12月5日,，碧桂園(02007,，HK)發(fā)布前11個(gè)月的銷售業(yè)績(jī),，數(shù)據(jù)顯示,，前11個(gè)月共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約人民幣967億元，同比增加130%，合同銷售建筑面積約1465萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)114%,。
相比2012年全年620億元的銷售額，目前碧桂園銷售已遠(yuǎn)超去年全年,，即將成為繼萬(wàn)科,、中海、保利之后,，下一個(gè)跨入千億軍團(tuán)的房企之一,。
營(yíng)銷新政 助推銷售業(yè)績(jī)看漲
今年3月，海南�,？谖鞯谋坦饒@金沙灘開(kāi)盤銷售套數(shù)超過(guò)2100套,。8月，山東海陽(yáng)的碧桂園十里金灘開(kāi)盤,，定位為“度假剛需”,，到場(chǎng)客戶超過(guò)3萬(wàn)人，單日銷售套數(shù)比3月金沙灘開(kāi)盤時(shí)翻了一番,，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)房企單日去化的新高,。
不僅如此，江蘇丹陽(yáng)的碧桂園項(xiàng)目開(kāi)盤,，單日銷售金額20億元,，以一個(gè)縣級(jí)市的體量卻獲得了大城市優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售業(yè)績(jī),，業(yè)界將其歸功于其強(qiáng)效的營(yíng)銷能力,。進(jìn)入“金九銀十”之后，碧桂園銷量漲勢(shì)更加兇猛,，“十一”期間,，衢州碧桂園開(kāi)盤當(dāng)天的銷售金額超過(guò)了12億，碧桂園蘭州新城在同一日更是實(shí)現(xiàn)了50億的單日銷售金額記錄,。
從過(guò)去兩年一直在500億銷售規(guī)模上下徘徊,，碧桂園在一年之間迅速成長(zhǎng)并成為千億級(jí)別的房企，在某種程度上,，其大力推廣的“全員營(yíng)銷”及“成就共享”激勵(lì)計(jì)劃起了關(guān)鍵性作用,。
今年3月份，碧桂園陸續(xù)在各地開(kāi)展“全民營(yíng)銷”活動(dòng),，除了8000名碧桂園員工的內(nèi)部宣傳攻勢(shì)外,，還發(fā)動(dòng)社會(huì)和業(yè)主網(wǎng)絡(luò)等各種途徑帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。
強(qiáng)勁的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確保了銷售業(yè)績(jī)的成倍翻番,，碧桂園上半年推出7個(gè)新項(xiàng)目,，下半年計(jì)劃推出17個(gè)新項(xiàng)目，在9月已經(jīng)超額完成了2013年的全年銷售任務(wù)，而從最新數(shù)據(jù)來(lái)看,，千億目標(biāo)指日可待,。
碧桂園總裁莫斌介紹，今年還將著重通過(guò)激勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng),，并于2012年年底推行了“成就共享”的激勵(lì)計(jì)劃,，將管理層、普通員工和股東的利益緊密捆綁,，這一舉措將對(duì)銷售額的提升起到重要促進(jìn)作用,。
品質(zhì)革命 加速實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
目前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“深度調(diào)整期”,，碧桂園于2012年年底提出了“二次革命”的口號(hào),，進(jìn)行自身的調(diào)整和“革命”，期望在各個(gè)方面獲得升華,。毋庸置疑,，2013年碧桂園的成功就得益于此。
選擇性進(jìn)入一,、二線城市,，堅(jiān)守三、四線城市,，是碧桂園堅(jiān)持不變的策略,。較低成本拿地，快速開(kāi)發(fā),、快速銷售,，開(kāi)盤即呈現(xiàn)完美的樣板區(qū)和貨量區(qū)，讓客戶未買樓即體驗(yàn)入住的舒適感和便利性,，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可,。
同時(shí)，碧桂園得益于城鎮(zhèn)化,，也推動(dòng)了新型城鎮(zhèn)化建設(shè),。而且在三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,，碧桂園有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng),，因此，基本上每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)受到當(dāng)?shù)刂脴I(yè)者的認(rèn)同,。
不僅產(chǎn)品過(guò)硬,，碧桂園也注重企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整變革，比如開(kāi)始逐漸將土地拓展權(quán)下放到區(qū)域及項(xiàng)目公司,，以碧桂園主席楊國(guó)強(qiáng)和總裁莫斌為首的審核委員會(huì)會(huì)在每周一對(duì)區(qū)域公司的意向項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估,，這種流程管理使得快速拿地的決策得以實(shí)施,，也保證碧桂園項(xiàng)目的拓展速度。
此外,，碧桂園也開(kāi)始加大海外開(kāi)發(fā)的力度,，據(jù)悉，自2012年初正式進(jìn)駐馬來(lái)西亞后,，碧桂園已確定在馬來(lái)西亞發(fā)展三個(gè)大型項(xiàng)目,，包括位于馬來(lái)西亞雪蘭莪州加影和萬(wàn)撓兩個(gè)項(xiàng)目，以及濱海商住綜合大盤碧桂園新山金海灣項(xiàng)目,。
據(jù)了解,，作為碧桂園·金海灣為碧桂園集團(tuán)在海外的首個(gè)開(kāi)盤項(xiàng)目，截至目前,，現(xiàn)已錄得近百億元的銷售業(yè)績(jī),。碧桂園的成功，也吸引國(guó)內(nèi)其他房企效仿,，12月1日,，富力以人民幣85億元(45.0億令吉)收購(gòu)了馬來(lái)西亞柔佛州新山地區(qū)一塊116英畝的宗地。
有專業(yè)人士認(rèn)為,，碧桂園在馬來(lái)西亞取得成功,，主要得益于三個(gè)方面：一是把比較先進(jìn)的營(yíng)銷理念帶到馬來(lái)西亞；其次是占據(jù)比較好的地理位置,；再次是其低價(jià)走量的策略,。
資深地產(chǎn)專家稱，“種種因素的共同作用,，碧桂園才從眾多房企中突圍而出,，通過(guò)品質(zhì)變革、營(yíng)銷創(chuàng)新走上了發(fā)展的快車道,�,！�