堅(jiān)守了一年多的53度500ml飛天茅臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱飛天茅臺(tái))市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)或已悄然松動(dòng),。
昨日
(7月25日),，記者了解到，飛天茅臺(tái)此前零售價(jià)為1519元/瓶,，近日其官方促銷價(jià)僅為1159元/瓶,。茅臺(tái)方面對(duì)此稱,，其市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)未有變動(dòng)，這僅是近期的優(yōu)惠活動(dòng),。
與稍早前的漢醬,、仁酒等茅臺(tái)“腰部”產(chǎn)品降價(jià)相聯(lián)系，這無疑是茅臺(tái)方面順勢(shì)而為的市場(chǎng)策略。在業(yè)內(nèi)人士看來,，最終受損的依然是經(jīng)銷商的利益,。
官網(wǎng)商城失守
事實(shí)上，飛天茅臺(tái)執(zhí)行1519元/瓶這一終端建議零售價(jià)已有一年多,。如今,，嚴(yán)格執(zhí)行這一價(jià)格體系的茅臺(tái)自營(yíng)店和官方網(wǎng)上商城已悄然“失守”。
昨日,，記者從四川,、貴州等地的茅臺(tái)自營(yíng)店了解到，飛天茅臺(tái)的實(shí)際零售價(jià)已跌落至1319~1419元/瓶,，較此前下跌了100~200元/瓶,。
一位茅臺(tái)自營(yíng)店工作人員對(duì)記者表示，“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度更大,�,！�
值得注意的是茅臺(tái)官方網(wǎng)上商城的變化，其網(wǎng)站顯示,，飛天茅臺(tái)售價(jià)為1519元/瓶,，而在注冊(cè)登錄后，變?yōu)椤皶?huì)員價(jià)1159元/瓶”,。
“這是公司目前的臨時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，7月份就已經(jīng)開始了，但零售價(jià)依然是1519元/瓶,�,！泵┡_(tái)網(wǎng)上商城客服人員稱，這是公司暫時(shí)的活動(dòng),，并未對(duì)外宣傳,，就實(shí)際情況來看，“銷售效果比上個(gè)月好”,。
昨日,，茅臺(tái)銷售公司一位工作人員也重申公司市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)沒有變動(dòng)。她表示,，自營(yíng)店不能變動(dòng)銷售價(jià)格,，這是公司決定的，1159元/瓶是公司推出的團(tuán)購(gòu)價(jià),，已執(zhí)行了一段時(shí)間,。
茅臺(tái)這一調(diào)整是變相降價(jià)，還是順勢(shì)而為,？白酒行業(yè)專家楊承平指出,，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格已經(jīng)變動(dòng),，茅臺(tái)想要守住此前1519元/瓶的零售價(jià)，其可能性很小,，只能順勢(shì)調(diào)整價(jià)格,。
經(jīng)銷商利益或受損
此前，茅臺(tái)針對(duì)酒商計(jì)劃外放量數(shù)千噸茅臺(tái)酒,，被視為推進(jìn)市場(chǎng)化改革的動(dòng)作,。光大證券7月24日的研報(bào)指出，目前茅臺(tái)酒團(tuán)購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定在950~1000元/瓶,。茅臺(tái)計(jì)劃外放量1000噸以上,，有利于在市場(chǎng)調(diào)整期提升份額�,！巴ㄟ^銷量來鞏固市場(chǎng)地位,，而不是走過去瘋狂提價(jià)的老路，預(yù)期今年將達(dá)到36%的市場(chǎng)份額,，而去年只有31%,。”
申銀萬國(guó)證券研報(bào)也指出,，當(dāng)前仍有一些因素制約市場(chǎng)情緒,，其中包括茅臺(tái)系列酒銷售額下滑。
7月初,，茅臺(tái)開始調(diào)整包括漢醬,、仁酒在內(nèi)等系列“腰部”產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，漢醬由799元/瓶降至399元/瓶,，降幅超五成,。業(yè)界認(rèn)為，這一舉動(dòng)損害了渠道經(jīng)銷商的利益,。茅臺(tái)方面表示,，會(huì)對(duì)相應(yīng)經(jīng)銷商進(jìn)行一定補(bǔ)償。
記者了解到,，降價(jià)已近一個(gè)月時(shí)間,，但茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼仍未完全落實(shí)。
昨日,，一位代理漢醬酒的經(jīng)銷商告訴記者，目前,，茅臺(tái)對(duì)于補(bǔ)貼的具體細(xì)則仍然沒有出來,。一位仁酒經(jīng)銷商則稱，他甚至未聽說過茅臺(tái)會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貼,。
值得一提的是,，茅臺(tái)此次對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼或?yàn)樨浧费a(bǔ)貼,，這也從前述漢醬酒經(jīng)銷商處得到證實(shí)，這被經(jīng)銷商視為變相壓貨,。
“大量的舊貨還沒銷出去,，降價(jià)銷售就等于賠錢�,！币晃幻┡_(tái)經(jīng)銷商曾表示,，這兩種酒走量就少，庫存較多,�,！敖祪r(jià)后銷售量也沒有太大的改變�,！绷硪晃唤�(jīng)銷商稱,。