國內(nèi)胰島素領(lǐng)域最負(fù)盛名的企業(yè)甘李藥業(yè)卷入商業(yè)賄賂丑聞。有知情人士向記者爆料稱，甘李藥業(yè)2012年業(yè)績突飛猛進(jìn),，在這背后，是公司總額近3億元商業(yè)賄賂的“功勞”,。
“2012年，甘李新增用藥患者數(shù)為50萬人�,，F(xiàn)在從每月收回的回訪卡來看,，甘李藥業(yè)已經(jīng)超過了外企，我們內(nèi)部預(yù)估市場份額為8%左右,。雖然總量不大，但增速非�,？�,。”9月9日,，甘李藥業(yè)醫(yī)藥代表吳德江（化名）向記者介紹,。
甘李藥業(yè)是國內(nèi)目前唯一能夠生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè)，其主要競爭對手是諾和諾德,、禮來和賽諾菲三家外資企業(yè),。正因如此，甘李藥業(yè)一直被奉為民族制藥業(yè)的驕傲,。
不過根據(jù)舉報,，甘李至少從2008年就開始了商業(yè)賄賂工作，其行賄的主要對象是各大醫(yī)院內(nèi)分泌科的醫(yī)生,。甘李藥業(yè)內(nèi)部制定了詳細(xì)的回扣規(guī)則,，因此吳德江雖然是2010年進(jìn)入甘李的，但也能大致估算出總的行賄金額,。
“2008年至今總的行賄額可能高達(dá)8億元,，其中僅2012年就接近3億。胰島素利潤空間很大,，甘李行賄起來游刃有余,�,！眳堑陆硎尽�
值得一提的是,，今年6月27日,，甘李藥業(yè)進(jìn)入了上交所主板的初審名單。2011年3月,，通化東寶將其持有的甘李藥業(yè)29.43%的股權(quán)全部出售,，接盤方為啟明創(chuàng)投、高盛,、中信,、建銀國際和賽德萬方，甘李藥業(yè)從此踏上獨(dú)立上市的道路,。
吳德江認(rèn)為：“甘李藥業(yè)正是為了謀求上市,，才對業(yè)績有苛刻的要求，不惜以商業(yè)賄賂的形式換取銷售額,�,！�
行賄法則
甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費(fèi)、AP費(fèi)和市場費(fèi)
胰島素主要用于治療糖尿病,，且一般終身使用,，國內(nèi)胰島素市場以第二代的重組人胰島素為主，第三代的胰島素類似物尚屬于市場起步階段,。甘李藥業(yè)是目前國內(nèi)唯一能生產(chǎn)第三代胰島素的企業(yè),，其核心產(chǎn)品為“長秀霖”。
吳德江介紹,，甘李藥業(yè)的行賄方式分為三部分：項目費(fèi),、AP費(fèi)和市場費(fèi)。
項目費(fèi)即病人初次使用甘李胰島素時,，甘李藥業(yè)給醫(yī)生的費(fèi)用,。胰島素需要專用注射器，將藥液注入體內(nèi),，注射器可重復(fù)使用,。吳德江介紹：“每送出或賣出一支注射器，就相當(dāng)于醫(yī)生為甘李搶奪了一個病人資源,�,！�
甘李藥業(yè)在每個注射器里放了一張回訪卡，醫(yī)生開出注射器時填寫卡片,，經(jīng)甘李回訪確認(rèn)病人在使用后,，這名醫(yī)生就會得到一筆“項目費(fèi)”。這一費(fèi)用因醫(yī)院級別而異，以吳德江負(fù)責(zé)的醫(yī)院為例,，教學(xué)級醫(yī)院每例為400元,，市級三甲醫(yī)院每例200元，二級醫(yī)院每例100元,。
在他給記者出示的長長的備案表中,，湖北、湖南,、江西,、云南、四川,、貴州六省共712家醫(yī)院在列,，涵蓋這些省份幾乎所有二級以上醫(yī)院。各醫(yī)院的項目費(fèi)都有“明碼實(shí)價”,，最低為100元,。
在另一份詳表中，記載著甘李藥業(yè)2012年4月份在江西省的回訪信息,。當(dāng)月江西共有新用藥病人919人,，幾乎每位患者都有姓名、聯(lián)系電話,、回訪時間,、用藥數(shù)量、既往用藥史,、空腹血糖等一系列詳細(xì)數(shù)據(jù),。這些信息后面，則是少則100,、多則300的項目費(fèi)用。
甘李藥業(yè)今年3月份在某省的費(fèi)用支出表顯示,，當(dāng)月該省新增病人922人,，項目費(fèi)用合計120450元，平均每人為130元,。
吳德江表示：2012年,，甘李藥業(yè)在湖北收到回訪卡為11000張，湖南約為10000張,，以平均200元一張計算,，項目費(fèi)可能高達(dá)420萬元�,！�2012年全國新增50萬用藥患者,，那就可能是接近1億元的項目費(fèi)�,！�
憑借高額的回扣,，甘李藥業(yè)硬是從諾和諾德等三家外資巨頭口中奪到了市場,。吳德江認(rèn)為：“外資企業(yè)相對正規(guī)一些，不是每個醫(yī)生都會給回扣,。而且他們報賬程序慢,，不像甘李那樣，只要開藥就能立刻拿到錢,�,！�
如果說項目費(fèi)讓醫(yī)生初嘗甜頭的話，AP費(fèi)用則是實(shí)際的開藥回扣,。吳德江表示：“以往每支胰島素回扣為20元,，2012年末國家發(fā)改委對胰島素統(tǒng)一降價后，由于售價低了,，每支回扣改為15元,。”
在公司2012年年會上,，甘李藥業(yè)宣布2012年銷售“長秀霖”胰島素為460萬支,。按照每支20元的回扣計算，AP費(fèi)用合計為9200多萬元,。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“甘李藥業(yè)這幾年增長的確很快,，根據(jù)國際咨詢機(jī)構(gòu)艾美仕（IMS）的用藥數(shù)據(jù)顯示，甘李2012年胰島素銷售量為285萬支,。當(dāng)然,，IMS的數(shù)據(jù)通常都有較大的折扣，因此甘李自稱的460萬支有一定可信度,�,！�
除此之外，吳德江還介紹,，公司還按照銷售情況,，按每支胰島素5-7元發(fā)給每個醫(yī)藥代表一些交際費(fèi)用，用來請醫(yī)生吃飯唱歌等,，公司稱為市場費(fèi),。記者看到，每個代表每月的市場費(fèi)多則四五千元,，少則八九百元,。
2012年，上述三項費(fèi)用之和可能接近3億元,，占據(jù)公司銷售額的相當(dāng)大一部分,。
推手IPO
甘李藥業(yè)已由中信證券保薦IPO，醫(yī)藥代表則為賄金報銷發(fā)愁
甘李藥業(yè)舍得花大價錢用于推廣產(chǎn)品，其背后的經(jīng)濟(jì)利益顯而易見,。
甘李藥業(yè)2011年正式脫離通化東寶,。當(dāng)年的工信部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)排名中，甘李藥業(yè)收入排名全國328位,，利潤排名237位,；2012年，甘李藥業(yè)收入排名升至297位,，利潤則飆升至131位,。根據(jù)其排位推算，2012年甘李藥業(yè)利潤總額約為1億元,。
而在2009年時,，甘李藥業(yè)尚只是一個收入8500萬元、利潤1000萬元的中小型醫(yī)藥企業(yè),。幾年間甘李業(yè)績,、資產(chǎn)等指標(biāo)快速增長，吳德江認(rèn)為靠的就是商業(yè)賄賂,。
吳德江介紹：“除東北地區(qū)外,，長秀霖基本上就一個規(guī)格。市場價大約為141元,，經(jīng)過醫(yī)院加成等,，到患者手上可能是180元左右�,！�
141元的售價中,，省級代理的拿貨價為70元，“房租,、人員工資等大約占售價中的15%-20%,。這樣算下來，每支可能有50元左右的回扣空間,�,！卑凑諈堑陆恼f法，這50元幾乎都作為商業(yè)賄賂給了出去,。2012年，甘李藥業(yè)的銷售額為7億元左右,，3億元的回扣占到其銷售額的40%,。
這種“大開大合”的發(fā)展策略為甘李藥業(yè)打造了良好的資本市場形象。2010年5月,，甘李首輪融資,，啟明創(chuàng)投以超過1億元的資金，成為公司首輪戰(zhàn)略投資者。2012年,，啟明創(chuàng)投更是聯(lián)合高盛,、中信等機(jī)構(gòu)，以超過4億元的價格再次豪攬甘李藥業(yè)29.43%的股權(quán),。
如今,，甘李藥業(yè)已經(jīng)由中信證券保薦，進(jìn)入上交所IPO排隊序列,。而醫(yī)藥代表們痛苦的日子才剛剛開始,。
甘李藥業(yè)的商業(yè)賄賂一般采取現(xiàn)金方式，大筆現(xiàn)金的支出是個難題,。吳德江表示,，2012年之前，公司主要采用購買虛假營業(yè)稅,、增值稅發(fā)票的方式套出資金,。2013年增加了通過旅行社虛開發(fā)票的方式。時任銷售總監(jiān)的張濤會對商業(yè)賄賂行為有具體的指導(dǎo),。
這些賄金都是由醫(yī)藥代表私人墊付的,。公司規(guī)定，每月25日,，墊付款報銷后打到專門的費(fèi)用卡中,。但由于在IPO排期之內(nèi)，內(nèi)部財務(wù)制度變得異常嚴(yán)格,，醫(yī)藥代表有時無法湊足合格發(fā)票,，導(dǎo)致賄金的報銷難以及時到位。
吳德江表示：“我今年已經(jīng)墊付了6萬元,，一直沒有收回,。其他墊付兩三萬的有很多�,！焙芏噌t(yī)藥代表對此苦不堪言,。
此外，吳德江稱甘李藥業(yè)還存在倒賣增值稅發(fā)票的行為,。張濤將各省經(jīng)銷商開出的增值稅發(fā)票轉(zhuǎn)賣給其他商業(yè)公司,，謀取利益。僅2011年,，倒賣發(fā)票票面金額就達(dá)到300萬元,。
吳德江表示，自己已經(jīng)將舉報材料遞交到北京市朝陽區(qū)經(jīng)偵部門,、北京市工商局,、稅務(wù)局和北京市證監(jiān)局,，但均未得到回復(fù)。記者獲得的其舉報材料包括公司內(nèi)部表單,、某省辦事處內(nèi)部會議視頻,、與行賄對象的談話錄音等。
9月9日,，甘李藥業(yè)向記者確認(rèn),，張濤此前為公司銷售總監(jiān)，目前為公司總經(jīng)理,。當(dāng)記者提出咨詢證券事務(wù)部時,，被告知已經(jīng)下班。