在高端白酒遭遇銷售寒冬之際，價格也難以維持往常的高價而一路下滑。
近日,，有消息稱五糧液曾在今年10月舉行的全國經(jīng)銷商會上提出：52度五糧液最低市場操作價不得低于659元/瓶,，低于該價格者，經(jīng)銷商代理權(quán)將被取消。而在天貓一些酒類專賣店，52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價已低至638元/瓶。
記者走訪了上海幾家大型超市與專賣店,，該類酒售價都高于800元/瓶，不過比起去年價格已有所下滑,。家樂福一名銷售人員就對記者表示,，52度五糧液已從去年的1088元/瓶降至880元/瓶，該品種是五糧液品牌中賣得最好的一款,，但近來有些“賣不動”,。
而對于限價政策，有經(jīng)銷商表示公司不希望產(chǎn)品售價太低,，而幾名五糧液經(jīng)銷商則對記者表示,，還未接到具體的限價令。
一名上海經(jīng)銷商就告訴記者,，52度五糧液出廠價目前全國統(tǒng)一為729元/瓶,。“五糧液出了通告,，目前五糧液沒有和任何電商合作,，網(wǎng)上低價賣的產(chǎn)品十之八九有問題。現(xiàn)在出貨速度是比較慢的,，而我們的銷量還是有一定的下降的,。問題是現(xiàn)在價格下降得太離譜，已經(jīng)超出了經(jīng)銷商的承受范圍,�,！痹摻�(jīng)銷商表示。
南京某經(jīng)銷商也表示,，出廠價是729元/瓶,，但經(jīng)銷商很多，做法不一,，價格也會不同,�,！案邫n酒賣得不好，主要原因是國家控制三項經(jīng)費的政策,。五糧液酒廠這邊還是比較民主的,，經(jīng)銷商申請它才會給你調(diào)貨,。但是總公司對經(jīng)銷商的壓力肯定有,，怎么會沒有壓力呢？大家日子都不是很好過,，這跟大環(huán)境有關(guān)系,。”該經(jīng)銷商告訴記者,。
近日,，五糧液剛剛發(fā)布的2013年第三季度財報顯示，第三季度,，五糧液實現(xiàn)總營收36.46億元,，同比下滑40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.13億元,，同比下滑52.36%,。
受第三季度業(yè)績拖累，前三季度,，五糧液總營收191.66億元,，較去年同期下滑9.28%；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為71.04億元,，同比下滑了8.95%,。其中，預收款項期末余額僅為13.1億元,，與今年初期余額相比減少79.75%,，原因正是客戶預付款減少所致。
為了維護價格體系,，五糧液也曾采取通報批評,、扣除經(jīng)銷商保證金等方式。五糧液曾在2012年12月18日對全國市場進行了例行抽查,，對14家經(jīng)銷商“低價,、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液”的行為給予扣除違約金,、扣除市場支持費用等處罰,。隨后，五糧液發(fā)布五糧液營銷督查處理通報(督字001號)稱：“極個別的五糧液品牌運營商和五糧液專賣店我行我素,、不按規(guī)則,、不顧大局,、不識大體，低價,、跨區(qū),、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，給公司和整個市場環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素,，造成了極大的負面影響,。”
不過,，今年1月17日,，由于涉嫌違反《反壟斷法》，五糧液又立即發(fā)布公告撤銷了上述通報,。因為上述通報,，五糧液還被處罰2.02億元。四川省發(fā)改委認為五糧液通過合同約定,、價格管控,、考核獎懲等方式，對經(jīng)銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價格進行限定,，對市場競爭秩序產(chǎn)生了不利影響,，對消費者的合法權(quán)益造成了損害，違反了《反壟斷法》,。
“價格是由市場供求關(guān)系決定的,，渠道價格有5%的上下浮動很正常，如果企業(yè)定死最低價,，就會涉嫌壟斷,。企業(yè)想賣高價很正常，但在庫存充足的情況下,，是很難做到的,，如果采取最低限價，指導意義更大,�,！�
白酒營銷專家王傳才告訴記者。
“首先,，在產(chǎn)能充分的情況下,，價格是無法維持的，還會繼續(xù)下調(diào),，這是正常的市場行為,。其次，高端白酒價格本來就有泡沫,，以前主要是公務(wù)消費占大頭,，隨著‘三公消費’受限,，高端白酒價格也會逐漸轉(zhuǎn)由百姓可支配收入決定，恢復到其真實的價格,。而且五糧液是濃香型白酒,，在市場上有很多同類產(chǎn)品，處于完全競爭的市場,，不像茅臺沒有競爭對手所以更有定價權(quán),，因而可替代性強，價格最終也會是競爭的產(chǎn)物,�,！蓖鮽鞑疟硎�,。