堅(jiān)守了一年多的53度500ml飛天茅臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱飛天茅臺(tái))市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)或已悄然松動(dòng)。
昨日
(7月25日)，記者了解到,，飛天茅臺(tái)此前零售價(jià)為1519元/瓶，近日其官方促銷(xiāo)價(jià)僅為1159元/瓶,。茅臺(tái)方面對(duì)此稱，其市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)未有變動(dòng),，這僅是近期的優(yōu)惠活動(dòng),。
與稍早前的漢醬、仁酒等茅臺(tái)“腰部”產(chǎn)品降價(jià)相聯(lián)系,，這無(wú)疑是茅臺(tái)方面順勢(shì)而為的市場(chǎng)策略,。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，最終受損的依然是經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
官網(wǎng)商城失守
事實(shí)上,，飛天茅臺(tái)執(zhí)行1519元/瓶這一終端建議零售價(jià)已有一年多,。如今，嚴(yán)格執(zhí)行這一價(jià)格體系的茅臺(tái)自營(yíng)店和官方網(wǎng)上商城已悄然“失守”,。
昨日,，記者從四川、貴州等地的茅臺(tái)自營(yíng)店了解到,，飛天茅臺(tái)的實(shí)際零售價(jià)已跌落至1319~1419元/瓶,，較此前下跌了100~200元/瓶。
一位茅臺(tái)自營(yíng)店工作人員對(duì)記者表示,，“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度更大,。”
值得注意的是茅臺(tái)官方網(wǎng)上商城的變化,，其網(wǎng)站顯示,，飛天茅臺(tái)售價(jià)為1519元/瓶，而在注冊(cè)登錄后,，變?yōu)椤皶?huì)員價(jià)1159元/瓶”,。
“這是公司目前的臨時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，7月份就已經(jīng)開(kāi)始了,，但零售價(jià)依然是1519元/瓶,。”茅臺(tái)網(wǎng)上商城客服人員稱,，這是公司暫時(shí)的活動(dòng),，并未對(duì)外宣傳,，就實(shí)際情況來(lái)看,，“銷(xiāo)售效果比上個(gè)月好”。
昨日,，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司一位工作人員也重申公司市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)沒(méi)有變動(dòng),。她表示，自營(yíng)店不能變動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格,，這是公司決定的,，1159元/瓶是公司推出的團(tuán)購(gòu)價(jià)，已執(zhí)行了一段時(shí)間,。
茅臺(tái)這一調(diào)整是變相降價(jià),，還是順勢(shì)而為？白酒行業(yè)專家楊承平指出,，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格已經(jīng)變動(dòng),，茅臺(tái)想要守住此前1519元/瓶的零售價(jià)，其可能性很小，只能順勢(shì)調(diào)整價(jià)格,。
經(jīng)銷(xiāo)商利益或受損
此前,，茅臺(tái)針對(duì)酒商計(jì)劃外放量數(shù)千噸茅臺(tái)酒，被視為推進(jìn)市場(chǎng)化改革的動(dòng)作,。光大證券7月24日的研報(bào)指出,，目前茅臺(tái)酒團(tuán)購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定在950~1000元/瓶。茅臺(tái)計(jì)劃外放量1000噸以上,，有利于在市場(chǎng)調(diào)整期提升份額,。“通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)鞏固市場(chǎng)地位,，而不是走過(guò)去瘋狂提價(jià)的老路,，預(yù)期今年將達(dá)到36%的市場(chǎng)份額，而去年只有31%,�,！�
申銀萬(wàn)國(guó)證券研報(bào)也指出，當(dāng)前仍有一些因素制約市場(chǎng)情緒,，其中包括茅臺(tái)系列酒銷(xiāo)售額下滑,。
7月初，茅臺(tái)開(kāi)始調(diào)整包括漢醬,、仁酒在內(nèi)等系列“腰部”產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格,，漢醬由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成,。業(yè)界認(rèn)為,，這一舉動(dòng)損害了渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益。茅臺(tái)方面表示,，會(huì)對(duì)相應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一定補(bǔ)償,。
記者了解到，降價(jià)已近一個(gè)月時(shí)間,，但茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼仍未完全落實(shí),。
昨日，一位代理漢醬酒的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,，目前,，茅臺(tái)對(duì)于補(bǔ)貼的具體細(xì)則仍然沒(méi)有出來(lái)。一位仁酒經(jīng)銷(xiāo)商則稱,，他甚至未聽(tīng)說(shuō)過(guò)茅臺(tái)會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貼,。
值得一提的是，茅臺(tái)此次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼或?yàn)樨浧费a(bǔ)貼,，這也從前述漢醬酒經(jīng)銷(xiāo)商處得到證實(shí),，這被經(jīng)銷(xiāo)商視為變相壓貨,。
“大量的舊貨還沒(méi)銷(xiāo)出去，降價(jià)銷(xiāo)售就等于賠錢(qián),�,！币晃幻┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商曾表示，這兩種酒走量就少,，庫(kù)存較多,。“降價(jià)后銷(xiāo)售量也沒(méi)有太大的改變,�,！绷硪晃唤�(jīng)銷(xiāo)商稱。