最近幾天,，網銷再度成為保險業(yè)界關注的焦點,。
自從去年國華人壽在淘寶網創(chuàng)造了三天一個億保險銷售奇跡之后,，淘寶網越來越受保險公司關注,。8月29日,，中國人壽董事長楊明生對外透露,，其與阿里巴巴已經簽署了協(xié)議,，其中包括通過淘寶銷售其保險產品,。這預示著,，國內最大的保險公司終于也要進軍淘寶了,。
與此同時，隨著微信5.0的上線,，部分險企也瞄準了這里面的營銷機會,，如國華人壽就進軍了微信,，其主打銷售的三款萬能險產品的門檻最低為100元，再度刷新同類險種的投資門檻,。
險企紛紛搶灘網銷
9月3日新光海航人壽在淘寶天貓的官方旗艦店正式亮相,，這是該公司首次試水網銷渠道。其主打的“聚寶盆”萬能險1000元起售,，2個月后退保無退保手續(xù)費,。據了解，目前在淘寶網開設官方旗艦店的保險公司包括：泰康人壽,、國華人壽,、弘康人壽、合眾人壽,、前海人壽,、太平洋保險、信泰人壽,、東吳人壽等,。此外，華夏人壽等險企也在著手準備入駐淘寶平臺,。
在8月29日的中國人壽中期業(yè)績發(fā)布會上,，楊明生表示，網銷是最有前途的渠道,，中國人壽已經籌備一家電子商務公司,，作為集團的一家子公司，正在辦理開業(yè)手續(xù)過程中,，預計年底之前能開業(yè),。同時，楊明生還透露,，前不久中國人壽已經正式和阿里巴巴簽署了一個戰(zhàn)略合作協(xié)議,，該協(xié)議的核心包括兩方面的內容：一是中國人壽通過保險資金和阿里巴巴合作，支持阿里巴巴的倉儲和整個物流建設,；二是中國人壽的產品如何通過阿里巴巴電子新渠道去銷售,。簽署協(xié)議后，雙方都組成了團隊,，正在具體研究如何落地,。
微信平臺開賣萬能險
這次新光海航進軍淘寶，主打的產品也包括萬能險,。事實上,，隨著越來越多的保險公司開展網銷，萬能險已經發(fā)生很大的變化,，最突出的表現是—產品期限越來越短,，門檻越來越低,。
此前萬能險扣除退保手續(xù)費的時間期限是10年、5年,、3年,、1年、半年,、最短到3個月,。隨著網銷的發(fā)展，弘康人壽推出的弘康靈動一號保單生效后第16日起,，每月首次領取無手續(xù)費,。
此前萬能險的起點門檻逐漸遞減，1萬,、2500元,、1000元、最低到500元,。此次國華人壽在微信上銷售的三款萬能險產品“國華一號”,、“國華一號增強版”、“國華二號增強版”的起點門檻為100元,。
在8月31日由騰訊網與中國人民大學金融信息研究中心共同舉辦的發(fā)布會上,，國華人壽內部人士坦言，目前他們公司的微信平臺可以完成保險產品網上銷售全流程,，三款萬能險的起點門檻設定100元,，主要是考慮到手機客戶群的特征。
國華人壽另一位內部人士透露,，目前保險業(yè)里面只有他們一家在做微信銷售,，目前已經做了100萬元的保費了，以后其官方微信還將陸續(xù)實現包括回訪,、理賠申請等功能,。事實上，雖然不少保險公司都開通有官方微信,，但更多是提供服務,，通過微信來銷售的保險產品還比較少見。
考驗險企的投資能力
此外,，各家保險公司的收益大戰(zhàn)也打得越來越激烈了。
從淘寶網理財熱銷的幾款產品來看,，弘康人壽靈動二號,，超短期理財15天，預期年化收益為3.01%,；國華人壽理財寶31天起,，預期年化收益3.88%,；國華人壽國華一號3個月預期年化收益4.6%；泰康人壽旺財1號,，1年預期年化收益5.15%,；弘康人壽零極限B款增強版1年，預期年化收益5.25%,。
從事互聯網保險業(yè)務的張先生坦言,，這種產品對客戶沒有誤導，因為做得很透明,。但他表示,，從長遠來看，不是太看好這種產品,。因為這類產品要求投資收益必須不錯,，同時還必須保證投資收益能覆蓋其成本，這會給保險公司的投資部門帶來巨大的壓力,，直接考驗的就是保險公司的投資能力,。
萬能險的收益越來越高，門檻卻越來越低,，某險企的黃先生也認為,，投資部門的壓力很大。