在被曝出以0.3元/罐超低價(jià)格鋪貨電商渠道后，盡管王老吉將其歸咎為電商擅自營(yíng)銷,，但近期被曝出的再度加碼傳統(tǒng)渠道,，則顯示了王老吉對(duì)渠道的渴望。近日有渠道商爆料稱,，在普通零售環(huán)節(jié),，廣藥王老吉提出愿支付雙倍費(fèi)同以贈(zèng)送陳列費(fèi)的方式要求重點(diǎn)擺放。業(yè)內(nèi)分析,，在夏季來臨之際,，王老吉此舉意在加碼傳統(tǒng)渠道促銷，但雙倍渠道費(fèi)的方式難免會(huì)使自身營(yíng)銷成本大幅激增,，這不但與廣藥股東大會(huì)上一再承諾的降低營(yíng)銷費(fèi)用相違背,，更讓投資者擔(dān)憂未來凈利。
據(jù)廣藥2012年年報(bào)顯示,，去年公司的銷售費(fèi)用為13.59億元,，同比增長(zhǎng)91%；管理費(fèi)用為5.93億元,，同比增長(zhǎng)23%,；財(cái)務(wù)費(fèi)用為471萬元，同比增長(zhǎng)154%,。廣藥財(cái)務(wù)經(jīng)理坦言,，由于制訂2012年預(yù)算方案時(shí)廣藥未收回王老吉商標(biāo)，加上快消品的特殊性,，導(dǎo)致去年銷售管理費(fèi)過多,。盡管廣藥將之歸納為王老吉大健康的啟動(dòng)與發(fā)展需要加大廣告、營(yíng)銷及運(yùn)輸?shù)扰c銷售相關(guān)的費(fèi)用,，但是對(duì)于今后以何措施壓縮成本,，并未給出具體答案。顯然,，股東與投資者對(duì)“未來將進(jìn)行全面布局,，以減少成本”這樣的模糊回答是不滿意的。同時(shí),，三費(fèi)的過高,，并沒有催生出對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)銷量，這使成本變成了虛高,。投資者不斷追問王老吉后期發(fā)展,、品牌管控等方面的問題，并認(rèn)為王老吉高達(dá)近20億元的銷售管理費(fèi)拖累了廣藥業(yè)績(jī),。
“事實(shí)上現(xiàn)在王老吉最大的問題就是渠道,�,！痹谝晃环咒N商看來，王老吉的鋪貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)未做到極致,，由于包裝更換后,，渠道商多數(shù)選擇了“跟產(chǎn)品走而非跟名稱走”，因而大部分的市場(chǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握,，留給王老吉的空白市場(chǎng)幾乎沒有,。
在這種情況下，王老吉想要爭(zhēng)奪市場(chǎng),，必須付出更高的代價(jià),。但這卻與其在股東大會(huì)上承諾的降低營(yíng)銷費(fèi)用相違背。對(duì)于這樣的情況,，擔(dān)憂的不僅僅是投資者,。上述經(jīng)銷商坦言，雖然雙倍渠道費(fèi)頗具吸引力,，但考慮到此前大促銷時(shí)王老吉已經(jīng)屢屢上演拖欠墊費(fèi)的情況,，因此是否承接此次促銷，目前尚在考慮中,。
除了電商等終端銷售渠道以外,，王老吉近期的批發(fā)價(jià)也有所變動(dòng)。據(jù)王老吉經(jīng)銷商嘉福飲料有限公司負(fù)責(zé)人介紹,，王老吉24罐裝原批發(fā)價(jià)為35元,，現(xiàn)在每箱為30元，當(dāng)被詢問5元的降幅意味著什么時(shí),，上述負(fù)責(zé)人無奈地表示：“本來批發(fā)價(jià)就很低,，這已經(jīng)降了不少，基本上沒有利潤(rùn)空間,�,！�