“娃哈哈欲向貴州仁懷投入150億進(jìn)軍白酒業(yè)的消息”正在引發(fā)各界對娃哈哈的新一輪關(guān)注。對于這條仁懷政府發(fā)布的消息,，娃哈哈公關(guān)總監(jiān)任威風(fēng)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,，具體的投資情況和數(shù)額目前都還沒完全定下,，但可以肯定的是在貴州的投資不只白酒，還涉及到其他方面,。
來自貴州省政府方面發(fā)布的消息稱,，娃哈哈將參與貴州省仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合項(xiàng)目。其中,，娃哈哈將采取緊密性合作方式,，投資參與仁懷市中小型醬香酒生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化整合。早在今年7月初,，宗慶后便親自考察仁懷市南部新城開發(fā)建設(shè)現(xiàn)場,、壇廠配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺酒廠制酒車間、包裝車間,、國酒文化城等地,。隨后在9月初，宗慶后又在貴州與貴州省委書記趙克志,、省長陳敏爾見面,，并與省政府簽署了合作框架協(xié)議。從公開的信息看,，娃哈哈此次對貴州省的投資不僅僅在酒業(yè),，還將會(huì)參與貴安新區(qū)大學(xué)城商業(yè)配套服務(wù)綜合體，以及與當(dāng)?shù)睾献鹘M建支線航空公司,，發(fā)展民航業(yè)務(wù),。
事實(shí)上，貴州省省長陳敏爾此前曾擔(dān)任浙江省省委副書記,，與宗慶后關(guān)系密切,，但這并非是宗慶后投資貴州的主要原因。在任威風(fēng)看來,，之所以選擇在貴州投資,，主要還是因?yàn)橘F州近兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，且很受中央重視,，所以發(fā)展空間相對較大,。
未知的白酒市場
白酒業(yè)剛度過了自己的黃金(1336.30, 12.20,
0.92%)十年，目前整個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入資本調(diào)整期,，新一輪的洗牌已經(jīng)開始,。這時(shí)，娃哈哈涉足白酒業(yè),，似乎也可以看成是業(yè)外資本在行業(yè)低迷時(shí)的逆向操作,。“只要宏觀政策不改變，這種調(diào)整至少需要兩年,，而結(jié)構(gòu)性調(diào)整導(dǎo)致的最終結(jié)果是強(qiáng)者愈強(qiáng),。”一位白酒企業(yè)內(nèi)部人士稱,。
肖竹青作為娃哈哈的前任策劃總監(jiān)，對于娃哈哈此次涉入白酒行業(yè)并不看好：“按照娃哈哈多年來的成功模式看,，娃哈哈從來不做市場的教育者和培訓(xùn)者,，永遠(yuǎn)只做品類的跟進(jìn)者，比如娃哈哈的AD鈣奶是樂百氏先做的,。而目前娃哈哈欲涉入的醬香酒還處于教育和培育階段,，相比濃香酒市場，其市場容量還很小,，能否做起來很難說,。”
市場空間與品牌的建立是娃哈哈進(jìn)入白酒市場最大的障礙,。在和君咨詢合伙人劉傳文看來,，目前仁懷市的酒業(yè)品牌并不具備進(jìn)軍全球市場的能力，而白酒非常講究品牌,，“我不懷疑娃哈哈建構(gòu)品牌的能力,，但需要足夠的時(shí)間，且白酒的品牌和歷史的關(guān)系很大,，不像其他的快消品,，很難在短期內(nèi)建立起來�,！�
盡管酒業(yè)和飲料的營銷渠道看似屬于一大類,，但實(shí)際具體操作中有很大差異。大中華購物中心聯(lián)盟主席助理,、中企資本聯(lián)盟副秘書長柏文喜則持著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度：“宗慶后選擇進(jìn)軍酒業(yè)的方向很好,，但能否做好很難說，畢竟和做飲料各有各的玩法,，銷售渠道也不同,。”例如娃哈哈賣水和奶,，走的是中端市場,，主要賣給大眾消費(fèi)，其更多是發(fā)展多級經(jīng)銷,，但中高端酒走的多是餐廳,、酒店等渠道。
事實(shí)上，早在一年前,，宗慶后便在酒業(yè)方面進(jìn)行過試水,，其合作企業(yè)是聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想酒業(yè)控股有限公司。一位曾在聯(lián)想控股做投資的經(jīng)理透露,，當(dāng)時(shí)雙方想利用彼此的優(yōu)勢試水,，但最后不盡人意�,！爱�(dāng)時(shí)聯(lián)想有錢但沒渠道,，就是看上了娃哈哈的渠道，想用它去賣酒,，但試水后以失敗告終,，兩家便沒再合作�,！�
“被迫”多元化
白酒投資只是娃哈哈多元化戰(zhàn)略的一部分,。創(chuàng)建于1987年的娃哈哈，如今已發(fā)展成為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè),。但比較娃哈哈最近幾年?duì)I收情況卻發(fā)現(xiàn),，其多年以來的高速發(fā)展趨勢已被遏制，其增長速度已開始逐年下滑,。集團(tuán)去年并未實(shí)現(xiàn)宗慶后此前樂觀預(yù)期的700億元營收,，636.31億元的成績單，反倒同比負(fù)增長6.23%,。
目前,，整個(gè)飲料行業(yè)的創(chuàng)新能力都在下降，風(fēng)險(xiǎn)卻逐漸增大,。今年4月,，宗慶后在接受本報(bào)記者采訪時(shí)坦承，飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,，集中度已非常高,，排名前五的企業(yè)已占據(jù)了60%的市場份額，企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易,，而娃哈哈開發(fā)新產(chǎn)品的成本也越來越高,。
不可否認(rèn)的是，娃哈哈多年來始終能夠保持增長速度的原因在于不斷地推出新品,，而由此帶來的問題便是缺乏長線產(chǎn)品�,，F(xiàn)在占據(jù)娃哈哈營業(yè)額較大份額的營養(yǎng)快線產(chǎn)品從市場表現(xiàn)上來看也即將面臨產(chǎn)品的下行周期。這不僅僅是娃哈哈遇到的問題,，整個(gè)行業(yè)都正在遭遇這一普遍難題,。
面對娃哈哈的主營業(yè)務(wù)飲料增速開始放緩,，宗慶后一直在為娃哈哈尋找新的利潤增長點(diǎn)，嘗試多元化發(fā)展尋求突破,。
早在2002年娃哈哈宣布進(jìn)軍童裝行業(yè)開始,，宗慶后便已經(jīng)開始考慮多元化布局。目前,，除了娃歐商場板塊之外,，娃哈哈在奶粉、童裝,、電機(jī),、餐飲等領(lǐng)域也都有涉獵，但現(xiàn)實(shí)情況是,，宗慶后涉及的多元化領(lǐng)域發(fā)展并不像其在飲料行業(yè)那樣風(fēng)生水起。
在柏文喜看來,，娃哈哈目前跨界做商業(yè)零售的做法有點(diǎn)冒進(jìn),，和其原來的主營業(yè)務(wù)不搭邊�,！叭绻薰顿Y多元化,，實(shí)行管理專業(yè)化未嘗不可，但宗慶后習(xí)慣于凡事自己親自管理,，做不到真正放手給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去管理,，就容易和專業(yè)人士意見相左，發(fā)生沖突,�,！�
也就在9月中旬，媒體報(bào)道娃哈哈商業(yè)公司運(yùn)作實(shí)質(zhì)上已陷入停滯狀態(tài),，其內(nèi)部正進(jìn)行重大調(diào)整,，整個(gè)公司除了總經(jīng)理之外，副總等領(lǐng)導(dǎo)層人員均被免職,，原來的團(tuán)隊(duì)成員也面臨著解散,。盡管后來宗慶親自否認(rèn)：“可能是一名副總經(jīng)理被免職后在散布謠言�,！钡@仍然無法避免外界對娃哈哈的“新商業(yè)版圖”的質(zhì)疑,。其中外界對于娃哈哈在零售業(yè)的布局爭議最大。
目前能看到的情況是,，娃哈哈在2010年推出的愛迪生奶粉至今還處于虧損狀態(tài),；2012年運(yùn)營的第一家商城娃歐商場因招商乏力而被傳“空城”，日前又發(fā)生副總經(jīng)理被免職而“散布謠言”等內(nèi)部矛盾,。這時(shí),，關(guān)于娃哈哈的多元化版圖如何展開以尋求新增長點(diǎn),，正在考驗(yàn)宗慶后的智慧。
“零售這塊業(yè)務(wù)畢竟是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，前期肯定有困難,，但慢慢來�,！比瓮L(fēng)稱,，正常的人事變動(dòng)每個(gè)公司都會(huì)有，并未如外界所說的那么嚴(yán)重,，目前整個(gè)戰(zhàn)略都在正常推進(jìn),。
選擇與老本行關(guān)聯(lián)不大的業(yè)態(tài)下注，宗慶后似乎并不想淺嘗輒止,，“2014年開5-10家商場,，未來3-5年內(nèi)開100家商場�,！比ツ暌詠�,，宗慶后多次公開表達(dá)這一宏偉目標(biāo)。今年7月中旬,，宗慶后還雄心勃勃地表示,，娃哈哈已初步確定在天津、貴陽,、宜昌,、南陽、新鄉(xiāng)自建城市綜合體,，并且正準(zhǔn)備與中國臺灣遠(yuǎn)東百貨,、新加坡來福士、英國阿蘭澤(Allanzia)投資公司等業(yè)界同行洽談合作,。同時(shí),，娃哈哈還購買了長沙泊富國際廣場的商場，租用了株洲神農(nóng)太陽城,，聯(lián)合了貴陽,、太原、南昌等地18家商場進(jìn)行聯(lián)合招商,。
然而,，對于由其親自力推、被視作娃哈哈集團(tuán)多元化最主要方向的零售業(yè)務(wù),，其女兒宗馥莉卻表態(tài)“并不支持”,。“我不知道他為什么開這個(gè),，跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒有,，我其實(shí)不支持他這么做,。”宗馥莉在接受媒體采訪時(shí)稱,。
事實(shí)上,，娃哈哈選擇以銷售歐美二三線品牌為主的零售業(yè)態(tài)在國內(nèi)市場并不成熟，其中,，去年在杭州開業(yè)的娃歐商場頻繁被傳為“空城”,。
“試水零售業(yè)沒有問題，但按照宗慶后的目標(biāo),，到2015年要開100多家,，直接被當(dāng)做主營業(yè)務(wù)來做，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)太大,�,！痹诎匚南部磥恚隽闶蹣I(yè)并非易事,，它需要四個(gè)要素配合：物業(yè)開發(fā),、運(yùn)營、投資團(tuán)隊(duì),、招商團(tuán)隊(duì)。但“宗慶后目前的格局很難能夠帶起整個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì),，因?yàn)樗茈y放手讓別人去做,，一切大權(quán)還是由他親自掌控，也不容許下屬犯錯(cuò)”,。
一位不愿透露姓名的零售業(yè)人士稱,，雖然宗慶后在飲料業(yè)做得風(fēng)生水起，但其視野同柳傳志和李嘉誠相比還是有很大差距,，聯(lián)想和和記黃埔都已經(jīng)成為綜合性的投資集團(tuán),，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有專業(yè)人士打理，而宗慶后的知識儲(chǔ)備和娃哈哈的人才儲(chǔ)備,，目前并不足以支撐其向更多的行業(yè)躍進(jìn),。
劉傳文認(rèn)為：“選擇走出去的方向是對的，但最好結(jié)合技術(shù),、職業(yè)團(tuán)隊(duì)一起并進(jìn),，不一定非要自己親自操作，親自做風(fēng)險(xiǎn)太大,。他通過與職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)結(jié)合,，或者說選擇與領(lǐng)域相關(guān)的強(qiáng)者結(jié)合，并非一定要掌控大權(quán),�,！�
但在娃哈哈,，宗慶后依然一人身兼董事長、總經(jīng)理和首席營銷官的角色,，全國160余家子公司的負(fù)責(zé)人,，全部直接向他匯報(bào)，從新品營銷方案,、產(chǎn)品包裝,、定價(jià)到生產(chǎn)線的安裝設(shè)計(jì)，每一次程序都要由宗慶后把關(guān),，他還以每月例會(huì)的形式直接管控著超過200名核心管理層,，至今仍無副手。按照宗慶后的說法,，他幾乎從不信任他人的管理模式,，也從不講戰(zhàn)略。當(dāng)然,，這種獨(dú)特的管理方式造就了娃哈哈如今的行業(yè)地位,，而宗慶后在娃哈哈無疑承擔(dān)著唯一的精神領(lǐng)袖角色。
“宗氏管理”面臨大考
截至2013年,，娃哈哈集團(tuán)在中國29個(gè)省市建有100余家合資控股,、參股公司，在全國除臺灣外的范圍內(nèi)均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),，擁有近3萬名員工,。42歲創(chuàng)業(yè)至今，娃哈哈很大程度上都是宗慶后“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”,。
幾十年下來,，宗慶后依然始終堅(jiān)持親自跑市場。在宗慶后的辦公室,，其中有三欄書架擺滿了世界乃至國內(nèi)小到縣級市的地圖,，而他近乎走遍了中國大多數(shù)的地區(qū)和城市，正是這些密集分布在全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)締造了宗慶后的飲料王國,。但這種事必躬親的管理方式必然會(huì)給企業(yè)留下隱患,。他所堅(jiān)持的信念是：“企業(yè)是逆水行舟，要不斷去發(fā)展,，萬一掉下來,，再想爬上去就很困難，而要想管理好企業(yè),，就不能太輕松,，如果什么都不管，企業(yè)也不可能發(fā)展,�,！卑凑兆趹c后的說法,，公司不設(shè)立副總主要為防止出現(xiàn)“山頭”，“山頭”多了就會(huì)有派系斗爭,。
但這樣做的弊端也很大：一方面不利于部門之間的有效溝通,，凡事都由老板決定，誰都不愿意承擔(dān)責(zé)任,；另一方面,，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，也會(huì)直接導(dǎo)致公司運(yùn)營效率低下,�,！斑@是他的性格，很難改變,，他不能接受下屬犯錯(cuò)誤,，所以很多事情還是要自己親自操刀，長此以往必然會(huì)讓下屬對他形成依賴,�,！卑匚南卜Q。
不可否認(rèn)的是,，宗慶后對市場的高度敏感和準(zhǔn)確判斷保證了娃哈哈多年來的成功,，但這種成功在為其建立了極高權(quán)威的同時(shí)，也使企業(yè)面臨某種管理上的隱患,。例如在發(fā)展多元化業(yè)務(wù)方面,，宗慶后依然會(huì)堅(jiān)持執(zhí)掌大權(quán)的管理風(fēng)格，目前娃哈哈商業(yè)有限公司由他親自擔(dān)任總經(jīng)理,。
“如果宗慶后不作出巨大的改變，娃哈哈的多元化之路會(huì)走得很艱難,�,！痹诎匚南部磥恚壳巴薰娘嬃蠘I(yè)務(wù)增長乏力,，要尋找新的增長點(diǎn),，所以要被迫多元化，可是企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大,，經(jīng)營領(lǐng)域在擴(kuò)大,，那么企業(yè)的管理風(fēng)格和內(nèi)部結(jié)構(gòu)治理必然要跟著變化，但現(xiàn)在還看不到根本的變化,，這是最大的矛盾和危險(xiǎn)所在,。
事實(shí)上，宗慶后近些年已經(jīng)開始逐漸培養(yǎng)管理層,，也開始適度地分級授權(quán)管理,，但他坦言,，這樣放權(quán)之后直接導(dǎo)致的結(jié)果是“效率不如以前”。宗慶后依然不放心,，因?yàn)樽钤绲臎Q定權(quán)在自己身上,，很少出錯(cuò)，而一旦交給下面的人做,，出錯(cuò)之后再修改肯定會(huì)影響工作效率,。
“宗慶后是娃哈哈的精神領(lǐng)袖，但并不意味著他一個(gè)人在干活,，所有的員工都在宗慶后的管理制度下,，抗震動(dòng)能力還是很強(qiáng)的�,！弊鳛楦S宗慶后多年的前下屬,，肖竹青認(rèn)為娃哈哈的人才隊(duì)伍很穩(wěn)定，當(dāng)年達(dá)娃之爭時(shí),，達(dá)能曾從主管一層在娃哈哈挖人,，但沒有一個(gè)能挖動(dòng)。他非常反對外界對宗慶后冠以“獨(dú)裁者”名號,。
宗慶后很少在外招聘高管,，基本都是從內(nèi)部培養(yǎng)，他通常招聘剛畢業(yè)的大學(xué)生,，讓其先跑幾年一線業(yè)務(wù),，然后再提拔起來�,！八酝薰䥺T工的忠誠度很高,，很多員工持有工廠的股份，因?yàn)橛幸徊糠止S是員工參與集資的,，基本上是共同承擔(dān),、共分享的關(guān)系�,！�
但多年以來,，下屬對宗慶后已形成強(qiáng)大的依賴性，“很多決策,，他不在,，就沒人敢擔(dān)責(zé)任，而他能力太強(qiáng),，以至于交給他人辦事也很難十足放心,。”上述跟隨宗慶后多年的高管稱。
“這種性格是與生俱來的,，也許很難改變,，此前的意外受傷不知能否讓他改變之前的管理方式，也許今后他只要做好老大,、掌握好方向,、管好戰(zhàn)略，然后選好高管團(tuán)隊(duì),，而不是天天做很具體的事情,。”但就在宗慶后在手術(shù)恢復(fù)后的當(dāng)天,，下屬說宗慶后便又開始在公司照常上班,，他依然會(huì)在每天晚上習(xí)慣性看報(bào)表。