傳統(tǒng)零售正面臨互聯(lián)網(wǎng)猛烈的沖擊,，蘇寧云商董事長張近東思考的邏輯是：既然這是最壞的時代，就讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧,。
10月31日,，蘇寧云商發(fā)布Q3財報，季內(nèi)營收約為246億元,，比去年同期下降2.5%,，凈虧損約為1.04億元，比去年同期下降約為117.78%,。
營收,、凈利雙降，這樣糟糕的業(yè)績,，自蘇寧上市以來還從未發(fā)生過,。
2013年前9個月，蘇寧云商實現(xiàn)營收約801億元,，比上年同期增長10.65%,，凈利潤6.25億元,，比去年同期下降73.68%。
蘇寧云商整體業(yè)績下降,，但電商業(yè)績卻處于快步增長的階段,。今年前9個月，蘇寧云商電子商務(wù)業(yè)務(wù)商品銷售161.72億元,，同比增長69.23%。
線下業(yè)績下降不是蘇寧的問題,，而是互聯(lián)網(wǎng)沖擊下全行業(yè)的普遍問題,。對于張近東而言，線上業(yè)務(wù)才是其關(guān)注點,，這才是蘇寧與全行業(yè)的未來,。
君子棄瑕以拔才，壯士斷腕以全質(zhì),。將全部注意力押注電商,，實體店即使不是完全放棄，其角色也不過電商的配角,，這是張近東不得不做的抉擇,。
布局互聯(lián)網(wǎng)，張近東動作頻頻,，包括推行線上線下同價,，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融，收購PPTV等,。另有消息稱,，蘇寧云商將收購滿座網(wǎng)，估價500萬美元,，月底簽約,。與此同時，蘇寧云商還在和大眾點評網(wǎng)洽談收購事宜,。
“一體兩翼”策略
美蘇（國美與蘇寧）大戰(zhàn)之中,，店面數(shù)量是雙方交火的焦點，措施包括開新店,，以及收購,。國美收購大中，蘇寧收購永樂,，百思買收購五星,，就是此背景的產(chǎn)物。而以互聯(lián)網(wǎng)為背景的新戰(zhàn)爭中,，店面數(shù)量已經(jīng)不再重要,。
季報顯示,，今年前9個月，蘇寧新開連鎖店54家,，其中常規(guī)店48家,，樂購仕生活廣場店4家，紅孩子專業(yè)店2家,，調(diào)整/關(guān)閉店面150家,，凈減少96家。
今年第三季度內(nèi),，新開連鎖店26家,，但是調(diào)整或關(guān)閉店面達30家。
蘇寧對于實體店的策略有三：一是優(yōu)化店面結(jié)構(gòu),，關(guān)閉低效,、無效店面，升級改造一級城市店面,；二是審慎推進新開店,，著重完善二、三季市場店面布局,；三是重點推進旗艦店開發(fā),，加快樂購仕生活廣場開設(shè)。
今年6月7日,，蘇寧做了“一個艱難的決定”,，宣布全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購[微博]實現(xiàn)同品同價,。
蘇寧為這一決定付出了巨大的成本,。季報顯示，蘇寧云商的綜合毛利率下降至15.21%,，較2012年同期下降3.48個百分點,。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，調(diào)價前,，一臺60英寸的彩電,，實體門店價格要比蘇寧易購貴三四百元。
對于線下店面在蘇寧體系中的位置,，9月23日,，張近東出席弘毅十周年投資者大會時用“一體兩翼”做概括�,！耙惑w”就是以互聯(lián)網(wǎng)零售為主體,，“兩翼”就是打造O2O的全渠道經(jīng)營模式和線上線下的開放平臺。
與線下業(yè)績的萎靡相比,，線上業(yè)績增長迅猛,。季報顯示,，蘇寧前9個月實現(xiàn)銷售收入161.72億元，同比增長69.23%,。旗下“紅孩子”母嬰,、化妝品等銷售收入（2013年1月1日-2013年3月31日期間）及“紅孩子”開放平臺業(yè)務(wù)、商旅,、充值,、彩票、團購等虛擬產(chǎn)品代售業(yè)務(wù)規(guī)模合計約為28億元,。
“一體兩翼”的實質(zhì)是重線上輕線下,，以壯士斷腕的決心贏得未來。
“兩手抓”的風(fēng)險
即使張近東有壯士斷腕的行動,，但現(xiàn)實卻依然殘酷。盡管蘇寧云商今年前9個月線上業(yè)績增長69.23%,，但第三季度季內(nèi)線上收入（含稅）為55.6億元,，同比僅增長30%，環(huán)比甚至下降9.1%,。
與競爭對手相比,，天貓、京東等對外宣布的增長額均約為100%,。
張近東推出“線上線下同價”,，損失整個公司毛利率（公司營收與利潤雙降與此直接相關(guān)），代價如此之大,，其直接的目的只有一個,，那就是以低價吸引用戶，以蘇寧強大的線下資源打壓線上對手,，為蘇寧云商開道,。
這一目的沒有實現(xiàn)：對手增長未見下降，蘇寧線上業(yè)務(wù)增長不及線下,。
“一體兩翼”則體現(xiàn)了張近東的邏輯：無論線上,，還是線下，蘇寧要兩手抓,。原因很簡單,，線下代表的現(xiàn)在，線上代表未來,。張近東的規(guī)劃很美好,，不論線上與線下角力的當(dāng)下，還是線上完勝的未來,，蘇寧都是零售霸主,。
在弘毅十周年投資者大會上,，張近東這樣描述：要把我們線上線下的資源融為一體，然后按照平臺經(jīng)濟的理念,，最大限度向市場開放,、與社會共享，從而實現(xiàn)流通領(lǐng)域新一輪的資源重組與價值再造,。
兩手抓的風(fēng)險在于兩手都抓不著,，蘇寧業(yè)績正體現(xiàn)了這一結(jié)果。
蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型外界頗多質(zhì)疑,，最大的原因就是“尾大不掉”,，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)太強大，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)占比太小,，張近東的思維是短期用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支持互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù),，長期用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，十分艱難,。
以營收計,，今年前九個月，線上收入161.72億元,，整體收入達801億元,，線上約為20%。以員工計,，蘇寧18萬員工中,，絕大部分員工為線下團隊。
對于一個有歷史的公司,，在歷史與未來的博弈中,，總是歷史勝出，這正是柯達倒下的真正原因,，也是當(dāng)下微軟面臨的困境,。壯士斷腕成功的例子極少，其中之一就是IBM,，放棄硬件業(yè)務(wù),，成功完成向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型。
最大的問題還是張近東思考問題的邏輯,，互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動型,，是產(chǎn)品經(jīng)理模式的思考方法，張近東是傳統(tǒng)零售時代的玩法,，即資源整合型的玩法,，一如美蘇大戰(zhàn)時的并購，動用資本線下快速擴張的玩法。
按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的玩法很簡單,，張近東做蘇寧易購的產(chǎn)品經(jīng)理,，專注于這一產(chǎn)品的創(chuàng)新，即使蘇寧易購干掉蘇寧,，那贏家仍然是蘇寧,。這一點，張近東應(yīng)該向馬化騰學(xué)習(xí)：微信打敗了QQ,，但贏家仍然是騰訊,。