近期,，新快報收到一匿名投遞的U盤，內含據稱是中聯重科在華中大區(qū)(湖南,、湖北,、江西三省)一線銷售數據的舉報材料,，直指中聯重科去年在華中銷售存在大量造假、虛增收入,。舉報信自稱完全真實,。
早在年初，便有媒體連續(xù)曝出中聯重科去年在華東存在大量虛假銷售,，將部分未實際銷出甚至不存在的訂單計入正常銷售額內,，以夸大利潤表現，僅華東區(qū)去年第一季度銷售增長就由3.8%夸大逾8倍至34.8%,。與彼時報道相應,，此次新快報收到的舉報材料也是邏輯嚴密、互相映證的SAP系統(tǒng)數據,，只不過這次被指的是包括其大本營湖南在內的華中大區(qū),。
據舉報材料統(tǒng)計，中聯重科在華中大區(qū)存在對應去年財報期有明顯規(guī)律的銷售,，不限于提前銷售,、“集中銷售-集中退貨”乃至“銷售-退貨-銷售-再退貨-銷售”等情況，以去年8月,、11月為例,，中聯重科在該地區(qū)累計銷售訂單9.12億元，累計退貨訂單5.44億元,，其中湘,、贛兩地退貨訂單累計總額甚至高于銷售訂單。值得注意的是,，湘,、鄂、贛三地各有一個不為行業(yè)所知的神秘大戶,，集中采購,，也集中退貨，銷售真實性存疑,。
中聯重科華中銷售被指造假 三神秘大戶坐鎮(zhèn)華中三地
今年初,，中聯重科遭多家媒體連續(xù)曝出其去年在新華東大區(qū)的銷售存在大量造假，銷售增長規(guī)模經一系列操縱后被夸大逾8倍,。
彼時相關報道也稱收到過匿名舉報材料,，所涉及的是中聯重科在新華東大區(qū)的一線銷售數據。報道稱,，中聯重科將銷售分成A,、B、C三類，其中A類是正常銷售訂單,；B類是指預期會購買,，但未有出貨期、未付款,，且產品仍在倉儲的潛在訂單,；C類則是中聯虛構的訂單。上述報道尚稱,，經過現場調查,，舉報材料真實性得以驗證，“可以確認其在華東大區(qū)(包括滬,、蘇,、浙)的一線銷售中存在大量造假情形”。
盡管中聯重科曾否認存在分類銷售,，但此次新快報收到的舉報材料顯示,，在華中大區(qū)中聯重科的銷售實際上存在著大量B、C類非正常銷售,。
與此前媒體所曝光的相似,，材料涉及數十份銷售文件,，也全部是專為企業(yè)量身定做的SAP系統(tǒng)數據,，主機編號、訂單編號,、合同及合同更改等信息一應俱全,，且邏輯嚴密，并有中聯重科銷售時形成的訂單號作為SAP系統(tǒng)中的銷售識別號,。
新快報記者統(tǒng)計舉報材料后發(fā)現,，中聯重科在華中地區(qū)的銷售分公司包括湖南、湖北,、江西三個辦公室,，涵蓋銷售片區(qū)超過30個。文件所涉及的銷售全部為混凝土機械設備,，數據貫穿去年全年,，B、C類銷售文件居多,，但部分月度的一線銷售數據缺失,。
如果舉報材料屬實，中聯重科在華中地區(qū)的銷售存在大量匪夷所思的人為操縱,。
以“8月銷售臺賬”,、“11月臺賬”文件為例，僅此兩個月，中聯重科便在湖南形成155筆交易,，涉及29名客戶,。其中，銷售訂單92筆,，涉資1.88億元,；退貨訂單63筆，涉資1.95億元,。同期在湖北地區(qū)共形成銷售訂單涉資6.68億元,，退貨訂單涉資1.78億元；江西地區(qū)則形成銷售訂單金額5580萬元,，但退貨多達1.71億元,。
兩份臺賬間形成嚴密的邏輯關系，例如大量在8月形成的銷售又集中在11月退貨,，相關設備的主機編號絕大多數得以匹配,。眾所周知，混凝土機械設備上皆有一塊銘牌,，上面標注著的編號如同身份證,，具有唯一性。
值得注意的是,，湖南市場上,，此兩份文件同時又與名為“P貨(長沙)”、“臺賬明細(B)”,、“臺賬明細(C)”等文件的數據形成關系,，即部分在3月、5月,、6月所銷售的設備在8月遭退貨處理,，11月的部分退貨訂單在當月底旋即再度被轉讓。新快報記者據已有文件的數據統(tǒng)計顯示,，中聯重科在湖南形成的混凝土設備銷售總額累計超過4億元,，已占中聯重科去年年報顯示的其混凝土機械全年實現的營收總額235.96億元近2%的份額。(需再次強調的是,，舉報材料所涉的銷售數據并未涵蓋去年全年,，故按此推理，湖南市場貢獻的份額肯定遠超2%,。)舉報材料還顯示,，中聯重科在華中地區(qū)被列為C類銷售或存在大量退貨的訂單占相當的數量，這些名字動輒向中聯購置逾億元設備,，又動輒將逾億元設備向中聯集中退貨,。
他們是誰,？先買后退出于什么目的？中聯重科又為何接受如此詭異的交易,？
舉報材料顯示,，中聯重科在華中地區(qū)三省皆各有一名神秘大戶為其貢獻極為可觀的交易規(guī)模，湖南是一家名為“湖南祺潤工業(yè)有限公司”(下稱“湖南祺潤”),，湖北為“武漢益達建設機械有限公司”(下稱“武漢益達”),，江西則是一名為“吳平仁”的自然人。這三家神秘大戶的共同特征,，除了交易量極為可觀,，購買的設備也以混凝土機械中售價更高、毛利率也更高的泵車為主,。
近日,，新快報記者前往湘、鄂,、贛三省實地調查,，發(fā)現中聯重科在華中地區(qū)的一線銷售情況之令人瞠目結舌，甚于此前相關媒體所曝光的華東地區(qū)銷售造假,。[page
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記者來到湖南祺潤的注冊地漢壽縣高新區(qū)天星路,，四處探訪仍未能尋獲該公司真身。
湖南大戶
銷售額占中聯湖南地區(qū)逾八成
湖南祺潤銷售訂單現三重懸疑
三家神秘大戶中,，最異常的當屬位處中聯重科大本營的湖南祺潤,。
舉報材料顯示，地處湖南常德市漢壽縣的湖南祺潤,，在去年3月,、8月、11月與中聯重科形成83筆交易,，占同期湖南地區(qū)交易總數近五成。僅8月銷售訂單便達35筆,，涉資1.23億元(8月30日,、31日分兩批訂單，涉資分別為2900萬元,、9400萬元),，占同期中聯重科在湖南地區(qū)形成銷售總額的83.11%！加上3月所簽下的10筆銷售訂單,、涉資2900萬元(11月未出現銷售訂單,，全部為退貨)，則湖南祺潤所貢獻銷售額達1.52億元,，所涉設備的主機編號不存在重復且有一定的邏輯序列,。
可對比的是，中聯重科去年年報顯示的前五大客戶入圍門檻也不過2.38億元。應提請注意的是,，舉報材料中部分月度銷售數據缺失,，湖南祺潤所貢獻的銷售額應高于1.52億元。
但是,，貢獻了龐大銷售規(guī)模的湖南祺潤,，與中聯重科的交易卻存在三大懸疑。
A
中聯重科向湖南祺潤出售的至少40臺機械設備全部為泵車,，且臂架全部為47米,、52米，屬于中聯泵車中價格相對較高的型號,。
新快報記者在常德實地調查,，并走訪專業(yè)人士后了解的情況是，整個常德市去年也不過新增10臺泵車,，全市泵車保有總量也僅70臺-80臺,。有業(yè)內人士直言漢壽縣不可能會有人購置臂架52米或以上的泵車，“那地方方量需求沒那么大,，攪拌站就兩家,，常德搞(泵車)租賃的也就五六個，競爭不激烈誰會花那么多錢買那么貴的泵,？”記者隨后找到漢壽縣僅有的兩家混凝土公司漢壽駿業(yè),、漢壽億真，相關負責人均表示未曾聽說過湖南祺潤,。據悉,，上述兩家混凝土公司分別擁有兩臺泵車，換句話說,，漢壽縣攪拌站泵車保有總量也僅4臺,。
B
8月份所售出的35臺泵車在11月22日就退貨32臺，主機編碼完全匹配,，僅3臺無法得知去向,。加上8月對3月銷售形成的退貨及11月22日的其他退單，湖南祺潤共退貨43臺泵車,，涉資1.53億元,。
蹊蹺的是，11月22日被湖南祺潤退貨的泵車中,，有38臺在11月30日被7名顯示為湖北地區(qū)的自然人接盤,，涉資高達1.39億元。此7名自然人中,，除陳經健與一家互聯網上顯示為“廣州黃埔中聯建設機械產業(yè)有限公司”的法人代表同名外,，其他人均不為相關地區(qū)多名混凝土行業(yè)人士所聽聞,，這批貨去向成謎。
C
中聯重科對湖南祺潤所銷售的訂單全部屬分期合同,，付款條款全部為“分期合同零首付發(fā)貨,，余款在2012年底前一次性付清”。甚至從湖南祺潤手中接盤38臺泵車的7名自然人所簽的也全部為分期合同,，首付僅在20萬元-30萬元,。
一名不愿具名的業(yè)內人士看到上述分期條款后，連稱“不可能,，沒人(指工程機械公司)會這樣做分期,，要么他(指湖南祺潤等)是用來‘過橋’的，要么合同是假的,�,！睋撊耸拷榻B，在工程機械銷售中,，貓膩最多的便是分期合同,，因為“不做按揭，就沒有銀行方面的監(jiān)管,，加上首付金額可多可少,，這種合同更方便造假�,！�
注冊地鄰中聯卻難覓其蹤
湖南祺潤老板自稱圈外人士
如此詭異的湖南祺潤究竟是何方神圣,？
根據工商資料，成立于2011年7月25日的湖南祺潤,，注冊資本500萬元,，法人代表周祺臨，股東包括周祺臨,、李雪君,、李雁輝。公司注冊地在常德市漢壽縣,，與中聯重科董事長詹純新的籍貫地為同一地方,。
湖南祺潤的經營范圍為機械零部件制造、銷售,，直今年1月9日新增了貨運業(yè)務。不過,，新快報記者在向混凝土行業(yè)人士及漢壽縣工商局工作人員求證時,，皆被告知并未聽聞過湖南祺潤或周祺臨。
根據工商資料,，新快報記者試圖尋找湖南祺潤注冊詳細地點——漢壽經濟開發(fā)區(qū)天星路68號,。但當記者找到此地址后,，卻發(fā)現該片地區(qū)仍在開發(fā)中，路牌顯示的入駐企業(yè)僅4家,，不過其中并無湖南祺潤,。記者“打摩的”在該片地區(qū)兜轉近一個小時，連續(xù)詢問當地企業(yè)及居民,，仍無法尋獲68號所在,，且當地人也未曾聽說過湖南祺潤。蹊蹺的是,，在天星路上,，沒找到應在68號的湖南祺潤，卻在天星路末端一棟建筑門口,，看到了“中聯重科股份有限公司常德分公司”的標識牌,。
同樣詭異的事情還出現在周祺臨的另一家公司上。工商資料顯示,，周祺臨還為主營園林工程的設計,、施工的“湖南湘潤園林景觀工程有限公司”(下稱“湖南湘潤”)的法人代表，注冊資本1000萬元,，股東為周祺臨,、李雪君、周其松,。湖南湘潤注冊地為湖南長沙高新開發(fā)區(qū)C4組團C-106房,。但當新快報記者來到此地后，四處打聽同樣未能找到湖南湘潤所在,。無獨有偶,，在上述地址附近，卻又是中聯重科麓谷工業(yè)園所在,。
兩輪尋找未果后,，新快報記者以租泵車的名義與周祺臨取得聯系，令人驚訝的是,，周在電話中自稱并不是混凝土業(yè)的圈內人,，自己只是做工程的，目前手上沒有一臺泵車,。
無論是從工商資料還是實地調查,，種種跡象皆顯示，屢屢與中聯重科為鄰的周祺臨,，以及他的湖南祺潤似乎與混凝土機械并無關系,。
湖北大戶
武漢益達攬蹊蹺訂單
退貨量遠超出采購量
幫中聯重科“鎮(zhèn)守”湖北市場的則是武漢益達，這家公司也存在令人咂舌的“集中銷售-集中退貨”,。
新快報記者發(fā)現,，互聯網上發(fā)布的多份武漢益達的招聘廣告中稱,，“2011年，武漢益達建設機械有限公司已擁有400多臺混凝土輸送車,，50多臺混凝土泵車……”
記者通過搜索該公司官網,，獲知武漢益達已更名為武漢翼達建設服務股份有限公司，該公司成立于2005年7月22日,，注冊資本2.25億元,，法人代表為王湘輝。
盡管從注冊資本看實力不俗,，但伴隨調查深入,，新快報記者發(fā)現武漢益達與中聯重科間形成的銷售，存在巨大貓膩,。
根據舉報材料中的“湖北1-6月”,、“8月銷售臺賬”、“11月臺賬”等文件統(tǒng)計,，這8個月中兩者間產生了1.47億元的銷售訂單,，但退貨訂單居然高達1.70億元！
最典型的莫過于去年5月24日的銷售訂單,。舉報材料顯示,，當日中聯重科與武漢益達簽訂30臺泵車的銷售合同，其中29臺發(fā)貨時間為5月28日,，另一臺為5月31日,。
然而接下來的半年時間里，大部分泵車漸次被退貨,。
具體為,，6月6月退貨1臺，主機編號“016146112338”,；6月13日退貨5臺,，主機編號分別為“016204012045”、 “016204012040”,、“016204012039”,、 “016204012038”、“016204012037”,；8月22日退貨1臺,，主機編號“016096212580”；11月共退貨6臺,，編號分別為“016096212589”,、“016096212591”、 “016096212592”,、“016096212594”,、 “016096212597”、“016096212598”,，上述退貨訂單共涉及泵車數量達13臺,。值得特別強調的是，此13臺被退設備的主機編號,，全部在5月24日雙方買賣30臺的泵車訂單中得以匹配,！
而未出現在上述退貨訂單中的其他17臺泵車，則出現在一份名為“湖北C貨”的文件內,，該文件列明了發(fā)貨時間為2012年5月28日的部分泵車設備情況,，通過核對主機編號，記者發(fā)現該17臺泵車設備全在其中,。其中,，主 機 編 號 “016146112339”、“016186112287”,、“016186112288”的3臺,，在“(計劃)轉銷對象”一欄寫明“其他大區(qū)”，在“是否銷售”一欄顯示“是”,；剩余14臺泵車則均在該表格的“是否銷售”一欄寫明“否”,。
又見退貨訂單轉與神秘自然人
中聯華中總經理崔昌平疑親自操刀
相比于去年上半年的訂單被大量退貨，中聯重科與武漢益達在下半年的買賣更加離譜,。
一份“華中下半年C貨(彭玲10.8)”的文件顯示,，2012年5月28日至9月29日，中聯重科陸續(xù)向武漢益達銷售50臺泵車,，金額高達1.75億元,。然而11月13日、14日,、22日這3天,，這50臺泵車中有41臺被退貨，金額達到1.48億元,。
“臺賬明細(B)”文件則顯示,，在上述退貨完成后第8天，即11月30日,，41臺被退貨的泵車有超過30臺被“銷售”給了多位自然人客戶,，包括曹小蘭、杜磊磊,、段靜,、方麗、馬瑛妮,、魏麗雅,、吳善娥,、肖亮雅和湛竹梅等。應強調的是,，當中的吳善娥,、肖亮雅等曾在同一天從湖南祺潤手中至少接盤了4臺泵車，總價值均在幾千萬元,。
記者向湖北當地多位混凝土行業(yè)人士求證,，他們均表示，沒聽說過這些自然人客戶,�,！皬哪阏f的這些名字看，似乎全部為女性,，但湖北這邊做混凝土的老板一般都是男性,。”當地一位業(yè)內人士如是說,。
值得注意的是,，舉報材料顯示的中聯重科為武漢益達提供銷售的銷售員，為崔昌平和劉建輝,。而新快報記者查閱公開資料,，中聯重科華中大區(qū)總經理也叫崔昌平。不僅如此,，記者還發(fā)現,，武漢益達曾被退貨的泵車設備，“(計劃)轉銷對象”寫著江西大戶吳平仁,，數名處于湖北地區(qū)的自然人又與湖南祺潤間存在多筆交易,，如此錯綜復雜的三角銷售，是否為崔昌平在其轄區(qū)內“運籌帷幄”的手法,，不得而知,。
江西大戶
吳平仁玩轉先買后退游戲
去年泵車采購量或僅10臺
根據舉報材料，來自江西南昌的吳平仁,，可謂中聯重科在該地區(qū)的“寶貝級”客戶,。
一名為“華中下半年C貨”的文件顯示，僅去年9月26日和30日兩天,，中聯重科就向吳平仁“銷售”“ZLJ5337THB47X-5RZ”,、“ZLJ5339THB47X-5RZ泵車”“ZLJ5417THB52X-6RZ”“ZLJ5419THB52X-6RZ”型號的泵車共計43臺，涉資超過1.5億元,。
消化如此大金額的訂單,，該是一個怎樣實力超群的客戶？
正當新快報記者欲為如此豪氣折服時，舉報材料卻顯示,，短短兩個月后就迎來了吳平仁的“瘋狂退貨季”：去年11月6日,，吳平仁退貨3臺“ZLJ5417THB52X-6RZ”型號泵車；11月22日,，再次退貨36臺泵車,。退貨總額近1.4億元。
經新快報記者逐一對比,，去年11月退貨的39臺泵車，其主機編號在9月發(fā)貨的43臺設備列表中全部能夠找到,，也就是說,，按照舉報材料的信息，只有4臺泵車沒有退貨訂單,。記者統(tǒng)計發(fā)現,，這4臺無退貨記錄的泵車訂單中，兩臺為“ZLJ5337THB47X-5RZ”型號,，主機編號分別為“016211012036”,、“016211012037”；1臺為“ZLJ5339THB47X-5RZ”型號,，主機編號“016204112204”,；另1臺是“ZLJ5419THB52X-6RZ”型號，主機編號“016182012668”,。
工商資料顯示,，吳平仁為江西省鼎盛機械設備有限公司(下稱“江西鼎盛”)法人代表。公司成立于2000年7月7日,，注冊資本100萬元,，注冊地位于南昌市迎賓北大道1128號。
新快報記者來到南昌市迎賓北大道,，才發(fā)現江西鼎盛的地址相當隱蔽,。順著門牌輾轉尋找1個小時，多次詢問附近居民均表示不知,，最終通過撥打114問路才找到地點,。
從一個并不顯眼的迎賓招待所向樓上走去，招待所5樓就是江西鼎盛所在地,。記者到達時正值午休時分,，現場只有一位財務部員工在上班，其向記者確認此地為江西鼎盛總部,，并透露除這里之外,，老板吳平仁在江西九江、上饒、福建福州等地也擁有相關公司或攪拌站,。但問及公司混凝土機械設備情況,，該員工表示并不清楚，不過透過財務部辦公室窗戶,，其指向招待所背后的一個空地,，表示下面的設備就是江西鼎盛所有。
記者發(fā)現,，這個場地實際上就是一個服務站,，門口掛著“東風朝柴南昌玉達服務站”的招牌，由于鐵門緊鎖,，記者無從進入查看停放里面的兩臺中聯重科泵車的銘牌,，不過順著招待所后側的窗戶望去，不難發(fā)現這是兩臺臂架長度分別為52米和56米的中聯重科-CIFA品牌新泵車,，目前并未上正式車牌,。
記者隨后以客戶名義致電該公司負責設備管理的羅俊平。他透露,，江西鼎盛目前有30余臺泵車,，全部采購自中聯重科�,！�37到64米的都有,，泵車都是這兩年全新的，我們每年都是(從中聯重科拿貨)5到10臺,，前年是5到10臺,，去年也是5到10臺，今年我們又拿了10臺,�,！绷_俊平如是說。
根據羅俊平的說法可推測,，2012年江西鼎盛從中聯重科處真實的泵車采購數量應不超過10臺,。