“中國(guó)酒類品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)及未來十年白酒的挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦,。
以下為演講實(shí)錄：
常建偉：尊敬的張會(huì)長(zhǎng),，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友、女士們,、先生們,，大家下午好！
首先我代表汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)感謝主辦方中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì),、消費(fèi)者基金會(huì)包括新浪,，感謝你們給予我們的平臺(tái)，也感謝大家多年來過于我們的關(guān)心,、支持與幫助,，謝謝大家！
剛才聽了張會(huì)長(zhǎng)講,，目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì)非常嚴(yán)峻,，國(guó)際形勢(shì)卻有很大的空間，特別是他自己的一些觀點(diǎn)與認(rèn)識(shí),，確實(shí)給我們做酒的人給予了一定的信心,，增加了正能量。我在這兒談點(diǎn)什么,？大家做白酒的都有一種認(rèn)識(shí),，今天這種白酒形勢(shì)進(jìn)入一個(gè)嚴(yán)冬時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期大家感到了茫然,，遇到了困難與問題,，所以我們做得比較艱辛,。我總結(jié)了一下，今年白酒形勢(shì)到底有哪幾個(gè)現(xiàn)象,，我認(rèn)為：
第一,，在今年國(guó)家“三公”政策出臺(tái)之后，目前我們政府做不穩(wěn)了,，因?yàn)楦鞯匕拙破髽I(yè)都是當(dāng)?shù)刂е髽I(yè),，都在當(dāng)?shù)囟悇?wù)和利潤(rùn)方面是大戶，但目前這種形勢(shì)發(fā)生之后,，政府財(cái)政收入受到了影響,，所以有的政府幫助企業(yè)出去招商與決策，使得一些企業(yè)更加不知所措,。
第二,，企業(yè)急了。面對(duì)這種形勢(shì),，在之前的二十年當(dāng)中,，應(yīng)該是沒有出現(xiàn)過的，大家一直是走的比較順利,，沒有遇到過比較特殊與嚴(yán)峻的形勢(shì)，所以在這個(gè)時(shí)期,，很多企業(yè)不知道該怎么辦,。所以在今年的市場(chǎng)營(yíng)銷中，有的在調(diào)整結(jié)構(gòu),，有的在調(diào)整渠道,，有的在調(diào)整市場(chǎng)促銷政策，五花八門,，使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)亂,。
第三，目前銷售策略亂了,。各家企業(yè)急了之后,，有所忙亂，忙亂過程當(dāng)中,，不考慮市場(chǎng)實(shí)際,，不考慮企業(yè)實(shí)際，不考慮品牌當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，盲目出一些營(yíng)銷政策與策略,，使得我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷過程中事倍功半。
第四,，價(jià)格垮了,。由之前的高端一萬以上的白酒,，由當(dāng)前高檔二千左右到現(xiàn)在高檔一千左右，包括有的沒有突破一千,，包括其他一千以下的都在這一輪市場(chǎng)調(diào)整過程中出現(xiàn)了價(jià)格的崩潰與下跌,。我認(rèn)為，這種形勢(shì)與情況對(duì)白酒來說,，應(yīng)該是回歸理性的時(shí)期,。
第五，目前新面孔多了,。大家想想,，從今年政策發(fā)生變化之后，進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品,，從三百左右到二百左右到一百左右,，從五十多度到四十多度還有三十多度，出現(xiàn)了不同的產(chǎn)品,、不同的包裝,、不同的規(guī)格,，都在涌進(jìn)市場(chǎng)，都在想讓消費(fèi)者接受,，但真正的消費(fèi)者能接受多少,？目前幾個(gè)大的民酒企業(yè),，我們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中,，產(chǎn)品下調(diào)之后，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)是沒有優(yōu)勢(shì)的,。在座的肯定也有地方的企業(yè),，他是沒有優(yōu)勢(shì)與你們競(jìng)爭(zhēng)的，也是競(jìng)爭(zhēng)不過去的,。
第六,，目前消費(fèi)群體變了，大家在找消費(fèi)的過程中沒有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)群體了，有點(diǎn)盲目了,。到底產(chǎn)品出來是什么樣的消費(fèi)群體,，是80后還是90后，是70后還是60后,，所以定位失去了目標(biāo),，包括市場(chǎng)定位也失去了目標(biāo)。
第七,，行業(yè)該洗牌了,。目前行業(yè)遇到了問題與困難，我覺得不是一個(gè)企業(yè)的問題,，這是整個(gè)行業(yè)的問題,。目前應(yīng)該如何去提振行業(yè)士氣、提振消費(fèi)者士氣,，這是我們需要做的,。在這個(gè)時(shí)期，我們行業(yè)應(yīng)該要覺醒了,。再就是經(jīng)銷商茫然了,，每家企業(yè)在不同地方都需要很多的經(jīng)銷商，但現(xiàn)有的經(jīng)銷商如何去忠誠(chéng)于企業(yè),，在這個(gè)調(diào)整時(shí)期,，大家不知所措，有的在觀望,，有的在等待,，有的在選擇，我覺得在這一輪調(diào)整過程當(dāng)中,，會(huì)有一大批的沒有市場(chǎng)、沒有網(wǎng)絡(luò),、沒有渠道,、沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，在最終的洗牌當(dāng)中應(yīng)該會(huì)被淘汰出局,。
第八,，在這一輪的營(yíng)銷當(dāng)中，我們的產(chǎn)品趨勢(shì),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化,。各家機(jī)構(gòu)、渠道都在調(diào)整,，在前年的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中,，都在做各自企業(yè)的文化，如何挖掘企業(yè)文化，都挖得差不多了,，在未來發(fā)展當(dāng)中,，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進(jìn)去,，這是要調(diào)整和改變的,。這是在今年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)發(fā)生變化之后，市場(chǎng)出現(xiàn)的幾種現(xiàn)象,。
在未來過程中我們應(yīng)該做些什么,？在未來幾年當(dāng)中，首先要有一種責(zé)任,。尤其是幾個(gè)大的領(lǐng)袖企業(yè),，應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，應(yīng)當(dāng)挽救我們行業(yè),，只有行業(yè)發(fā)展壯大各自才會(huì)有自己的生存空間,，俗話說，皮之不存,，毛之焉附,。
我們面對(duì)這種形勢(shì)還要有耐心。這種形勢(shì)在今年之后可能不會(huì)有所改變,，2014年市場(chǎng)將更加嚴(yán)峻,，所以我們要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，所以一定要樹立耐心,。在樹立耐心的時(shí)期,，要練好內(nèi)功，如何練好自身內(nèi)功,，這是需要大家認(rèn)真反思的一個(gè)問題,。
其次，還要有信心,。這種信心來源于哪里,？我覺得每個(gè)企業(yè)對(duì)對(duì)自己企業(yè)有信心，作為一個(gè)企業(yè),，如果員工對(duì)自己企業(yè)沒有信心,，對(duì)自己信心，將一事無成,。所以必須要對(duì)自己有信心,。同時(shí)還要對(duì)行業(yè)有信心，我們走到今天,，今天只是回歸于理性,，政府并不是不讓大家去消費(fèi)，只是讓大家如何理性地去消費(fèi)，我們的市場(chǎng)是有的,，空間也是有的,，特別是對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)的拓展更需要去加強(qiáng)各自的信心。有了這個(gè)信心,，我覺得對(duì)于未來白酒行業(yè)應(yīng)該來說是一種正能量,。我們?nèi)绾伟堰@些正能量聚集起來，也就是下面要講的,，我們需要在這個(gè)時(shí)期抱團(tuán)取暖,，共同發(fā)展。
大家來的時(shí)候也看到了,，汾酒在戶外做得比較多一些,，不是多，只是精一些,，我今天創(chuàng)意做了一個(gè)航母,，航母上面載著汾酒，我想把其他名酒都載上去,，但怕其他兄弟們有意見,。我認(rèn)為中國(guó)的白酒就是一個(gè)航母，這個(gè)航母如何去遠(yuǎn)航,，需要大家共同努力,。在這個(gè)時(shí)期，我們?nèi)绾翁嵴裥袠I(yè)士氣,，提振消費(fèi)者士氣,，這是我們現(xiàn)在要做的。
另外就是要達(dá)到雙贏,。每家企業(yè)做事情,、做營(yíng)銷，當(dāng)我們掙錢,，經(jīng)銷商不掙錢,，他們是不會(huì)做的，經(jīng)銷商掙錢,，我們不掙錢，我們也不是傻瓜,，我們要的是雙贏,。在今后，如何上經(jīng)銷商賺到錢,，也是應(yīng)該要考慮的,。而且在未來，我們要將考核市場(chǎng)的任務(wù)和目標(biāo)，變成考核經(jīng)銷商利潤(rùn)而去做規(guī)劃,。
在目前整個(gè)行業(yè)這種低迷的情況下,，我覺得作為汾酒首先應(yīng)該做的就是要多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的營(yíng)銷模式,，完善汾酒,。我這兩天在想，我們學(xué)什么呢,？比如汾酒要學(xué)茅臺(tái)的霸氣,，學(xué)五糧液的牛氣，學(xué)瀘州的人氣,，那么汾酒有什么,，汾酒有底氣。汾酒到目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一百億收入,，去年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)了一百億,，今年能不能實(shí)現(xiàn)？剛開始都在置疑,，但到現(xiàn)在一百億已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,，這是年初提出的彎道超車戰(zhàn)略的結(jié)果，只要你具備這種技能,，彎道超車是可以實(shí)現(xiàn)的,。還有很多企業(yè)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，還有很多企業(yè)需要去參觀,，也需要得到大家的關(guān)心與支持,，也借此機(jī)會(huì)說一聲，如果有說的不對(duì)的,，請(qǐng)大家指正,！
祝大家萬事如意，身體健康,！