|
“雙十一”已至,，網(wǎng)購成為近日最熱門的關(guān)鍵詞。你為什么選網(wǎng)購,？這個(gè)問題的答案五花八門,，但排在第一位的，一定是“便宜”,。
小作坊式的網(wǎng)店依靠低質(zhì)濫價(jià)招攬顧客謀取利潤(rùn),，除此之外，也不乏同款商品線上價(jià)格低于實(shí)體店的情況,。那么,，網(wǎng)購與實(shí)體店購物的價(jià)格差究竟是如何形成的呢？記者就此展開走訪調(diào)查,。
商品價(jià)格賣場(chǎng)“抽水” 網(wǎng)購折扣免去“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”
在淘寶某日本護(hù)膚品牌專營(yíng)店,，某款熱銷的爽膚水在“雙十一”期間折扣價(jià)為１３５元，同款商品在各大賣場(chǎng)專柜標(biāo)價(jià)為２２０元,。為何線上銷售會(huì)比線下便宜近一半,？
長(zhǎng)沙的饒女士是該淘寶店的常客,。她告訴記者,，這家店的店主是自己熟悉的朋友，商品質(zhì)量有保證,�,！八沁@個(gè)品牌在湖南地區(qū)的銷售總代理”，店主告訴饒女士,，品牌如果在大型賣場(chǎng)設(shè)專柜,，銷售所得往往要被賣場(chǎng)“抽水”,，比例約在３０％上下浮動(dòng)，俗稱“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”,。
“網(wǎng)上銷售所謂的折扣價(jià),，其實(shí)主要就是少了這一部分‘進(jìn)場(chǎng)費(fèi)’，所以價(jià)位相當(dāng)于打了七折,�,！别埮空f。
銷售成本不同導(dǎo)致線上線下價(jià)差是很常見的情況,。在傳統(tǒng)渠道中,，任何商家都需要繳納門店費(fèi)、裝修費(fèi),、稅費(fèi)等一系列費(fèi)用,，如果將店鋪開在繁華的商業(yè)區(qū)，僅門店租賃每月就需要上萬元,�,！霸诰W(wǎng)上，只需要幾臺(tái)電腦,、客服人員,，甚至在偏遠(yuǎn)的居民樓里就可以開店，中間的成本差價(jià)巨大,�,！�
曾任某大型電器品牌銷售部經(jīng)理的謝先生告訴記者，“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”也提高了傳統(tǒng)渠道品牌店的成本,。不管是超市,、還是商場(chǎng)，品牌,、柜臺(tái)的進(jìn)駐都需要繳納一筆少則千元多則幾十萬元的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用,。此外，多數(shù)商場(chǎng)還需要在各商家的銷售額之上進(jìn)行５％到１５％的“提點(diǎn)”,。
專柜員工“內(nèi)部?jī)r(jià)” 海外代購低價(jià)囤貨
在各大購物網(wǎng)站上,，服裝、美容,、鞋帽等品牌,，常出現(xiàn)“專柜代購”、“正品保障”的字樣,，這些代購商品,，往往比專柜價(jià)格便宜得多。所謂“代購”究竟便宜在哪,？是否可信？
在淘寶網(wǎng)站上，記者搜索某品牌２０１３年新款長(zhǎng)靴的貨號(hào),，發(fā)現(xiàn)存在代購兩百多家。這款靴子在賣場(chǎng)的價(jià)格是２８９９元,，而淘寶代購價(jià)從５００多元到１２００元不等。
其中一家代購的店主告訴記者,，該品牌和許多中低檔服飾、鞋品牌一樣,，執(zhí)行員工內(nèi)部?jī)r(jià),，內(nèi)部?jī)r(jià)折扣不等，折扣商品不乏次品或者往年陳貨,。由于網(wǎng)上賣得好,，所以許多公司都默許這種行為。
一位不愿具名的職業(yè)代購人告訴記者,，她長(zhǎng)期從事美國(guó)護(hù)膚品牌的代購,，除了以拆除包裝等方式規(guī)避關(guān)稅，她會(huì)在美國(guó)感恩節(jié),、圣誕節(jié),、黑色星期五等打折季對(duì)國(guó)內(nèi)熱銷的護(hù)膚單品大量囤貨，然后在各大購物網(wǎng)站以低于國(guó)內(nèi)售價(jià),、高出進(jìn)價(jià)的價(jià)位售出,，并通過拆除包裝等方式減輕物流費(fèi)、規(guī)避稅費(fèi),，以增大利潤(rùn)空間,。
名為促銷實(shí)際“清倉” 陳貨變身折扣新款
去年“雙十一”，李小姐在某大型購物網(wǎng)站的官方旗艦店以專柜六折的價(jià)格買下一雙短靴,，覺得撿到大實(shí)惠的她,，在貨品到手后發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上該款商品是２０１１年的舊款式,，而在銷售時(shí)網(wǎng)店的商品說明對(duì)此巧妙回避,。
“清倉”是歷年“雙十一”鞋服企業(yè)的隱形主題。記者了解到,，因?yàn)榉棶a(chǎn)品有很強(qiáng)的季節(jié)性,，新品、舊款的價(jià)差大,，而線上渠道又能摒除實(shí)體店試衣效果不好導(dǎo)致的銷售弊端,，因此很多企業(yè)都選擇用電商銷售滯銷款式，通過清庫存回籠資金,，縮短現(xiàn)金流周期,。
家電,、數(shù)碼產(chǎn)品業(yè)也樂意在年底前通過讓價(jià)清理庫存。但有內(nèi)部人士透露,，家電產(chǎn)品的庫存中,，不乏實(shí)體店賣出的包退換政策下的“問題產(chǎn)品”，盡管修復(fù)后外形煥然一新,，但內(nèi)部機(jī)芯仍然存在使用“隱患”,，消費(fèi)者購買后難免發(fā)生故障。
不難發(fā)現(xiàn),，雙十一,、雙十二、圣誕節(jié)以及元旦節(jié)等瘋狂搶購的“網(wǎng)購節(jié)”,，都在年底,，正值不少企業(yè)清理庫存、回籠資金的關(guān)鍵時(shí)期,，價(jià)格影響力最大的網(wǎng)購市場(chǎng),，則是最佳的清貨渠道。
萬擎咨詢ＣＥＯ,、電子商務(wù)觀察員魯鎮(zhèn)旺認(rèn)為：“作為國(guó)內(nèi)最大的清倉工具,，雙十一就是為全社會(huì)的庫存積壓解一下急，線下品牌供應(yīng)鏈和品牌號(hào)召力越強(qiáng),，對(duì)雙十一的需求越弱,。”
|