在叫停自有服裝品牌之后,，記者獲悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近日表示,，計劃把新品服裝網(wǎng)上銷售的時間進一步前置,。據(jù)悉，今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類的銷售目標(biāo)是30億元,。
在業(yè)界看來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在重點發(fā)力第三方品牌，純粹做渠道,，加碼服裝無可厚非,，問題在于能否形成根本性的競爭優(yōu)勢。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加碼服裝品類的實施情況不容樂觀,。
加碼服裝新品
自去年上線自有品牌到今年的“尾品匯”,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)力服裝已成現(xiàn)實。從以圖書品類為主到現(xiàn)在的不斷加碼服裝,，當(dāng)當(dāng)?shù)穆肪�變化顯著,。
近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合30個品牌首次發(fā)布秋冬新品,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶[微博]也首次發(fā)布了其在服裝上的策略：把新品服裝網(wǎng)上銷售的時間進一步前置,，并建立全鏈條、良性的服裝生態(tài)鏈。據(jù)了解,，目前已經(jīng)有超過2000多家線上線下的服裝品牌入駐,。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表示，其吸引品牌商的優(yōu)勢在于客單價和復(fù)購率比競爭對手高出,，品牌定位中高端。品牌商在選擇平臺時,，更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺,。
此前，電商均是扎堆做服裝特賣,，在新品服裝上似乎并無太多動作,。今年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亦正式上線了“尾品匯”特賣頻道,，一度被認(rèn)為是劍指唯品會,。顯然，當(dāng)當(dāng)在“跨界”賣服裝的戰(zhàn)略上已有所變化,。
在市場人士看來,，新品服裝是線下服裝最后一塊“處女地”，電商在這一領(lǐng)域鮮有動作,。當(dāng)當(dāng)此番出發(fā)點在于,，將新品服裝網(wǎng)上銷售時間前置，可與對手錯位競爭,，同時為消費者提供多元化的消費選擇,。
據(jù)公司最新公布的財報顯示，今年第二季度,，凈虧損6390萬元,，這已經(jīng)是當(dāng)當(dāng)連續(xù)9個季度虧損，虧損總額超8億元,。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面表示,，其正不斷擴張市場，希望在營收和利潤間做到平衡,。從品類來講,，其已完成轉(zhuǎn)型，百貨營收已超過圖書,。
據(jù)悉,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年服裝品類的銷售目標(biāo)是30億元，后續(xù)或引入獨立設(shè)計師品牌,，做些“小而美”的嘗試,。
實施效果待考
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類全部引入第三方賣家，已經(jīng)停止自營及自有品牌,。
去年5月,，其自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”發(fā)布，涵蓋基本款服裝品類,、家居用品等方面,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)叫停服裝類自有品牌的設(shè)計和生產(chǎn)，主要原因是“推出時間太早”,。
李國慶表示,，從零售行業(yè)的規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時,，才適合做自有品牌,，因為這時候有足夠的用戶支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價值,。
鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗指出,，電商做自有品牌能否成功，并不取決于流量,。產(chǎn)品賣得好,，在價格、設(shè)計等方面需要具備足夠優(yōu)勢,�,！爱�(dāng)當(dāng)能賣貨，但不一定有品牌的運營能力,�,！�
有行業(yè)分析人士指出，服裝現(xiàn)在逐漸成為當(dāng)當(dāng)?shù)闹髁ζ奉�,，而零售重心的轉(zhuǎn)移也是其在策略上的轉(zhuǎn)變,。“當(dāng)當(dāng)很久前就在為這一轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備,，包括招商,。”
值得注意的是,，當(dāng)當(dāng)加碼服裝致力于中高端,，這和同業(yè)電商有較大差別。
上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波認(rèn)為,，中高端本來就不是服裝電商的主體,，當(dāng)當(dāng)此舉多是為尋求差異化，因其做中低端拼不過淘寶,、凡客等,。另外，當(dāng)當(dāng)消費群體和中高端品牌的定位是否吻合也是未知。
“現(xiàn)在的當(dāng)當(dāng)處在比較尷尬的局面中,，拼廣告拼不過,，拼品牌在走下坡路，只有依賴不斷提升體驗和服務(wù)來維系,，處于防守狀態(tài),。”崔洪波表示,，當(dāng)當(dāng)?shù)钠放粕虡I(yè)模式要做根本性的重塑,，不能再原有的體系里打轉(zhuǎn)。
在馬崗看來,，線上服裝的銷售占比雖然逐年有提升，也有提升空間,，但具體到當(dāng)當(dāng)做得如何,，實施情況還有待檢驗。