一級批發(fā)商至少20%—30%在虧損
由于近兩個月以來持續(xù)的批零價格倒掛,，經(jīng)銷商利潤嚴(yán)重下滑,，全國不少地區(qū)的高端白酒經(jīng)銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的“負(fù)面”情緒。日前有媒體報道稱,，由于渠道庫存積壓,，出廠價堅挺，部分經(jīng)銷商不愿意打款,，甚至出現(xiàn)個別經(jīng)銷商關(guān)掉五糧液專賣店的情況,。
批零倒掛 經(jīng)銷商苦不堪言
一位在北京萬壽路附近經(jīng)營了十幾年高檔白酒銷售的李先生向記者透露，就他所了解的情況,，僅在北京地區(qū)就有2—3家主營五糧液的專賣店準(zhǔn)備關(guān)閉或者轉(zhuǎn)營其他項目,。主要原因就是批零價格倒掛，低級經(jīng)銷商很難賺到利潤,。
例如,，記者在商超看到的五糧液標(biāo)價基本在1100元/瓶到800元/瓶左右，而在專營店通常零售價650—700元就能拿到,，李先生坦言,，其向外批發(fā)五糧液的單瓶價最低是519元/瓶。也就是說,，一級經(jīng)銷商每賣出一瓶酒即虧掉200元,。
李先生說，原本夏季就是白酒銷售的淡季,，而今年高檔白酒更是受到國家“三公”政策和“塑化劑風(fēng)波”的影響,，最近一段時間連進店詢問高端白酒的客戶都越來越少，銷量自然不容樂觀,。
而大廠商對經(jīng)銷商的態(tài)度更是讓人有苦說不出,，例如，五糧液廠家要求提前半年打款,，這樣經(jīng)銷商的日子就更加難過了,。更讓經(jīng)銷商頭疼的是廠家還常常要求配套很多普五之外的貨，甚至包括一些如專賣店專供酒之類價格倒掛的產(chǎn)品,。
李先生告訴記者,，五糧液現(xiàn)在就像是要求經(jīng)銷商自己貼大量成本做專賣店,，“經(jīng)銷商堅持一個季度、兩個季度還可以,，長期堅持下來壓力很大,。”
李先生表示,，由于廠家對零售價控制得很嚴(yán),，目前市場上批零倒掛的現(xiàn)象很嚴(yán)重，“現(xiàn)在我們給廠里打款的價格是729元,，華東區(qū)域的價格都低到600元以下了,，經(jīng)銷商之間調(diào)貨都比從廠家進貨便宜，而且現(xiàn)在市場購買力很差,，庫存是個很大的問題,。一旦出現(xiàn)市場購買力弱的現(xiàn)象，就會導(dǎo)致經(jīng)銷商直接虧損,�,！�
另一位經(jīng)銷商在記者采訪時更加直接的表示：“像這樣價格倒掛嚴(yán)重，買進來就等于是虧錢,�,！�
李先生給記者算了一筆賬，按廠家規(guī)定的打款價729元算,，資金利息成本占5%,、1%的稅、3%的運營費用,，差不多10個點,，現(xiàn)在價格差不多倒掛了20%，即使廠家給經(jīng)銷商10%的返利,，經(jīng)銷商還是虧,。李先生說，五糧液的中下級經(jīng)銷商普遍對一些大經(jīng)銷商在市場上低價甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿,，抱怨五糧液公司的銷售管理不到位,。
先漲再跌 算計落空造混亂
記者采訪的多位五糧液經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士均表示，除了當(dāng)前白酒業(yè)集體面臨的困境,，2012年年底至今，五糧液先提價再降價的決策,，也是導(dǎo)致其出現(xiàn)目前局面的重要原因,。
2012年五糧液“1218”經(jīng)銷商大會期間，五糧液提出,，普五擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價,，并在2013年下半年視時再提價10%,。此次會議期間，五糧液要求經(jīng)銷商2013年的普五簽約,，1月份必須執(zhí)行全年計劃的30%,。
其后，五糧液在今年3月春季糖酒會期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷商10%—15%打款額,，作為市場費用支持的舉措,，變相降低了出廠價，這被業(yè)內(nèi)解讀為是給經(jīng)銷商補貼變相降價保銷量,。有業(yè)內(nèi)人士透露,，部分區(qū)域的五糧液一批價第二天即大跌100元左右。
上述政策釋放了變相降價搶占其他白酒企業(yè)份額的信號,，對部分經(jīng)銷商低價拋貨處理庫存有所幫助,，但也帶來了諸多問題。
張先生是48度五糧液在北京的一位二級經(jīng)銷商,，同時也從事其他高中低檔品牌白酒的經(jīng)銷業(yè)務(wù),，現(xiàn)今白酒消費市場相對冷清的局面，令他苦不堪言,�,！案邫n白酒的市場價格在今年春節(jié)過后都出現(xiàn)下跌，現(xiàn)在茅臺,、五糧液幾乎已經(jīng)跌到經(jīng)銷價水平了,，賣一瓶這樣的酒幾乎沒有什么利潤，不僅如此,，由于市場供過于求,，最近白酒銷量銳減，商家既無利潤,，也無銷量,。”張先生坦言,，現(xiàn)在大家都在等五糧液下半年的政策,，“我們比較迷茫，不知道怎么辦,�,！�
張先生向記者透露，由于五糧液近一個時期以來不斷找新的客戶開專賣店,、做代理商,，并且很多都是行業(yè)外的。在此之前，有五糧液合作伙伴對記者表示,，五糧液近兩年在部分區(qū)域過度扁平化引起當(dāng)?shù)卦薪?jīng)銷商不滿,。
張先生坦言，這種情況若再惡化下去,，不僅是他,，市面上很多經(jīng)銷商都將做不下去了。張先生告訴記者,，目前相當(dāng)一部分五糧液經(jīng)銷商無錢可賺,，他估計一批商至少20%—30%在虧損。張先生認(rèn)為,，眼下五糧液只能期待終端好轉(zhuǎn)或者將量降下來,，現(xiàn)在五糧液渠道庫存很大，一些渠道終端備貨意愿也不強,，現(xiàn)在就看五糧液政策能否穩(wěn)定,，讓終端也愿意備貨。
黑龍江省酒類流通協(xié)會副會長趙禹指出,，五糧液的銷售政策缺乏穩(wěn)定性,，不斷變化的銷售政策也說明五糧液對市場缺乏一定的自信心，對整個白酒市場未來形勢缺乏準(zhǔn)確的研判,，對品牌信心不足,。