股價(jià)狂飆神話剛剛破滅,，華平股份又陷入銷售團(tuán)隊(duì)“造反”漩渦,。
記者近日獨(dú)家獲悉,，華平股份華北大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)集體上書高管層,，要求罷免公司華北大區(qū)總經(jīng)理沈雙龍,。
在這份名為《華北區(qū)建議反饋》的材料中,，包括華平股份北京,、天津,、河北、山西等辦事處的多數(shù)銷售人員集體簽名,，要求罷免“缺少統(tǒng)率力,、缺乏個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、對(duì)員工不負(fù)責(zé)任”的沈雙龍,。
銷售團(tuán)隊(duì)“造反”只是華平股份銷售問題的縮影,。記者近日輾轉(zhuǎn)北京、河北,、上海等地調(diào)查到,，由于華平股份自上而下層層攤派銷售任務(wù)，而費(fèi)用報(bào)銷等銷售配套政策缺失,，業(yè)績重壓之下,，華北大區(qū)部分銷售人員不得不簽訂無法回款的“無效合同”敷衍，以完成業(yè)績考核和避免工資獎(jiǎng)金被扣,。
而華平股份上市之初,，亦疑似有通過虛增合同金額達(dá)到虛增收入的行為。內(nèi)幕人士透露,，為保證上市首年業(yè)績不下滑,，2010年，華平股份在與三門峽移動(dòng)公司(下稱三門峽移動(dòng))的一份實(shí)際成交金額僅為180多萬元的銷售合同中,，將合同金額虛增至1087萬元,。
虛增合同金額沖業(yè)績
華平股份多名銷售中層人士向記者透露，公司高層曾在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)虛增銷售合同金額,，以力保業(yè)績不下滑,。
華平股份一名負(fù)責(zé)銷售的內(nèi)幕人士左志明(化名)向記者透露，2010年公司上市之時(shí),，曾在一份與三門峽移動(dòng)的銷售合同上作假,。
“當(dāng)時(shí)快到2010年年終了，公司定的銷售任務(wù)還有幾百萬沒有完成,。這時(shí)，已經(jīng)離職的華平前銷售人員黨偉杰找到當(dāng)時(shí)的銷售負(fù)責(zé)人,，要求簽訂一份奇怪的合同,。”左志明回憶,，對(duì)方稱客戶方是三門峽移動(dòng),，要求采購電子政務(wù)應(yīng)急指揮系統(tǒng)設(shè)備。
他透露,，當(dāng)時(shí)對(duì)方的要求很奇特,，只需要華平股份供應(yīng)價(jià)值180余萬元的設(shè)備，卻要求簽訂一份總金額為1000多萬元的采購合同。
“對(duì)方的意思是要將近900萬元的差價(jià)部分作為回扣返還,�,！弊蟊硎荆袌瞿J(rèn)的行業(yè)返點(diǎn)率一般在10%左右,，最多不超過15%,，“類似這種回扣返點(diǎn)是實(shí)際成交金額數(shù)倍的情況還真沒見過�,！�
由于考慮到這里面可能存在的行賄和變相侵吞國有資產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn),，華平股份這名負(fù)責(zé)銷售的高層最終不敢接這個(gè)銷售訂單，也不愿在銷售合同上簽字,。
不過,，這筆交易最終還是繞過該銷售負(fù)責(zé)人成交。內(nèi)幕人士提供的一份名為《三門峽市電子政務(wù)項(xiàng)目應(yīng)急指揮系統(tǒng)設(shè)備采購及集成合同》顯示,，這筆交易在2010年12月2日簽字成交,，合同金額為1087.88萬元，代表華平股份簽字的是董秘奚峰偉,，三門峽移動(dòng)的簽字代表是劉海濤,。
“奚峰偉是越權(quán)簽字，他是董秘,，并不管銷售,，但是因?yàn)楣茕N售的高管不敢簽字，所以奚峰偉只能親自上陣,，總不成要老太太董事長親自簽字吧,？”左志明如是透露。
華平股份內(nèi)幕人士透露,，這筆采購的實(shí)際成交金額不到200萬元,，三門峽移動(dòng)將貨款全部付給華平股份后，800多萬元的差額部分被以實(shí)施外包服務(wù)費(fèi)等名義轉(zhuǎn)出,，成為了客戶方經(jīng)辦人的回扣返點(diǎn),，至于華平股份相關(guān)高管是否從中分一杯羹，則不得而知,。
但實(shí)際成交金額不到200萬元的交易如何做出1000多萬元的合同,？華平股份內(nèi)部人士透露，公司所有的產(chǎn)品均有計(jì)劃目錄價(jià),、市場指導(dǎo)價(jià),、實(shí)際成交價(jià)等幾個(gè)價(jià)格。按照銷售人員的級(jí)別不同,，最終成交價(jià)大不相同,，“一般實(shí)際成交價(jià)格是計(jì)劃目錄價(jià)的3-5折，營銷總監(jiān)則可以低至兩折。沒有人會(huì)以5折以上的價(jià)格購買,，除非負(fù)責(zé)采購的人有利益訴求,。”
而華平股份與三門峽移動(dòng)合同中的多個(gè)產(chǎn)品成交價(jià)極高,，已明顯違背市場行情,。以三門峽移動(dòng)采購的高清應(yīng)急指揮終端CS2800-4212F為例，其計(jì)劃目錄價(jià)為55萬元/套,，最終成交價(jià)為38.5萬元/套,。
蹊蹺的是，記者獲得的一份華平股份產(chǎn)品內(nèi)部報(bào)價(jià)單顯示,，同樣型號(hào)為CS2800-4212F的終端產(chǎn)品,，其標(biāo)明的市場指導(dǎo)價(jià)僅為14萬元/套，三門峽移動(dòng)的采購成交價(jià)比華平股份內(nèi)部的市場指導(dǎo)價(jià)高出24.5萬元/套,。
“正是依靠這種明顯高于市場指導(dǎo)價(jià)的成交價(jià)格,，三門峽移動(dòng)的采購合同才從不到200萬元的實(shí)際成交價(jià)虛增至1087萬元�,！鼻笆鰞�(nèi)幕人士直言,。
三門峽移動(dòng)和華平股份的合同顯示，其約定交貨日期為2010年11月15日,，付款方式為分三筆支付,，按其設(shè)定的條件，前兩筆合計(jì)979萬元貨款可以在2010年12月31日公司關(guān)賬之前付完,，確認(rèn)為華平股份2010年的收入,。
巧合的是，華平股份2010年?duì)I收為1.03億元,，同比微增1.71%,。或許正是有了當(dāng)年年底的這筆979萬元貨款收入,，才使得公司免遭業(yè)績同比下滑的困境,。
基層銷售簽無效合同充數(shù)
記者了解到，華平股份按行政區(qū)域?qū)⑷珖袌龇譃槿A北,、華東,、華南、西北等7個(gè)銷售大區(qū),，每個(gè)大區(qū)下轄數(shù)個(gè)辦事處。此次銷售團(tuán)隊(duì)“造反”的華北大區(qū)即以北京為中心,，管轄北京,、天津、河北、山西,、內(nèi)蒙古5個(gè)省級(jí)辦事處,。
“華北大區(qū)此前的總經(jīng)理在今年5月離職后，總公司派了沈雙龍過來當(dāng)總經(jīng)理,�,！比A北大區(qū)銷售人員翟盛元(化名)向記者透露，沈剛剛到任,，即以銷售任務(wù)未完成為由,，提出裁減銷售團(tuán)隊(duì)薪水，由此激發(fā)集體反彈,。
在這份簽注日期為2013年7月18日的《華北區(qū)建議反饋》中,，銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“華北大區(qū)目前業(yè)績低下、人心渙散”主要是因?yàn)樯螂p龍,，并據(jù)此認(rèn)定沈已經(jīng)不能夠履行華北大區(qū)總經(jīng)理的崗位職責(zé),。
記者了解到，華北大區(qū)原定2012年的銷售任務(wù)為1500萬元,，但實(shí)際僅完成900多萬元,，而2013年的3000萬元銷售任務(wù)時(shí)過八個(gè)月還未完成一半。在此背景下,，沈雙龍寄望通過減薪來刺激銷售團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù),。
“沈雙龍自己沒有本事管好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻拿減薪來懲罰我們,�,！北本┺k事處相關(guān)負(fù)責(zé)人魯鵬(化名)憤憤不平。他透露,，沈雙龍以前在華平是分管部隊(duì)和政府客戶業(yè)務(wù),，“他以前基本是靠喝酒送禮(讓對(duì)方)下紅頭文件拉業(yè)務(wù)，像華北大區(qū)真刀真槍拼搶業(yè)務(wù)他卻干不來,�,！�
一個(gè)廣為業(yè)務(wù)員詬病的細(xì)節(jié)是，當(dāng)他們費(fèi)盡心力將業(yè)務(wù)談到就差簽合同,，客戶要求見見華北大區(qū)總經(jīng)理時(shí),，沈雙龍卻經(jīng)常借故不見，業(yè)務(wù)員只能眼睜睜看著即將到手的訂單丟失,。
翟盛元透露,，業(yè)務(wù)員一旦完不成銷售任務(wù)，不但工資會(huì)被扣減,，且前期墊付的銷售費(fèi)用也很難報(bào)銷,。為拿到全額工資和報(bào)銷費(fèi)用,，曾有業(yè)務(wù)員不得不簽訂一些不會(huì)真正執(zhí)行的無效銷售合同以完成任務(wù)。
“這些合同雖然也有單位簽字蓋章,，但一般缺乏賠償責(zé)任條款約束,，對(duì)方大多不會(huì)打款過來，最終很多合同是不會(huì)真正執(zhí)行的無效合同,�,！钡酝嘎叮@些無效合同在集中清理會(huì)被公司作廢處理,。
記者了解到,，華平股份已陸續(xù)派出副總經(jīng)理方永新、王敏,、吳彪,，以及董秘奚峰偉等高管前往華北大區(qū)“平叛”，這些高管正分赴各辦事處做工作,，目前雙方仍處在僵持狀態(tài),。
“華北大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)有些意見，但談不上罷免,�,！�8月19日下午，記者電話求證上述報(bào)道情況時(shí),，華平股份董秘奚峰偉如是回應(yīng),。