“53度飛天茅臺2300元/瓶的價格不是天花板,�,!边@是多數(shù)業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)對茅臺價格的研判。但這一價格高點沒有保持很長時間便開始下滑,,目前其價格已跌至千元左右,,與高點時相比蒸發(fā)了一半,。
與此同時,“買漲不買跌”似乎也成為茅臺酒當(dāng)下的銷售局面,。價位在2000元時,,茅臺酒市場呈現(xiàn)缺貨狀態(tài),,要想買到茅臺酒還需要動用關(guān)系批條子;如今,,市場價跌破千元時,,茅臺反倒鮮有人問津,而為了完成銷售目標(biāo),,茅臺不得不動員職工全員賣酒,。
茅臺告別批條賣酒的時代
近日,有業(yè)內(nèi)人士向記者透露,,近段時間在對酒企進(jìn)行實地考察時得知,,茅臺現(xiàn)在已經(jīng)動員全部職工賣酒。依靠關(guān)系拿條子買茅臺的日子已經(jīng)過去,。
“在經(jīng)濟(jì)上行時,大家都看好白酒行業(yè)發(fā)展,,因此,,存茅臺酒的人很多,這就造成了庫存虛高,。如今,,經(jīng)濟(jì)增速放緩,茅臺受限制三公消費政策的影響較大,,銷售遇阻也是可能的,。”資深白酒專家鐵犁接受記者采訪時表示,。
在鐵犁看來,,茅臺在1989年和1998年曾有過全員賣酒的先例,而此次動員全部員工賣酒可以理解,。
中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華接受記者采訪時亦表示,,白酒行業(yè)受政策性影響較大,此次調(diào)整涵蓋所有高端酒企,,當(dāng)然貴州茅臺也不例外,。由于此前貴州茅臺對公務(wù)消費依賴過重,所以此次調(diào)整對茅臺的影響也是非常大的,。在高庫存及終端價格下滑壓力下,,貴州茅臺2013年第一季度、二季度業(yè)績表現(xiàn)定不如人意,。因此為了下半年銷售業(yè)績能夠提升,,進(jìn)而“扮靚”全年業(yè)績,全體員工賣酒的情況也就應(yīng)運而生了,。
茅臺價格恐難再回歷史高位
作為一線酒企,,茅臺在此次行業(yè)調(diào)整中一直在進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。今年的股東大會上,公司高層就曾傳遞出已經(jīng)從三公消費領(lǐng)域逐漸向商務(wù)消費,、個人,、家庭消費等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的聲音。茅臺也首度承認(rèn)了公司產(chǎn)品在三公消費的份額,。
在業(yè)內(nèi)人士看來,,茅臺高層已經(jīng)從思想上發(fā)生變化,不再高高在上,,而是主動降低身價走親民路線,。此前,一位參加過茅臺股東大會的媒體同行對記者表示:“之前來開茅臺的會,,他們從來不管媒體的住宿,,這次來開會,他們卻主動提出幫記者解決住宿問題,�,!痹谒磥恚┡_現(xiàn)在的“架子”確實端不起來了,。
7月9日,,在茅臺與酒仙網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上,貴州茅臺股份公司總經(jīng)理助理,、國酒茅臺(貴州仁懷)營銷公司董事長,、總經(jīng)理王崇林對記者表示,茅臺確實降低了產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價,。
據(jù)記者查閱酒仙網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),,53度飛天茅臺的價格為1099元/瓶,而同期茅臺直營店的價格為1519元/瓶,。另外,,茅臺子品牌漢醬酒的價格為399元/瓶,仁酒的價格為299元/瓶,,而上述兩款酒的價格原來為799元/瓶和638元/瓶,。
對于飛天茅臺1099元/瓶的價格,在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來,,酒仙網(wǎng)的價格是貴州茅臺的指導(dǎo)價,,也就是說,茅臺全產(chǎn)品系列降價已是事實,。
對此,,簡愛華也表示,由于未來高端白酒勢必要擺脫公款消費需求,,而依賴于商務(wù)需求和個人需求,,所以茅臺的價格水平恐難回到歷史最高點,。
直營店硬扛價或面臨倒閉
在貴州茅臺價格一路下滑的情況下,依然執(zhí)行較高價位銷售的茅臺直營店也正面臨尷尬局面,。
“茅臺直營店是為了方便消費者買酒而設(shè)立的,,后來遇到茅臺酒從2000多元的價格一路下跌。當(dāng)初茅臺直營店開業(yè)定價1519元/瓶想要設(shè)定價格下限,,防止價格跌幅過大,,但從現(xiàn)在來的情況看,這一舉措效果并不明顯,�,!碑�(dāng)初鐵犁對記者如此表示。
如今,,茅臺在網(wǎng)上的價格為1099元/瓶,,最低時還出現(xiàn)過800元到900元,而直營店的價格卻依然是1519元/瓶,,那么,,如此混亂的銷售價格會不會影響到茅臺直營店的銷售呢?
在簡愛華看來,,未來茅臺直營店極有可能將面臨“零銷量”的局面。但直營店不會最終倒掉,,主要原因有兩方面:一方面,,直營店更重要的作用在于穩(wěn)定貴州茅臺高端形象;另一方面,,直營店是貴州茅臺直接接觸市場的重要橋梁,。
但另一位白酒行業(yè)資深從業(yè)人員則表示,直營店是不會降價的,,因為這關(guān)系到茅臺的面子,。雖然,現(xiàn)在直營店所起到的作用只有品牌宣傳,,但未來不排除他們會有倒掉的一天,。
事實上,在茅臺北京直營店開業(yè)時,,記者也曾給直營店算了一筆賬,,由于大部門店面是租來的了,并且很多沒有門臉,,隱藏在公寓樓里面,,所以經(jīng)營成本很低,而如果這些直營店倒掉的話,,對茅臺造成的影響或許也不會很大,,但直營店所帶來的品牌宣傳效應(yīng)會隨之不復(fù)存在,。