前些年業(yè)績(jī)快速擴(kuò)張的郎酒,，在此輪白酒業(yè)持續(xù)的寒冬中,，被推往了風(fēng)口浪尖,。
6月初，郎酒就因解聘原簽約的200多名應(yīng)屆大學(xué)生陷入外界一片質(zhì)疑,，而公司當(dāng)前面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題，還是在經(jīng)銷(xiāo)渠道上高企不下的庫(kù)存,，5月底，來(lái)自工信部網(wǎng)站的信息顯示,，郎酒總庫(kù)存65.9億,，其中成品庫(kù)存超過(guò)57.7億,。這也被業(yè)內(nèi)視為是其前些年企業(yè)業(yè)績(jī)快速擴(kuò)張種下的果,。
在如今市場(chǎng)高端酒銷(xiāo)售嚴(yán)重受挫的情況下，市場(chǎng)上郎酒的真實(shí)銷(xiāo)售和庫(kù)存情況如何呢,？近日，記者走訪了成都市內(nèi)的多家郎酒專(zhuān)賣(mài)店和酒類(lèi)連鎖超市發(fā)現(xiàn),，即使市場(chǎng)上出現(xiàn)了價(jià)格倒掛，郎酒的銷(xiāo)售形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，部分專(zhuān)賣(mài)店的庫(kù)存居高不下的情況也十分嚴(yán)重。
對(duì)于高庫(kù)存一事,，前日（6月30日），記者把相應(yīng)問(wèn)題發(fā)短信給郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人,，截至發(fā)稿時(shí),，未能收到回復(fù),。
價(jià)格倒掛銷(xiāo)售仍嚴(yán)峻
6月30日，成都,，雨仍然淅瀝地下著，雖趕走了夏日的酷熱,，但這也給部分酒類(lèi)銷(xiāo)售店及郎酒專(zhuān)賣(mài)店的人氣帶來(lái)了一定影響,。當(dāng)日下午的數(shù)個(gè)小時(shí)里,，在記者駐足的多家店里，一個(gè)顧客也未能遇上,。
“有10多天沒(méi)賣(mài)出貨（指郎酒）了�,！痹诔啥汲俏饕患依删茖�(zhuān)賣(mài)店里,，老板娘一邊低頭完成手里的十字繡,，一邊介紹著店面的情況，作為一家做了幾年的郎酒老店,，如今，即使價(jià)格“倒掛”賣(mài)，也沒(méi)多大效用,。
在展柜陳列53度十年陳紅花郎（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅花郎10年”）的標(biāo)牌上,，標(biāo)價(jià)為598元,，老板介紹,，“現(xiàn)在也就賣(mài)300元/瓶左右”，而這較360元/瓶左右的進(jìn)貨價(jià)低了不少,。
作為郎酒的主力產(chǎn)品,，“紅花郎10年”的價(jià)格倒掛現(xiàn)象,，也出現(xiàn)了在了川內(nèi)某知名酒類(lèi)連鎖超市。該超市的宣傳資料顯示,，“紅花郎10年”會(huì)員促銷(xiāo)價(jià)僅299元/瓶。
另一家郎酒專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員則告訴記者,，這半月左右時(shí)間，店里零售僅賣(mài)出了10來(lái)瓶酒,。
“價(jià)格倒掛很正常，原因一是大環(huán)境的影響,，二是郎酒對(duì)市場(chǎng)缺乏管理，三是經(jīng)銷(xiāo)售庫(kù)存壓力比較大,，所以降價(jià)銷(xiāo)售�,！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家楊承平表示。
作為郎酒公司的主要產(chǎn)品,，紅花郎的銷(xiāo)售遇阻無(wú)疑給整個(gè)公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)了一定影響,。有數(shù)據(jù)表明,，在2011年郎酒集團(tuán)103億元的年銷(xiāo)售收入中,，紅花郎實(shí)現(xiàn)了51.5億的銷(xiāo)售額，占了半數(shù)。
因?yàn)槿ツ晗掳肽暌詠?lái)整個(gè)行業(yè)高端酒銷(xiāo)售遇阻,，2013年郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部也采取了“控量保價(jià),，消減庫(kù)存”的策略，“2013年全國(guó)總量控制在35億
（含計(jì)劃外）,，相比2012年調(diào)減5億”,，該事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示。
但即使這樣下調(diào)過(guò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，無(wú)疑實(shí)際實(shí)現(xiàn)起來(lái)也非常困難,。“高端酒整體銷(xiāo)量都很差,，但由于一線名酒的價(jià)格紛紛下調(diào),，也擠壓了原來(lái)二線高端酒的市場(chǎng)空間�,！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家趙義祥指出,。
迄今為止，郎酒官方未對(duì)今年的相應(yīng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行披露,。由于受制于行業(yè)大環(huán)境,，以及被一線白酒價(jià)格下調(diào)擠壓的空間，郎酒的銷(xiāo)售更不被外界所看好,。
“行業(yè)的說(shuō)法,，郎酒今年1～4月銷(xiāo)售額僅在10億左右�,！弊蛉眨�7月1日）,，一位業(yè)內(nèi)人士表示。
部分專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)存高企
自2013年以來(lái),，整個(gè)白酒行業(yè)量?jī)r(jià)齊跌,，行業(yè)遇冷步入寒冬，但在眾多酒企中,，郎酒所遭遇的情況無(wú)疑最為突出,。
6月初，郎酒還曾因解聘200余名應(yīng)屆畢業(yè)生而遭受質(zhì)疑,。
今年以來(lái),，郎酒一直被質(zhì)疑的是其居高不下的渠道庫(kù)存。但對(duì)于郎酒集團(tuán)庫(kù)存具體的量到底有多少,，卻一直沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)能夠支撐和直接反映,。直到今年5月底，發(fā)在工信部網(wǎng)站的一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)”報(bào)告信息中提到,，其中郎酒集團(tuán)總庫(kù)存高達(dá)65.9億元,，成品庫(kù)存超過(guò)57.7億元,。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，造成其渠道庫(kù)存居高不下的原因在于,，郎酒集團(tuán)前幾年的快速擴(kuò)張,，將存貨壓力轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷(xiāo)商方面。
數(shù)據(jù)顯示,，郎酒集團(tuán)2009年～2012年的銷(xiāo)售跨越式發(fā)展,，相應(yīng)數(shù)據(jù)分別為35億、58億,、103億,、110億。特別是近兩年的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),，導(dǎo)致了積壓在渠道上的高庫(kù)存,。
“郎酒的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),，就導(dǎo)致了社會(huì)庫(kù)存比較大,。”楊承平指出,，最終造成渠道高庫(kù)存的原因,，可以用“群狼戰(zhàn)術(shù)、任務(wù)目標(biāo)”來(lái)形容,，前者指郎酒的產(chǎn)品線眾多,，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，就需要進(jìn)很多產(chǎn)品種類(lèi)的酒,，導(dǎo)致了積壓嚴(yán)重,；另一方面，郎酒更看重銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo),，不斷向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨,。
前述城西專(zhuān)賣(mài)店的老板娘告訴記者，僅店里就放了10多件酒,，另外庫(kù)房里還有,，這些主要都是去年進(jìn)的貨，“去年簽了幾百萬(wàn),，到現(xiàn)在都還沒(méi)有銷(xiāo)完,，”而按現(xiàn)在銷(xiāo)售速度，今年能否賣(mài)完都尚存疑問(wèn),。
近日,，在記者走訪的多家郎酒專(zhuān)賣(mài)店都發(fā)現(xiàn)，僅店面里,，大都擺放了幾十件的郎酒,。
昨日（7月1日）,，記者在一家專(zhuān)賣(mài)店看到，店里堆放了大量的庫(kù)存郎酒,，主要是
“紅花郎10年”,、“紅花郎15年”以及“青花郎20年”等產(chǎn)品。記者初略數(shù)了一下,，郎酒庫(kù)存超過(guò)200余箱�,！霸瓉�(lái)一些分銷(xiāo)商訂了貨,，但現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售不好,，都沒(méi)有來(lái)拿�,！钡陠T介紹稱(chēng),。
“郎酒原來(lái)高速發(fā)展的問(wèn)題就出來(lái)了，今年很困難,，主要體現(xiàn)在下游經(jīng)銷(xiāo)商渠道去庫(kù)存很不通暢,。”白酒行業(yè)專(zhuān)家舒國(guó)華昨日向記者表示,，進(jìn)而,，由于郎酒銷(xiāo)售走量很困難，進(jìn)而公司流動(dòng)性可能會(huì)受到影響,，“給供應(yīng)商的應(yīng)付賬款加大,，經(jīng)銷(xiāo)商方面的預(yù)付款項(xiàng)減少，接下來(lái),，可能會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)方面的難題,。”
雖然郎酒正面臨著高庫(kù)存的問(wèn)題,，四川壹玖壹玖企業(yè)連鎖管理有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲瓌t對(duì)郎酒的未來(lái)表示了看好,，“對(duì)于它的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，去庫(kù)存是個(gè)艱難的過(guò)程,，需要一定時(shí)間�,，F(xiàn)在，郎酒只是提前將這一問(wèn)題暴露出來(lái)了,，但困難,、危機(jī)過(guò)去之后，就好了,�,！睏盍杲硎�,，他個(gè)人認(rèn)為郎酒的性?xún)r(jià)比比較高。