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今年以來,，電子商務(wù)渠道的快速崛起,，正在撼動(dòng)空調(diào)市場的競爭格局。微波爐行業(yè)霸主格蘭仕今年在空調(diào)市場的電商渠道中成為了一匹讓所有競爭對手都意料不到的黑馬,。
來自奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示,，2013年上半年空調(diào)線上銷售同比增長400%,。從今年4月份開始，格蘭仕空調(diào)的線上交易量出現(xiàn)每月300%到400%的增長,，其7月的銷量在天貓,、易訊、京東三大電商平臺名列空調(diào)類第一,。格蘭仕空調(diào)在7月單月在線上銷售占比已達(dá)13.7%,，排名空調(diào)業(yè)第一。
從易迅網(wǎng)內(nèi)部獲得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也與此一致,。在易迅網(wǎng)今年6-7月的空調(diào)銷量排名中,，格蘭仕排名第一，占比為29.32%,。
格蘭仕空調(diào)負(fù)責(zé)人表示,，越是前期在傳統(tǒng)渠道成功的企業(yè),，越是避諱電商渠道的高速發(fā)展，這個(gè)跟當(dāng)年柯達(dá)轉(zhuǎn)型做數(shù)碼產(chǎn)品過于遲緩如出一轍,。除了戰(zhàn)略上的高調(diào)重視,，格蘭仕空調(diào)在電商渠道的逆襲更來自于操作層面的比拼，包括商品的選擇,、聯(lián)合促銷的方式,、對庫存的分析，以及產(chǎn)品性價(jià)比,、貨品保障,、溝通效率、服務(wù)質(zhì)量等,。
由于近兩年家電行業(yè)整體遇冷,，空調(diào)行業(yè)的增速也明顯放緩。但近年來恰逢電子商務(wù)發(fā)展迅猛,，很多空調(diào)企業(yè)把產(chǎn)品拿到線上去賣,，無論是銷量還是利潤都得到了很好的保證。未來的市場競爭中,，誰能夠抓住電子商務(wù)渠道帶來的新商機(jī),，誰就能夠成為新的霸主。
格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人陸驥烈表示,，在格蘭仕的渠道定義中,，傳統(tǒng)渠道和電商渠道不是彼此分一杯羹，也不是把傳統(tǒng)渠道的存量轉(zhuǎn)化一部分到線上去,，而是要把線上,、線下的增量都要做出來，其核心思想是“大家受益,，無人受損”,。
長期以來空調(diào)行業(yè)一個(gè)最大的問題就是，各大品牌長期通過金融或者半金融化的政策操作,，使得整體行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)很大的泡沫,。這個(gè)泡沫就是看上去某些品牌這幾年銷售額劇增，其實(shí),，大量的產(chǎn)品并沒有賣到消費(fèi)者手里,，而是壓在了渠道，形成了巨大的庫存包袱,。渠道反復(fù)通過第二年,、第三年的市場增量來消化巨量的庫存，一旦市場出現(xiàn)拐點(diǎn),，各方的市場壓力可想而知,。
相比一些傳統(tǒng)空調(diào)巨頭,，從不向經(jīng)銷商壓貨的格蘭仕空調(diào)庫存低、低能效產(chǎn)品少,，這使得輕裝上陣的格蘭仕在面對電商渠道時(shí),，能夠拿出最新款的高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。同時(shí),，有的空調(diào)巨頭對線下專賣店渠道過于依賴,，對新興電商渠道不夠重視，不敢大力投入,，擔(dān)心會(huì)觸動(dòng)傳統(tǒng)渠道商的利益,，這種患得患失的心理最終錯(cuò)失了大好商機(jī)。
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