臨近年底,，作為高端白酒龍頭，貴州茅臺的市場策略備受業(yè)界關注,。而貴州茅臺欲再度通過放量手段，謀取更多高端酒的市場份額,。
記者近日獨家獲悉,，近期茅臺出臺新政，凡原有老經(jīng)銷商在12月底前按999元/瓶打款進貨一噸飛天茅臺酒,，可再按819元/瓶配給20%，明年這20%自動增加到經(jīng)銷商計劃內,，以此類推,。另外一個方案是，凡在12月底前按廠價819元/瓶打款進年份酒（15年至50年任選）一噸,，明年按819元/瓶增加一噸飛天茅臺酒的計劃,，以此類推。上述計劃并不是強制執(zhí)行,。
實際上,，這已是貴州茅臺今年第二次放量。今年7月份,，貴州茅臺開始實施開放經(jīng)銷權的動作,，到今年10月底結束，主要對象是新加盟團購商,，而非茅臺經(jīng)銷商,，其目的一是消化新投放的2000噸茅臺酒,，二是借機通過市場的手段吸引對茅臺有信心的實力經(jīng)銷商,。
華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎認為,，這意味著茅臺會獲得更多的市場份額，畢竟上述方案全部執(zhí)行也一共只有1000多噸的量,，過去經(jīng)銷商拼命找關系拿茅臺的配額,，如今經(jīng)銷商消化這部分增量問題不大。
也有業(yè)內人士表示,，在價格和品牌雙重優(yōu)勢下，貴州茅臺市場需求大增,，社會庫存得到有效消化,，而其他高端酒企的庫存壓力仍較重。
向老經(jīng)銷商放量僅僅是貴州茅臺的動作之一,。貴州茅臺方面近日宣布,，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司近日將在貴陽國家高新區(qū)正式注冊亮相,，這是貴州茅臺酒股份有限公司實施“個性營銷”戰(zhàn)略中的一家子公司，目前各項前期工作正按計劃推進,，預計12月中旬正式掛牌,，“茅臺酒個性化定制營銷”是對茅臺“八個營銷”創(chuàng)新模式的充實和發(fā)展。
上述個性化定制公司針對全球名人,、中小企業(yè)主,、個人與家庭客戶,、渠道客戶、政府或集團客戶提供各種品質的茅臺酒及系列酒定制服務,，例如：區(qū)域性地理和歷史文化定制,、企事業(yè)專屬定制、特殊紀念日定制,、大型事件定制,、個性時尚定制等,。
國泰君安證券[微博]在近日一份調研報告中指出，2014年貴州茅臺力爭實現(xiàn)銷售平穩(wěn),，目前貴州茅臺并未給出規(guī)劃目標,，但提到實現(xiàn)增長的措施有：一是積極引導大眾消費，2014年廣告要轉向終端市場,，通過RFID打破公眾對假酒的疑慮,；二是考慮發(fā)展高端定制酒,，根據(jù)企業(yè)單位客戶的需要,，開發(fā)高端定制酒,。
貴州茅臺三季報顯示，公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入78.6億元,，單季環(huán)比增長12%,；凈利潤38億元，單季度環(huán)比增長5%,；預收賬款19億元,，環(huán)比增長11億元。
繼三季度之后,，貴州茅臺第四季度銷售明顯企穩(wěn),。貴州茅臺管理層在近日舉行的臨時股東大會期間對投資者透露，截至11月10日,，茅臺酒銷量和銷售收入增長20%以上,。國泰君安證券指出，貴州茅臺二季度單季收入下滑4%,、第三季度單季度收入增速17%,，可見下半年以來公司銷售呈現(xiàn)回暖態(tài)勢。國泰君安判斷,，6月末新增的經(jīng)銷商在三季度執(zhí)行1000多噸計劃外供應量后,，在10、11月繼續(xù)執(zhí)行了更多供應量,，對比其他高檔酒銷量下滑,，公司在高檔酒市場份額明顯提升。
薛玉虎認為,，對貴州茅臺來說,，其品牌力仍然是高端酒中最強的，市場上的需求總體供不應求,，過去不少人群沒有很好的渠道穩(wěn)定地獲得茅臺,，盡管可能消費頻次減少了，但檔次不一定會輕易降低,，在保真,、可靠的基礎上，茅臺的消費人群還是非�,？捎^的,。各家白酒企業(yè)有不同的應對和選擇，總體上來說，茅臺今年的一系列產(chǎn)品策略,、渠道策略應對是到位的,，今年黨政軍的不少量釋放到了大眾市場，這也證明商務消費市場是客觀存在的,，最終茅臺擠占了其他高端酒的消費量。
白酒營銷專家王傳才對記者表示,，今年貴州茅臺能實現(xiàn)一枝獨秀,，主要是運用了上游產(chǎn)能稀缺優(yōu)勢和結合渠道政策實現(xiàn)了業(yè)績的突破，首先是貴州茅臺具有的上游產(chǎn)能稀缺優(yōu)勢,，茅臺酒在醬香型白酒領域沒有與之等量級的競爭對手,，而五糧液、瀘州老窖,、洋河股份所處的濃香型白酒,，消費者的選擇很多，茅臺具有較好的品類競爭地位;其次,，茅臺酒的國酒定位帶來的品牌高度,，使得茅臺酒仍然是送禮的首選。