LV和GUCCI可謂中國市場(chǎng)上的一對(duì)難兄難弟,，面對(duì)一蹶不振的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，它們?cè)谥袊袌?chǎng)上使出了近乎相同的“招數(shù)”：升級(jí)產(chǎn)品線,、翻新店面,、暫停擴(kuò)張速度、去logo化等等,。然而,，步LV為主的時(shí)裝皮具部門同比下滑3.8%的后塵，在開云集團(tuán)披露的三季度財(cái)報(bào)中,，GUCCI的下滑更是達(dá)到5.4%,。集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc
Duplaix 首次承認(rèn)Gucci中國銷售下跌,，不過拒絕透露具體數(shù)據(jù)。
記者深入調(diào)查北京,、上海和深圳一線城市最新情況,，發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)上，數(shù)千元的低價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)逐步被走秀款所取代,，在店面銷聲匿跡,；而產(chǎn)品線的鋪排上也緊跟國際市場(chǎng)，高價(jià)無logo產(chǎn)品Bamboo
Shopper系列大受歡迎,。
帶logo產(chǎn)品銷量仍優(yōu)于無logo產(chǎn)品 有違GUCCI初衷
位于上海中心區(qū)徐家匯港匯商廈的GUCCI門店向來是“人氣店鋪”,，然而記者造訪的這天GUCCI的店面卻顧客二三、平淡冷清,。
Marc
Jacobs旁邊八九十平的店鋪里，醒目的位置擺放的是GUCCI的最新品類手包,，竹節(jié)拎帶成為顯著標(biāo)識(shí),；售價(jià)從3萬到4萬不等。店內(nèi)高價(jià)商品是主打,，Jean-Marc
Duplaix 在接受路透社采訪時(shí)就表示Gucc,；中國的銷售下滑主要因?yàn)镚ucci向高價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型讓入門級(jí)的低價(jià)產(chǎn)品銷量變少。
開云集團(tuán)在三季度財(cái)報(bào)公布時(shí)表示,，三季度由于人流量問題,，Gucci亞太區(qū)表現(xiàn)不佳，日本和美國穩(wěn)步增長(zhǎng),，而在西歐由于主要市場(chǎng)意大利繼續(xù)疲軟拖累整體表現(xiàn),。開云集團(tuán)表示Gucci古馳中國銷售下滑為“低個(gè)位數(shù)”，在除日本的亞太市場(chǎng)整體銷售下滑2%,。西歐收入同樣下滑2%,，日本和美國分別增長(zhǎng)10%和3%。
港匯店店員則向記者表示,，近大半年來GUCCI的商品銷量呈現(xiàn)兩極分化：帶LOGO的商品受青睞程度明顯好于不帶LOGO的商品,。GUCCI的“低調(diào)策略”似乎也并沒有真正奏效，大“G”的魔力絲毫不減當(dāng)年,。然而店員卻拒絕承認(rèn)GUCCI的銷量有所下滑,，“至少我們港匯這家門店的銷量一直都比較優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定,�,！边@與記者造訪當(dāng)天店面的實(shí)際客流情況形成反差。
GUCCI上海區(qū)公關(guān)代表在接受記者詢問時(shí)表示：“我們品牌第三季度的業(yè)績(jī)是不太好,，確實(shí)也是進(jìn)駐中國以來這么長(zhǎng)時(shí)間首次下滑,。但具體原因我不清楚,，這個(gè)只有公司高層知道，我沒有發(fā)言權(quán),�,！�
上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院奢侈品研究專家孫教授認(rèn)為，此次GUCCI高層首度承認(rèn)品牌在中國區(qū)的銷量“下跌”是一個(gè)重要信號(hào),，至少說明GUCCI此次遭遇的滑鐵盧不小,。但一來這確實(shí)與中國近兩年來不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，畢竟奢侈品是和人們的購買力息息相關(guān)的一大商品類別,，其銷量常常是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)最“立竿見影”的體現(xiàn),；另一方面，GUCCI針對(duì)于此采取的策略也有失周慮：作為一個(gè)擁有歷史積淀的經(jīng)典品牌,，在經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不好的時(shí)候企圖通過采取去LOGO,、打折、進(jìn)駐奧特萊斯等方式來“扭虧為盈”,，事實(shí)上反而會(huì)令品牌的定位“模糊化”,，遺失掉品牌最核心的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力�,！笆且环N矯枉過正,、適得其反的策略”，孫向記者說,。
除此之外,，孫教授表示，一線品牌在面臨“銷量危機(jī)”時(shí)應(yīng)該理性尋找原因,，避免參與“低價(jià)混戰(zhàn)”,，可通過分析消費(fèi)者心理、目標(biāo)消費(fèi)群趣味來逐漸帶領(lǐng)品牌走出低谷,。
走秀款逐步取代低價(jià)產(chǎn)品
“Gucci在中國業(yè)績(jī)下滑是很正常的,，國內(nèi)現(xiàn)在的購買力度不強(qiáng)。市場(chǎng)環(huán)境是一方面,，Gucci本身的大眾化模式是最重要的原因,。”華東某券商的分析師表示,，“在中國,，打折可能吸引一些速購的顧客，但是購買力的持續(xù)性還是一些高端消費(fèi)者在維持,。一旦打折,，高端消費(fèi)者的購買心態(tài)就不一樣了，品牌在他們心目中的感覺就差了很多,�,！�
而Gucci的大眾化步驟,，最大的表現(xiàn)力則是去logo化。2013年,，Gucci推出的新品包包大多數(shù)為小型logo,，甚至沒有直接外觀logo。
一直以來,，金黃色交替環(huán)抱的雙G標(biāo)志是Gucci品牌故事不可忽視的一筆,。如今，Gucci狠心去logo化,，效果不太理想,，戰(zhàn)略卻一直在延續(xù)。
2013年的早秋手袋系列中,，已經(jīng)看不到雙G的標(biāo)志,，保守方正的設(shè)計(jì)搭配竹節(jié)手環(huán)，再無其他配飾,。包身上印著小小一行字“MADE IN
ITALY”,，更小的復(fù)古字體Gucci則隱秘在手環(huán)處。
“2013的秋冬新款不少都是logo不明顯的,。”深圳Gucci專賣店工作人員向記者介紹,，“不過,，店面里面logo產(chǎn)品和去logo產(chǎn)品數(shù)量都差不多，銷售情況算是不相上下吧,�,！�
不過，走進(jìn)深圳萬象城Gucci店,，店員第一個(gè)推薦的還是一款logo不明顯的新款包包,。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，線條明顯,，不同于以前新品的標(biāo)志性雙G,，logo很低調(diào)的在拉鏈和腕帶之間，頗有Pranda的風(fēng)格,。
“這種沒有l(wèi)ogo的產(chǎn)品很受年輕購買者的青睞,，年輕人比較喜歡沒有l(wèi)ogo的款式，追求低調(diào)莊重,�,！�
不同于Gucci三季報(bào)的慘淡，深圳Gucci店面的顧客量比較可觀,，店員也是積極熱情,。
“這個(gè)是2013走秀新款,，賣得很好，已經(jīng)賣了不少了,。適合的人群比較廣,，這款玫紅比較受年輕人的喜歡，黑色可能40歲的女性會(huì)更偏愛,�,！�
該工作人員介紹，“而且價(jià)格也不算貴,，2萬元的走秀款,。”
記者了解到,，店面里價(jià)格最高的是一款16萬元的駱駝皮包包,，其他的產(chǎn)品價(jià)格大多在10萬元以內(nèi)，以2萬到5萬為主,，屬于主推產(chǎn)品,。
“以前是出過幾千塊錢的款式，很多人買,。但是現(xiàn)在沒有再出過那種類型的產(chǎn)品了,，基本上的都是走秀款，數(shù)量不多,，購買者覺得檔次感更好,。”
“奢侈品的定位很重要,，太過親民和低端大眾化的模式不適合未來的發(fā)展,，看看三季報(bào)表現(xiàn)就知道。目前來說,，奢侈品行業(yè)整個(gè)消費(fèi)情緒都不高,，Gucci的表現(xiàn)也有市場(chǎng)的因素�,！鄙鲜龇治鰩煼治�,。高價(jià)無logo產(chǎn)品
Bamboo Shopper系列走紅國內(nèi)
開云集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix在接受外媒采訪時(shí)稱，Bamboo Shopper
這些高價(jià)無Logo的皮具產(chǎn)品與去年同期相比占皮具銷售的份額從35%提高至55%,，而該類皮具產(chǎn)品價(jià)格平均高出10%,。
在北京市場(chǎng)上，記者發(fā)現(xiàn)國內(nèi)與歐洲的貨品款式不盡相同,，從顏色上看,，國內(nèi)soho包要比歐洲艷麗；從款式上看,，在法國巴黎的店鋪中,，櫥窗里陳列的商品有一大部分都是走秀款,，例如竹節(jié)包，在北京的店鋪中,，陳列的大部分為竹節(jié)包的大眾款,。
在北京GUCCI國貿(mào)店中，記者發(fā)現(xiàn)店內(nèi)基本是由soho系列和竹節(jié)系列占據(jù)全部位置,。只有在店鋪不顯眼的地方才能看到帶有“小雙G”logo的經(jīng)典Gucci,。據(jù)店員介紹：“中國的商品相對(duì)比較齊全，Gucci經(jīng)典款滿logo的包店內(nèi)也有庫存,，但不會(huì)陳列在店鋪中,。通常只有顧客制定某款經(jīng)典包型的時(shí)候，我們才會(huì)從庫房里取貨給顧客挑選,�,！�
在soho系列中，特點(diǎn)大號(hào)浮雕互扣式雙G標(biāo)志,，款式簡(jiǎn)約,，金色的鏈條，加上本季在色彩上的明艷動(dòng)人,，的確俘獲一大批女人心,，并且款式齊全，分別有肩背包,、手提包,、手拿包。因此從款式類別的選擇上要略勝于竹節(jié)系列,。
雖然soho的低調(diào)和款式的多樣化讓該系列的銷售業(yè)績(jī)得以增長(zhǎng),，但畢竟bamboo系列的竹節(jié)元素始于1947
年,。因應(yīng)當(dāng)時(shí)二次大戰(zhàn)結(jié)束原物料短缺,，特別選用了竹子，并研發(fā)加色彎曲的工藝技術(shù),，讓 Gucci Bamboo
成為品牌的輝煌歷史,。今年秋冬，Gucci再次將竹節(jié)手柄運(yùn)用到手袋制作上,，其精致程度和馬鞍形的走秀款手袋的確給人優(yōu)雅的氣質(zhì),。
該店員向記者表示，他沒有對(duì)店內(nèi)賣出去的手袋做出統(tǒng)計(jì),，但是從店鋪的陳設(shè)就能看出是soho系列和shampoo系列的最受歡迎,。另外比較受成熟女性喜愛的就是soft
stirrup系列，基本沒有Gucci明顯元素標(biāo)志,，顏色較為單一,，并偏向于暗色,，更適用于成熟女性。
在皮夾方面,，Gucci的經(jīng)典花紋Guccissima皮革印花,，再加以桃心形狀拉鎖吊墜或是桃心的金色雙G互扣標(biāo)識(shí)，以迷你的方式展現(xiàn)的雙G,，運(yùn)用全皮革材質(zhì)搭配紅色,、粉色的主題更顯別致，暖暖的色彩等因素都促進(jìn)男士為心愛女士購買的欲望,。
而據(jù)北京Gucci都匯新天地店員透露,，今年銷售最好的包款是shampoo系列。