在叫停自有服裝品牌之后,，記者獲悉,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近日表示,，計(jì)劃把新品服裝網(wǎng)上銷售的時(shí)間進(jìn)一步前置,。據(jù)悉，今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類的銷售目標(biāo)是30億元,。
在業(yè)界看來,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在重點(diǎn)發(fā)力第三方品牌，純粹做渠道,，加碼服裝無可厚非,，問題在于能否形成根本性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加碼服裝品類的實(shí)施情況不容樂觀,。
加碼服裝新品
自去年上線自有品牌到今年的“尾品匯”,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)力服裝已成現(xiàn)實(shí),。從以圖書品類為主到現(xiàn)在的不斷加碼服裝,，當(dāng)當(dāng)?shù)穆肪�變化顯著。
近日,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合30個(gè)品牌首次發(fā)布秋冬新品,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶[微博]也首次發(fā)布了其在服裝上的策略：把新品服裝網(wǎng)上銷售的時(shí)間進(jìn)一步前置，并建立全鏈條,、良性的服裝生態(tài)鏈,。據(jù)了解，目前已經(jīng)有超過2000多家線上線下的服裝品牌入駐。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表示,，其吸引品牌商的優(yōu)勢(shì)在于客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出,，品牌定位中高端。品牌商在選擇平臺(tái)時(shí),，更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺(tái),。
此前，電商均是扎堆做服裝特賣,，在新品服裝上似乎并無太多動(dòng)作,。今年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)亦正式上線了“尾品匯”特賣頻道,，一度被認(rèn)為是劍指唯品會(huì),。顯然，當(dāng)當(dāng)在“跨界”賣服裝的戰(zhàn)略上已有所變化,。
在市場(chǎng)人士看來,，新品服裝是線下服裝最后一塊“處女地”，電商在這一領(lǐng)域鮮有動(dòng)作,。當(dāng)當(dāng)此番出發(fā)點(diǎn)在于,，將新品服裝網(wǎng)上銷售時(shí)間前置，可與對(duì)手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)為消費(fèi)者提供多元化的消費(fèi)選擇,。
據(jù)公司最新公布的財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度,，凈虧損6390萬元,，這已經(jīng)是當(dāng)當(dāng)連續(xù)9個(gè)季度虧損，虧損總額超8億元,。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面表示,，其正不斷擴(kuò)張市場(chǎng)，希望在營(yíng)收和利潤(rùn)間做到平衡,。從品類來講,，其已完成轉(zhuǎn)型，百貨營(yíng)收已超過圖書,。
據(jù)悉,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年服裝品類的銷售目標(biāo)是30億元，后續(xù)或引入獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,，做些“小而美”的嘗試,。
實(shí)施效果待考
據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝品類全部引入第三方賣家,，已經(jīng)停止自營(yíng)及自有品牌,。
去年5月,，其自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”發(fā)布，涵蓋基本款服裝品類,、家居用品等方面,。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)叫停服裝類自有品牌的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，主要原因是“推出時(shí)間太早”,。
李國(guó)慶表示,，從零售行業(yè)的規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí),，才適合做自有品牌,，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠的用戶支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值,。
鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗指出,，電商做自有品牌能否成功，并不取決于流量,。產(chǎn)品賣得好,，在價(jià)格、設(shè)計(jì)等方面需要具備足夠優(yōu)勢(shì),�,！爱�(dāng)當(dāng)能賣貨，但不一定有品牌的運(yùn)營(yíng)能力,�,！�
有行業(yè)分析人士指出，服裝現(xiàn)在逐漸成為當(dāng)當(dāng)?shù)闹髁ζ奉�,，而零售重心的轉(zhuǎn)移也是其在策略上的轉(zhuǎn)變,。“當(dāng)當(dāng)很久前就在為這一轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備,，包括招商,。”
值得注意的是,，當(dāng)當(dāng)加碼服裝致力于中高端,，這和同業(yè)電商有較大差別。
上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波認(rèn)為,，中高端本來就不是服裝電商的主體,，當(dāng)當(dāng)此舉多是為尋求差異化，因其做中低端拼不過淘寶,、凡客等,。另外，當(dāng)當(dāng)消費(fèi)群體和中高端品牌的定位是否吻合也是未知,。
“現(xiàn)在的當(dāng)當(dāng)處在比較尷尬的局面中,，拼廣告拼不過，拼品牌在走下坡路,，只有依賴不斷提升體驗(yàn)和服務(wù)來維系,，處于防守狀態(tài)�,！贝藓椴ū硎�,，當(dāng)當(dāng)?shù)钠放粕虡I(yè)模式要做根本性的重塑，不能再原有的體系里打轉(zhuǎn),。
在馬崗看來,，線上服裝的銷售占比雖然逐年有提升，也有提升空間,，但具體到當(dāng)當(dāng)做得如何,，實(shí)施情況還有待檢驗(yàn)。