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曾經高速增長的茅臺,、五糧液等白酒企業(yè),，正面臨業(yè)績大幅下滑困境。日前,，《經濟參考報》記者從多家五糧液經銷商處了解到,，政策利空影響超過預期,，今年上半年的銷售業(yè)績比去年同期降低了70%至80%，經銷商不得不降價出貨,。為了去庫存,，五糧液已開始尋找大型企業(yè)集團接盤。
有市場人士指出,，依賴“大商模式”的五糧液,，渠道集中在大經銷商手里,，這些經銷商的日子卻并不好過。五糧液最大經銷商之一銀基集團日前發(fā)布的業(yè)績報告顯示,，公司2013財年(2012年3月31日-2013年3月31日)虧損11.34億港元,，銷售收入大幅下降87%。為削減成本,，該公司不得不裁去將近一半的員工,，公司多位高管也相繼離職。
“現(xiàn)在是我們經銷商的‘嚴冬期’,，而且預計兩三年內不會有根本好轉,。”五糧液經銷商楊女士表示,，雖然庫存壓力還在可承受的范圍內,，但銷售業(yè)績驟降迫使他們不得不降價，卻仍然拯救不了低迷的銷量,。
記者近日在北京走訪一些煙酒銷售點和專賣店發(fā)現(xiàn),，52度五糧液在大部分中小煙酒銷售點的售價為每瓶800元至900元，有的標價僅620元,，專賣店的售價較貴,，但也不超過每瓶1100元。
實際上,，目前大多數(shù)五糧液經銷商都在進行價格博弈,。有營銷人士透露，和茅臺放低身段全面降低指導價不同,，五糧液的出廠價依然堅挺,，經銷商不得不賠本賣酒�,！�52度的五糧液出廠價是729元,，但是從經銷商手里600多元就可以拿到貨。以前每瓶酒能賺五六成利潤的日子已經一去不返了,，現(xiàn)在經銷商只能指望酒廠返點,。”該營銷人士說,。
五糧液經銷商劉厚定告訴《經濟參考報》記者,，五糧液承諾要以返點的形式對經銷商進行補貼，但是目前尚未推出具體補償方案,。
面對持續(xù)低迷的行情，包括茅臺,、五糧液在內的各大酒企不得不改變過去“壓貨式”的銷售模式,。有經銷商透露,，“目前五糧液開始尋找大型企業(yè)集團接盤，效果不錯,，已經成交了十來個億,。”
“五糧液救市的招數(shù)可以說是比較乏力,�,！焙途稍兗瘓F酒水事業(yè)部高級咨詢師馬濤告訴《經濟參考報》記者，五糧液去年底開始下沉管理權,，增加了區(qū)域經理的權利,，并加強對經銷商的扶持力度，通過調整組織結構來刺激市場,，但是效果“杯水車薪”,。
馬濤認為，最近一個月,，北京,、上海、廣州等一線城市高檔會所,、餐飲的消費有回暖趨勢,，加上7、8月份白酒行業(yè)進入傳統(tǒng)消費旺季,，終端銷售將有所回升,。五糧液之所以不急于采取動作，也是希望等到下半年消費旺季時“扳回一城”,。
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