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依視路等洋牌鏡片踢降價(jià)者出局 涉嫌暴利壟斷
2013-07-24   作者:陳紅霞  來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
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  “反壟斷調(diào)查”已成炙手可熱的關(guān)鍵詞,。

  繼2013年初茅臺,、五糧液因限制最低轉(zhuǎn)售價(jià)格而被依據(jù)《反壟斷法》分別罰款2.47億元和2.02億元后,,7月初國家發(fā)改委對多美滋、美贊臣,、惠氏,、雅培等洋品牌奶粉發(fā)起反價(jià)格壟斷調(diào)查,,被調(diào)查的奶粉企業(yè)涉嫌存在對經(jīng)銷商和零售商的價(jià)格控制行為,;7月中旬,,國家發(fā)改委對以老鳳祥為首的多家上海金店發(fā)起反壟斷調(diào)查,,這些金店涉嫌壟斷、操縱金價(jià),。

  7月中旬,,記者獲悉,,包括法國依視路,、德國蔡司,、日本豪雅等在內(nèi)的多個(gè)國際品牌對經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行價(jià)格控制,,涉嫌違反《反壟斷法》》,。

  董漢水創(chuàng)立的中際眼鏡零售店遍布全國,,在其公司總部所在地武漢,,他的門店甚至被業(yè)內(nèi)稱為最賺錢的企業(yè),但開店十多年,,董漢水至今連本地的行業(yè)協(xié)會都沒加入,。

  “我申請過多次,但均被拒絕,�,!倍瓭h水表示,“因?yàn)闊o法按照行業(yè)同行的價(jià)格體系執(zhí)行商品的銷售價(jià)格,,我已被業(yè)內(nèi)集體封殺,,特別是中高端鏡片供應(yīng)商,明確將我拉進(jìn)‘黑名單’,�,!�

  被業(yè)內(nèi)封殺的人不止董漢水一個(gè),“我每次去參加業(yè)內(nèi)的會,,現(xiàn)場都不敢派名片,。”另一位武漢本土眼鏡店零售商表示,,為了保證一些中高端品牌的價(jià)格體系,,廠家和經(jīng)銷商合力將不遵守價(jià)格體系的零售商“踢出局”。

  記者多方調(diào)查核實(shí),,目前,,包括法國依視路、德國蔡司,、日本豪雅等在內(nèi)的多個(gè)國際品牌,,均在中國制定全國統(tǒng)一零售價(jià)體系,除了各門店自身的特殊要求外,,可適當(dāng)有8.5折的打折權(quán)限外,,正常情況下,不能打折銷售,。

  “限制經(jīng)銷商向第三方轉(zhuǎn)售商品最低價(jià)的做法,,涉嫌違反《反壟斷法》第十四條第(一)款,”一位資深律師表示,但是否違法需要相關(guān)部門認(rèn)定,。

  被統(tǒng)一的價(jià)格

  武漢武昌街道口是武漢市最繁華商圈之一,在一家商場的眼鏡店內(nèi),,一款被命名為超薄依視路,、折射率為1.6的鏡片,報(bào)價(jià)單上的現(xiàn)片標(biāo)為990元,,如果顧客有該商場VIP卡,,能打9折。

  在武漢另一商圈眼鏡店內(nèi),,記者見到了同樣的報(bào)價(jià)單,。多位營業(yè)員坦言,不管什么零售店,,銷售依視路,、蔡司、豪雅,、保時(shí)捷等國際品牌的片,,基本都按照廠家統(tǒng)一制定零售價(jià)執(zhí)行,各個(gè)門店最低只有8.5折的折扣出售,。

  蔡司方面湖北區(qū)域經(jīng)銷商明確表示,,“無論如何都不能打折�,!倍姥欧矫鎰t表示,,按規(guī)定來說,必須嚴(yán)格執(zhí)行自己制定的價(jià)格體系,,但如果零售商不對外打廣告,可以適當(dāng)放寬,,“否則價(jià)格亂了,品牌就垮了,。”

  董漢水出示一份與豪雅華中區(qū)域總代理簽訂的一份《購銷基本合同》,,其內(nèi)容也顯示,第七條有關(guān)停止發(fā)貨及違約責(zé)任中規(guī)定,,若乙方在未征得甲方簽字蓋公章的書面同意的情況下,私自向第三方低價(jià)銷售本產(chǎn)品而沖擊甲方的正常銷售網(wǎng)絡(luò),,甲方有權(quán)立即停止向乙方繼續(xù)發(fā)送本產(chǎn)品,,并有權(quán)追究乙方的相關(guān)法律責(zé)任。

  此外,,“若乙方在促銷活動中有損害甲方或本產(chǎn)品信譽(yù)的行為,,甲方有權(quán)立刻停止向乙方繼續(xù)發(fā)送本產(chǎn)品,,并有權(quán)追究乙方的相關(guān)法律責(zé)任,�,!�

  他與上海一公司簽訂的一款鏡片《購銷協(xié)議》中,,對價(jià)格規(guī)定的更為明確:“‘XX產(chǎn)品價(jià)目表’中,,明確了公司將公司產(chǎn)品經(jīng)銷給經(jīng)銷商的價(jià)格(下稱“供貨價(jià)”)及統(tǒng)一零售價(jià),,經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)最新價(jià)目表上的供貨價(jià)訂購公司產(chǎn)品,。對于這一條款的解釋,合同中還明確:“雙方理解,,保證公司產(chǎn)品市場價(jià)格的穩(wěn)定對公司十分重要,,因此,經(jīng)銷商經(jīng)銷公司產(chǎn)品的價(jià)格,應(yīng)按照公司制定的統(tǒng)一零售價(jià)出售,,嚴(yán)禁低價(jià)拋售公司產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商違反本條規(guī)定視為經(jīng)銷商嚴(yán)重違約,,公司有權(quán)全部或部分取消給予經(jīng)銷商的支持或政策、停止供貨甚至解除本協(xié)議,�,!�

  而一家嚴(yán)格執(zhí)行這些品牌制定價(jià)格體系的眼鏡零售商也承認(rèn),一直按此執(zhí)行,這是銷售這些產(chǎn)品的最基本條件,。如果有人以低于最低價(jià)的方式銷售,那么會出現(xiàn)惡性競爭,拉低產(chǎn)品零售終端價(jià)格,,擠壓廠家和經(jīng)銷商之間的利潤空間,因此,,大部分的零售商都愿意按此執(zhí)行。

  上述律師指出,,據(jù)《中華人民共和國反壟斷法》:“禁止經(jīng)營者與交易相對人達(dá)成下列壟斷協(xié)議,即固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格,;限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格�,!薄皬淖置嫔蟻砜�,,這種行為涉嫌違法上述條款,,但具體是否違法需相關(guān)部門界定�,!�

  “另類”的處罰

  有人嘗試跳出這個(gè)“怪圈”,結(jié)果是被孤立,。2003年,一直停留在中低端產(chǎn)品銷售的董漢水,,打算增添部分中高端品牌�,!耙酪暵�,、豪雅等品牌產(chǎn)品線豐富,,質(zhì)量和品牌效應(yīng)不錯,,很多消費(fèi)者點(diǎn)名要求購買這些產(chǎn)品,”董漢水考察了一番市場后也發(fā)現(xiàn),,這些知名產(chǎn)品的走量快,,且毛利高,,基本90%以上的同行都在銷售這些品牌。

  董漢水解釋,,根據(jù)不同洋品牌庫存量和銷售情況,,進(jìn)貨價(jià)一般為廠家制定零售價(jià)的2折-4折,。他舉例稱,法國依視路一款眼鏡現(xiàn)片的進(jìn)貨價(jià)一般是廠家制定零售價(jià)的2.5折左右,,定制片則為5折,,如果算銷售毛利,前者能達(dá)到50%,,后者至少30%,。有武漢零售業(yè)者對記者證實(shí)了“進(jìn)貨價(jià)2.5折左右”的說法。

  董漢水決定擠進(jìn)這塊市場,。2003年董漢水找到依視路武漢經(jīng)銷商拿了一批鏡片,。隨后,,在自己的宣傳單頁上,他打出依視路產(chǎn)品2.5折起的廣告,,“當(dāng)時(shí)同行基本最多只是按價(jià)格表上的價(jià)格8.5折到9折銷售,,即如果是一副1000元的產(chǎn)品,我以400元銷售,,而同行只能做到最低850元,。”

  這種價(jià)格體系立馬引來了同行的反彈,�,!安痪煤缶陀型邢蛞酪暵方�(jīng)銷商反映情況,后者立刻停止對我供貨,�,!倍瓭h水說,打出廣告當(dāng)天主流度數(shù)為500-600度產(chǎn)品全部售完,,隨后,,自己向經(jīng)銷商要求補(bǔ)貨被明確拒絕,對方給出的理由則是中際低于最低零售價(jià)銷售,。

  在董漢水看來,,自己的低價(jià)銷售并不屬于惡性競爭,。“眼鏡門店成本主要來自店面租金,、人工和費(fèi)用,,以中南商圈為例,若租賃一間200平方米左右的臨街門面,,年租金至少需要80萬元,,裝修費(fèi)用則需要每平米1600元左右,眼鏡店對裝修要求高,,一般5年左右就需要再次翻新,,年折舊費(fèi)近10萬元,加上各種稅費(fèi),,如果一幅鏡片進(jìn)價(jià)為100元,,賣400元左右才能保本�,!�

  董漢水采取的辦法是降低企業(yè)自身經(jīng)營成本,。“我選擇開樓中店,,同時(shí),,自己購買物業(yè)而非租賃,”董漢水表示,,在2006年前后,,一批打著平價(jià)口號的零售店開始在武漢陸續(xù)出現(xiàn),,而其租金成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的眼鏡零售店,。

  正是因?yàn)樽饨鸪杀鞠陆担@批眼鏡零售店有了降價(jià)空間,,“當(dāng)時(shí)我進(jìn)的那批依視路產(chǎn)品,,即便按4-5折左右銷售,仍有不小盈利空間,,這也并不是以低于成本價(jià)銷售的惡性傾銷行為,。”

  與依視路合作失敗后,,董漢水嘗試與另一家知名日本品牌夏蒙合作,,“當(dāng)時(shí)在一次行業(yè)展會上,我向夏蒙的經(jīng)銷商訂購了一批鏡片,,但還沒等發(fā)貨,,就被對方停止供貨,”董漢水無奈地說,,當(dāng)時(shí)夏蒙的經(jīng)銷商向同行打聽我的情況,,被告知我可能會低于他們的最低價(jià)銷售,,對方將訂金、貨款等共計(jì)26.5萬元,,全部退給了我,,合作就此終止。

  曲線“串貨”

  “對比我公司內(nèi)其他產(chǎn)品,,可能依視路,、蔡司、豪雅等并非是最賺錢產(chǎn)品,,但其品牌知名度和美譽(yù)度高,,一個(gè)門店若沒有這些產(chǎn)品支撐,無法做成一個(gè)規(guī)�,;钠髽I(yè),,”面對著經(jīng)銷商集體封殺,董漢水只能想其他辦法,。

  除武漢外,,在其他城市,中際眼鏡也有連鎖店,,“我讓外地親友嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商制定的價(jià)格體系銷售,,保證經(jīng)銷商與他們的正常供貨關(guān)系,但私下里再從外地將貨調(diào)過來,,放在武漢門店銷售,。”董漢水說,,這種方式在業(yè)內(nèi)被稱為“串貨”,。另一被封殺同行也是如此。上述本土零售店人士坦言,,自己大都通過外地朋友串貨保證經(jīng)營。還有被封殺的企業(yè)重新注冊一家公司,,新公司嚴(yán)格執(zhí)行廠方和經(jīng)銷商制定的價(jià)格體系,,再從新公司里商品到舊門店銷售。

  通過串貨的方式,,董漢水的門店生意額節(jié)節(jié)攀升,。“目前,,這些高端產(chǎn)品的銷量,,我的一家門店能超過其他公司9家門店總營收。”

  不過,,董漢水仍被經(jīng)銷商“圍追堵截”,。“前幾年一位顧客指定要求一款定制片,,折射率,、阿貝數(shù)等方面的要求十分細(xì)致,隨后我們按顧客的要求讓北京分店請廠家定制,,隨后才知道,,這是廠方和經(jīng)銷商為了查串貨而設(shè)‘局’�,!倍瓭h水回憶隨后其在北京公司被停止供貨,。“這也說明,,在武漢之外的其他區(qū)域,,同樣必須嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)�,!�

  但另一代表經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)人士則坦言,,這也是廠家保護(hù)主流零售商的無奈之舉。其舉例,,曾經(jīng)國內(nèi)十分流行銷售寶姿品牌的鏡片,,批發(fā)價(jià)一度高達(dá)400多元,但因?yàn)闆]有這種價(jià)格保護(hù)體系,,寶姿價(jià)格被逐步拉低至200多元,,而其在華中區(qū)域批發(fā)出貨額也從以往的年均1億元左右降為3000萬元,讓寶姿“很受傷”,。而目前,,針對這種串貨或價(jià)格體系,經(jīng)銷商方面目前的潛規(guī)則是,,若無人舉報(bào),,且零售商沒有大張旗鼓的宣傳低價(jià)銷售,,他們大部分都是“睜一只眼閉一只眼”,。

  外資擴(kuò)張

  依靠這種特別的價(jià)格體系,外資品牌在國內(nèi)的市場份額逐步壯大,。

  根據(jù)業(yè)內(nèi)流傳的統(tǒng)計(jì)口徑,,目前中國眼鏡市場規(guī)模已達(dá)300億元左右�,!捌渲戌R片市場達(dá)到50%,,而這部分市場中,這些外資品牌占據(jù)比例達(dá)到35%�,!币晃恍袠I(yè)人士指,,外資在國內(nèi)市場還在加速跑馬圈地。比如,,依視路先后收購凱米,、保利萊等公司部分股份,蔡司也收購了蘇拿部分股份,。

  一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,,到目前為止,中國近視人口總數(shù)約達(dá)到4億人,,而近幾年,其還以每年3000萬左右的速度增長,。這意味著,,中國眼鏡市場的消費(fèi)力還將逐步攀升。

  依視路2012年年報(bào)顯示,,去年依視路營收49.89億歐元,,在市場劃分中,包括中國在內(nèi)的亞洲,、非洲,、大洋洲,、非洲和中東在內(nèi)的區(qū)域從以往的13.3%上漲為18.6%,。

  依視路已將中國視為最有潛力的重點(diǎn)培育市場之一。在依視路官方網(wǎng)站上公布的一份中國投資者簡報(bào)中顯示,,2011年,,在中國收入為8400萬歐元,,2020年,,預(yù)計(jì)到10億歐元。而依視路2011年年報(bào)顯示,,當(dāng)年中國市場增幅達(dá)到66%左右,。

  “除了依視路外,,其他外資品牌都十分看好中國的消費(fèi)力,,紛紛在中國的投資加碼�,!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出,,對比外資品牌,國內(nèi)鏡片企業(yè)技術(shù)缺乏,且品牌影響力弱,,行業(yè)集中度低、企業(yè)規(guī)模小,、行業(yè)布局散等局面,,在這種價(jià)格體系的維護(hù)中,國內(nèi)品牌要想在規(guī)�,;蚱渌矫鏁x級,,難度太大。

  國內(nèi)不少品牌已陸續(xù)效仿外資的價(jià)格術(shù),,上述業(yè)內(nèi)人士坦言,,對比洋品牌,本土品牌的批發(fā)價(jià)一般為其規(guī)定零售價(jià)的1折到1.5折,,各零售商同樣被要求按照全國統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行,,“但在管控方面,本土品牌對‘亂價(jià)’的零售商很少停止供貨,,其會選擇單獨(dú)為‘亂價(jià)’的零售商配一個(gè)特定的品牌供其銷售,,以此維護(hù)其自身規(guī)模和價(jià)格體系�,!�(應(yīng)受訪者要求董漢水為化名)

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