一級(jí)批發(fā)商至少20%—30%在虧損
由于近兩個(gè)月以來(lái)持續(xù)的批零價(jià)格倒掛,,經(jīng)銷商利潤(rùn)嚴(yán)重下滑,,全國(guó)不少地區(qū)的高端白酒經(jīng)銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的“負(fù)面”情緒,。日前有媒體報(bào)道稱,,由于渠道庫(kù)存積壓,,出廠價(jià)堅(jiān)挺,,部分經(jīng)銷商不愿意打款,,甚至出現(xiàn)個(gè)別經(jīng)銷商關(guān)掉五糧液專賣店的情況,。
批零倒掛 經(jīng)銷商苦不堪言
一位在北京萬(wàn)壽路附近經(jīng)營(yíng)了十幾年高檔白酒銷售的李先生向記者透露,,就他所了解的情況,,僅在北京地區(qū)就有2—3家主營(yíng)五糧液的專賣店準(zhǔn)備關(guān)閉或者轉(zhuǎn)營(yíng)其他項(xiàng)目。主要原因就是批零價(jià)格倒掛,,低級(jí)經(jīng)銷商很難賺到利潤(rùn),。
例如,記者在商超看到的五糧液標(biāo)價(jià)基本在1100元/瓶到800元/瓶左右,,而在專營(yíng)店通常零售價(jià)650—700元就能拿到,,李先生坦言,其向外批發(fā)五糧液的單瓶?jī)r(jià)最低是519元/瓶,。也就是說(shuō),,一級(jí)經(jīng)銷商每賣出一瓶酒即虧掉200元。
李先生說(shuō),,原本夏季就是白酒銷售的淡季,,而今年高檔白酒更是受到國(guó)家“三公”政策和“塑化劑風(fēng)波”的影響,最近一段時(shí)間連進(jìn)店詢問(wèn)高端白酒的客戶都越來(lái)越少,銷量自然不容樂(lè)觀,。
而大廠商對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度更是讓人有苦說(shuō)不出,,例如,五糧液廠家要求提前半年打款,,這樣經(jīng)銷商的日子就更加難過(guò)了,。更讓經(jīng)銷商頭疼的是廠家還常常要求配套很多普五之外的貨,甚至包括一些如專賣店專供酒之類價(jià)格倒掛的產(chǎn)品,。
李先生告訴記者,,五糧液現(xiàn)在就像是要求經(jīng)銷商自己貼大量成本做專賣店,“經(jīng)銷商堅(jiān)持一個(gè)季度,、兩個(gè)季度還可以,,長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)壓力很大�,!�
李先生表示,,由于廠家對(duì)零售價(jià)控制得很嚴(yán),目前市場(chǎng)上批零倒掛的現(xiàn)象很嚴(yán)重,,“現(xiàn)在我們給廠里打款的價(jià)格是729元,,華東區(qū)域的價(jià)格都低到600元以下了,經(jīng)銷商之間調(diào)貨都比從廠家進(jìn)貨便宜,,而且現(xiàn)在市場(chǎng)購(gòu)買力很差,,庫(kù)存是個(gè)很大的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)市場(chǎng)購(gòu)買力弱的現(xiàn)象,,就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商直接虧損,。”
另一位經(jīng)銷商在記者采訪時(shí)更加直接的表示:“像這樣價(jià)格倒掛嚴(yán)重,,買進(jìn)來(lái)就等于是虧錢,。”
李先生給記者算了一筆賬,,按廠家規(guī)定的打款價(jià)729元算,,資金利息成本占5%、1%的稅,、3%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,,差不多10個(gè)點(diǎn),現(xiàn)在價(jià)格差不多倒掛了20%,,即使廠家給經(jīng)銷商10%的返利,,經(jīng)銷商還是虧,。李先生說(shuō),,五糧液的中下級(jí)經(jīng)銷商普遍對(duì)一些大經(jīng)銷商在市場(chǎng)上低價(jià)甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿,抱怨五糧液公司的銷售管理不到位,。
先漲再跌 算計(jì)落空造混亂
記者采訪的多位五糧液經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士均表示,,除了當(dāng)前白酒業(yè)集體面臨的困境,,2012年年底至今,五糧液先提價(jià)再降價(jià)的決策,,也是導(dǎo)致其出現(xiàn)目前局面的重要原因,。
2012年五糧液“1218”經(jīng)銷商大會(huì)期間,五糧液提出,,普五擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價(jià),,并在2013年下半年視時(shí)再提價(jià)10%。此次會(huì)議期間,,五糧液要求經(jīng)銷商2013年的普五簽約,,1月份必須執(zhí)行全年計(jì)劃的30%。
其后,,五糧液在今年3月春季糖酒會(huì)期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷商10%—15%打款額,,作為市場(chǎng)費(fèi)用支持的舉措,變相降低了出廠價(jià),,這被業(yè)內(nèi)解讀為是給經(jīng)銷商補(bǔ)貼變相降價(jià)保銷量,。有業(yè)內(nèi)人士透露,部分區(qū)域的五糧液一批價(jià)第二天即大跌100元左右,。
上述政策釋放了變相降價(jià)搶占其他白酒企業(yè)份額的信號(hào),,對(duì)部分經(jīng)銷商低價(jià)拋貨處理庫(kù)存有所幫助,但也帶來(lái)了諸多問(wèn)題,。
張先生是48度五糧液在北京的一位二級(jí)經(jīng)銷商,,同時(shí)也從事其他高中低檔品牌白酒的經(jīng)銷業(yè)務(wù),現(xiàn)今白酒消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)冷清的局面,,令他苦不堪言,。“高檔白酒的市場(chǎng)價(jià)格在今年春節(jié)過(guò)后都出現(xiàn)下跌,,現(xiàn)在茅臺(tái),、五糧液幾乎已經(jīng)跌到經(jīng)銷價(jià)水平了,賣一瓶這樣的酒幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn),,不僅如此,,由于市場(chǎng)供過(guò)于求,最近白酒銷量銳減,,商家既無(wú)利潤(rùn),,也無(wú)銷量�,!睆埾壬寡�,,現(xiàn)在大家都在等五糧液下半年的政策,“我們比較迷茫,不知道怎么辦,�,!�
張先生向記者透露,由于五糧液近一個(gè)時(shí)期以來(lái)不斷找新的客戶開(kāi)專賣店,、做代理商,,并且很多都是行業(yè)外的。在此之前,,有五糧液合作伙伴對(duì)記者表示,,五糧液近兩年在部分區(qū)域過(guò)度扁平化引起當(dāng)?shù)卦薪?jīng)銷商不滿。
張先生坦言,,這種情況若再惡化下去,,不僅是他,市面上很多經(jīng)銷商都將做不下去了,。張先生告訴記者,,目前相當(dāng)一部分五糧液經(jīng)銷商無(wú)錢可賺,他估計(jì)一批商至少20%—30%在虧損,。張先生認(rèn)為,,眼下五糧液只能期待終端好轉(zhuǎn)或者將量降下來(lái),現(xiàn)在五糧液渠道庫(kù)存很大,,一些渠道終端備貨意愿也不強(qiáng),,現(xiàn)在就看五糧液政策能否穩(wěn)定,讓終端也愿意備貨,。
黑龍江省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙禹指出,,五糧液的銷售政策缺乏穩(wěn)定性,不斷變化的銷售政策也說(shuō)明五糧液對(duì)市場(chǎng)缺乏一定的自信心,,對(duì)整個(gè)白酒市場(chǎng)未來(lái)形勢(shì)缺乏準(zhǔn)確的研判,,對(duì)品牌信心不足。