在所有的治療領(lǐng)域中，減肥（減重）市場(chǎng)幾乎毫無(wú)懸念地?fù)碛凶疃嘀鲃?dòng)服用的患者需求,，當(dāng)更輕,、更瘦不僅成為健康需求，更成為越來(lái)越普遍的審美標(biāo)準(zhǔn),，藥物和保健品市場(chǎng)同樣躍躍欲試,。
盡管出于安全考慮，全球藥物監(jiān)管部門對(duì)于減肥藥物的審批始終趨緊,，但企圖打減重藥物療效擦邊球的非藥物市場(chǎng)卻幾近瘋狂,。于是,，在減肥“藥準(zhǔn)字”產(chǎn)品集體隕落的時(shí)候，保健食品則成為減肥市場(chǎng)的“生力軍”,。除此之外,，一些五花八門的減肥產(chǎn)品也開始充斥各種營(yíng)銷渠道。
此前,，國(guó)家藥監(jiān)局曾曝光過(guò)“7色瘦”,、“纖佳麗牌減肥膠囊”等21款假冒保健食品，其中有13種屬于減肥類,，檢出西布曲明以及瀉藥酚酞,。有些減肥產(chǎn)品還違規(guī)添加了麻黃堿、安非他命或利尿劑成分,。
專家還指出,，像綠瘦、碧生源,、左旋肉堿等相關(guān)對(duì)外宣稱減肥藥的產(chǎn)品,，其本質(zhì)均屬于保健食品范疇。
“空窗”的正規(guī)軍
“藥準(zhǔn)字”減肥產(chǎn)品的空窗期已經(jīng)持續(xù)了3年,。
從2000年鹽酸西布曲明（曲美）在我國(guó)獲準(zhǔn)上市,，到2010年10月31日因安全問(wèn)題被國(guó)家藥監(jiān)局緊急叫停，以著名的“曲美”為典型代表的“藥準(zhǔn)字”減肥產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了真正的“黃金十年”,。
“曲美退市后我們也看過(guò)其他的品種,，想借原來(lái)的渠道彌補(bǔ)一下?lián)p失，但是根本找不到類似的產(chǎn)品,，差太多了,。”昨日,，曲美某大型全國(guó)分銷商接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示,，“產(chǎn)品本身的因素之外，也很難會(huì)有一家公司去為一個(gè)單一品種投入巨大的心血來(lái)培育,，天時(shí)地利人和恐怕都難碰到了�,！�
1997年,，美國(guó)雅培制藥以鹽酸西布曲明為主要成分的中樞減肥藥獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市；2000年,，四川太極制藥的仿制品種“曲美”在國(guó)內(nèi)上市,，在后者密集的廣告營(yíng)銷推廣下，曲美銷量迅速釋放,，成為國(guó)內(nèi)該市場(chǎng)占有率最大的贏家,。
根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（SFDA南方所）廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息有限公司數(shù)據(jù),，2009年國(guó)內(nèi)減肥藥（處方藥類）市場(chǎng)規(guī)模為10.9億元，而曲美單品種銷售額達(dá)到8.97億元,，年均市場(chǎng)占有率達(dá)76.3％,。
而這一點(diǎn)從太極集團(tuán)（行情，資金,，股吧,，問(wèn)診）公開的資料中也可以得到印證，上市10年內(nèi),，曲美共帶來(lái)50億元的銷售收入,，最高年銷售額達(dá)4億元。即便是在退市當(dāng)年的前半年內(nèi),，以“曲美”為代表的膠囊制劑僅用1515萬(wàn)元成本就換回1.23億元的收入,，利潤(rùn)率高達(dá)87.64％，屬于絕對(duì)的明星產(chǎn)品,。
盛極而衰的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2010年,。
由于長(zhǎng)期使用中樞類減肥藥會(huì)引起心臟及神經(jīng)系統(tǒng)等方面的嚴(yán)重?fù)p害報(bào)告不斷增多，歐盟,、美國(guó)先后宣布了鹽酸西布曲明的退市,，當(dāng)年10月，中國(guó)藥監(jiān)局也最終宣布了對(duì)曲美等代表品種的下架,。
“學(xué)術(shù)界對(duì)于藥物減肥一直比較謹(jǐn)慎,，醫(yī)生們一般不太會(huì)主動(dòng)給患者開這類藥物，即便是確實(shí)需要,，藥物也一定只是輔助性作用,，”國(guó)家藥品評(píng)價(jià)中心專家孫忠實(shí)就這一問(wèn)題曾向本報(bào)表示，“國(guó)際上先后一共批準(zhǔn)了6個(gè)減肥藥,，現(xiàn)在5個(gè)都因?yàn)榘踩詥?wèn)題被停掉了,。”
唯一幸存的就是“奧利司他”,。
與曲美作用于中樞神經(jīng)以抑制食欲的機(jī)理不同,，外周減肥藥奧利司他通過(guò)阻止食物中的脂肪水解，減少人體的熱量攝入,，一度成為臨床醫(yī)生公認(rèn)的較為安全的減肥產(chǎn)品,。
“奧利司他在大城市的白領(lǐng)人群中賣得特別好，雖然當(dāng)時(shí)賣不過(guò)曲美,，但是市場(chǎng)也一直很穩(wěn)定,。”上述分銷商告訴本報(bào),。
作為瑞士羅氏公司研發(fā)的減肥藥物,，奧利司他（中國(guó)商品名“賽尼可”）上市后每年為羅氏藥業(yè)帶來(lái)億元的銷售額,，到目前為止，全球累計(jì)銷售超過(guò)50億瑞士法郎,。
數(shù)字顯示,，羅氏每年在全球推廣賽尼可的費(fèi)用超過(guò)了3億美元；在中國(guó),，賽尼可市場(chǎng)推廣費(fèi)用的50％以上用在了醫(yī)院方面,，形式主要是開學(xué)術(shù)會(huì)議和建立肥胖門診。
但2010年,，曲美退市本應(yīng)騰出的市場(chǎng)空間并沒(méi)有給賽尼可帶來(lái)太久的歡樂(lè),，一紙安全通告將賽尼可同樣推入了市場(chǎng)的下行周期。
2011年3月4日,，國(guó)家藥監(jiān)局官方網(wǎng)站發(fā)布“國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局提醒關(guān)注奧利司他安全性問(wèn)題”的告示：宣布截至2010年12月31日,，共發(fā)現(xiàn)有關(guān)奧利司他的病例報(bào)告120余例，主要不良反應(yīng)表現(xiàn)為便秘,、腹痛,、腹瀉、頭暈,、月經(jīng)紊亂,、皮疹等，以及一些罕見過(guò)敏反應(yīng),。
而結(jié)合此前美國(guó)FDA已警告其存在可能引起嚴(yán)重肝損害的風(fēng)險(xiǎn),，以及羅氏隨后剝離非處方藥市場(chǎng)等因素，賽尼可在中國(guó)的銷售逐漸下滑,，直至最后徹底從市場(chǎng)上消失,。
盡管2011年4月，重慶植恩的奧利司他仿制藥“雅塑”成為退市風(fēng)潮后唯一獲批的非處方藥產(chǎn)品,，但由于此前諸多產(chǎn)品的安全性問(wèn)題造成的市場(chǎng)信心下降,，以及營(yíng)銷投入等多方面問(wèn)題，始終無(wú)法在市場(chǎng)上形成主導(dǎo)地位,。
“需求旺盛,、商機(jī)巨大、產(chǎn)品過(guò)少甚至無(wú)法形成充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，”上海桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢官?gòu)埨^明曾向本報(bào)表示,，“這一市場(chǎng)規(guī)模和前景都很大，但是需要持續(xù)的投入和準(zhǔn)確定位,，同時(shí)還要和各類保健品區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)�,！�
瘋狂的擦邊球
“保健品比較好做的是,，廣告見效很快,，而且消費(fèi)者的心理就是覺(jué)得這種東西不是吃藥，安全,，花錢也不多,。”昨日,，一家平臺(tái)醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人告訴本報(bào),。
公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng),，肥胖患者已超過(guò)9000萬(wàn),，減肥產(chǎn)品以每年超20％的速度激增，年銷售總額可達(dá)百億元,。
該負(fù)責(zé)人告訴記者,，在他們店內(nèi)，進(jìn)入5月以后,，減肥類保健品,、茶飲等品類銷售明顯上升，“茶飲產(chǎn)品一直很穩(wěn)定,，幾個(gè)牌子銷得都不錯(cuò),。”他告訴記者,。
盡管他并未進(jìn)一步透露具體品類的銷售增長(zhǎng)情況,，但在減肥茶飲市場(chǎng)中排名一直比較穩(wěn)定。
2010年,，主業(yè)為保健茶的碧生源登陸香港聯(lián)交所,。根據(jù)此前碧生源上市時(shí)公布的官方調(diào)研報(bào)告，以2008至2009年零售額計(jì),，碧生源已是中國(guó)保健茶市場(chǎng)最大的原材料采購(gòu)商和最大的保健茶供應(yīng)商,，去年的市場(chǎng)占有率為18.8％，第二位僅為5.5％,。而在2007~2009年兩年間,，碧生源的銷售收入復(fù)合年增長(zhǎng)率及凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率也分別達(dá)到了99.1％和72.5％。
據(jù)碧生源公開資料,，2009年,，碧生源常潤(rùn)茶和碧生源減肥茶兩種產(chǎn)品的銷售收入占碧生源控股營(yíng)業(yè)額的98.8％。
事實(shí)上,，碧生源在招股文件中自曝：省級(jí)食品藥品監(jiān)管局網(wǎng)站顯示,，過(guò)往三年共有23份公開警告，涉及廣告誤導(dǎo),、不實(shí)成分,，或不當(dāng)使用肖像名稱,，及未能及時(shí)獲得批文等。最近一次是廣東食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的廣東省2009年第五期違法保健食品廣告公告,，碧生源因“夸大產(chǎn)品適應(yīng)證,、功能主治或含有不科學(xué)地表示功效斷言、保證”而上榜,。
碧生源在招股說(shuō)明書中承認(rèn)：“過(guò)去本集團(tuán)若干產(chǎn)品廣告或相關(guān)宣傳手法未完全遵守有關(guān)法規(guī),，相關(guān)政府部門已就該等事件向本集團(tuán)征收罰款�,！�
而在宣稱“喝出好身材”的“大印象減肥茶”網(wǎng)站內(nèi),，產(chǎn)品說(shuō)明一項(xiàng)中，其在確認(rèn)是以“以茶葉,、絞股藍(lán),、石決明、羅漢果,、番瀉葉,、金銀花為主要原料制成的保健食品”的同時(shí)，又高調(diào)表示,，“經(jīng)功能試驗(yàn)證明,，具有減肥、調(diào)節(jié)血脂”的藥用保健功能,。
碧生源屢次撞線的虛假宣傳問(wèn)題,，在保健品營(yíng)銷領(lǐng)域甚至是必須要做到的“功課”。
“保健品銷售中,，營(yíng)銷幾乎可以占到60％甚至70％的成本,，大家拼的就是廣告，誰(shuí)能比對(duì)手更多地轟炸消費(fèi)者的耳朵和眼睛,，誰(shuí)就多占了市場(chǎng),。”昨日,，一位不愿透露姓名的保健品品牌營(yíng)銷總監(jiān)告訴本報(bào),，“本質(zhì)上產(chǎn)品沒(méi)什么差別，也沒(méi)什么技術(shù)含量,，就是靠廣告,，找賣點(diǎn)�,！�
湯臣倍健纖巧纖纖膠囊（國(guó)食健字）則號(hào)稱“經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn),，具有減肥、增強(qiáng)免疫力的雙重保健功能”，同時(shí)“有效分解腰,、腹,、臀等部位堆積的脂肪，定向吸脂排油,，集中纖腰瘦腹，雕塑曲線”,。湯臣倍健2012年年報(bào)顯示,，當(dāng)年銷售費(fèi)用近2.66億元，同比增長(zhǎng)47％,，“主要是銷售隊(duì)伍的擴(kuò)大及品牌加大的投入導(dǎo)致”,。
碧生源2012年年報(bào)顯示，2012年銷售收入4.75億元,，同比下跌43％,；而廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷開支5.63億元，其中廣告開支達(dá)到3.12億元,，占其收入的65.6％,。
另?yè)?jù)公開資料，大印象減肥茶廣告費(fèi)用在2006年已經(jīng)達(dá)到1.5億元,。
國(guó)家藥監(jiān)局曾公布的數(shù)據(jù)顯示：在對(duì)176家保健品店調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),，有96％以上的保健品店銷售的產(chǎn)品存在以非藥品冒充藥品銷售，在對(duì)6個(gè)省1253家零售藥店調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，非藥品冒充藥品產(chǎn)品銷售額約占藥店總銷售額的10％,，且呈逐年上升趨勢(shì)。
“保健食品不是藥品,，不能聲稱治療功效,。一些非法保健食品廣告往往夸大產(chǎn)品功效，含有絕對(duì)化用語(yǔ)和不實(shí)承諾,，聲稱可以治療某種疾病,，或者以‘無(wú)毒副作用’等承諾，嚴(yán)重欺騙,、誘導(dǎo)消費(fèi)者,。”5月24日,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局新聞發(fā)言人顏江瑛在保健食品打“四非”（非法生產(chǎn),、非法經(jīng)營(yíng)、非法添加,、非法宣傳）情況新聞發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào),，“保健食品不是藥品，沒(méi)有治療作用�,！�