最近幾天，網(wǎng)銷再度成為保險(xiǎn)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
自從去年國華人壽在淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了三天一個(gè)億保險(xiǎn)銷售奇跡之后，淘寶網(wǎng)越來越受保險(xiǎn)公司關(guān)注,。8月29日，中國人壽董事長楊明生對外透露,，其與阿里巴巴已經(jīng)簽署了協(xié)議,，其中包括通過淘寶銷售其保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這預(yù)示著,，國內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司終于也要進(jìn)軍淘寶了,。
與此同時(shí)，隨著微信5.0的上線,，部分險(xiǎn)企也瞄準(zhǔn)了這里面的營銷機(jī)會(huì),，如國華人壽就進(jìn)軍了微信，其主打銷售的三款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的門檻最低為100元,，再度刷新同類險(xiǎn)種的投資門檻,。
險(xiǎn)企紛紛搶灘網(wǎng)銷
9月3日新光海航人壽在淘寶天貓的官方旗艦店正式亮相，這是該公司首次試水網(wǎng)銷渠道。其主打的“聚寶盆”萬能險(xiǎn)1000元起售,，2個(gè)月后退保無退保手續(xù)費(fèi),。據(jù)了解,，目前在淘寶網(wǎng)開設(shè)官方旗艦店的保險(xiǎn)公司包括：泰康人壽,、國華人壽、弘康人壽,、合眾人壽,、前海人壽、太平洋保險(xiǎn),、信泰人壽,、東吳人壽等。此外,，華夏人壽等險(xiǎn)企也在著手準(zhǔn)備入駐淘寶平臺(tái),。
在8月29日的中國人壽中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，楊明生表示,，網(wǎng)銷是最有前途的渠道,，中國人壽已經(jīng)籌備一家電子商務(wù)公司，作為集團(tuán)的一家子公司,，正在辦理開業(yè)手續(xù)過程中,，預(yù)計(jì)年底之前能開業(yè)。同時(shí),，楊明生還透露,，前不久中國人壽已經(jīng)正式和阿里巴巴簽署了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，該協(xié)議的核心包括兩方面的內(nèi)容：一是中國人壽通過保險(xiǎn)資金和阿里巴巴合作,，支持阿里巴巴的倉儲(chǔ)和整個(gè)物流建設(shè),；二是中國人壽的產(chǎn)品如何通過阿里巴巴電子新渠道去銷售。簽署協(xié)議后,，雙方都組成了團(tuán)隊(duì),，正在具體研究如何落地。
微信平臺(tái)開賣萬能險(xiǎn)
這次新光海航進(jìn)軍淘寶,，主打的產(chǎn)品也包括萬能險(xiǎn),。事實(shí)上，隨著越來越多的保險(xiǎn)公司開展網(wǎng)銷,，萬能險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生很大的變化,，最突出的表現(xiàn)是—產(chǎn)品期限越來越短，門檻越來越低,。
此前萬能險(xiǎn)扣除退保手續(xù)費(fèi)的時(shí)間期限是10年,、5年、3年、1年,、半年,、最短到3個(gè)月。隨著網(wǎng)銷的發(fā)展,，弘康人壽推出的弘康靈動(dòng)一號(hào)保單生效后第16日起,，每月首次領(lǐng)取無手續(xù)費(fèi)。
此前萬能險(xiǎn)的起點(diǎn)門檻逐漸遞減,，1萬,、2500元、1000元,、最低到500元,。此次國華人壽在微信上銷售的三款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品“國華一號(hào)”、“國華一號(hào)增強(qiáng)版”,、“國華二號(hào)增強(qiáng)版”的起點(diǎn)門檻為100元,。
在8月31日由騰訊網(wǎng)與中國人民大學(xué)金融信息研究中心共同舉辦的發(fā)布會(huì)上，國華人壽內(nèi)部人士坦言,，目前他們公司的微信平臺(tái)可以完成保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售全流程,，三款萬能險(xiǎn)的起點(diǎn)門檻設(shè)定100元，主要是考慮到手機(jī)客戶群的特征,。
國華人壽另一位內(nèi)部人士透露,，目前保險(xiǎn)業(yè)里面只有他們一家在做微信銷售，目前已經(jīng)做了100萬元的保費(fèi)了,，以后其官方微信還將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)包括回訪,、理賠申請等功能。事實(shí)上,，雖然不少保險(xiǎn)公司都開通有官方微信,，但更多是提供服務(wù)，通過微信來銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品還比較少見,。
考驗(yàn)險(xiǎn)企的投資能力
此外,，各家保險(xiǎn)公司的收益大戰(zhàn)也打得越來越激烈了。
從淘寶網(wǎng)理財(cái)熱銷的幾款產(chǎn)品來看,，弘康人壽靈動(dòng)二號(hào),，超短期理財(cái)15天，預(yù)期年化收益為3.01%,；國華人壽理財(cái)寶31天起,，預(yù)期年化收益3.88%；國華人壽國華一號(hào)3個(gè)月預(yù)期年化收益4.6%,；泰康人壽旺財(cái)1號(hào),，1年預(yù)期年化收益5.15%,；弘康人壽零極限B款增強(qiáng)版1年，預(yù)期年化收益5.25%,。
從事互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的張先生坦言,，這種產(chǎn)品對客戶沒有誤導(dǎo)，因?yàn)樽龅煤芡该�,。但他表示,，從長遠(yuǎn)來看，不是太看好這種產(chǎn)品,。因?yàn)檫@類產(chǎn)品要求投資收益必須不錯(cuò),，同時(shí)還必須保證投資收益能覆蓋其成本,，這會(huì)給保險(xiǎn)公司的投資部門帶來巨大的壓力,，直接考驗(yàn)的就是保險(xiǎn)公司的投資能力。
萬能險(xiǎn)的收益越來越高,，門檻卻越來越低,，某險(xiǎn)企的黃先生也認(rèn)為，投資部門的壓力很大,。