12月1日晚,，上市四年的五糧液最大經(jīng)銷商——銀基集團(tuán)交出的截至9月30日的半年“成績單”仍然很難看,。業(yè)績報告顯示,，今年第二和第三季度6個月,，銀基虧損7.71億港元，遠(yuǎn)高于去年同期的1.77億港元虧損,。去年第四季度和今年第一季度,，銀基一共虧損9.57億港元。記者注意到,，包括今年中秋節(jié)的這兩個季度,，銀基集團(tuán)銷售收入只有1.137億港元，同比減少51.6%,。
減值虧損近5億港元
銀基方面給出的解釋是,，中國白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季為每年春節(jié)后至中秋節(jié)前一個月，經(jīng)銷商在此期間采購及備貨意愿普遍較低,。然而今年市場對高端白酒的需求進(jìn)一步下降,，即使面對中秋及國慶節(jié)這些白酒行業(yè)傳統(tǒng)旺季，經(jīng)銷商的備貨態(tài)度也十分謹(jǐn)慎,，也使得銀基集團(tuán)在期內(nèi)的銷售受較大影響,。
值得注意的是，銀基在此期間減值虧損大幅飆升到4.916億港元,。銀基表示,，減值虧損主要包括應(yīng)收貿(mào)易款項、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)付款項及其他應(yīng)收款項的減值撥備,，以及物業(yè),、廠房及設(shè)備項目之減值虧損。
中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍在接受記者采訪時稱,，銀基集團(tuán)中期巨虧主要是與白酒行業(yè)的整個環(huán)境相關(guān),。當(dāng)前白酒行業(yè)正處于“禁酒令”引發(fā)的深度調(diào)整期內(nèi)，高端白酒需求被嚴(yán)重抑制,，銀基集團(tuán)作為國內(nèi)高檔白酒運(yùn)營商之一,，自然難逃行業(yè)趨勢影響。
“中國高端白酒市場的經(jīng)營環(huán)境未有改善令本集團(tuán)部分客戶的還款能力下跌,，他們因存貨囤積而要求延期付款�,！便y基集團(tuán)昨日表示,，經(jīng)考慮目前的市況以及本集團(tuán)客戶在本期的還款模式，銀基對長期逾期之應(yīng)收貿(mào)易款項在當(dāng)期做了有關(guān)減值撥備,。
一個昔日無比風(fēng)光的大經(jīng)銷商就這樣淪陷了,。銀基今年7月2日交出的2013財年（2012年3月31日至2013年3月31日）“成績單”是，銀基銷售額比2012財年大降86.9%,，僅有3.9億港元,，凈利潤從6.98億港元轉(zhuǎn)為虧損11.34億港元。相關(guān)人士透露,，雖然這些驚人的虧損數(shù)字中有很多是減值撥備,，并不一定是實際的虧損，但銀基的情況沒有好轉(zhuǎn)的跡象,。
被迫戰(zhàn)略調(diào)整
為了應(yīng)對業(yè)績下滑危機(jī),，銀基集團(tuán)也表示，已經(jīng)調(diào)整經(jīng)營策略,，包括發(fā)展中低端產(chǎn)品,，全國性品牌下延中低端白酒產(chǎn)品搶占大眾及商務(wù)消費市場。此外,，將現(xiàn)有渠道扁平化至三四線城市等,。
事實上，在11月1日財報公布再次預(yù)虧后,，銀基集團(tuán)曾宣布入股中酒網(wǎng),，拓展電商新渠道。此項目的啟動,，也被外界解讀為集團(tuán)“渠道轉(zhuǎn)型”的開始,。
向健軍認(rèn)為，白酒企業(yè)為了“自救”多半會將產(chǎn)品定位向下調(diào)整，并與電商展開接觸,，傳統(tǒng)的高端白酒業(yè)的生態(tài)格局會發(fā)生根本性調(diào)整,。“若商務(wù)渠道無法有效拓展,，則高端白酒業(yè)勢必會出現(xiàn)崩盤跡象,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐還會逐漸加快，兼并重組,、產(chǎn)能優(yōu)化工作會在龍頭企業(yè)之間展開,。”
向健軍同時指出,，從整個白酒行業(yè)來看,，雖然電商渠道銷售額增長迅速，但是其在整個白酒銷售收入占比仍很小,，這點同樣也適用于銀基集團(tuán),。“銀基集團(tuán)提前積極布局對于未來發(fā)展是利好的,，但銀基集團(tuán)的電商渠道在酒類電商中并不是最強(qiáng)的,，可以通過加碼物流、增加保真服務(wù)等吸引客戶,�,！�