隨著民營資本“破冰”進入電信行業(yè),，三大運營商盤踞市場的格局將被打破。今后,，你可能成為阿里,、京東、蘇寧等的手機用戶,。
幾天前,，蘇寧云商、國美電器,、迪信通,、樂語、愛施德,、天音,、阿里巴巴、京東等企業(yè)已經(jīng)就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務與中國聯(lián)通及中國電信簽署合作協(xié)議,。這意味著這些企業(yè)或?qū)⒊蔀閮?nèi)地首批虛擬運營商,。
通信業(yè)末端的虛擬運營商，將在與傳統(tǒng)運營商的博弈中前行,。
末端競爭者
民族證券分析師樊鵬認為,，中國聯(lián)通,、中國電信在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務上顯然更為積極，目的是希望通過虛擬運營商來爭奪存量,、增量市場,。
但是，與運營商簽署轉(zhuǎn)售協(xié)議并不意味著該企業(yè)肯定能獲得虛擬運營商牌照,，這還要看工信部的最后發(fā)牌,。因此，三大運營商與相關企業(yè)的態(tài)度都比較謹慎,。阿里巴巴集團證實：阿里巴巴確實參與了移動通信業(yè)務轉(zhuǎn)售的申請,，以便為用戶提供更好的服務。但是對于具體進展,，目前還沒有正式的消息可以對外披露,。
“讓民營資本進入基礎運營商，這是最大的突破,�,！钡聡娦鸥呒壸稍冾檰栕T炎明向本報記者表示。
“虛擬運營商的意義在于刺激運營商優(yōu)化資費結(jié)構(gòu),，同時在細分市場上帶來更多突破,。”獨立電信分析師付亮表示,，從全球范圍來看,，基礎網(wǎng)絡都具有壟斷性的特點，很難再出現(xiàn)新的競爭者,；現(xiàn)在讓虛擬運營商進入后,，相當于在運營和基礎服務這一端引入了競爭對手。
埃森哲研究報告指出,，目前國內(nèi)三大運營商的3G網(wǎng)絡利用率都未超過30%,，將空置的網(wǎng)絡帶寬轉(zhuǎn)售給虛擬運營商，會為其帶來額外的收入,，從而提高盈利能力,。
對于未來是否會出現(xiàn)圍繞三大基礎運營商的三大“派系”，付亮認為,，至少目前還沒有看到這樣的情況出現(xiàn),；但虛擬運營商很可能會根據(jù)自己的利益，選擇與不同的運營商進行不同程度的服務,。
付亮認為,，阿里巴巴系可能會成為最大受益者，由于其產(chǎn)業(yè)鏈準備充分,，其所面向的淘寶賣家,、物流公司又有一些個性化需求,，因此可能與運營商實現(xiàn)共贏。此外,，蘇寧,、天音通信、京東等皆為三大運營商的銷售渠道合作商,，由于網(wǎng)點,、服務已具雛形，因此可以較方便地開展業(yè)務,。
風險并存
硬幣總有兩面性,，市場往往是機會與風險并存。
“這個市場遠沒有想象中樂觀,�,！睋�(jù)亞信聯(lián)創(chuàng)IT規(guī)劃咨詢部總監(jiān)涂遠鴻透露，從目前全球的統(tǒng)計情況來看,，虛擬運營商的平均用戶規(guī)模大約是基礎運營商市場的3%,。其中歐美地區(qū)比較好的能達到7%，但亞太地區(qū)則在1%左右,。
同樣來自Informa公司的數(shù)據(jù)顯示,，目前全球有1100家左右的移動虛擬運營商。由于起步不力或后期經(jīng)營不善,，多達24.5%的虛擬運營商最終停業(yè)或是被收購,；而WirelessIntel-ligence公司的數(shù)據(jù)顯示：2011~2012年，歐洲有84家虛擬運營商企業(yè)退出市場,，另有44家虛擬運營商企業(yè)被傳統(tǒng)移動運營商收購,。
事實上,，在轉(zhuǎn)售試點開啟之前,，北京郵電大學教授闞凱力就在4月18日公開為行業(yè)“潑冷水”降溫。闞凱力表示,，目前開放虛擬運營的時機已經(jīng)晚了,，而且轉(zhuǎn)售業(yè)務的定價權(quán)在運營商手中，虛擬運營商們難以做大,。
由于《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務試點方案》要求運營商轉(zhuǎn)售給虛擬運營商的服務價格不得高于其自身對該服務的定價,。至于低多少，則尚無硬性規(guī)定,。業(yè)內(nèi)稱,，主要還是要看轉(zhuǎn)售企業(yè)與運營商談判的議價能力。
“如果價格越低,，對運營商沖擊就會越大,。從理論上,，虛擬運營商的轉(zhuǎn)售服務具有一定降價空間�,！币晃惶摂M牌照申請項目的負責人向記者透露,，目前運營商給的價格在6~6.5折；與之前預期的4折優(yōu)惠相比,，（虛擬運營商）實際很難通過簡單的話費和流量賺錢,。”
但是,，另一種觀點認為：在轉(zhuǎn)售業(yè)務開展初期,，虛擬運營商更多扮演的是代理商的角色，為基礎運營商帶來更多的用戶,。也即：前期的低價策略不可避免,。
路徑待解
目前，申請?zhí)摂M運營牌照的企業(yè)和基礎運營商主要有兩種方式合作：一是純轉(zhuǎn)售,，這些申請企業(yè)從三大運營商買入或租用他們的基礎通信網(wǎng)絡,，再將其賣給自己的用戶；二是加入自由的定制服務后,，推出新產(chǎn)品供用戶選擇,。
這從蘇寧云商已公布的布局中可以略窺一二。蘇寧云商通訊事業(yè)部總經(jīng)理顧偉介紹,，虛擬運營商主要可以提供三方面服務：一是可以將短信,、話音、流量等重新組合為更靈活的套餐,，銷售給用戶,；二是未來一定是流量經(jīng)營，比如有個用戶喜歡看某個視頻網(wǎng)站,，蘇寧可以用免流量,、包月的方式給消費者提供服務；另外,，企業(yè)可以為他的用戶群,、合作對象制定更加個性化的服務。
“虛擬運營商從基層運營商處買的網(wǎng)源,，可以進行業(yè)務的批發(fā),，也可以加入自由設計的內(nèi)容和應用，提供用戶整套的解決方案,�,！弊T炎明也認為，“分銷和轉(zhuǎn)售只是一種模式,�,！�
按照國外虛擬運營商的發(fā)展路徑,，在轉(zhuǎn)售的基礎上，虛擬運營商逐漸加入增值業(yè)務,、后臺系統(tǒng),、計費系統(tǒng)，甚至是交換機設備后,，就能逐步成為Enhanced Service
Provider（增強型服務提供商）,、Light MVNO（輕度型虛擬運營商），以及Full MVNO（全面型虛擬運營商）,。
國外典型的案例是：美國斯普林特公司在租用基礎運營商網(wǎng)絡后,，開放了針對老年人群體的服務，定制特色血壓,、心壓的設備,，這些設備回傳搜集到的信息，并提供預警,，同時還可定位老人的位置,。
“虛擬運營商參與環(huán)節(jié)不同，他們投入和產(chǎn)出的回報也不同,�,！弊T炎明認為，虛擬運營商的終端形式可以不是手機,，而是具有自己特色的服務,。
“三大運營商希望的是轉(zhuǎn)售企業(yè)用差異來開拓新市場，而存量市場則不希望有人進來競爭,�,！盜BM資深戰(zhàn)略分析師王祺則表示憂慮，目前,，國內(nèi)移動電話普及率已經(jīng)高達八成以上,，虛擬運營商既要創(chuàng)新，又要避免與三大運營商“正面沖突”：太強容易招致運營商的反彈和政策變化,，太弱又會影響虛擬運營商的主營業(yè)務品牌,。
王祺認為，各家申請?zhí)摂M運營商牌照也多是出于“卡位”的考慮,，至少在發(fā)展初期的路徑并不明晰。