從擴張平臺業(yè)務(wù)到回歸產(chǎn)品，從《中國好聲音》千萬代言費用到拖欠款項,，從買樓搬遷郊區(qū)到資金鏈斷裂傳聞,，凡客正處于糾結(jié)式發(fā)展中。
近日,，有凡客供應(yīng)商對媒體表示,，凡客已拖欠部分供應(yīng)商大量款項，達百萬到千萬元不等,。
一名凡客內(nèi)部人士對記者表示,，凡客確實存在拖欠供應(yīng)商款項行為。而凡客副總裁劉開宇在微博公開回應(yīng)稱,，賬款延期未付是公司搬遷,，財務(wù)系統(tǒng)臨時關(guān)閉所致。
凡客方面表示,，伴隨公司向京郊搬遷,，也有一些人員流動，因此一些對接崗位也因人事調(diào)整而耽誤了財務(wù)流程,。
但業(yè)界輿論并未戛然而止,。凡客是否陷入資金短缺等市場傳聞已然發(fā)酵。而凡客方面并不愿就此市場傳言展開回應(yīng),。而據(jù)一名凡客人士透露,，從剛剛投入近1000萬元與《中國好聲音》的代言合作，以及購買新辦公室樓盤來看,，凡客的現(xiàn)金流應(yīng)該還沒有到特別緊張的程度,。
但凡客的戰(zhàn)略方向的確正在進行一輪調(diào)整。上述凡客人士表示,，凡客正從今年年初開始的平臺戰(zhàn)略向自主品牌回歸,。而搬遷亦莊也是此項戰(zhàn)略調(diào)整的序幕，相關(guān)工作人員也在進行業(yè)務(wù)微調(diào)。
據(jù)記者了解,，凡客戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向主要分為三步走,。一是，精簡并整合所有開放平臺業(yè)務(wù),。劉開宇對記者表示,，目前凡客已完成V+、特賣和凡客第三方,，這三大部門的整合與調(diào)整,，以控制運營成本。
其次,，為了拉高平臺業(yè)務(wù)銷售,，凡客將提升第三方品牌入駐的扣點費率，以提升毛利率,。三是,，將關(guān)注點重新回歸至凡客自主品牌的產(chǎn)品上，一些KPI將重新制定,。
為什么會進行此項調(diào)整,？業(yè)內(nèi)分析人士鄭化鋒認為，從今年年初起,，凡客將注意力從自主品牌業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了唯品會的“特賣”模式上,，渴望借助這種平臺銷售來拉動公司整體的銷售規(guī)模。但出現(xiàn)的問題是,，第三方品牌一方面大量地擠壓了凡客自身品牌產(chǎn)品的銷售,；另一方面，由于凡客剛開始引入“特賣”模式,，所采取的扣點較低,，而凡客自身又需要通過購買大量流量來導(dǎo)入用戶去購買“特賣”產(chǎn)品，這導(dǎo)致凡客的成本開始激增,，開放平臺收入無法覆蓋流量購買的成本,。
有凡客人士也曾在今年7月對記者透露，凡客的“特賣”業(yè)務(wù)已對凡客自主品牌造成了影響,，凡客的自主品牌不像以前那樣賣得動了,。
凡客的問題也引來了投資者的高度關(guān)注。一名知情人士稱,，按照去年年底的計劃,，投資方本希望凡客在今年年內(nèi)能夠赴美上市，因此在年初也對凡客提出了規(guī)模和利潤增長的具體要求,。而在今年年初唯品會的“特賣”概念走熱后,，投資方也放任凡客管理層去采用這種模式。但結(jié)果卻導(dǎo)致整個凡客平臺的業(yè)績不夠理想,。
而讓凡客投資方更為焦慮的是,，凡客在戰(zhàn)略方向上反復(fù)變化，缺少戰(zhàn)略“一致性”,�,？梢钥吹降氖牵瑥�2011年以來,，凡客從多品類擴張到收縮,，再到重提開放平臺，歷經(jīng)“三變”,。而這在CEO陳年看來卻是一種戰(zhàn)略性“試錯”,。
上述人士稱，凡客投資方已找過凡客天使投資人雷軍來與陳年溝通,，希望凡客能夠保持專注自有品牌產(chǎn)品的方向不變,。
鄭化鋒認為，凡客的根本癥結(jié)在于陳年提出的“全民時尚”的理念,，也是因為陳年對品牌的理解問題,，導(dǎo)致凡客后來多次“試錯”卻仍然沒有找到解藥和方向。