85位員工,，正式運(yùn)營不足一年,，去年卻成功完成了4000萬元人民幣的盈利,，利潤率達(dá)到15%,。這就是由原去哪兒網(wǎng)副總裁戴政和中國教育服務(wù)中心執(zhí)行總裁闕登峰于2010年聯(lián)合創(chuàng)建,、作為教育平臺(tái)首家O2O（Online
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Online）模式的決勝新教育公司(決勝網(wǎng)),。而目前,，這家初生的公司已經(jīng)拿到了一筆近100萬美元的天使融資,，同時(shí)各路資本亦是爭(zhēng)相示好。
洶涌澎湃的大數(shù)據(jù)浪潮中,，互聯(lián)網(wǎng)教育正在顛覆傳統(tǒng)教育領(lǐng)域的運(yùn)作模式,，打破原有教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與教育行業(yè)不斷深化,、融合,、發(fā)展，新興互聯(lián)網(wǎng)教育越來越廣泛地受到包括創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的關(guān)注,。
“教育市場(chǎng)現(xiàn)在很混雜,，我們要去改變它，就跟當(dāng)年去哪兒改變?cè)诰�旅游市場(chǎng)一樣,�,！睕Q勝網(wǎng)CEO戴政堅(jiān)定地表示。
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| 趙乃育/繪 |
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教育的“去哪兒”模式
“最近我們接收了一名7歲的小學(xué)生,，孩子的家長一次性支付了幾十萬元費(fèi)用,，作為孩子今后留學(xué)教育的培訓(xùn)資金�,！贝髡嬖V記者,，“這位豪擲幾十萬元的家長希望孩子將來能夠到美國伯克利音樂學(xué)院學(xué)習(xí)，因?yàn)楹⒆釉阡撉俜矫娣浅Ｓ刑熨x,，家長認(rèn)為自己的孩子在國內(nèi)應(yīng)試教育的體制下學(xué)習(xí)將會(huì)很難考取這所世界頂級(jí)音樂學(xué)院,，況且孩子現(xiàn)在年齡太小，不合適送到國外進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，通過新聞得知決勝網(wǎng)平臺(tái)體系中有伯克利音樂學(xué)院申請(qǐng)成功率達(dá)到100%的留學(xué)中介供應(yīng)商,，并且提供一站式的留學(xué)服務(wù)，所以選擇了決勝網(wǎng),�,！�
“決勝網(wǎng)，不同于傳統(tǒng)的留學(xué)中介,，它是一個(gè)O2O模式的教育平臺(tái),，這位7歲孩子的家長之所以選擇決勝網(wǎng)，是因?yàn)樵跊Q勝網(wǎng)的平臺(tái)上集合了國內(nèi)外眾多的留學(xué)產(chǎn)品品類及有良好留學(xué)中介資質(zhì)的頂級(jí)供應(yīng)商,，并擁有其他傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)所沒有的評(píng)測(cè)機(jī)制和一站式的服務(wù)體系,，通俗來說你可以把決勝網(wǎng)理解為一個(gè)‘私人留學(xué)顧問’，決勝網(wǎng)會(huì)為這位孩子提供全息立體式的學(xué)業(yè)規(guī)劃,，不僅僅單純地對(duì)孩子進(jìn)行語言和專業(yè)上的培訓(xùn),，而且全方位培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)，使孩子在今后報(bào)考伯克利音樂學(xué)院時(shí),，擁有最佳競(jìng)爭(zhēng)力,。決勝網(wǎng)在其中扮演的角色絕不是一個(gè)有特定程序的‘復(fù)制者’，而更傾向于做一位‘導(dǎo)師’,�,！睕Q勝網(wǎng)副總裁樊琴介紹。
有別于人們熟知的在線培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)課堂,，決勝網(wǎng)的新模式將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)概念引入傳統(tǒng)教育領(lǐng)域,，旨在推動(dòng)“教育平臺(tái)化”一站式教育理念�,！昂�(jiǎn)單地來說,，以一個(gè)用戶為例，用戶通過推薦引擎進(jìn)入到?jīng)Q勝網(wǎng)的官方網(wǎng)站后,，需要在線提交個(gè)人的基本信息,，而決勝網(wǎng)會(huì)提供一套潛力測(cè)試評(píng)估系統(tǒng)，用戶經(jīng)過系統(tǒng)測(cè)試,，我們會(huì)根據(jù)其測(cè)試結(jié)果,，幫助其制訂一套有針對(duì)性的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且在網(wǎng)站課程庫中推薦適合用戶自身水平的老師和相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目,。這就是決勝網(wǎng)的模式,。”戴政表示“這樣的在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)在國內(nèi)是首創(chuàng),，我們有信心做得更好,。”
“就是自己想當(dāng)一回CEO,�,！币粋�(gè)繁忙的禮拜二，中匯廣場(chǎng)一層的咖啡廳,，品了一口拿鐵的戴政笑言,。而于戴政而言，離開去哪兒網(wǎng)后的“二次創(chuàng)業(yè)”遠(yuǎn)不止如此,。無論是初次創(chuàng)業(yè)者,，還是已經(jīng)具備一定經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)新事物,、新機(jī)遇的觀察力,、發(fā)現(xiàn)力都至關(guān)重要�,！坝^察百度的廣告就會(huì)發(fā)現(xiàn),，百度的前四大金主主要是醫(yī)療、教育,、招商和旅游,。而這其中,，醫(yī)療面臨的國家政策風(fēng)險(xiǎn)等使得這一行業(yè)暫時(shí)難以介入，而招商和旅游又早已有人涉足,，因此教育市場(chǎng)成為我們選擇的主要方向,。”戴政指出,，“所以我們進(jìn)入在線教育市場(chǎng)并不是盲目的決定,。而且，國際上已有類似的成功案例,，如韓國公司Megastudy,，創(chuàng)立于2000年，已經(jīng)成為一家市值10億美元的上市公司,�,！�
“再從教育市場(chǎng)本身來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，擁有巨大市場(chǎng)的教育領(lǐng)域里,，又存在著嚴(yán)重的兩極分化。一種是以新東方等機(jī)構(gòu)為主的傳統(tǒng)公司,，另一種是以傳課,、粉筆網(wǎng)為代表的純互聯(lián)網(wǎng)公司�,！贝髡o記者分析道,，“但是我們發(fā)現(xiàn)，這兩者之間又缺少一個(gè)類似于去哪兒網(wǎng)一樣的連接供應(yīng)商和用戶的平臺(tái),。所以我們?cè)趧?chuàng)立之初,，便將決勝網(wǎng)定位于‘一站式在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)’。這個(gè)平臺(tái)像教育領(lǐng)域的淘寶,，或者說像去哪兒和攜程,，用戶登錄我們的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上選擇自己合適的產(chǎn)品,，下單購買，隨后就可享受服務(wù),�,！�
戴政介紹說,，決勝網(wǎng)并不涉足傳統(tǒng)高考，而是瞄準(zhǔn)了“洋”高考,。中國近五年出國留學(xué)人數(shù)年均增幅高達(dá)22.6%,，五年翻了近三倍，這是一個(gè)高速增長的市場(chǎng)，也是一個(gè)高毛利市場(chǎng),�,！傲魧W(xué)是終點(diǎn)，中間還有很多環(huán)節(jié),，就會(huì)涉及很多品類,，我們也增加了很多品類,，但我們的品類都是以出國留學(xué)為主線,，把這些品類在一條產(chǎn)業(yè)鏈上全部都打通�,！睂�(duì)于這一點(diǎn),，戴政認(rèn)為做洋高考能夠看到結(jié)果，用戶出國了就算成功,，因?yàn)槟芴貏e清晰地看到結(jié)果,，所以往前拉通產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，用戶是愿意為此付費(fèi)的,，“目前整個(gè)出國品類的市場(chǎng)規(guī)模大概有700億到2000億元,。”
在談到同教育培訓(xùn)以及中介機(jī)構(gòu)的區(qū)別時(shí),，戴政表示,，決勝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于幫助用戶把控教育產(chǎn)品的品質(zhì)，他們有專門的合作伙伴審核機(jī)制,，網(wǎng)站上看到的產(chǎn)品雖多,，但背后通過認(rèn)證的機(jī)構(gòu)目前只有23家�,！巴瑯邮墙淌谕懈Ｕn程,，拿工資干活和單個(gè)兒給自己干活的老師其提供的品質(zhì)是不一樣的，決勝網(wǎng)很多合作伙伴都是有品質(zhì)但不一定有品牌的,，這跟十年前淘寶上很多賣家的情形一樣,。”
事實(shí)上,，決勝網(wǎng)早在2012年就借助于鳳凰網(wǎng)教育頻道開始了試運(yùn)營,，而戴政最初只是作為天使投資人，對(duì)投資的項(xiàng)目少有問津,。2011年,，他最終離開了工作七年的去哪兒網(wǎng)，選擇回歸自己的投資項(xiàng)目,，搭建一個(gè)“一站式在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)”,。
據(jù)悉，決勝網(wǎng)去年一年的營收為4000萬元,，利潤率為15%,。主要的盈利模式有兩個(gè)：其一,，向?qū)W生收取一定的費(fèi)用，根據(jù)學(xué)生課后的打分情況,，給講課的老師部分分成,。其二，采用預(yù)付費(fèi)模式,，即第三方合作伙伴預(yù)先支付決勝網(wǎng)一定的費(fèi)用,，決勝網(wǎng)負(fù)責(zé)引來客戶給合作伙伴，順利簽單之后在預(yù)付費(fèi)中扣除分成比例,。
“留學(xué)咨詢這塊已經(jīng)在悄無聲息地發(fā)生變革,，尤以戴政創(chuàng)辦的決勝網(wǎng)做教育產(chǎn)品的搜索引擎模式和上海匯紫咨詢旗下中英網(wǎng)的DIY模式最值得關(guān)注，大幅砍掉前向收費(fèi)可能將該行業(yè)推向徹底變革,�,！币晃恍袠I(yè)人士評(píng)論道。
從研發(fā)到整合供應(yīng)商
技術(shù)研發(fā),，即便是對(duì)于決勝網(wǎng)這樣的在線教育平臺(tái)也是至關(guān)重要的,。基于大數(shù)據(jù)的獨(dú)立測(cè)評(píng)體系的建立,，在戴政看來,，對(duì)于決勝網(wǎng)而言，流量的獲取,、服務(wù)的變現(xiàn)和產(chǎn)品的研發(fā)是三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，其中決勝網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)將是顛覆教育領(lǐng)域的。
“決勝網(wǎng)的教育推薦引擎,，首次將助力于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的戰(zhàn)略咨詢應(yīng)用于個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,，改變了消費(fèi)者以往目標(biāo)混亂的教育及留學(xué)模式�,！贝髡J(rèn)為,，留學(xué)服務(wù)是一個(gè)漫長而復(fù)雜的過程，不是僅僅通過普通頁面搜索,、視頻演示就可以獲取信息,、解決問題的，它需要以大量的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)為依托,，根據(jù)不同客戶的不同背景特質(zhì),，經(jīng)過復(fù)雜的運(yùn)算、挖掘,、匹配分析,，形成一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)體系，才有可能為消費(fèi)者提供相對(duì)客觀精準(zhǔn)的分析報(bào)告及解決方案。
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有無數(shù)多的品類是單獨(dú)的機(jī)構(gòu)沒有做的,，而且是將來無法做的,。我們?cè)谶^去的一兩年間吃了很多虧，做了很多嘗試,，因此我們起碼比別人領(lǐng)先一年,。”戴政介紹說,，基于評(píng)測(cè)的推薦引擎通過大數(shù)據(jù)挖掘?qū)W生屬性和院校屬性的內(nèi)在關(guān)聯(lián),，將學(xué)生背景數(shù)據(jù)與學(xué)校錄取數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配分析，運(yùn)用基于關(guān)聯(lián)規(guī)則的并行算法,，對(duì)案例進(jìn)行運(yùn)算挖掘,，發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在關(guān)聯(lián)度從而進(jìn)行錄取率分析。因?yàn)閿?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)本身的復(fù)雜性,，在分析的過程中需要對(duì)采集數(shù)據(jù)源進(jìn)行初步的整理、清洗,，做初步的描述分析,，選擇與數(shù)據(jù)挖掘相關(guān)的變量，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘的目標(biāo)和數(shù)據(jù)特征選取合適的計(jì)算模型,。值得一提的是,，“由于每年國外院校錄取標(biāo)準(zhǔn)存在客觀差異，申請(qǐng)人數(shù)和申請(qǐng)人的綜合素質(zhì)也在逐年發(fā)生變化,，除了理性的數(shù)據(jù)分析和背景環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化也會(huì)影響當(dāng)年錄取的比例結(jié)果,，這就導(dǎo)致同一背景的考生在不同年份的錄取結(jié)果可能會(huì)大相徑庭。面對(duì)這種情境,，在運(yùn)算統(tǒng)計(jì)的過程中,，運(yùn)用等效的處理方法某種程度上可提高運(yùn)算概率的精準(zhǔn)度�,！贝髡a(bǔ)充道,。
正是這種基于海量數(shù)據(jù)挖掘分析的一站式閉環(huán)服務(wù)體系，開啟了教育平臺(tái)新模式,。決勝網(wǎng)通過線上的評(píng)測(cè)系統(tǒng)為用戶匹配線下相應(yīng)的服務(wù)體系,，根據(jù)用戶的反饋情況，優(yōu)化相關(guān)流程,，完善系統(tǒng)架構(gòu),，從而為用戶提供更加精準(zhǔn)、匹配的搜索測(cè)試結(jié)果,。
除此之外,，作為全新的教育平臺(tái)，決勝網(wǎng)還需要考慮的是如何擁有更多、更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,�,！霸诠⿷�(yīng)商的挑選上，我們不做大班只做小班,，將市場(chǎng)上存在的眾多的小供應(yīng)商引入決勝網(wǎng)的平臺(tái),，而不是采取與新東方等機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的方式。這些小供應(yīng)商多數(shù)都是新東方等機(jī)構(gòu)出來的老師,，擁有自己的小工作室,，粗略統(tǒng)計(jì)這樣的機(jī)構(gòu)有三千多家。事實(shí)上,，即便是新東方這樣的大型留學(xué)機(jī)構(gòu),，其所占市場(chǎng)份額也不過1%，整個(gè)市場(chǎng)中大量存在的都是這樣的小工作室,�,！贝髡赋觯巴ㄟ^決勝網(wǎng),，這些老師們只需要保證培訓(xùn)和授課的品質(zhì),，我們會(huì)幫助他們解決教室、學(xué)生,、簽約,、售后跟蹤等等問題。比如新東方有500個(gè)名師,，我們就讓500個(gè)名師都到我們這來�,，F(xiàn)在我們上面有58家機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)有2家供應(yīng)商年分成可以達(dá)到100萬元以上,�,！睋�(jù)悉，目前中國教育服務(wù)中心及旗下40余家分公司已全線入駐決勝網(wǎng),，并成為平臺(tái)留學(xué)供應(yīng)商體系中規(guī)模最大的供應(yīng)商,。
O2O模式下的教育金礦
由于中國教育的特性，很多人都嘗試過互聯(lián)網(wǎng)化教育行業(yè),，但只是單純地把線下學(xué)習(xí)模式下的課表,、教材搬上互聯(lián)網(wǎng)。戴政認(rèn)為,，此前在去哪兒網(wǎng)7年的經(jīng)驗(yàn)告訴他,，和旅游行業(yè)一樣，如果傳統(tǒng)教育結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),，將會(huì)改進(jìn)整個(gè)體系的生態(tài)鏈,�,！拔覀冏龅氖虑楹屠顝┖暝诼�(lián)盟峰會(huì)上說的幾乎一樣，即為知名老師搭建平臺(tái),，而老師們對(duì)這種O2O平臺(tái)的模式很支持,，認(rèn)為這個(gè)模式真正有幫助�,！�
“O2O模式變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在很受風(fēng)投的關(guān)注,，很多大的電商也非常看好,�,！贝髡嬖V記者，如決勝網(wǎng)這樣O2O模式的平臺(tái)正在受到包括風(fēng)投在內(nèi)各路資本的追捧,。
O2O即OnlineTo
Offline,，這一模式的興起基本上是由團(tuán)購帶熱的，該模式是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù),，成交可以在線結(jié)算,，很快達(dá)到規(guī)模。O2O作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)較新的業(yè)態(tài),，其盈利模式也受到了各方關(guān)注。采用O2O模式的好處在于,，線上的瀏覽用戶在選擇,、下單后進(jìn)而轉(zhuǎn)化為線下用戶，委托合作產(chǎn)生后便成了網(wǎng)站流量變現(xiàn)的最終形式,。
經(jīng)緯創(chuàng)投副總裁茹海波認(rèn)為,，O2O可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系，但O2O領(lǐng)域既要有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基因,，又要有互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)關(guān)系,，才有可能出現(xiàn)好公司。一位業(yè)界人士指出,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低,，屬于輕資產(chǎn)運(yùn)作。現(xiàn)在投O2O項(xiàng)目較多,，這些項(xiàng)目的共同點(diǎn)就是都縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),。另外，利用互聯(lián)網(wǎng)溝通信息會(huì)更方便,、更透明,，可以改變目前很多傳統(tǒng)行業(yè)中信息不對(duì)稱的問題,，這就是為用戶提供的價(jià)值所在。
新東方教育科技集團(tuán)董事長兼CEO俞敏洪表示,，未來培訓(xùn)教育將有三大模式：地面教育,、平臺(tái)提供商、內(nèi)容提供商,。未來三到五年內(nèi),，地面教育將由接近90%的市場(chǎng)份額降至60%，網(wǎng)上教育未來則會(huì)升至40%左右,�,！霸诰W(wǎng)絡(luò)教育方面，未來最大的網(wǎng)絡(luò)教育體系是平臺(tái)提供商�,，F(xiàn)在很多在線教育都把內(nèi)容和平臺(tái)一起做,，最后肯定要死，因?yàn)椴豢赡芡瑫r(shí)做兩件事情,。我不做平臺(tái),，誰做平臺(tái)做得特別好，我把內(nèi)容提供給誰,。而真正偉大的平臺(tái)商的出現(xiàn),，還要五到十年左右�,！�
按照教學(xué)模式來說,，也可分為線上教育和線下教育，線下教育板塊早在2006年新東方上市前就已被資本大規(guī)模介入推動(dòng),，目前多數(shù)VC甚至放棄關(guān)注該領(lǐng)域,，其余投資也以未來被并購為主要退出渠道。戴政指出,，單純線下教育雖然現(xiàn)金流良好,，但劣勢(shì)在于其利潤率與發(fā)展規(guī)模往往成反比，且區(qū)域化特征明顯,。而對(duì)于線上教育,，市場(chǎng)人士指出，線上的優(yōu)勢(shì)在于跨地域,、標(biāo)準(zhǔn)化程度高,、內(nèi)容復(fù)用性強(qiáng)、學(xué)習(xí)個(gè)性化,、移動(dòng)設(shè)備更為便攜等,，但難點(diǎn)在于現(xiàn)階段盈利還比較困難。
而戴政認(rèn)為,，目前碰到的最大問題是怎么讓更多合作伙伴愿意同平臺(tái)合作,。傳統(tǒng)的商戶更愿意給用戶提供一站式的服務(wù),，希望包辦用戶的一切，說服他們利用平臺(tái)資源去尋找到更多學(xué)生和客戶有一定的難度,。平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于流量和用戶,，它能幫助合作伙伴拉來更多客戶，同時(shí)也能幫助學(xué)生找到更多有品質(zhì)不一定有品牌的教育資源,，通過這樣一個(gè)良性循環(huán)來推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步,。
[延伸閱讀]讀教育產(chǎn)業(yè)地圖
中國近兩年的教育投資熱潮，一方面是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，出現(xiàn)了基于移動(dòng)設(shè)備的新型個(gè)性化,、交互式學(xué)習(xí)模式，另一方面是受近年來美國在線教育領(lǐng)域眾多的投資事件的影響,。目前來看,，中國在線教育的全面爆發(fā)仍需時(shí)日。
整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)可按年齡分為幼兒教育(0-6歲),、K12教育(6-18歲)和大學(xué)教育,，除此之外，還有P2P教育,、外語教育,、職業(yè)教育、企業(yè)教育,、興趣教育,、出國留學(xué)、考研/國考,、考試服務(wù)等領(lǐng)域,，并且多數(shù)領(lǐng)域都有相對(duì)應(yīng)的線上、線下模式,。
幼兒教育：以兒童興趣培養(yǎng)、潛能開發(fā),、英語早教,、民辦幼兒園等連鎖模式為主。學(xué)前教育成為與高等教育并列的近十年來仍能保持?jǐn)U張式發(fā)展的教育階段,。雖然行業(yè)發(fā)展迅猛,，現(xiàn)金流良好，但同樣受線下模式的弊端所限,。在線上領(lǐng)域,，不少公司都試圖通過APP形式將移動(dòng)設(shè)備與教育內(nèi)容相結(jié)合，可惜摸索至今仍然叫好不叫座,，用戶規(guī)模和收入雙失,，成為2010年,、2011年資本投入重災(zāi)區(qū)。
K12教育：12歲以下教育以課外教輔為主,，產(chǎn)業(yè)成熟度,、集中度很高，同樣為資本重災(zāi)區(qū),，除了學(xué)大,、學(xué)而思、安博三家上市以外,，龍文,、巨人目前上市皆受阻。而線上遠(yuǎn)程教育模式誕生十幾年來一直不溫不火,，線下機(jī)構(gòu)在線上也做了很多嘗試,，如巨人網(wǎng)、E度網(wǎng),、學(xué)而思網(wǎng)校等,。
高等教育：目前由于高考學(xué)生數(shù)量開始下降，出國留學(xué)比例提高,，公辦高校不斷擴(kuò)招,，招生面臨增長困境，特別是民辦高校受到的沖擊更大,。高盛,、凱雷等此前都有資本投入，但全部折戟,。另外,，據(jù)介紹，國內(nèi)涉及線上的高等教育除了網(wǎng)易旗下公開課以外尚未出現(xiàn)同類級(jí)別產(chǎn)品,。
P2P教育：Personto
Person,，該模式包括網(wǎng)易門戶事業(yè)部總經(jīng)理李甬辭職創(chuàng)業(yè)的粉筆網(wǎng)，創(chuàng)新工場(chǎng)投資的多貝網(wǎng)絡(luò)教室及風(fēng)傳被騰訊投資的傳課網(wǎng)等,，試圖將教育授課從線下搬到線上,，但依然受制于教師個(gè)人品牌，目前都處于探索階段,，商業(yè)模式尚待驗(yàn)證,。
外語教育：這是新東方的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)重地，線下空間不多,。而盡管在線外以視頻教學(xué)模式以其比線下更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性獲得好評(píng),，但盈利模式仍是問題。
留學(xué)咨詢：傳統(tǒng)留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)既從學(xué)生處收咨詢費(fèi),，也從學(xué)校收取學(xué)費(fèi)分成,，雖然有測(cè)算稱其市場(chǎng)年規(guī)模高達(dá)40億元,，但是競(jìng)爭(zhēng)集中度并不高，包括新東方,、啟德,、金吉列等在內(nèi)的第一梯隊(duì)，市場(chǎng)份額均未能超過10%,。對(duì)此,，有分析稱，究其原因在于線下業(yè)務(wù)中,，留學(xué)咨詢顧問的權(quán)重過高,，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化程度低，綜合管理能力落后,，規(guī)�,；瘮U(kuò)張困難。不過另一方面的線上模式正在發(fā)生變化,，以決勝網(wǎng)為代表的搜索引擎模式和上海匯紫咨詢旗下中英網(wǎng)的DIY模式都值得關(guān)注,。
興趣教育：真格基金有參與這類“素質(zhì)教育”投資，該領(lǐng)域的投資邏輯和模式與學(xué)前教育,、K12教育的線下領(lǐng)域基本一致,，主要看好一線城市中等以上收入人群對(duì)于子女素質(zhì)教育的高增長投入，以及中國人均GDP達(dá)到一定量級(jí)后正在緩慢爆發(fā)的文化板塊,。
職業(yè)教育：以IT培訓(xùn)為主,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)ios、android開發(fā)是熱點(diǎn),，但對(duì)VC來說早已過了投資時(shí)間窗口,。