在高端白酒遭遇銷售寒冬之際,，價(jià)格也難以維持往常的高價(jià)而一路下滑,。
近日，有消息稱五糧液曾在今年10月舉行的全國經(jīng)銷商會上提出：52度五糧液最低市場操作價(jià)不得低于659元/瓶,，低于該價(jià)格者，經(jīng)銷商代理權(quán)將被取消,。而在天貓一些酒類專賣店,，52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價(jià)已低至638元/瓶。
記者走訪了上海幾家大型超市與專賣店,，該類酒售價(jià)都高于800元/瓶,，不過比起去年價(jià)格已有所下滑。家樂福一名銷售人員就對記者表示,，52度五糧液已從去年的1088元/瓶降至880元/瓶,，該品種是五糧液品牌中賣得最好的一款，但近來有些“賣不動”,。
而對于限價(jià)政策,，有經(jīng)銷商表示公司不希望產(chǎn)品售價(jià)太低，而幾名五糧液經(jīng)銷商則對記者表示,，還未接到具體的限價(jià)令,。
一名上海經(jīng)銷商就告訴記者，52度五糧液出廠價(jià)目前全國統(tǒng)一為729元/瓶,�,！拔寮Z液出了通告，目前五糧液沒有和任何電商合作,，網(wǎng)上低價(jià)賣的產(chǎn)品十之八九有問題�,，F(xiàn)在出貨速度是比較慢的，而我們的銷量還是有一定的下降的,。問題是現(xiàn)在價(jià)格下降得太離譜,，已經(jīng)超出了經(jīng)銷商的承受范圍�,！痹摻�(jīng)銷商表示,。
南京某經(jīng)銷商也表示，出廠價(jià)是729元/瓶,，但經(jīng)銷商很多,，做法不一，價(jià)格也會不同,�,！案邫n酒賣得不好，主要原因是國家控制三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的政策,。五糧液酒廠這邊還是比較民主的,，經(jīng)銷商申請它才會給你調(diào)貨。但是總公司對經(jīng)銷商的壓力肯定有,，怎么會沒有壓力呢,？大家日子都不是很好過,，這跟大環(huán)境有關(guān)系�,！痹摻�(jīng)銷商告訴記者。
近日,，五糧液剛剛發(fā)布的2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示,，第三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)總營收36.46億元,，同比下滑40%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.13億元，同比下滑52.36%,。
受第三季度業(yè)績拖累,，前三季度，五糧液總營收191.66億元,，較去年同期下滑9.28%,；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為71.04億元，同比下滑了8.95%,。其中,，預(yù)收款項(xiàng)期末余額僅為13.1億元，與今年初期余額相比減少79.75%,，原因正是客戶預(yù)付款減少所致,。
為了維護(hù)價(jià)格體系，五糧液也曾采取通報(bào)批評,、扣除經(jīng)銷商保證金等方式,。五糧液曾在2012年12月18日對全國市場進(jìn)行了例行抽查，對14家經(jīng)銷商“低價(jià),、跨區(qū),、跨渠道違規(guī)銷售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場支持費(fèi)用等處罰,。隨后,，五糧液發(fā)布五糧液營銷督查處理通報(bào)(督字001號)稱：“極個(gè)別的五糧液品牌運(yùn)營商和五糧液專賣店我行我素、不按規(guī)則,、不顧大局,、不識大體，低價(jià),、跨區(qū),、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，給公司和整個(gè)市場環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素,，造成了極大的負(fù)面影響,�,！�
不過，今年1月17日,，由于涉嫌違反《反壟斷法》,，五糧液又立即發(fā)布公告撤銷了上述通報(bào)。因?yàn)樯鲜鐾▓?bào),，五糧液還被處罰2.02億元,。四川省發(fā)改委認(rèn)為五糧液通過合同約定、價(jià)格管控,、考核獎(jiǎng)懲等方式,，對經(jīng)銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價(jià)格進(jìn)行限定，對市場競爭秩序產(chǎn)生了不利影響,，對消費(fèi)者的合法權(quán)益造成了損害,，違反了《反壟斷法》。
“價(jià)格是由市場供求關(guān)系決定的,，渠道價(jià)格有5%的上下浮動很正常,，如果企業(yè)定死最低價(jià)，就會涉嫌壟斷,。企業(yè)想賣高價(jià)很正常,，但在庫存充足的情況下，是很難做到的,，如果采取最低限價(jià),，指導(dǎo)意義更大�,！�
白酒營銷專家王傳才告訴記者,。
“首先，在產(chǎn)能充分的情況下,，價(jià)格是無法維持的,，還會繼續(xù)下調(diào)，這是正常的市場行為,。其次,，高端白酒價(jià)格本來就有泡沫，以前主要是公務(wù)消費(fèi)占大頭,，隨著‘三公消費(fèi)’受限,，高端白酒價(jià)格也會逐漸轉(zhuǎn)由百姓可支配收入決定，恢復(fù)到其真實(shí)的價(jià)格,。而且五糧液是濃香型白酒,，在市場上有很多同類產(chǎn)品，處于完全競爭的市場,，不像茅臺沒有競爭對手所以更有定價(jià)權(quán),，因而可替代性強(qiáng),，價(jià)格最終也會是競爭的產(chǎn)物�,！蓖鮽鞑疟硎�,。