今年以來,電子商務(wù)渠道的快速崛起,正在撼動空調(diào)市場的競爭格局,。微波爐行業(yè)霸主格蘭仕今年在空調(diào)市場的電商渠道中成為了一匹讓所有競爭對手都意料不到的黑馬,。 來自奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年空調(diào)線上銷售同比增長400%,。從今年4月份開始,格蘭仕空調(diào)的線上交易量出現(xiàn)每月300%到400%的增長,其7月的銷量在天貓,、易訊、京東三大電商平臺名列空調(diào)類第一,。格蘭仕空調(diào)在7月單月在線上銷售占比已達13.7%,,排名空調(diào)業(yè)第一。 從易迅網(wǎng)內(nèi)部獲得的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也與此一致,。在易迅網(wǎng)今年6-7月的空調(diào)銷量排名中,,格蘭仕排名第一,占比為29.32%,。 格蘭仕空調(diào)負責人表示,,越是前期在傳統(tǒng)渠道成功的企業(yè),越是避諱電商渠道的高速發(fā)展,,這個跟當年柯達轉(zhuǎn)型做數(shù)碼產(chǎn)品過于遲緩如出一轍,。除了戰(zhàn)略上的高調(diào)重視,格蘭仕空調(diào)在電商渠道的逆襲更來自于操作層面的比拼,,包括商品的選擇,、聯(lián)合促銷的方式、對庫存的分析,,以及產(chǎn)品性價比,、貨品保障、溝通效率,、服務(wù)質(zhì)量等,。 由于近兩年家電行業(yè)整體遇冷,空調(diào)行業(yè)的增速也明顯放緩,。但近年來恰逢電子商務(wù)發(fā)展迅猛,,很多空調(diào)企業(yè)把產(chǎn)品拿到線上去賣,無論是銷量還是利潤都得到了很好的保證,。未來的市場競爭中,,誰能夠抓住電子商務(wù)渠道帶來的新商機,,誰就能夠成為新的霸主。 格蘭仕集團新聞發(fā)言人陸驥烈表示,,在格蘭仕的渠道定義中,,傳統(tǒng)渠道和電商渠道不是彼此分一杯羹,也不是把傳統(tǒng)渠道的存量轉(zhuǎn)化一部分到線上去,,而是要把線上,、線下的增量都要做出來,其核心思想是“大家受益,,無人受損”,。 長期以來空調(diào)行業(yè)一個最大的問題就是,各大品牌長期通過金融或者半金融化的政策操作,,使得整體行業(yè)出現(xiàn)了一個很大的泡沫,。這個泡沫就是看上去某些品牌這幾年銷售額劇增,其實,,大量的產(chǎn)品并沒有賣到消費者手里,,而是壓在了渠道,形成了巨大的庫存包袱,。渠道反復(fù)通過第二年,、第三年的市場增量來消化巨量的庫存,一旦市場出現(xiàn)拐點,,各方的市場壓力可想而知,。 相比一些傳統(tǒng)空調(diào)巨頭,從不向經(jīng)銷商壓貨的格蘭仕空調(diào)庫存低,、低能效產(chǎn)品少,,這使得輕裝上陣的格蘭仕在面對電商渠道時,能夠拿出最新款的高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品進行促銷,。同時,,有的空調(diào)巨頭對線下專賣店渠道過于依賴,對新興電商渠道不夠重視,,不敢大力投入,,擔心會觸動傳統(tǒng)渠道商的利益,這種患得患失的心理最終錯失了大好商機,。
|