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統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年福田汽車出口超過4萬輛,，同比增長17%,，位居行業(yè)第二；今年初,，福田汽車與斯里蘭卡企業(yè)簽訂了1000輛福田輕卡銷售合同,；6月2日，福田汽車與古巴交通部戰(zhàn)略合作暨福田新能源汽車哈瓦那示范運營儀式在古巴舉行；6月5日,，福田汽車又在里約熱內(nèi)盧市舉行的“北京·里約熱內(nèi)盧合作洽談會”上,，與全球發(fā)動機巨頭美國康明斯公司簽署合同，雙方聯(lián)手進軍巴西商用車市場,。
自2004年進入海外市場,，福田汽車日益清晰地為自己描繪了一個數(shù)字化的“1+5+3”的“2020海外戰(zhàn)略”。
“1+5+3”海外戰(zhàn)略
具體地說,，“1+5+3”就是：“1”——以北京為全球業(yè)務(wù)運營管理中心,，首先在中國市場取得領(lǐng)導(dǎo)者地位；“5”——在巴西,、墨西哥,、俄羅斯、印度,、印尼五個重點國家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,；“3”——在日、韓,、歐美三個經(jīng)濟發(fā)達體市場謀求并取得市場突破,。
福田為實施好這一戰(zhàn)略，制定了明確的時間表：2011-2015年,，福田汽車首先將重點推進印度產(chǎn)業(yè)化,，形成標(biāo)桿；2015年后,，再復(fù)制到俄羅斯,、巴西、墨西哥,、印度尼西亞4個產(chǎn)業(yè)化國家,，在這些國家各建設(shè)一個10萬臺生產(chǎn)制造中心,；2016年后,，進而突破發(fā)達國家市場，形成福田汽車全球化架構(gòu),。
根據(jù)這一行動計劃,，2012年2月18日，北京福田戴姆勒汽車有限公司正式成立,。合資公司成立后,，分階段在俄羅斯、南亞和中南美洲等國設(shè)立合資公司,。中國北京成為雙方全球合作業(yè)務(wù)的運營中心,，統(tǒng)籌管理雙方涉及全球業(yè)務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng),、營銷等事務(wù),。福田汽車還與世界上最大的獨立發(fā)動機制造商美國康明斯公司合資成立了北京福田康明斯發(fā)動機有限公司，這也是目前中國乃至世界上最大的輕型柴油發(fā)動機制造工廠,。所生產(chǎn)的康明斯最新一代2.8L,、3.8L達歐Ⅳ及以上排放標(biāo)準(zhǔn)的高性能輕型柴油機，不僅滿足福田汽車全球輕型車戰(zhàn)略的需求,，也填補了康明斯全球發(fā)動機序列的空白,。
在一個中心的精密部署下，福田汽車在全球汽車版圖上的觸角不斷延伸,。在俄羅斯,，組建了福田汽車歐洲事業(yè)部，成立了俄羅斯福田汽車有限公司,。福田俄羅斯工廠建成后,，福田汽車產(chǎn)品將輻射全歐洲。
在印度,，福田汽車的印度事業(yè)部組建完畢,，印度籍福田團隊已經(jīng)到位，由印度福田汽車有限公司投資24億元建設(shè)的工廠正在抓緊建設(shè),，這個全球第四大商用車市場將成為福田汽車實施海外戰(zhàn)略的重要基地,。
在巴西，福田汽車開始形成了模式,、網(wǎng)絡(luò),、產(chǎn)品資源等關(guān)鍵要素方面的核心能力，除了整車出口外,，福田汽車自2012年起開始推動巴西市場的KD工廠項目,，輕卡KD工廠和皮卡KD工廠計劃于2014年12月投產(chǎn)。尤其是今年6月,，福田汽車與美國康明斯公司商用車項目在巴西簽約,，更意味著福田汽車將聯(lián)合世界發(fā)動機巨頭在巴西市場上“大展拳腳”。除此之外,，福田汽車還在全球20多個國家設(shè)立KD工廠,，為進一步擴展海外區(qū)域市場打下堅實基礎(chǔ)，增強市場競爭力,。
吸引海外人才
廣攬人才,、強化研發(fā)，是年輕的福田汽車決勝海外的關(guān)鍵因素,。
福田汽車始終堅持基于業(yè)務(wù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略,，以人為本,，強化組織目標(biāo)和個人成長統(tǒng)一的企業(yè)文化，對外公開招聘海外人才,，對內(nèi)建立人力資源經(jīng)營管理體系和具有競爭力的薪酬制度,，制定全面的人才培養(yǎng)規(guī)劃，力圖為每位人才提供一個優(yōu)秀的發(fā)展平臺和發(fā)展空間,。
在此基礎(chǔ)上,，福田汽車持續(xù)進行深度的產(chǎn)品研發(fā)。數(shù)據(jù)顯示,，福田汽車自成立以來已累計投入300億元用于研發(fā)能力建設(shè),，形成了以北京福田汽車工程研究總院為主體、以日本和德國研發(fā)中心為兩翼,、集成全球資源的科技創(chuàng)新體系,，自主研發(fā)能力在國內(nèi)自主品牌汽車領(lǐng)域居于領(lǐng)先位置。截至2012年底,，福田汽車申請專利超過3500件,。
自主研發(fā)，但不閉門造車,。福田汽車還通過虛心學(xué)習(xí),，積極鏈合奧地利AVL、英國蓮花,、日本MIM設(shè)計公司,、德國BOSCH以及美國的MOTOROLA、偉世通,、伊頓等全球頂尖智慧資源,，實現(xiàn)共贏發(fā)展。經(jīng)過幾年探索,，福田汽車對于海外市場的產(chǎn)品把握越來越準(zhǔn),。福田汽車基于國內(nèi)、國際兩個市場,，開發(fā)出了全球性的產(chǎn)品,，并根據(jù)不同國家的特殊需求，不斷改進產(chǎn)品,，使之更加貼合海外各區(qū)域市場需要,。
密織海外網(wǎng)絡(luò)
今年福田汽車的海外銷售目標(biāo)是超過5萬輛,，上半年已經(jīng)完成了2.2萬多輛,。預(yù)計到2015年，福田汽車海外銷量將達到10萬輛,。
下半年福田汽車海外事業(yè)部將著重從產(chǎn)品改進,、網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、訂單管理、物流與配件等方面進行全面規(guī)劃和調(diào)整,，以確保完成全年銷售目標(biāo),，并為下一年銷售奠定更堅實基礎(chǔ)。
隨著海外業(yè)務(wù)拓展,，福田汽車已在海外90多個國家建立了246家海外銷售網(wǎng)絡(luò),，777個服務(wù)站。這些網(wǎng)點,，通過人性化,、差異化的服務(wù)及體驗，逐步建立起海外系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn),，加快了福田汽車集團國際標(biāo)準(zhǔn)化進程,。
為了提供更完善的售后服務(wù)，按照計劃,，福田汽車將分階段建設(shè)6個RDC(區(qū)域配件中心),、10個NDC(國家配件中心)和虛擬配件庫。目前,，俄羅斯和印尼2個NDC已經(jīng)投入使用,，7個虛擬庫也已實現(xiàn)正常周轉(zhuǎn)。
前不久公布的2012年度“中國500最具價值品牌”排行榜,，福田汽車以508.67億元的品牌價值再次榮登榜單,，繼續(xù)以“中國商用車第一”品牌的地位領(lǐng)軍全國、享譽全球,。