曾大舉擴(kuò)張的好想你棗業(yè)股份有限公司(下稱“好想你公司”)在經(jīng)營(yíng)壓力下不得不關(guān)店收縮,。
近日,，好想你公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石聚彬接受記者采訪時(shí)說(shuō),，到2014年6月30日之前,，公司將相繼關(guān)停600家專賣(mài)店。其中很多是跟隨好想你公司多年的加盟商,。
記者采訪得知,，近年來(lái)紅棗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)影響到好想你公司的利潤(rùn)狀況,，而嚴(yán)控三公消費(fèi)令過(guò)于依賴禮品市場(chǎng)的好想你公司盲目擴(kuò)張的問(wèn)題集中暴露。
將關(guān)停600家店
遍布全國(guó)的數(shù)千家加盟店曾為好想你公司的迅速崛起立下功勞,。
好想你公司的招股說(shuō)明書(shū)顯示,，2008年時(shí)，公司的專賣(mài)店數(shù)量為771家,，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.82億元,。之后的2009年，好想你公司的全國(guó)專賣(mài)店數(shù)量迅速激增至1239家,，為公司貢獻(xiàn)了4.08億元的營(yíng)收,。高峰時(shí)期的2012年，好想你公司已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了2217家專賣(mài)店,，其中的多數(shù)，均為加盟商開(kāi)設(shè)的加盟店,。
這些不斷膨脹的加盟店數(shù)量,，為好想你公司不斷增長(zhǎng)的營(yíng)收做出了巨大貢獻(xiàn)。好想你公司的2012年年報(bào)顯示,，僅僅4年時(shí)間,，公司的年度營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。
但與不斷增長(zhǎng)的總營(yíng)收相對(duì)應(yīng)的,，卻是加盟店的不斷衰落,。公司的2011年年報(bào)顯示，好想你公司的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬(wàn)元,，即單店單月銷售額僅3萬(wàn)元,。更糟糕的是，除河南,、湖北,、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬(wàn)元,，月銷售額不足2萬(wàn)元,。
好想你公司銷售部經(jīng)理王文杰說(shuō)，造成上述局面的原因是,，此前多年,，好想你公司給自身的定位一直是生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)，把發(fā)展渠道作為首位,，對(duì)加盟商幾乎沒(méi)有篩選,。這種方式一方面幫助好想你公司迅速拓展了全國(guó)渠道，但加盟商質(zhì)量的參差不齊,，也對(duì)公司的品牌有所損傷,。
此番調(diào)整后,，好想你公司將不再全國(guó)發(fā)展省域、城市代理商,，而是通過(guò)一方面在城市中心開(kāi)設(shè)旗艦直營(yíng)店,，以圍繞旗艦店發(fā)展輻射周邊區(qū)域的衛(wèi)星加盟店的形式，加快專賣(mài)店的升級(jí),。
石聚彬說(shuō),，此番關(guān)店，曾在公司內(nèi)部引起很大爭(zhēng)議,，一些公司高管一度認(rèn)為,，激進(jìn)的關(guān)店策略，可能會(huì)對(duì)銷售收入形成不良影響,。但石聚彬最終以事例驗(yàn)證了關(guān)店的必要性,。他說(shuō)，此次關(guān)停的店面,，要么是面積過(guò)小的店中店,，要么是家有余財(cái)?shù)睦习褰o無(wú)所事事的家人開(kāi)設(shè)的小型店面，這些人并沒(méi)有提升店面銷量的動(dòng)力,，一些店面的月銷量甚至不到5000元,。一些店面較小的夫妻店、店內(nèi)店,，因?yàn)榈昝嫘�,、銷量低、服務(wù)意識(shí)差,，無(wú)法適應(yīng)公司的發(fā)展需要,，不能給好想你公司加分，反倒會(huì)減分,。
王文杰介紹,，此次關(guān)店計(jì)劃將分三步進(jìn)行，首批200家門(mén)店將于今年9月30日之前全部關(guān)停,、升級(jí)完畢,。目前，在全國(guó)排名倒數(shù)200名的加盟店中,，已有141家被勒令關(guān)停,，另有26家被要求按照公司總部要求實(shí)施店面升級(jí)、整改,。剩余400家門(mén)店,，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。
銷量下滑利潤(rùn)重挫
記者采訪發(fā)現(xiàn),，造成好想你公司大規(guī)模關(guān)店的原因,，與近些年紅棗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇有關(guān),。
來(lái)自鄭州市農(nóng)業(yè)路的一家特產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，紅棗銷售好的2009年,，利潤(rùn)可以達(dá)到50%,，但現(xiàn)在，隨著新疆,、河北等地大規(guī)模種植棗樹(shù),，整個(gè)紅棗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眼下僅能維持10%左右的利潤(rùn),。
“光賣(mài)紅棗肯定裹(維持)不住,，你看我店里，現(xiàn)在除了紅棗,，還有核桃,、山藥、西藏的牦牛肉,�,！蓖跸壬f(shuō)，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，可能對(duì)好想你公司的影響更大一些。
另外,，好想你公司的產(chǎn)品曾長(zhǎng)期被定位為禮品市場(chǎng),，這一方面維持了高利潤(rùn)，另一方面,，卻又使得產(chǎn)品過(guò)于依靠禮品景氣度,。進(jìn)入2013年以來(lái)，受限制三公消費(fèi)影響,，國(guó)內(nèi)送禮需求下降,，占公司營(yíng)收比重達(dá)20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營(yíng)收出現(xiàn)下滑。這不僅對(duì)好想你公司的銷售收入造成影響,，也直接影響到下游加盟商,、專賣(mài)店的收入。
9月22日晚上,，一位來(lái)自北京的好想你公司加盟商懊惱地對(duì)記者說(shuō),，今年的生意很不好做，銷量已經(jīng)下滑了近40%,，再這樣下去,，就是公司讓做自己也不準(zhǔn)備干了。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，包括湖南,、浙江等地的一些加盟商公開(kāi)掛出了店面轉(zhuǎn)讓的標(biāo)示,。
好想你公司的2013年上半年度報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為3.99億元,，較上年同期下降0.67%,，凈利潤(rùn)下降15.72%至4299萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)型效果仍待觀察
如今,，品嘗到苦果的好想你公司,，一方面需要應(yīng)對(duì)禮品市場(chǎng)的急劇下滑，另一方面,，又要應(yīng)付加盟商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的積極性降低,。
石聚彬說(shuō)，下一步,，好想你公司一方面仍需要把深耕細(xì)作專賣(mài)店作為第一要?jiǎng)?wù),，畢竟，這一模式曾為好想你公司立下大功,，現(xiàn)在仍占到了公司總營(yíng)收的78%,；另一方面要加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系,，由此前的禮品銷售定位,，轉(zhuǎn)型為主攻25歲到45歲的白領(lǐng)女士，為她們提供休閑即食零食,。
為了應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)定位,，石聚彬說(shuō)，目前,，公司正在加快商超,、電商布局。
好想你公司商超總監(jiān)董軍說(shuō),，截至今年年底,，好想你公司的商超布點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1700家，預(yù)計(jì)明年能達(dá)到2300家,。
對(duì)于今年的商超銷售目標(biāo),，石聚彬說(shuō)，雖然上半年的銷售僅為3700萬(wàn),，但其中的原因是,，公司直到去年年底才開(kāi)始進(jìn)入商超渠道，今年上半年仍在摸索,，加上銷售淡季和進(jìn)度問(wèn)題,，導(dǎo)致商超渠道沒(méi)有完全發(fā)力，但到了下半年,，僅7,、8月份就有2000萬(wàn)元的銷售額,，9月份單月銷售額就接近2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年有望為公司貢獻(xiàn)1.3億元的銷售收入,。
對(duì)于電商渠道,，石聚彬說(shuō)，2012年,，公司的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比2011年增長(zhǎng)683.38%,，2013年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2269萬(wàn),，這比2012上半年增長(zhǎng)747.83%,。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經(jīng)驗(yàn),，去年的雙十一,，公司便實(shí)現(xiàn)銷售收入近1000萬(wàn)。
石聚彬告訴記者,，目前,，隨著公司的電商經(jīng)驗(yàn)逐漸成熟，公司正在逐步探索O2O模式的應(yīng)用與配合,，即,，引導(dǎo)顧客線上支付，然后到附近的實(shí)體專賣(mài)店享受產(chǎn)品與服務(wù),，這一方面有助于增加專賣(mài)店的進(jìn)店人數(shù),，另一方面，也有助于擴(kuò)大銷售范圍,。
瑞銀證券的研報(bào)指出，目前,，好想你公司正處在一個(gè)產(chǎn)品和渠道改革期,，效果仍需等待。而且,，好想你公司的專賣(mài)店渠道正在經(jīng)歷改革陣痛期,，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中收入增速會(huì)受到一定影響，隨著門(mén)店優(yōu)化升級(jí)的逐步完成,，店面銷量會(huì)逐步提升,。