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五糧液逼經(jīng)銷商高價(jià)賣酒
否則被取消代理資格
2013-10-29   作者:孫昌鑾  來源:北京青年報(bào)
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  隨著白酒巨頭五糧液前晚公布今年三季報(bào),,多家上市白酒企業(yè)今年前三季度的成績(jī)單已經(jīng)揭曉。其中,,五糧液今年第三季度凈利潤(rùn)同比大幅下降52.36%,股價(jià)昨日也應(yīng)聲大跌,。多名市場(chǎng)人士認(rèn)為,,多數(shù)白酒企業(yè)目前依舊深陷因限制三公經(jīng)費(fèi)所帶來的調(diào)整期,僅有個(gè)別企業(yè)緩慢走出調(diào)整期,,白酒上市公司今年以來的市值蒸發(fā)已過半,,行業(yè)寒冬期仍在延續(xù)。

  五糧液首交凈利增速為負(fù)的季報(bào)

  前天,,五糧液公布今年三季報(bào),,今年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)71.04億元,,較去年同期下降8.95%,。其中,公司第三季度凈利潤(rùn)為13.13億元,,同比大幅下降52.36%,,這也是五糧液自上市以來首份凈利增速為負(fù)數(shù)的季報(bào),三季度的業(yè)績(jī)也大幅拖累了前三季度的整體業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/P>

  中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為,,五糧液凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入均呈下降趨勢(shì),,情況不甚樂觀。五糧液三季度凈利潤(rùn)大幅下滑的原因有兩個(gè):其一,,銷售量大幅下滑,,使凈利潤(rùn)的總量有所下滑,其二,,行業(yè)調(diào)整期下,,企業(yè)營(yíng)銷成本增加,一定程度上擠壓利潤(rùn)水平,。

  經(jīng)銷商無奈轉(zhuǎn)入天貓賣低價(jià)

  一名不愿透露姓名的北京白酒經(jīng)銷商表示,,五糧液目前執(zhí)行的“保價(jià)控量”政策對(duì)銷售造成不利影響。今年十一期間,,五糧液集團(tuán)在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上口頭通知,,五糧液52度最低市場(chǎng)價(jià)不得低于659元,否則將取消相應(yīng)經(jīng)銷商的代理資格,。

  該經(jīng)銷商表示,,受“塑化劑”風(fēng)波和限制三公消費(fèi)的影響,白酒這兩年確實(shí)賣得相當(dāng)不好,不少經(jīng)銷商積壓了大量的庫存,,因此賠錢甩賣,,價(jià)格也一再走低。但五糧液出于保護(hù)品牌的需要,,采取“保價(jià)”政策,,市場(chǎng)已無法支撐每瓶659元的價(jià)錢,一些經(jīng)銷商因此選擇通過天貓等第三方平臺(tái)低價(jià)賣酒,。

  事實(shí)上,,每瓶659元還是去年的出廠價(jià),而今年新簽合同拿貨的已經(jīng)到了每瓶729元,,目前的市場(chǎng)狀況顯然已經(jīng)無法支撐這樣的價(jià)格,,這也導(dǎo)致了經(jīng)銷商訂貨意愿的持續(xù)下降。根據(jù)五糧液的三季報(bào),,五糧液截至9月底的預(yù)收賬款為13.1億元,,較年初大幅下降了79.75%。

  “預(yù)收賬款曾是白酒企業(yè)引以為豪的指標(biāo)之一,,因?yàn)榫破蠼柚放坪彤a(chǎn)品的稀缺性,,在與經(jīng)銷商的關(guān)系中處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位,往往是先付款后提貨,�,!绷恒懶J(rèn)為,如今預(yù)收賬款的大幅降低意味著經(jīng)銷商無力打款或者不愿打款,,進(jìn)一步反映出五糧液終端市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,。

  白酒業(yè)寒冬期仍在延續(xù)

  除了五糧液之外,此前已經(jīng)公布三季報(bào)的白酒業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)雖然業(yè)績(jī)回升,,但被視為公司業(yè)績(jī)蓄水池的預(yù)收賬款也較年初下降61.85%,。此外,上周五公布的水井坊前三季度凈利潤(rùn)同比下降89.1%,,昨日公布的金種子前三季度凈利潤(rùn)同比下降36.17%,。

  白酒業(yè)的低迷直接體現(xiàn)在上市酒企市值的不斷縮水。今年以來,,整個(gè)白酒行業(yè)上市公司的市值從高位的6000億,,跌到現(xiàn)在3000億左右,已經(jīng)跌掉一半,。梁銘宣認(rèn)為,,禁酒令之下,高端白酒價(jià)格理應(yīng)回歸市場(chǎng)化,,中低端產(chǎn)品應(yīng)成為市場(chǎng)發(fā)展主流,。當(dāng)下多數(shù)白酒企業(yè)均向這兩個(gè)方面調(diào)整,,但是由于行業(yè)調(diào)整期之深,目前僅有個(gè)別企業(yè)正緩慢走出調(diào)整期,,多數(shù)企業(yè)依舊深陷調(diào)整期,。第四季度中,多數(shù)酒企的表現(xiàn)將依舊一般,。

 

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