白酒國(guó)際化至今是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。
“2006年，想進(jìn)入中國(guó)白酒市場(chǎng)的帝亞吉?dú)W主動(dòng)找到我們,，不是我去找的它。”楊肇基對(duì)本報(bào)記者說(shuō),，談判下來(lái),，盈盛投資選擇了同意。盈盛投資由全興集團(tuán)母子公司中高層和員工持股,，在帝亞吉?dú)W最后一次收購(gòu)前,，持有全興集團(tuán)47%股權(quán),。
楊肇基提出,，中國(guó)汽車工業(yè)以市場(chǎng)換技術(shù),，中國(guó)白酒為何不可“以權(quán)益換市場(chǎng)”,？帝亞吉?dú)W作為全球酒業(yè)龍頭,，愿意投入大量資金推動(dòng)中國(guó)白酒的代表性品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，這或許是值得不惜代價(jià)換取的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇,。全興集團(tuán)提出,，要把水井坊打造成中國(guó)白酒的國(guó)際一流品牌，力爭(zhēng)在一定期限內(nèi)達(dá)到水井坊年出口量上千噸,。
然而，在中國(guó)白酒界,，很多公司并未選擇這一發(fā)展路徑,。多年來(lái)，貴州茅臺(tái),、五糧液等中國(guó)名酒并沒(méi)有采取將控股權(quán)拱手相讓來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略,。
國(guó)際化真相
那么水井坊堅(jiān)持走國(guó)際化的效果如何,？
2010年,，水井坊的出口量170多噸，出口金額4500萬(wàn)元,。去年是水井坊出口最多的一年,，出口金額達(dá)7350萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7%,。但今年上半年,，水井坊出口營(yíng)收僅為1800萬(wàn)元,，同比大降52%，和上千噸的出口目標(biāo)相距甚遠(yuǎn),。
相比之下,，沒(méi)有高調(diào)喊出白酒國(guó)際化的貴州茅臺(tái)今年上半年，出口茅臺(tái)酒金額為3.8億元,，去年同期實(shí)現(xiàn)金額3.6億元。
“以放棄全興集團(tuán)控股權(quán)和上市公司實(shí)際控制人的地位,，來(lái)?yè)Q取水井坊通過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門檻,，從經(jīng)濟(jì)代價(jià)和實(shí)際效益的比較分析來(lái)講是有客觀可行性的，但對(duì)通過(guò)艱辛的改革發(fā)展歷程獲得信托持股權(quán)益的全體員工來(lái)講,，經(jīng)濟(jì)利益上的犧牲是較大的,，思想感情上的接受也是很痛苦的�,！�2011年,，在母子公司媒體見(jiàn)面會(huì)上,，全興集團(tuán)提供給記者的材料如是表述,。
帝亞吉?dú)W逐步滲透再到收購(gòu)全興集團(tuán)，和“經(jīng)濟(jì)利益上的犧牲”恰恰相反,，人們看到的卻是全興集團(tuán)母子公司管理層及員工們的高位套現(xiàn)。
2006年,，帝亞吉?dú)W以5.17億元的價(jià)格買走盈盛投資持有全興集團(tuán)43%的股權(quán),，彼時(shí)全興集團(tuán)的估值為12億元,。2010年和2011年,，帝亞吉?dú)W兩次分別出資1.4億元,，先后擁有了水井坊工會(huì)持有的全興集團(tuán)6%和盈盛投資持有全興集團(tuán)4%的股權(quán),，彼時(shí)全興集團(tuán)價(jià)值高達(dá)35億元,。今年7月,，帝亞吉?dú)W收購(gòu)全興集團(tuán)剩余股權(quán)，按21.98億元的人民幣計(jì)算,，全興集團(tuán)估值升至46.77億元,。
丟掉的全興大曲
外資控股全興集團(tuán)后，水井坊旗下的全興酒業(yè)不得不剝離出去交給中方,。2011年,，國(guó)家名酒全興大曲花落上海糖酒集團(tuán)。
1998年,，就靠全興品牌,，全興集團(tuán)曾實(shí)現(xiàn)銷售收入15.6億元，凈利潤(rùn)1.8億元,，沖至全國(guó)白酒業(yè)三甲,。但此后全興品牌未能再續(xù)輝煌。
“全興酒業(yè)這兩年虧了2000多萬(wàn)元,�,！敝槿耸糠Q。這和上海糖酒集團(tuán)大舉布陣白酒業(yè),，投下數(shù)億真金形成巨大反差,。
高溢價(jià)買下全興酒業(yè)的控股權(quán)后,，全興酒業(yè)立即增資,，其注冊(cè)資本從1200萬(wàn)元增加到1.12億元，其中上海糖酒出資7504萬(wàn)元,。
2012年3月,，全興酒業(yè)在四川蒲江縣的優(yōu)質(zhì)基酒生產(chǎn)基地奠基,，5000噸釀造項(xiàng)目、2萬(wàn)噸勾儲(chǔ)及包裝技改項(xiàng)目動(dòng)工,，當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)該項(xiàng)目于今年下半年建成投產(chǎn)后，年銷售額可達(dá)15億元以上,。上海糖酒集團(tuán)甚至把全興酒業(yè)的注冊(cè)地也從成都遷至基酒生產(chǎn)基地蒲江,。
全興酒業(yè)的“臉面”也舊貌換新顏。上海糖酒集團(tuán)不僅買下了成都中海國(guó)際�,？拼髲B一層樓作為全興酒業(yè)的辦公用房,，還興建了全興品牌體驗(yàn)館。去年春糖會(huì),，全興新品在成都華麗亮相,。
然而，大舉發(fā)力白酒業(yè)時(shí),，上海糖酒集團(tuán)卻沒(méi)趕上最好時(shí)節(jié)。
盛初咨詢一負(fù)責(zé)全興項(xiàng)目的人士告訴本報(bào)記者,，在全興酒業(yè)從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)駐扎兩年多后,，由于經(jīng)營(yíng)壓力過(guò)大他不得不選擇離開(kāi),。全興在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上高處不勝寒,，低端因成本壓力大，量又上不去。
他說(shuō),，以前全興酒主銷價(jià)位100元以下,，以示和水井坊價(jià)位的區(qū)別,。上海糖酒集團(tuán)拿到手后,，不再回避和水井坊品牌的競(jìng)爭(zhēng),，全價(jià)位段延長(zhǎng)了全興酒的產(chǎn)品線。全興井藏定位700元-1000元,，搶占水井坊沒(méi)有占據(jù)的價(jià)格空間,。全興青花大曲系列在全國(guó)鋪貨，在區(qū)域市場(chǎng)如四川主推全興潤(rùn)藏系列,，以“潤(rùn)香”型實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),。為鞏固中下部產(chǎn)品,，老字號(hào)全興和全興特曲兩條腿走路,，價(jià)格從70元覆蓋到150元,。
“我們?cè)?jì)劃把全興最高端的產(chǎn)品井藏打進(jìn)上海,，但現(xiàn)在白酒的高端定位因限制三公消費(fèi)，一切都變了,�,！彼f(shuō)。
“全興特曲成了目前最主力的價(jià)位,，我們還想推30-50元的全興頭曲,，但成本降不下來(lái)，因全興大曲類產(chǎn)品全是糧食酒,。如此一來(lái),，在地產(chǎn)酒的夾擊下，全興特曲的價(jià)位算高的,，量上不去,。”他很無(wú)奈,。
在銷售團(tuán)隊(duì)上,，目前運(yùn)作的還是原水井坊旗下全興酒業(yè)的全班人馬。“白酒和黃酒的做法不同,，上海糖酒的短板是不太懂白酒,，人才儲(chǔ)備不足，其網(wǎng)絡(luò)懂白酒團(tuán)購(gòu)銷售的人少,，尤其是賣高端白酒對(duì)人才儲(chǔ)備要求很高,。”上述人士說(shuō),。
目前,，全興酒業(yè)董事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)總監(jiān)均由上海方擔(dān)任，生產(chǎn)基地和銷售權(quán)在四川,，但市場(chǎng)投入和戰(zhàn)略決策在上海,。“我們做項(xiàng)目時(shí)深切體會(huì),，決策層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制慢,。”該人士總結(jié),。本報(bào)記者多次致電全興酒業(yè)分管銷售的負(fù)責(zé)人和新任總經(jīng)理,，對(duì)方均以采訪要經(jīng)上海方面同意婉拒，葛俊杰一直沒(méi)有接受本報(bào)記者的采訪要求,。
坊間傳聞,，未見(jiàn)起色的中國(guó)名酒全興大曲將再次易手？
8月12日,，光明集團(tuán)的一重量級(jí)人物在記者打進(jìn)電話時(shí)明確表示,，集團(tuán)的白酒戰(zhàn)略沒(méi)有改變，但全興大曲的復(fù)興要時(shí)間,、環(huán)境和時(shí)機(jī),。中央限制公款喝高檔酒，并沒(méi)有說(shuō)要限制喝酒,。全興要做老百姓喝得起的酒,。