非官方的2014年CCTV招標(biāo)排名顯示,，藥品行業(yè)僅中標(biāo)不足2億元,，列第12位
有著經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)之稱的央視黃金資源招標(biāo),，在反映整體經(jīng)濟(jì)形勢的同時(shí),，也在反映著醫(yī)藥這一大消費(fèi)領(lǐng)域子行業(yè)的冷暖,。2014年央視黃金資源廣告招標(biāo)會雖并未公布具體數(shù)字,，僅對外放話“簽約總額穩(wěn)中有增”,。南都記者留意到,，其中,，與家電、飲料,、白酒等行業(yè)的爭相豪賭相比,，作為曾經(jīng)投標(biāo)“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情卻正在逐年減退,，且投放的產(chǎn)品方向也已經(jīng)從藥品轉(zhuǎn)向了更具消費(fèi)彈性的大健康產(chǎn)品。
藥品豪賭央視風(fēng)光不再
在參與招標(biāo)的數(shù)百家企業(yè)中,，今年僅云南白藥,、廣藥集團(tuán)2家藥企的中標(biāo)金額進(jìn)入前85位。去年以1
.5億元代價(jià)買下《焦點(diǎn)訪談》廣告時(shí)段的“感康”,，在今年已經(jīng)見不到了昔日豪氣的身影,。
南都記者注意到，2014年藥企央視廣告現(xiàn)場招標(biāo)的中標(biāo)金額創(chuàng)下近年來新低,。一份非官方的2014年CCT
V招標(biāo)行業(yè)排名顯示,，藥品行業(yè)僅中標(biāo)不足2億元。而在2012年和2011年,，這一數(shù)據(jù)曾經(jīng)分別為3.7元和7.02億元,。有統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)藥這一曾經(jīng)的霸主,，已經(jīng)跌落至第12位,，排在家用電器、飲料,、交通運(yùn)輸,、食品、通訊,、啤酒,、銀行、日化保健,、商業(yè)零售及服務(wù)和酒之后,，占全行業(yè)中標(biāo)金額的比例也僅為2.13%。
有廣東的藥企向南都記者坦言,，藥品價(jià)格的不斷調(diào)整,，零售終端增長乏力，使得醫(yī)藥行業(yè)在營銷戰(zhàn)略上變得更加謹(jǐn)慎,，是導(dǎo)致他們不敢貿(mào)然豪賭的一個(gè)重要因素,。“往年央視在現(xiàn)場招標(biāo)完了之后,，通常會安排采訪環(huán)節(jié),，問中標(biāo)后的感受，但這次采訪環(huán)節(jié)還在,，但話題已經(jīng)不再問這些,�,！痹摷宜幤髲V告投放的負(fù)責(zé)人進(jìn)一步指出,。
不過,，也有上市藥企向南都記者透露，上述數(shù)據(jù)雖然反映了一些問題,，但不能完全準(zhǔn)確地定義藥品行業(yè)投放2014年央視廣告的總額,。“我們應(yīng)該會延續(xù)近年的做法,，繼續(xù)投央視的一套,、三套和六套。但我們沒去現(xiàn)場投標(biāo),，我們會從央視代理手中買時(shí)段,，這是我們往年一貫的做法�,！�
大健康接棒謹(jǐn)慎試水
對于今年藥品廣告在央視現(xiàn)場招標(biāo)中的巨幅縮水,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為與O T
C廣告一度傳出禁令有關(guān)。盡管企業(yè)方面集體發(fā)出反對聲音,，但O T
C廣告從嚴(yán)整治的趨勢預(yù)計(jì)很難扭轉(zhuǎn),。在醫(yī)藥營銷專家楊昌順看來，雖然該政策并未落定出臺,，但在一定程度上已對藥企的營銷決策產(chǎn)生影響,。一旦O T
C廣告被禁止在大眾媒體刊登，已簽的廣告合同可能會陷入糾紛,。
來自央視招標(biāo)品牌中標(biāo)額排行榜的數(shù)據(jù)顯示,，醫(yī)藥類公司中，最終躋身前60的僅云南白藥和廣藥集團(tuán)兩家,。云南白藥今年最終以19769萬元排名第9,；廣藥集團(tuán)也豪擲5500萬元排名57。至于首次購買簽約認(rèn)購廣告產(chǎn)品方面,，也只有花紅藥業(yè),、玉林制藥、莎普愛斯(滴眼液)等零星幾家,。
不過,，與醫(yī)藥類中藥品0T
C投放整體明顯下滑不同的是，大健康領(lǐng)域則在今年保持了穩(wěn)定的投放,。高端滋補(bǔ)類產(chǎn)品在央視的投放明顯增長,，并開始顯現(xiàn)對長秒廣告的青睞。此外,，中標(biāo)的極草今年投放略有增長,、黃金搭檔投放也比較穩(wěn)健。在一些分析人士看來,，今年在央視砸下巨資的廣藥集團(tuán),，其投放5500萬元拿下的新聞聯(lián)播后標(biāo)版第四單元正一位置,，即將用于王老吉涼茶的廣告投放。此外,，廣藥成功續(xù)簽央視綜藝頻道收視冠軍節(jié)目《開門大吉》,，也意在為其大健康產(chǎn)品王老吉涼茶做宣傳。
多因素左右藥企決策
對于央視現(xiàn)場招標(biāo)O T C遇冷的情況,，康美藥業(yè)O T
C總監(jiān)李從選對南都記者指出,，央視的影響力和收視率已經(jīng)不如當(dāng)年最鼎盛的時(shí)期，地方衛(wèi)視電視大片的紛紛上馬,，再加上央視本身欄目也沒有地方衛(wèi)視放得開,，這在一定程度上對央視的收視率形成了分流。在此背景下,，很多藥企棄央視,，轉(zhuǎn)而傾向于做“區(qū)域投放”。
“醫(yī)藥健康業(yè)中藥品廣告投放增速下降,，還有一個(gè)重要的原因,，就是新媒體分流了至少三分之一的廣告�,！崩顝倪x進(jìn)一步指出,。在他看來，大健康產(chǎn)品在央視廣告投放的增長,，并未超出業(yè)內(nèi)預(yù)期,。
“現(xiàn)在政策環(huán)境和媒體廣告環(huán)境不是很好，要打造一個(gè)好的O T
C藥品還是有些吃力,，大健康則完全不同,。藥品需要對癥下藥，但大健康產(chǎn)品不用,。也就是說,，藥品是剛性需求，但不可能無限放大,。但大健康產(chǎn)品則不一樣,，具有很大的需求彈性。國內(nèi)某藥業(yè)集團(tuán)近期開發(fā)的猴頭菇餅干最近就賣得很火,�,！崩顝倪x最后指出。