“中國酒類品牌評價發(fā)布會及未來十年白酒的挑戰(zhàn)與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦,�,！ �
以下為演講實錄：
常建偉：尊敬的張會長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友,、女士們,、先生們，大家下午好,！
首先我代表汾酒集團董事長感謝主辦方中國商業(yè)聯(lián)合會,、消費者基金會包括新浪，感謝你們給予我們的平臺,，也感謝大家多年來過于我們的關(guān)心,、支持與幫助,，謝謝大家！
剛才聽了張會長講,，目前國內(nèi)的形勢非常嚴(yán)峻,，國際形勢卻有很大的空間，特別是他自己的一些觀點與認識,，確實給我們做酒的人給予了一定的信心,，增加了正能量。我在這兒談點什么,？大家做白酒的都有一種認識,，今天這種白酒形勢進入一個嚴(yán)冬時期，在這個時期大家感到了茫然,，遇到了困難與問題,，所以我們做得比較艱辛。我總結(jié)了一下,，今年白酒形勢到底有哪幾個現(xiàn)象,，我認為：
第一，在今年國家“三公”政策出臺之后,，目前我們政府做不穩(wěn)了,，因為各地白酒企業(yè)都是當(dāng)?shù)刂е髽I(yè)，都在當(dāng)?shù)囟悇?wù)和利潤方面是大戶,，但目前這種形勢發(fā)生之后,，政府財政收入受到了影響，所以有的政府幫助企業(yè)出去招商與決策,，使得一些企業(yè)更加不知所措,。
第二，企業(yè)急了,。面對這種形勢,，在之前的二十年當(dāng)中，應(yīng)該是沒有出現(xiàn)過的,，大家一直是走的比較順利,，沒有遇到過比較特殊與嚴(yán)峻的形勢，所以在這個時期,，很多企業(yè)不知道該怎么辦,。所以在今年的市場營銷中，有的在調(diào)整結(jié)構(gòu),，有的在調(diào)整渠道,，有的在調(diào)整市場促銷政策，五花八門,，使得企業(yè)之間的競爭有點亂,。
第三,，目前銷售策略亂了。各家企業(yè)急了之后,，有所忙亂，忙亂過程當(dāng)中,，不考慮市場實際,，不考慮企業(yè)實際，不考慮品牌當(dāng)?shù)貙嶋H情況,，盲目出一些營銷政策與策略,，使得我們在市場營銷過程中事倍功半。
第四,，價格垮了,。由之前的高端一萬以上的白酒，由當(dāng)前高檔二千左右到現(xiàn)在高檔一千左右,，包括有的沒有突破一千,，包括其他一千以下的都在這一輪市場調(diào)整過程中出現(xiàn)了價格的崩潰與下跌。我認為,，這種形勢與情況對白酒來說,，應(yīng)該是回歸理性的時期。
第五,，目前新面孔多了,。大家想想，從今年政策發(fā)生變化之后,，進入市場的新產(chǎn)品,，從三百左右到二百左右到一百左右，從五十多度到四十多度還有三十多度,，出現(xiàn)了不同的產(chǎn)品,、不同的包裝、不同的規(guī)格,，都在涌進市場,，都在想讓消費者接受，但真正的消費者能接受多少,？目前幾個大的民酒企業(yè),，我們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，產(chǎn)品下調(diào)之后,，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭是沒有優(yōu)勢的,。在座的肯定也有地方的企業(yè)，他是沒有優(yōu)勢與你們競爭的,，也是競爭不過去的,。
第六,，目前消費群體變了，大家在找消費的過程中沒有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)群體了,，有點盲目了,。到底產(chǎn)品出來是什么樣的消費群體，是80后還是90后,，是70后還是60后,，所以定位失去了目標(biāo)，包括市場定位也失去了目標(biāo),。
第七,，行業(yè)該洗牌了。目前行業(yè)遇到了問題與困難,，我覺得不是一個企業(yè)的問題,，這是整個行業(yè)的問題。目前應(yīng)該如何去提振行業(yè)士氣,、提振消費者士氣,，這是我們需要做的。在這個時期,，我們行業(yè)應(yīng)該要覺醒了,。再就是經(jīng)銷商茫然了，每家企業(yè)在不同地方都需要很多的經(jīng)銷商,，但現(xiàn)有的經(jīng)銷商如何去忠誠于企業(yè),，在這個調(diào)整時期，大家不知所措,，有的在觀望,，有的在等待，有的在選擇,，我覺得在這一輪調(diào)整過程當(dāng)中,，會有一大批的沒有市場、沒有網(wǎng)絡(luò),、沒有渠道,、沒有實力的經(jīng)銷商，在最終的洗牌當(dāng)中應(yīng)該會被淘汰出局,。
第八,，在這一輪的營銷當(dāng)中，我們的產(chǎn)品趨勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,。各家機構(gòu)、渠道都在調(diào)整,，在前年的市場營銷當(dāng)中,，都在做各自企業(yè)的文化,，如何挖掘企業(yè)文化，都挖得差不多了,，在未來發(fā)展當(dāng)中,，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進去,，這是要調(diào)整和改變的,。這是在今年整個行業(yè)形勢發(fā)生變化之后，市場出現(xiàn)的幾種現(xiàn)象,。
在未來過程中我們應(yīng)該做些什么？在未來幾年當(dāng)中,，首先要有一種責(zé)任,。尤其是幾個大的領(lǐng)袖企業(yè)，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起責(zé)任,，應(yīng)當(dāng)挽救我們行業(yè),，只有行業(yè)發(fā)展壯大各自才會有自己的生存空間，俗話說,，皮之不存,，毛之焉附。
我們面對這種形勢還要有耐心,。這種形勢在今年之后可能不會有所改變,，2014年市場將更加嚴(yán)峻，所以我們要有長期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,，所以一定要樹立耐心,。在樹立耐心的時期，要練好內(nèi)功,，如何練好自身內(nèi)功,，這是需要大家認真反思的一個問題。
其次,，還要有信心,。這種信心來源于哪里？我覺得每個企業(yè)對對自己企業(yè)有信心,，作為一個企業(yè),，如果員工對自己企業(yè)沒有信心，對自己信心,，將一事無成,。所以必須要對自己有信心。同時還要對行業(yè)有信心,，我們走到今天,，今天只是回歸于理性,，政府并不是不讓大家去消費，只是讓大家如何理性地去消費,，我們的市場是有的,，空間也是有的，特別是對于國外市場的拓展更需要去加強各自的信心,。有了這個信心,，我覺得對于未來白酒行業(yè)應(yīng)該來說是一種正能量。我們?nèi)绾伟堰@些正能量聚集起來,，也就是下面要講的,，我們需要在這個時期抱團取暖，共同發(fā)展,。
大家來的時候也看到了,，汾酒在戶外做得比較多一些，不是多,，只是精一些,，我今天創(chuàng)意做了一個航母，航母上面載著汾酒,，我想把其他名酒都載上去,，但怕其他兄弟們有意見。我認為中國的白酒就是一個航母,，這個航母如何去遠航,，需要大家共同努力。在這個時期,，我們?nèi)绾翁嵴裥袠I(yè)士氣,，提振消費者士氣，這是我們現(xiàn)在要做的,。
另外就是要達到雙贏,。每家企業(yè)做事情、做營銷,，當(dāng)我們掙錢,，經(jīng)銷商不掙錢，他們是不會做的,，經(jīng)銷商掙錢,，我們不掙錢，我們也不是傻瓜,，我們要的是雙贏,。在今后，如何上經(jīng)銷商賺到錢，也是應(yīng)該要考慮的,。而且在未來,，我們要將考核市場的任務(wù)和目標(biāo)，變成考核經(jīng)銷商利潤而去做規(guī)劃,。
在目前整個行業(yè)這種低迷的情況下,，我覺得作為汾酒首先應(yīng)該做的就是要多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)先進管理經(jīng)驗以及先進的營銷模式,，完善汾酒,。我這兩天在想，我們學(xué)什么呢,？比如汾酒要學(xué)茅臺的霸氣,，學(xué)五糧液的牛氣，學(xué)瀘州的人氣,，那么汾酒有什么,，汾酒有底氣。汾酒到目前已經(jīng)實現(xiàn)了一百億收入,，去年集團公司實現(xiàn)了一百億，今年能不能實現(xiàn),？剛開始都在置疑,，但到現(xiàn)在一百億已經(jīng)實現(xiàn)了，這是年初提出的彎道超車戰(zhàn)略的結(jié)果,，只要你具備這種技能,，彎道超車是可以實現(xiàn)的。還有很多企業(yè)需要我們?nèi)W(xué)習(xí),，還有很多企業(yè)需要去參觀,，也需要得到大家的關(guān)心與支持，也借此機會說一聲,，如果有說的不對的,，請大家指正！
祝大家萬事如意,，身體健康,！