“以往行業(yè)是機(jī)遇性地高增長,，系列酒也快速增長；如今,，各大企業(yè)都是擠壓式地增長,，貴州茅臺系列酒的抗壓能力并不強(qiáng)，因此下滑明顯,�,！弊蛉眨�9月1日），白酒行業(yè)專家趙義祥向記者表示,。
面對高端酒的“嚴(yán)冬”,，各大酒企目前紛紛加碼中低端。作為行業(yè)“龍頭”的貴州茅臺,，近期也不斷對漢醬,、仁酒等進(jìn)行大幅調(diào)價，來發(fā)力“腰部”,。
然而,，從其半年報來看，腰部乏力仍是茅臺不得不解決的問題之一,。茅臺半年報數(shù)據(jù)顯示,，系列酒上半年?duì)I收僅為7.38億元,，同比下滑31.85%。
從報表來看,，貴州茅臺半年報雖然交出了營收,、凈利均微增長的不錯“成績單”，但也創(chuàng)造了多項(xiàng)并不算光鮮的記錄：3.61%的中報凈利增幅,，創(chuàng)下了公司自2001年上市以來的新低,；貨幣資金為182.75億元，環(huán)比減少17.17%,，也系其上市以來的首次負(fù)增長,。
同時，公司預(yù)收款項(xiàng)已大跌至約8.35億元,，相較期初的50.91億元“縮水”高達(dá)42.56億元,。在業(yè)內(nèi)人士分析看來，作為白酒公司盈利“蓄水池”的預(yù)收款項(xiàng)大幅下降,，是目前經(jīng)銷商普遍進(jìn)貨意愿降低和市場銷售不好的直接反映,。
預(yù)收款大幅縮水
“以前，行業(yè)酒企都要求經(jīng)銷商提前3個月或是半年打款,，后來再根據(jù)實(shí)際情況配貨,，而現(xiàn)在，經(jīng)銷商都不愿打款,�,！壁w義祥說，這種變化反映到企業(yè)報表中,，就是預(yù)收款的下降,。
早先發(fā)布半年報的行業(yè)“大腕”們也都未能幸免。五糧液半年報顯示,，其預(yù)收款項(xiàng)期末余額為33.86億元,，較年初的64.67億元大幅下降47.6%。
此前數(shù)年,，由于茅臺酒價格不斷上漲,，以及在銷售渠道擁有主導(dǎo)權(quán)，貴州茅臺一直維持著巨額的預(yù)收賬款,。不過,，隨著市場需求和價格走勢的變化，客戶和經(jīng)銷商備貨熱情明顯減退,。因此，貴州茅臺的對應(yīng)數(shù)據(jù)更為業(yè)界關(guān)注,。
“在預(yù)收賬款幾乎枯竭的情況下,，也就是耗盡了所有的‘蓄水池’，利潤都幾乎零增速，而且廣告費(fèi)用等一些反映公司競爭力的指標(biāo)出現(xiàn)了一定幅度的變化,，所以公司所面臨的困難已經(jīng)不是報表里顯示的利潤同比少增長了,。”昨日,，有雪球網(wǎng)友整理著名職業(yè)投資人“混沌才”對茅臺半年報的看法指出,。
方正證券酒類分析師張保平向記者表示，“目前行業(yè)高端酒銷售大幅受挫,，預(yù)收款下降較為正常,，而每年中期都是預(yù)收款較低的時候，一般到了年末會要求經(jīng)銷商預(yù)先支付,，這一對應(yīng)值會較高,。”
張保平認(rèn)為,，從目前來看,，經(jīng)銷商進(jìn)貨的期望和意愿普遍較低，而下半年,，這種情況或會加劇,，“經(jīng)銷商早先就感受到了行業(yè)的寒冷，會將這種壓力進(jìn)一步傳遞給酒企,�,！�
“腰部”市場戰(zhàn)況激烈
高端酒受挫，“腰部”產(chǎn)品成為目前各大酒企的必爭之地,。然而,，就目前來看，素來在該環(huán)節(jié)較為薄弱的貴州茅臺或面臨著更大的壓力,。
與瀘州老窖等酒企半年報呈現(xiàn)出來的中低端產(chǎn)品快速增長相比,，茅臺的對應(yīng)成績讓人“大跌眼鏡”。茅臺半年報指出,，系列酒上半年?duì)I收僅為7.38億元,，同比下滑約31.85%。同時,，其系列酒的毛利率為72.16%,，同比減少了2.72個百分點(diǎn)。
據(jù)了解,，貴州茅臺報告所指的系列酒主要包括漢醬,、仁酒、迎賓和王子酒等,。今年以來,，茅臺方面也不斷在中低端領(lǐng)域有所動作,，希冀搶占“腰部”市場。
4月中旬,，貴州茅臺公告稱,，將增資3.73億元再次擴(kuò)大301廠產(chǎn)能，預(yù)計改造完成后,，可年產(chǎn)中級醬香型白酒6800噸,。而301廠主要生產(chǎn)茅臺王子酒、迎賓酒等中端產(chǎn)品,。
進(jìn)入7月,，茅臺銷售公司還要求經(jīng)銷商對漢醬和仁酒兩款產(chǎn)品終端銷售價格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的價格為仁酒299元/瓶,、漢醬399元/瓶,。較此前的799元/瓶，漢醬新價格跌幅達(dá)五成,。
而此次半年報的業(yè)績下滑,，或?qū)⒔o茅臺發(fā)力“腰部”的前景蒙上些許陰影。
“茅臺酒的品牌太過強(qiáng)勢,，上市公司業(yè)績也主要依靠前者,，整個茅臺集團(tuán)都是靠茅臺酒來帶動，過往黃金時期,，行業(yè)呈現(xiàn)機(jī)遇性高速增長,，因此，系列酒也能實(shí)現(xiàn)增長,，而如今,，行業(yè)形勢已經(jīng)急劇變化�,！壁w義祥認(rèn)為,。
趙義祥表示，由于中低端領(lǐng)域所面臨的產(chǎn)能,、產(chǎn)品,、品牌過剩等情況，相較高端酒更為激烈,。因此,，他對茅臺發(fā)力中低端的預(yù)測是“前景并不太理想”。
張保平則建議,，由于其高端酒的市場份額最大,，茅臺轉(zhuǎn)而在競爭更為激烈的中低端市場發(fā)力，就需要對原先的營銷模式做出更多改變,，“高端酒有品牌,，中低端酒更需要在渠道上做更多努力”,，渠道更加下沉，“才能有所作為”,。
昨日，為進(jìn)一步了解情況,，記者多次撥打茅臺董秘樊寧屏的手機(jī),，但一直未取得聯(lián)系。