在白酒行業(yè)弱市中,，郎酒集團(tuán)（下稱“郎酒”）和四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱“1919”）之間的一場爭端成為業(yè)界關(guān)注的焦點,。
多位業(yè)內(nèi)人士表示，1919的這種新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生也許是一種必然,，但是客觀上來說,，1919是對原有經(jīng)銷商生態(tài)的一種破壞，對于廠家的定價權(quán)而言,，1919扮演了“攪局者”的角色,。
放大的糾紛
日前，郎酒在其官方網(wǎng)站以四川古藺郎酒銷售有限公司的名義發(fā)布聲明稱,，公司已于2012年12月11日與1919終止合作，該公司不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商,，為保障廣大消費者的合法權(quán)益,，特此鄭重聲明，公司對1919及其門店所銷售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證,，不提供售后服務(wù),。郎酒方面還在成都當(dāng)?shù)孛襟w上刊登了該聲明。
郎酒與1919公開決裂始于去年,。1919連鎖公司董事長助理杜曉穎表示,，由于郎酒價格體系管控太強(qiáng)硬，經(jīng)銷商銷售價格不能低于郎酒要求的指導(dǎo)價,，不準(zhǔn)經(jīng)銷商隨便降價,。
1919董事長楊陵江透露,，1919連鎖不再從郎酒進(jìn)貨后,，主要是從郎酒的大經(jīng)銷商處拿貨，由于郎酒給經(jīng)銷商壓貨很多,，1919價格低是因為郎酒的經(jīng)銷商為了清庫存,，就折價賣給1919，然后1919按照出廠價的七折出售給消費者,，這讓郎酒方面很不滿,。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前廠商矛盾激化,，受行業(yè)背景影響較大，價格倒掛現(xiàn)象僅存在于部分中高端,、名牌白酒,，而中低端卻沒有出現(xiàn)此現(xiàn)象，而倒掛的部分品牌中,，又是渠道庫存比較嚴(yán)重的品牌,。
吉林省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長趙禹認(rèn)為,，如果是前幾年，應(yīng)該不會出現(xiàn)這樣的情況,，大家都想賺取利潤,，但當(dāng)利潤與庫存產(chǎn)生矛盾的時候，為了活著,，只能舍棄利潤來消化庫存,。
“這就好比當(dāng)戰(zhàn)爭發(fā)生的時候，一些財主為了保命,，舍棄了多年積累的財富而逃命,，他們知道只要活著，就會有機(jī)會東山再起,，目前很多經(jīng)銷商正是這種心理,。”趙禹表示,。
趙禹認(rèn)為,，在當(dāng)前行業(yè)背景下，還要求經(jīng)銷商去幫廠家維護(hù)價格體系很不現(xiàn)實,，“那些有大量庫存的經(jīng)銷商要活命也有錯,？那可是經(jīng)銷商的真金白銀，難道這些經(jīng)銷商不還貸繼續(xù)把貨放在庫里被銀行起訴到法院然后凍結(jié)資產(chǎn),、進(jìn)了監(jiān)獄,，才是一些人希望看到的？”
攪局者的算盤
業(yè)內(nèi)人士表示,，酒仙網(wǎng)等一大批電商,、1919等一大批酒類零售連鎖、酒水直營配送等都將深刻影響著酒類生產(chǎn)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式,，上游白酒企業(yè)要敢于面對這種沖擊并行之有效地應(yīng)對,，而不是固步自封，郎酒和1919之間的聲明事件,，不是兩家企業(yè)間的矛盾那么簡單,，它直接反映出了當(dāng)前酒行業(yè)的生態(tài)，像郎酒和1919這樣的糾紛以后會越來越多,，傳統(tǒng)的白酒代理模式在行業(yè)困境下弊端暴露得淋漓盡致,。
這源于傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷渠道的高額利潤。一位外資葡萄酒企業(yè)的負(fù)責(zé)人也對記者表示,，公司也希望零售終端的價格能更“親民”,，當(dāng)下國內(nèi)酒類渠道的加價率太高了。
成都尚善品牌管理有限公司董事長鐵犁認(rèn)為：“高峰時期，從茅臺酒廠拿到的一瓶53度飛天茅臺,，出廠批發(fā)價在560~580元/瓶左右,，而市場終端經(jīng)銷商的批發(fā)價已達(dá)900元/瓶，加價達(dá)到320元/瓶左右,，渠道運營費率幾近55%,。而一瓶52度五糧液的一級經(jīng)銷商減除返點的折扣，拿貨價是510元/瓶,，但是市場終端的批發(fā)價都在650元/瓶,，加價也達(dá)140元/瓶，運營費率也近30%,�,！�
一位熟悉郎酒的業(yè)內(nèi)人士周強(qiáng)（化名）表示，1919從2012年底開始就已經(jīng)不和郎酒合作了,，如今郎酒發(fā)出上述聲明,，應(yīng)該是很無奈的選擇。
以酒類電商的代表酒仙網(wǎng)為例,，在剛起步時,，酒仙網(wǎng)便祭出低價策略，拿到貨后,，直接低價賣給消費者,，一上線便將酒價砍掉30%～50%，低價策略讓網(wǎng)站的點擊量和銷售量大幅增長,，卻也讓酒仙網(wǎng)面臨著酒類代理商和生產(chǎn)商等多方面的爭議,。
實際上，也有一些人看到了這種趨勢,。國內(nèi)最大的酒類經(jīng)銷商之一粵強(qiáng)酒業(yè)不僅在2009年斥資參股酒仙網(wǎng),，甚至在2010年酒仙網(wǎng)受到抵制的1個月前，粵強(qiáng)酒業(yè)依然對電商充滿信心,，又以逾千萬元的代價入股黃文雄創(chuàng)立的“煙酒在線”電子平臺,，并持有35%的股份。
粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王富強(qiáng)接受媒體采訪時表示,，當(dāng)年蘇寧,、國美主導(dǎo)家電降價，也曾遭受國內(nèi)家電巨頭的封殺,，但最終未能阻擋渠道發(fā)展的步伐,，相對其他消費品，白酒的利潤空間非常大,，豐富的營養(yǎng)滋養(yǎng)了超長的銷售鏈條,，而茅臺等貨源緊張的高端白酒品牌,，其銷售鏈條則更長,，越來越高的白酒售價,，背后是水漲船高的渠道費用，這個巨大空間滋養(yǎng)了不同層次的大批渠道商,，在這樣的背景下,，同年高調(diào)上線的酒仙網(wǎng)高舉酒類降價大旗，便顯得格格不入了,，理論上講,，這種節(jié)約企業(yè)中間環(huán)節(jié)、低成本投入（無須實體店面,、銷售方式簡單）的B2C銷售模式應(yīng)該受到企業(yè)和行業(yè)的推崇,，消費者正在逐漸變得理性，而這個過程中,，白酒銷售環(huán)節(jié)中那些‘隱形費用’將會逐漸透明,。
瀘州老窖總裁張良近日表示，電子商務(wù)平臺是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須要思考,，并加以與時俱進(jìn),、科學(xué)利用的一個重要的商業(yè)平臺，在30年到50年時間內(nèi),，將是電子商務(wù)逐步走上商品交易主角,、主戰(zhàn)場的時期。