以交出一份滿意的年報(bào),，準(zhǔn)備上市的可以吸引更多的投資�,！�
所以,，即使深受“雙十一”影響，“雙十二”這場(chǎng)大戲還是會(huì)被唱下去的,。不過(guò),，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，這種賠本賺吆喝的發(fā)展模式亟待轉(zhuǎn)型,。
曹磊與前易觀國(guó)際分析師宋陽(yáng)分別表示,，目前電商的運(yùn)營(yíng)成本甚至比實(shí)體店高，如果整體考慮物流,、管理等綜合成本,，多數(shù)線上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本比線下高出１０到１５個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)頻繁大促銷,，雖然可以讓電商做大，卻很難保證平臺(tái)走得更遠(yuǎn),。在人工造節(jié)的喧囂后,，如何找到穩(wěn)健的發(fā)展模式，是當(dāng)下電商最需要考慮的事情,。