“沒有哪個(gè)公司有這么簡單,。”
珠三角地區(qū)的無限極直銷員張曉娟（化名）介紹,，“只要一次性購買498元原價(jià)產(chǎn)品開卡,，然后花80元賣企業(yè)套裝,，就是無限極的直銷員了�,！�
近日,，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，要成為無限極(中國)有限公司(下稱“無限極”)直銷員,，只要花上578元,，且無需任何考核。此外,，記者還發(fā)現(xiàn),，部分無限極直銷員并沒有與公司簽訂相關(guān)的推銷合同。
除了經(jīng)銷商準(zhǔn)入資格值得商榷,，無限極在薪酬制度設(shè)置,、產(chǎn)品宣傳等方面也涉嫌“超極限”操作。
無限極內(nèi)部的一份資料顯示,，在無限極復(fù)合式的獎(jiǎng)金計(jì)劃中,，允許各項(xiàng)獎(jiǎng)金同時(shí)兼得。在無限極的獎(jiǎng)金計(jì)劃中,，有九項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)劃涉及到直銷員的業(yè)績提成,，其中，第一項(xiàng)為零售利潤20%（相當(dāng)于享受產(chǎn)品八折優(yōu)惠）,，第二項(xiàng)為銷售折扣10%（單月業(yè)績1萬點(diǎn)提成10%）。
按照這樣的獎(jiǎng)金計(jì)劃,，當(dāng)無限極直銷員做到一定級別,，個(gè)人提成點(diǎn)數(shù)也將超過30%。而這涉嫌違反了《直銷管理?xiàng)l例》“報(bào)酬總額不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%”的明文規(guī)定,。
正是這樣“簡陋而低廉”的低門檻入門設(shè)置,、高額的復(fù)合式提成制度驅(qū)動，無限極近幾年飛一樣的“成長”,�,！吨袊变N》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年無限極以105億元的業(yè)績,，成為僅次于安利,、完美的中國第三大直銷企業(yè)。
一步可成直銷員
無限極（中國）有限公司是香港李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員,，成立于1992年,，總部位于中國廣州。
“有個(gè)老同學(xué)找我做無限極,，說是先用500元左右辦一個(gè)卡就可以了,，說得挺誘人的,。”有網(wǎng)友在某醫(yī)學(xué)論壇上發(fā)帖稱,。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),，無限極招募直銷員的步驟，幾乎可以一步搞定,。上述無限極直銷員張曉娟表示,，無限極對直銷員沒什么要求，誰都可以做,。
面對記者“成為直銷員是否需要專門的培訓(xùn),，要不要和公司簽訂銷售合同，需不需要考取直銷員資格證”等一系列問題,，無限極的幾位直銷員均表示,，不需要。
這種低門檻帶來的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視,�,！吨变N管理?xiàng)l例》第十六條明確規(guī)定：“未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動”,；
第十八條規(guī)定：“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證,，任何人不得從事直銷活動”,。
據(jù)了解，在無限極,，開了卡,，買了企業(yè)套裝，就是直銷員,，不用簽合同,。只要成了直銷員，公司會組織培訓(xùn),、上課,，教你怎么去推銷產(chǎn)品。
上述這份售價(jià)80元的企業(yè)套裝,，里面有企業(yè)手冊,、產(chǎn)品分享、示范資料,，2張公司介紹的碟片,，以及怎么去做無限極的指導(dǎo)資料。
盡管對于新加入無限極的直銷員,，如果在3個(gè)月內(nèi)一次性購買2080元的產(chǎn)品,，公司就返還80元的購買套裝錢,，但是，“購買企業(yè)產(chǎn)品和套裝就可成為直銷員”的先決條件,，仍然有違規(guī)的嫌疑,。
國務(wù)院于2005年頒布的《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用,，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的”屬于傳銷行為,。
與其他動輒一次性拿出數(shù)千元購買產(chǎn)品入門的直銷企業(yè)相比,，無限極四五百元的辦卡費(fèi)用，大大降低了辦卡門檻,，有利于直銷員迅速發(fā)展新“伙伴”,。
記者手中的一份無限極“直銷員業(yè)務(wù)規(guī)則”資料則顯示，非全日制在校學(xué)生,；非教師,、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人,；非法律,、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員，才有資格申請成直銷員,。
“在校的學(xué)生,，要做的話，可以用父母的身份證開卡,�,！睆垥跃瓯硎荆f是這么說,，但在操作中，只要有人愿意加入,，不管什么身份,，都會接納其為團(tuán)隊(duì)成員。
產(chǎn)品療效涉嫌夸大
直銷員隊(duì)伍素質(zhì)的參差不齊,，導(dǎo)致無限極直銷員在介紹產(chǎn)品時(shí),，夸大產(chǎn)品療效的情況不時(shí)出現(xiàn)。
在廣州市的一家無限極專賣店,，一位張姓無限極直銷員,，在描述自己的親身經(jīng)歷時(shí)表示，她有十多年的子宮囊腫,，用了兩個(gè)半月的無限極產(chǎn)品后,，完完全全就沒有了,；另一位無限極直銷員陳阿姨也表示，之前做過直腸癌手術(shù)的家婆,，在用過無限極產(chǎn)品后,，原本發(fā)白的頭發(fā)都在慢慢變黑，精神也好了,，現(xiàn)在近70歲的老人都能幫忙帶小孩……
類似于這樣稱贊無限極產(chǎn)品“功能”,、“高科技”、“治多重病”的表述,，在無限極僅限于內(nèi)部的資料中,，并不少見。
《無限極成功導(dǎo)航》第三章講產(chǎn)品,，“有人說你那藥真好使我媽的頭疼好了,，我爸的心臟病好了。那我們的產(chǎn)品是不是藥,？它不是藥也是藥對嗎,？如果把我們的產(chǎn)品定位成藥就是貶低了我們的產(chǎn)品……有人問，你的產(chǎn)品不是藥為什么各種毛病都吃好了呢,？……上品是可以為食可以為藥長期大量的吃沒有任何毒副作用……我們的產(chǎn)品就是中草藥的上品,。”
在這份無限極直銷員人手一份的小冊子里,，有諸多類似的對無限極產(chǎn)品的描述,。
“無限極的產(chǎn)品是高科技的�,！倍辔粺o限極直銷員表示,，無限極與多個(gè)高校、科研機(jī)構(gòu)建立了合作,，產(chǎn)品是高科技的,，且功能性非常可靠,。
在這些無限極直銷員的介紹中,，其產(chǎn)品功能性被夸大。
記者就此登錄商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng),、國家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站,，從核準(zhǔn)從事直銷產(chǎn)品的信息中發(fā)現(xiàn)，無限極登記的是保健食品類的產(chǎn)品,，并不具備治療和藥用功效,。
《直銷管理?xiàng)l例》第五條對直銷員從事直銷活動有明確規(guī)定，“不得有欺騙,、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為,。
復(fù)合式獎(jiǎng)金提成
“我們的獎(jiǎng)金計(jì)劃是初級,、中級、高級都能掙錢,�,！睆垥跃瓯硎荆变N市場流行的有日式,、美式,、馬來西亞式三種獎(jiǎng)金計(jì)劃，均不及無限極復(fù)合式的拿提成多,。
無限極有一套自詡為“美國哈佛大學(xué)計(jì)算了整整三個(gè)月,，又跟亞洲十多個(gè)這方面的專家探討了幾個(gè)月”的復(fù)合式獎(jiǎng)金計(jì)劃。
據(jù)無限極的內(nèi)部資料,，無限極的獎(jiǎng)金計(jì)劃由11項(xiàng)構(gòu)成,，其中，前9項(xiàng)獎(jiǎng)金涉及到直銷員的提成點(diǎn)數(shù),，各獎(jiǎng)金類型可以兼得,。
無限極內(nèi)部直銷員使用的一份《無限極成功導(dǎo)航》小冊子顯示，這九項(xiàng)獎(jiǎng)金分別為：零售利潤20%,、銷售折扣10%,、超額獎(jiǎng)（培訓(xùn)獎(jiǎng)）12.5%、業(yè)績紅利（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）6%,、公司分紅10.5%,、穩(wěn)健獎(jiǎng)0.5%、優(yōu)秀獎(jiǎng)0.3%,、卓越獎(jiǎng)0.2%,、杰出成就獎(jiǎng)0.1%。
據(jù)無限極直銷員介紹,，達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理級別（連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)30萬點(diǎn)）的,，基本上就可以拿齊這九項(xiàng)提成，但是根據(jù)業(yè)績的多少,，每個(gè)人所拿的點(diǎn)數(shù)多少各不相同,。據(jù)張曉娟介紹，只要每個(gè)月在自己的卡上產(chǎn)生300點(diǎn)的業(yè)績,，無限極的直銷員就可以拿到團(tuán)隊(duì)下面產(chǎn)生的業(yè)績提成。
本報(bào)記者從無限極某經(jīng)銷商處獲取的一份資料顯示,，除第一項(xiàng)“零售利潤20%”固定外,，剩下的8個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金都有一定的考核條件和不同的提成比例。
第二項(xiàng)銷售折扣獎(jiǎng)中,，直銷員業(yè)績達(dá)1000點(diǎn)提成2%,，業(yè)績達(dá)2000點(diǎn)提成4%,，業(yè)績4000點(diǎn)提成6%，業(yè)績1萬點(diǎn)提成10%,。銷售折扣獎(jiǎng)金兩個(gè)月累計(jì),，只升不降�,！拔覀兒芏嗳藭谀瓿醯谝粋�(gè)月就把業(yè)績沖到1萬點(diǎn),，這樣不管往后每個(gè)月賣多少（業(yè)績不可為零），都可以拿到10%的提成,�,！鄙鲜鼋�(jīng)銷商稱。
換言之,，比如,，1月份業(yè)績做到了1萬點(diǎn)，那么在接下來的這一年,，就算某個(gè)月只做到500元,，仍然可以拿到10個(gè)點(diǎn)的提成。
記者接觸到的兩位無限極的業(yè)務(wù)經(jīng)理滕美玲（化名）,、楊軍（化名）,，目前均能拿到這九項(xiàng)大獎(jiǎng)�,！半蠋熋總�(gè)月的收入有十幾萬,。”滕美玲底下的一個(gè)直銷員許姐（化名）私下里對記者表示,，光靠20%的零售利潤和10%的銷售折扣（共計(jì)30%）是不可能賺這么多錢的,，無限極的獎(jiǎng)金可以多項(xiàng)兼得，“不然他們每個(gè)月十幾萬的收入怎么來,？”
無限極以業(yè)績的點(diǎn)數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，有的產(chǎn)品是一塊錢一個(gè)點(diǎn)，但有些比如套裝就不是,，每款產(chǎn)品的點(diǎn)數(shù)是按照公司發(fā)的產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)表格對照來定的,。
高額的獎(jiǎng)金制度成為無限極拉動業(yè)績，驅(qū)動直銷員的“良方”,。據(jù)了解,，無限極直銷員根據(jù)業(yè)績的總量和分布情況，可以同時(shí)享受其他獎(jiǎng)項(xiàng)提成,。上述九項(xiàng)大獎(jiǎng)不僅要考察直銷員的總業(yè)績,，也要考察業(yè)績在團(tuán)隊(duì)里的分布情況，總體而言，想要拿得更多,，就需要不斷地發(fā)展新人,，做大市場，做高總業(yè)績,，且保證團(tuán)隊(duì)里業(yè)績均衡,。
在無限極的提成制度中，僅零售利潤,、銷售折扣兩項(xiàng)加起來的比例就有30%,。假如拿滿前九項(xiàng)提成點(diǎn)數(shù)，無限極直銷員的提成點(diǎn)數(shù)則超過30%,。